| Branchen & Betriebe | Sonderthema Digitalisierung ONLINE FINDEN – OFFLINE BINDEN In den Augen von Martin Müller ist XING das beste deutschsprachige Netzwerk für Geschäftsleute Zur Gewinnung neuer Kontakte hat jedes der Netzwerke seine Vor- und Nachteile. Wer online und offline auf Empfehlungsmarketing setzt, braucht einen Vertrauensvorschuss. Soziale Netzwerke sind eine Möglichkeit, um einen solchen Vertrauensvorschuss aufzubauen. Dabei helfen nicht nur ansprechende Online-Profile und aufmerksamkeitsstarke Botschaften. In erster Linie sind es die richtigen „Kontakte“, die den passenden Tipp zur rechten Zeit geben. <strong>Die</strong>se Kontakte findet man im 2003 gegründeten Online-Netzwerk XING. Heute sind dort über 15 Millionen Mitglieder online zu finden. Fremde Menschen dort einfach anzuschreiben, ist für eine erfolgreiche Kontaktaufnahme wenig zielführend. Nur in den seltensten Fällen kommen positive Rückmeldungen. Viel einfacher ist es, wenn man von bestehenden Kontakten empfohlen wird. <strong>Die</strong> Funktion ist etwas versteckt, aber sehr wirkungsvoll. Empfiehlt man mit einer guten Story einen Geschäftspartner oder Kunden weiter, erreicht man im Minimum einen Profilbesuch. Wenn hier das Profil überzeugt, dann ist der erste Eindruck positiv gesetzt. Eine anschließende Kontaktanfrage wird erfahrungsgemäß eher positiv verlaufen. Wenn der Text der Kontaktanfrage professionell gestaltet ist, dann ist ein Telefontermin durchaus möglich. Sogar ein persönliches Gespräch ist nicht unwahrscheinlich. Eine Empfehlung aus heiterem Himmel wird hingegen nicht erfolgreich sein. Es braucht einen Anlass, einen Hintergrund, einen Bedarf, der offen oder verborgen ausgesprochen worden ist und den die empfohlene Leistung stillen kann. <strong>Die</strong> Story ist das Entscheidende, die Kunst der als angenehm empfundenen Ansprache, die Unternehmen, Produkt und Kundenwunsch glaubwürdig miteinander vernetzt. Ein Händedruck is wertvoller als ein Like Das Businessnetzwerk XING verfügt über einen eigenen Eventmanager. Mit dessen Hilfe kann man selbst Veranstaltungen organisieren und eigene Kontakte oder auch Nichtkontakte zu Events einladen. Auch hier gilt: Wenn der Text überzeugt, ist ein persönliches Treffen realistisch. In <strong>Köln</strong> werden schon seit 2004 professionelle XING-Events angeboten. Das Motto dort: Persönliches zählt, Geschäftliches ergibt sich. XING ist unverzichtbare Plattform für Geschäftsleute und im deutschsprachigen Raum und für Unternehmer und Selbstständige die Kontaktbörse Nummer eins. Sicher steht XING nicht allein da, auch LinkedIn, Facebook oder Instagram können geschäftlich genutzt werden. Jede Plattform hat ihre Foto: © sdecoret – stock.adobe.com Besonderheiten und Schwerpunkte. <strong>Die</strong> Frage ist nicht, was ist besser oder schlechter, sondern wo kann man am besten seine Ziele erreichen. LinkedIn – die optimale Plattform für internationale Kontakte Für Selbstständige sowie kleine und mittlere Unternehmen und ihre Führungskräfte ist XING noch immer die ideale Kontakt- und Anbahnungsbörse. Wer internationale Kontakte pflegen möchte, ist hingegen sehr gut auf LinkedIn aufgehoben, sollte aber dennoch nicht auf XING verzichten. Im Gegensatz zu Facebook und Instagram, die abgesehen von Werbekampagnen und Anzeigen noch immer vorwiegend privat genutzt werden. Facebook ist die Fußgängerzone, XING das Gewerbegebiet. Beides ist wichtig, beides ist werbe- und präsenzrelevant, aber beides ist eben auch unverzichtbar für bestimmte Interessen. XING ist nun mal primär B-to-B, ein Netzwerk zwischen Business-Menschen. Wie man XING ideal für sich nutzen kann, welche Tipps und Tricks zu beachten sind und was gerade die <strong>Köln</strong>er XING-Mitglieder an Vorteilen erwarten können, darüber informiert Martin Müller am Donnerstag, dem 13. Dezember <strong>2018</strong> ab 18 Uhr. Dann nämlich lädt er die Geschäftsführer kleiner oder mittelständischer Unternehmen auf die Dachterrasse in der Sophienstraße 3 in <strong>Köln</strong>-Porz ein. Neben Domblick samt aktivem Networking sowie Snacks und Getränken gibt die <strong>Köln</strong>er XING-Regionalgruppe dort auch Einblicke in die optimale Nutzung des Business-Netzwerkes. W Heribert Eiden Weitere Informationen über Martin Müller und jede Menge Praxistipps zu den Themen XING-Marketing, Social Selling und Online-Reputation gibt es unter www.muellerconsult.com. Martin Müller weiß, wie man XING optimal nutzt. Foto: Ludwig Drathen 30 www.diewirtschaft-koeln.de
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