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Fachmagazin für den Spielwarenfachhandel
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SPIELWARENMESSE<br />
<strong>planet</strong> <strong>toys</strong> 29<br />
AUSBAU DER STARKEN MARKEN<br />
Start-ups haben die Kunst des Storytellings bis zur Perfektion getrieben. Ein Meister dieser Kunst<br />
ist auch die Karlsruher Toys-Schmiede Craze. Der Erfolg zeigt, dass die badischen Start-uper auch<br />
was zu sagen haben. Das wollen sie auf der Spielwarenmesse auf neuem und größerem Stand erneut<br />
unterstreichen.<br />
»Unsere Produkte können<br />
sich klar von denen der Mitbewerber<br />
am PoS absetzen,<br />
und dies sehr erfolgreich.«<br />
FLORIAN N. LIPP<br />
Vice President Craze<br />
Revolutionen brauchen Zeit. Vor allem<br />
brauchen sie Subjekte, die sie anzetteln,<br />
und Umstände, die sie befördern.<br />
Für eine „Revolution“ sollen auch die<br />
Splash Beadys stehen – so die Revolutionsführer<br />
von Craze Toys, weil sie dem<br />
„Umsatzdickschiff im Beschäftigungsbereich“,<br />
den Bügelperlen dank der<br />
Innovation des Verklebens der Splash-<br />
Beadys-Perlen durch das Besprühen<br />
mit Wasser deutlich Marktanteile weggenommen<br />
hätten. Ähnliches nimmt<br />
das Start-up auch für seine Adventskalender<br />
in Anspruch. Hier greife man<br />
nicht nur generische Trendthemen auf,<br />
sondern erfinde sich jedes Jahr gleich<br />
neu, wie Florian N. Lipp, Vice President<br />
Craze, versichert.<br />
Für die kommende Spielwarenmesse<br />
kündigt Lipp außerdem an, dass das<br />
Unternehmen den Schleim („Wir lieben<br />
Schleim!“) neu erfinden wird – zu sehen<br />
in Halle 6, C-11 auf dem neuen rund 460<br />
m 2 großen Messestand. Das Erfolgssammelthema<br />
Galupy entwickelt<br />
sich für die Badener seit der<br />
Markteinführung 2017 auch<br />
international hervor-<br />
KEIN PARDON:<br />
Pups-Schleim in sechs<br />
kräftigen Neon-Farben.<br />
ERLEICHTERUNG:<br />
Nie wieder bügeln,<br />
versprechen die Splash<br />
Beadys! Einfach nur mit<br />
Wasser besprühen –<br />
und fertig.<br />
KOMPLETTSORTIMENT:<br />
Damit wird man garantiert<br />
zum Schleim-Experten.<br />
FORTSETZUNG:<br />
Bibi & Tina<br />
sollen auch 20<strong>19</strong><br />
Überzeugungsarbeit<br />
leisten.<br />
ragend, weshalb sie die Pflege und den<br />
Ausbau dieser Marke mit Play-Sets und<br />
Themenwelten in den Fokus für 20<strong>19</strong><br />
stellen. Ob Craze dem Handel auch<br />
20<strong>19</strong> die eine oder andere Revolution<br />
beschert oder eher auf die Erweiterung<br />
der starken Produktlinien setzt, wollten<br />
wir von Florian N. Lipp wissen.<br />
Herr Lipp, Craze wächst, wächst und<br />
wächst. Sie vergrößern sich personell<br />
wie auch räumlich, haben in 2018<br />
verschiedene Niederlassungen im Inund<br />
Ausland eröffnet, 50 Prozent der<br />
Jahresproduktion wird außerhalb von<br />
DACH abgesetzt. Keine Angst, durch das<br />
Wachstum ins Schlingern zu geraten?<br />
Florian N. Lipp: Nein, weil wir nicht<br />
