4-2018

Photovoltaik
fach und schnell auf jeder beliebigen
Internetseite eingebunden werden.
Ein Erlebnis, das begeistert
Der PV-Check arbeitet auf Geodatenbasis
und bietet für Nutzer ein einzigartiges
Live-Erlebnis bei der Belegung
des eigenen Daches mit Modulen.
So etwas begeistert: Die Identifikation
mit dem Ergebnis fällt leicht
und die Bereitschaft eine Rückrufbitte
zu hinterlassen – um mehr zu erfahren
– ist hoch.
Der PV-Check mit seinem Live-Erlebnis,
bei dem nach vier Klicks blaue
Module auf dem Dach vom eigenen
Gebäude erscheinen, ist ein tolles
Werkzeug. Er spricht beim Interessenten
das Gefühl an: Mein Dach mit meiner
neuen Anlage. Die Liste der potentiellen
Anbieter ist dementsprechend
lang und reicht vom klassischen Photovoltaikvertrieb
über Stadtwerke und
Energieversorger, die den PV-Check
als Lead-Generator einsetzen, bis hin
zum Großhandel für PV-Komponenten
und Herstellern, die ihren Fachpartnern
ein intelligentes, emotional
ansprechendes Marketingtool an die
Hand geben wollen. Sogar Unternehmen
und Institutionen die nicht direkt
mit Photovoltaik arbeiten, aber im
Umwelt- und Klimaschutz engagiert
sind, können den PV-Check als cleveres
Marketingwerkzeug im Internet
einsetzen.
Die Begeisterung des interessierten
Kunden, welche durch das Nutzen des
Programmes entsteht, vermittelt diesem
ein Bild von Kompetenz und Professionalität
bezüglich des jeweiligen
Anbieters des PV-Checks.
Der PV-Check ermöglicht alternativ
eine Kalkulation nach Dachmaßen.
Sinnvoll ist dies für Gebäude in Planung,
für die noch kein Luftbild existiert,
aber bereits eine Photovoltaikanlage
berechnet werden soll.
Erweiterungen,
Modellrechnung und
Angebotstool
Der PV-Check ist der erste und zentrale
Baustein des Software-Paketes.
Weitere Module sind:
• Modellrechnung
• Angebotstool
• Webservice
Diese Software-Komponente ist im
Vertrieb die Grundlage für ein zielführendes
Kundengespräch und einen
erfolgreichen Verkauf. In der Modellrechnung
werden die Ergebnisse aus
dem PV-Check mit Informationen wie
Investitionskosten, Eigenkapital, Finanzierung,
Stromverbrauch, Betriebskosten
usw. ergänzt. Bei Bedarf können
Lastgänge, Direktmarketingmodelle
für Anlagen größer 100 kWp und
Stromspeichersysteme berücksichtigt
werden. Die Modellrechnung erhöht
somit die Verkaufsquote im Verkaufsgespräch
und liefert alle relevanten
Daten für ein Finanzierungsgespräch
mit der Bank.
Ist der Kunde für eine Photovoltaik
gewonnen, erstellt der Vertrieb mit
dem Angebotstool im Handumdrehen
ein verbindliches und unterschriftsfähiges
Angebot. Die Software bietet die
Möglichkeit, Textbausteine zu konfektionieren,
sodass der Anwender des
Angebotstools innerhalb von Minuten
zum fertigen Angebot gelangt.
Unternehmen, die eine auf ihre Bedürfnisse
individuell zugeschnittene Lösung
suchen, greifen zum Webservice. Mit
ihm kann unternehmenseigene Software
und Software der Solvation Germany
GmbH zu intelligenten, individuellen
Unternehmenslösungen gekoppelt
werden.
Weitere Highlights
Die Software läuft auf allen gängigen
Endgeräten (PC, Tablett, Smartphone),
da die Ansicht automatisch der jeweiligen
Displaygröße angepasst wird
(Responsive Design).
Die Solvation Germany GmbH bietet
die Software-Module als „Software
aus der Steckdose“ an (Software as
a Service, SaaS). Das bedeutet: Es
wird nichts lokal installiert. Weder
beim Anbieter der Software (Solarteur,
Hersteller etc.) noch beim Endkunden.
