EYECOM 01|2019

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0 EYEVIEW MARKEN-POTENZIAL HIGH END- PARTNERSCHAFT VOR WENIGEN JAHREN WAR DIE KAMERA-TRADITIONSMARKE LEICA FAST TOT. DR. ANDREAS KAUFMANN, EIN BEGEISTETER INVESTOR, HAT SIE MIT GROSSEM ENGAGEMENT WIEDERBELEBT, WOZU AUCH DIE ERWEITERUNG AUF ZUSATZPRODUKTE WIE BRILLEN- GLÄSER GEHÖRT. EYECOM SPRACH MIT GUNTER FINK, DEM EYECARE DIVISIONS DIREKTOR VON NOVACEL UND LEICA EYECARE AM LEICA-FIRMENSITZ IN WETZLAR. 38 EYECOM 01 | 2019
EYECOM: Herr Fink, wie landet man nach vielen Jahren in der Fassungsindustrie plötzlich beim Brillenglas? Gunter Fink: Wenn man ein gewisses Alter erreicht hat, könnte man ja anfangen, etwas kürzer zu treten. Ich habe aber immer gesagt: Eine schöne Aufgabe, bei der man etwas Neues aufbauen und in die man jahrzehntelange Erfahrung einbringen kann, würde mich schon reizen. Und nachdem ich mit Wetzlar auch privat verbunden bin, war Leica natürlich erst recht eine Herausforderung. Ich bin selbst neugierig und gespannt darauf, was sich daraus in den nächsten Jahren entwickeln wird. EYECOM: Beim Besuch einer optischen Fachmesse bekommt man Brillengläser heute schon für einen Dollar oder weniger angeboten. Sie bedienen mit Leica Eyecare dagegen das genau entgegengesetzte Spektrum des Marktes. Wer ist der typische Leica-Kunde? Gunter Fink: Das ist der Augenoptiker, der Leica als Marke für sich selbst gefunden hat. Das muss gar nicht unbedingt der Platzhirsch am Ort sein; unser Partner ist eher der Augenoptiker, der sagt „Ich bin stolz, dass ich die Marke habe“ und „Ich weiß, was ich mit der Marke alles initiieren kann“. Gut möglich, dass er zu Anfang noch gar nicht den Kundenkreis dafür hat. Aber den kann er sich mit der Marke Leica aufbauen, wenn er sie richtig kommuniziert. EYECOM: Wie fachhandelstreu ist Leica Eyecare? Wird es die Gläser künftig auch bei Discounter oder Online-Händlern geben? Gunter Fink: Die Filialisten sind für uns kein Thema, und das ganze Onlinegeschäft sowieso nicht. Wir setzen extrem auf Partnerschaften mit unabhängigen Augenoptikern. Aber auch bei denen wollen wir keine Knebelverträge machen. Wir sagen lieber „Probier‘s erst einmal ein paar Monate lang aus, bevor du komplett alles von uns zugestellt bekommst, was du für die Präsentation der Marke brauchst. Und wenn du dann der Ansicht bist, dass Leica für dich funktioniert, dann nehmen wir dich als Leica Eyecare-Partner rein.“ Von allen Augenoptikern, mit denen wir das seit vergangenem Jahr so gemacht haben, ist genau einer wieder abgesprungen; alle anderen laufen prima. ET17587 | Charmant GmbH Europe | www.charmant.de Besuchen Sie uns auf der Opti 2019 Halle C2, Stand 403
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