kopflos wachsen, sondern seit Jahren<br />
einen sehr strikten Plan verfolgen und<br />
diesen konsequent umsetzen. Wir sind<br />
getrieben von der Nachfrage. Unsere<br />
Produkte können sich klar von denen<br />
der Mitbewerber am PoS absetzen, und<br />
dies sehr erfolgreich. Zugleich wachsen<br />
wir auf allen unseren Produktfeldern,<br />
sodass wir auch nicht monothematisch<br />
aufgestellt sind, was sehr gesund ist.<br />
Ihre Prognose lautete, dass Craze 2018<br />
zwischen 25 und 30 Prozent wächst.<br />
Wie lauten Ihre Erwartungen für 20<strong>19</strong>,<br />
das für viele Experten im Zeichen einer<br />
globalen Rezession steht?<br />
F.N.L.: Wir sehen aufgrund<br />
unserer neuen Produktgruppen,<br />
welche wir gegen Ende 2018 in den<br />
Markt eingeführt haben und welche sich<br />
sehr gut entwickeln, auch in 20<strong>19</strong> ein<br />
deutliches Wachstumspotenzial. Mit den<br />
Produktgruppen CRAZE MAGIC SLIME,<br />
unserem sicheren Spielschleim, oder<br />
CRAZE FLO MEE, unserer supersoften<br />
lufttrocknenden Knete, haben wir gleich<br />
zwei sehr starke Produktgruppen, die<br />
wir auch in 20<strong>19</strong> weiter beständig ausbauen.<br />
Aber auch die von Ihnen bereits<br />
erwähnten CRAZE SPLASH BEADYS<br />
haben sich für uns zu einem absoluten<br />
Umsatzschwergewicht entwickelt.<br />
Ihre Wachstumstreiber waren die Splash<br />
Beadys, Galupy, Ihr Schleim-Segment<br />
und die Adventskalender, alles alte Bekannte.<br />
Die stehen auch in Nürnberg in<br />
der ersten Reihe. Das klingt weniger<br />
nach Innovation als nach klassischem<br />
Markenmanagement, oder?<br />
F.N.L.: Wir pflegen unsere Marken,<br />
d. h. auch bei eingeführten Marken immer<br />
wieder Neuheiten und Innovationen<br />
zu präsentieren. Es wäre doch sträflich,<br />
von den Kindern gut angenommene<br />
Produktfamilien nicht weiterzuentwickeln<br />
und auszubauen. Aber ich darf<br />
Sie beruhigen, wir werden in Nürnberg<br />
sicherlich ein paar ganz tolle Neuheiten<br />
präsentieren.<br />
Gibt es dennoch etwas mit Surprise-Faktor?<br />
Eine neue Produktlinie wenigstens?<br />
Uns können Sie es verraten,<br />
dann gibt’s dieses Jahr auch Plätzchen!<br />
F.N.L.: (lacht) CRAZE war schon immer<br />
für Überraschungen gut! Wenn Sie sich<br />
alleine einmal unsere Entwicklung in<br />
dem Bereich intelligente Knete, Magic<br />
Sand, Slime, lufttrocknende Knete oder<br />
unserer Kugelknete CRAZE CLOUD<br />
SLIME usw. anschauen, dann werden<br />
Sie feststellen, dass wir uns hier in den<br />
letzten Jahren ein wahnsinniges Knowhow<br />
erarbeitet haben. Wir werden dem<br />
Handel hier weitere neuartige artverwandte<br />
Produkte anbieten. Und unsere<br />
Neuheiten rund um Galupy und Bibi &<br />
Tina überzeugen ebenfalls und garantieren<br />
dem Handel Wachstum! Natürlich<br />
haben wir auch fein ausgewählte exklusive<br />
neue Lizenzen an Bord. Und Surprise-Faktor?!<br />
Ja, den haben wir nicht<br />
nur bei unseren Badebomben CRAZE<br />
INKEE. Ein Besuch bei uns lohnt sich!<br />
Herr Lipp, wir bedanken uns für das<br />
Gespräch.