Aufwändige Abklärungen mit IT-Abteilungen
entfallen deshalb komplett!
Das Programm existiert bereits mehrsprachig
und kann schnell für weitere
Sprachen und Länder zur Verfügung
gestellt werden.
Entscheidend bleibt die emotionale
Ansprache mit dem Live-Erlebnis
der sekundenschnellen Dachbelegung
vom eigenen Dach mit dem PV-
Check. Hier werden Kunden gewonnen
und was zählt, ist der erste Eindruck:
ein fantastisches Tool mit gewissem
Spaßfaktor. ◄
Eigenverbrauch im Megawatt-Maßstab
Die IBC Solar AG hat für den Projektentwickler
WVE GmbH Kaiserslautern
in nur vier Wochen Bauzeit
den Solarpark Hölzengraben um
eine 750-kW-Anlage erweitert. Das
Erfolgsmodell City-Solarpark Kaiserslautern,
2014 mit dem Intersolar
Award prämiert, wird damit erfolgreich
fortgeschrieben. Insgesamt
stehen nun 2,3 MWp Leistung für
den Eigenenergiebedarf eines weltweit
führenden Wiege- und Positionierungstechnikunternehmens
zur
Verfügung. Ein bereits bestehender
Anlagenteil mit 4,9 MWp speist
ins Netz ein.
Bereits 2013 installierte die WVE
GmbH den City-Solarpark Kaiserslautern
auf einer ehemaligen, innerstädtisch
gelegenen Deponie. Das
Angebot, mittels Anlagensplitting
eine Eigenversorgung für Gewerbekunden
aufzubauen, nutzte bereits
damals ein Industrieunternehmen
als Anrainer des Solarparks. Durch
eine Standorterweiterung am Stammhaus
und der damit verbundenen
Erhöhung des Energiebedarfs fiel
Ende 2017 die Entscheidung, den
Solarpark zu vergrößern. Mit Gestehungskosten
von unter 10 Cent pro
Kilowattstunde ist die Nutzung von
Solarenergie für das abnehmende
Unternehmen finanziell deutlich
attraktiver als der Bezug von Netzstrom.
Es nutzt die Sonnenenergie
für die Versorgung des Firmensitzes,
der Produktion und für E-Mobilitätstankstellen.
Verantwortlich für die
Erweiterung des Solarparks ist die
WVE GmbH, eine Tochter der SWK
(Stadtwerke), die als Projektentwickler
und Flächeneigner erneut IBC Solar
als EPC-Dienstleister beauftragte.
Die neue 750-kWp-Anlage wurde
optisch an die Bestandsanlage angepasst.
Dazu musste das Areal bis
zu sechs Meter mit vorhandenem
Bauaushub aufgeschüttet werden.
Durch die Montage der Module in
Ost-West-Ausrichtung wurde ein
einheitliches Gesamtbild beibehalten.
Der neue Anlagenteil produziert
rund 712.500 kWh pro Jahr und spart
500 Tonnen CO 2 ein.
Auch bei der Auswahl der Module
wurde darauf geachtet, die vergleichsweise
teure, da innerstädtisch gelegene
Fläche, bestmöglich auszunutzen.
Die Wahl für den Erweiterungsteil
fiel auf das Modul IBC MonoSol
VL5 mit 315 Watt Leistung. Das in
Deutschland entwickelte Modul eignet
sich ideal dafür, eine kleine Fläche
mit größtmöglicher Leistung
zu belegen.
Für den Investor WVE GmbH ist
die Erweiterung des Solarparks
ein weiterer Baustein im Geschäftsfeld
„Solare Eigenbedarfslösungen“.
Dank der guten Erfahrungen aus
dem Projekt Hölzengraben hat die
WVE gemeinsam mit der Stadt Kaiserslautern
systematisch in Eigenverbrauchsanlagen
investiert. So
wurden bereits PV-Systeme für stromintensive
Pumpwerke im eigenen
Wasser-/Abwassernetz umgesetzt
sowie ein Pachtmodell für kommunale
Partner entwickelt. Weiterhin
wurden auch Schulen und Kindergärten
mit Photovoltaik für den
Eigenbedarf ausgestattet.
• IBC Solar AG
www.ibc-solar.de
Haus und Elektronik 4/2018 25