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TITELSTORY
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Herr Schühle, Ihre Mitglieder verstehen
nicht nur was von Produkten, sondern
auch was von Messemarketing.
Machen Sie mit Ihrer Messe-Mehrwertaktion
inzwischen den Job der
Spielwarenmesse oder sind Sie nur
simply clever?
Wolfgang Schühle: Wir machen weder
den Job der Spielwarenmesse noch sind
wir „simply clever“! Wir denken einfach
mit. Spielwarenmesse sind wir alle. Aus
dem heraus entsteht die Verpflichtung,
aktiv zu einer gelingenden Messe beizutragen.
Mit unserer Mehrwertaktion
relativieren wir für Fachhändler, wenn
sie an unseren Ständen bestellen, die
Kosten, die durch einen Messebesuch
entstehen. Unsere Aktion geht Hand
in Hand mit der Spielwarenmesse, die
nun ebenfalls ein Bonusheft mit Mehrwerten
entwickelt hat.
Führen Ihre alljährlichen Messe-Lecklerlis
dazu, dass der Handel kommt
und auf den Ständen ordert? Wie ist
insgesamt das Feedback auf die Aktion?
W.S.: Insgesamt bekommen wir eine
positive Rückmeldung. Wir sehen auf
der Messe nicht wenige Besucher an
unserem Stand, die unsere Messeaktion
in ihren Unterlagen dabeihaben,
aktiv nach den angebotenen Vorteilen
fragen und sie auch durch eine Bestellung
am Stand nutzen. Insofern sind
wir zufrieden, wie sich unsere Aktion
entwickelt hat.
Ein Beitrag zur Statistik. Wie viele
Mitglieder hat Ihre Fachgruppe, was
machen die so und wo kommen die eigentlich
alle her?
W.S.: Ein Schweizer Kollege, ein Unternehmen
aus Finnland und 23 Hersteller
aus Deutschland machen aktiv die
Fachgruppe aus. Vertreten ist quasi die
„Crème de la Crème“ der Hersteller, die
sich schwerpunktmäßig mit der Herstellung
von Holzspielwaren beschäftigen
oder teilweise Holzspielzeuge im
Portfolio führen. Sie finden große und
kleine Marken in der Fachgruppe, jedoch
alles Hersteller mit Herz und Sinn für
gute und qualitativ hochwertige Spielwaren,
die das Angebot im Fachhandel
bereichern und für Vielfalt sorgen.
Die Fachgruppe Holzspielzeug scheint
uns anders als andere Fachgruppen
zu sein: 1. Sie ist als Grass-Root-Organisation
entstanden. Und 2. Sie ist
ein eingetragener Verein. Was macht
die Fachgruppe so besonders?
W.S.: Was uns als Fachgruppe ausmacht?
Die Menschen, die sich hier zum Austausch
treffen! Das ist ein unheimlich
sympathischer Haufen, wenn ich das
so salopp formulieren darf. Wir können
uns auf hohem Niveau austauschen,
Referenten zu interessanten Themen
einladen, diskutieren, uns zwischen
den Themen auf einer anderen Ebene
begegnen. Immer unter Wahrung der
kartellrechtlichen Gesetzgebung. Und
bei all dem ist eine hohe Wertschätzung
dem anderen gegenüber spürund
erlebbar!
»Sie finden große und kleine
Marken in der Fachgruppe,
jedoch alles Hersteller
mit Herz und Sinn für gute
und qualitativ hochwertige
Spielwaren, die das Angebot
im Fachhandel bereichern
und für Vielfalt sorgen.«
WOLFGANG SCHÜHLE
Vorsitzender Fachgruppe Holzspielzeug
Das Dritte, was ins Auge springt, ist die
Heterogenität der Firmen. Was ist das
Verbindende, das gemeinsame Ziel?
W.S.: Über den Werkstoff hinaus verbinden
uns der Wunsch und das Ziel,
Zukunft zu gestalten, sowohl für unsere
Unternehmen als auch die damit verbundenen
Mitarbeiter. Hier tragen wir
eine hohe Verantwortung! Und auch mit
unseren Produkten, die einen wichtigen
Beitrag für eine gesunde Entwicklung
unserer Kinder darstellen! Wenn wir als
Fachgruppe gemeinsam, unter Beachtung
aller relevanten kartellrechtlichen
Gegebenheiten darüber sprechen, wie
dies umgesetzt werden kann, so ist das
allzumal besser, als im eigenen Saft
zu schmoren.
Letzte Besonderheit: Mitglied in der
Fachgruppe kann man auch unabhängig
von einer Mitgliedschaft im DVSI
werden. Warum, ist doch die Zusammenarbeit
mit dem DVSI ausgesprochen
gut?
W.S.: Ulrich Brobeil, Geschäftsführer
des DVSI, war Initiator für die Gründung
der Fachgruppe. Die Fachgruppe
hat sich zwar in Form eines eingetragenen
Vereines gegründet, aber Fachgruppe
und DVSI stehen in einem sehr
engen kollegialen und freundschaftlichen
Verhältnis. Der Austausch stimmt.
Bei wichtigen Themen oder speziellen
Fragen partizipieren die Mitglieder der
Fachgruppe von der hohen Kompetenz
und Professionalität der DVSI. Das geht
ganz klar bis zu einer gewissen Grenze,
für weitere Leistungen sollte die
Mitgliedschaft im DVSI folgen.
2011 hieß es, die Mitglieder der Fachgruppe
stünden für „die Stärke unserer
Produkte, die Stärke unseres
Naturmaterials“. Ist es gelungen, die
Botschaft stärker zum Konsumenten
zu transportieren? Die Zeiten müssten
doch gerade heute gut für Holzspielzeug
sein!
W.S.: Das ist richtig. Mit dieser Intension
sind wir angetreten, haben sicher auch
das eine oder andere in Richtung Fachhändler
oder Endverbraucher bewegt!
Allerdings dürfen wir unsere Einflussmöglichkeiten
auch nicht überschätzen.
Und doch: Steter Tropfen höhlt den Stein!
Wir haben sicher einen kleinen Beitrag
dazu geleistet, dass Holzspielzeuge heute
wieder mehr im Fokus stehen.
Das Spektrum der Themen, die auf den
Fachtagungen diskutiert werden, ist
breit. Was war das beherrschende Thema
in den letzten Jahren? Die Agonie
des Fachhandels?
W.S.: Einen inhaltlich roten Faden im
engeren Sinne gibt es nicht. Wir sind
bemüht, und das gelingt durchaus recht
gut, uns mit aktuellen Zeitthemen auseinanderzusetzen.
Denken Sie nur an
Themen wie Datenschutzgrundverordnung
oder das neue Verpackungsgesetz.
Dazu kommen die vielen Veränderungen
und Neuerungen im Bereich der
Spielwarensicherheit.
Wenn heute zwei zusammensitzen,
wittert das Kartellamt fast schon ein
Compliance-Vergehen. Umgekehrt gilt,
dass kartellrechtlich alles erlaubt ist,
was nicht verboten ist. Stellt das die
Fachgruppe vor besondere Herausforderungen?
W.S.: Das Leben wird nicht einfacher
in der Fülle der Regularien, mit denen
wir als Unternehmer umgehen müssen.