Beschaffung aktuell 04.2019

www.beschaffung-aktuell.de 

Das Magazin für Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik 

2019 04 

„Jedes Unternehmen muss 

leistungs stark und fit auftreten. 

Fairness hat auch viel mit Nachhaltigkeit 

zu tun. Und nicht 

zuletzt erleichtert Freundlichkeit 

nicht nur das Miteinander, 

sondern auch die Geschäfte.“ 

Dr. Florian Seidl, Keller & Kalmbach 

Über freundliche Schrauben, 

Energie und die Kunst Seite 34 

Expertengespräch über den chinesischen Markt 

An Innovation führt in China kein Weg vorbei Seite 12 

HR-Report 2019 

Führungskräfte in der Krise Seite 24 

Alternative zum Kauf 

Gezahlt wird nur der Nutzen Seite 38

2 Beschaffung aktuell 2019 04

EDITORIAL 

Innovationsbremse Boss 

Heiß diskutiert wird derzeit das Thema, wie die Digitalisierung die 

Arbeitswel t verändert. Vielfältig sind die von diversen Experten vorgelegten 

Thesen. Allen gemein ist, dass sie spekulativ sind. Nur eines scheint 

sicher: Nichts wird so bleiben, wie es jetzt ist. 

Neue Geschäftsfelder und neue Geschäftsmodelle sind gefragt und 

sollen von den Mitarbeitern entwickelt werden. Die Umgestaltung bewährter 

Workflows, der Wandel globaler Wertschöpfung(-sketten) und 

junge, agil handelnde Marktteilnehmer stellen etablierte Unternehmen 

vor Herausforderungen, mit denen sie umzugehen lernen müssen. 

Das funktioniert nur, wenn man sich von alten Mustern löst und sich auf 

Neues einlässt. Gerade das aber verursacht bei vielen Angst und Unsicherheit, 

sodass Veränderungen mit Vorbehalten abgewehrt werden. 

Hier sind, noch mehr als sonst, starke Führungskräfte gefragt. Doch genau 

denen fehlt es an den richtigen Mitteln. Eine Analyse der Online-Jobplattform 

Stepstone belegt, dass zwei Drittel der Fachkräfte in Deutschland 

der Meinung sind, ihr Vorgesetzter sei nicht ausreichend für die 

Heraus forderungen der Zukunft gerüstet. 

War bis dahin eine in erster Linie fachliche Führung ausreichend, sind 

nun völlig andere Qualitäten gefordert – und zwar solche, die man nicht 

aus Büchern lernen kann. 

Bei vielen Fachkräften setzt allmählich der Frust ein, nichts mehr an der 

Situation verändern zu können, zumindest so lange Führungskräfte 

durch ihr Verhalten Innovationen regelrecht blockieren. Das ständige 

Wechselbad zwischen Hoffnung, wenn sie mit neuen, guten Ideen kommen, 

und düsterer Vorahnung, dass sich nichts vorwärtsbewegen wird, 

ist auf Dauer demotivierend. 

Deswegen wird immer wieder die Frage gestellt: Stehen die Führungskräfte 

den Innovationen im Weg? In dieser Ausgabe beschäftigen wir uns 

im HR-Report 2018 ab Seite 24 mit diesem Thema. 

Was ist Ihre Strategie? Haben Sie schon positive oder negative 

Erfahrungen gemacht? Teilen Sie mit uns Ihre Erfahrungen! 

Ihre 

Sabine Schulz-Rohde, Verantwortliche Redakteurin 

Beschaffung aktuell 

Hirn, Herz 

& Hand 

Das Original 

seit 1997 

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1.-5. April 2019 

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Beschaffung aktuell 2019 04 3

INHALT 

MAGAZIN 

08 Wirtschaftsindizes 

10 Messekalender 

MANAGEMENT 

12 Thilo Köppe, Managing Director North Asia 

„An kontinuierlicher Innovation 

führt in China kein Weg vorbei!“ 

16 Künstliche Intelligenz im Einkauf 

KI ordnet Ersatzteile 

und Warengruppen 

20 Einkaufsprozesse digitalisieren 

Im Einsatz für Eurowings 

22 Simulation der Zusammenarbeit 

Datensilos in der 

Supply Chain aufbrechen 

24 Über die Rolle von Führungskräften 

Steckt Führung 

in der Vertrauenskrise? 

26 Chimären der Verhandlungsführung 

Gängige Irrtümer, 

die sich hartnäckig halten 

28 PEFC-Einkaufsratgeber: Holz und Papier 

Leitfaden für die Beschaffung von 

nachhaltigen Holzprodukten 

32 Versicherungsprodukte für die digitale Welt 

Sicherheit einkaufen 

BETRIEB 

Titelthema 

34 Dr. Florian Seidl, Keller und Kalmbach 

Über freundliche Schrauben, doppelte Energie 

und die Kunst der Politik 

38 Pay-per-Use-Modelle 

Gezahlt wird nur der Nutzen 

41 Gerüstbau 

Sicher hoch hinauf 

42 Industrie 4.0 

Wearables rücken den Menschen ins Zentrum 

AUTOMATISIERUNG 

44 Herstellerübergreifend Rundsteckverbinder 

Einer für alle 

46 Dr. Jochen Köckler, Deutsche Messe 

„5G wird ein großes Thema“ 

48 E-Shop 

Automatisierungsprodukte aus dem Baukasten 

ANTRIEBSTECHNIK 

50 Sicherheitskupplungen 

Verbesserte Leistungsdichte 

50 Encoder 

Wenn hochpräzise positioniert werden soll 

52 Konfektionierte Energieketten 

Readychain: Ketten für mehr Produktivität 

Titelthema 

Schrauben, Energie und Politik 

Der studierte Sozialwissenschaftler 

Dr. Florian Seidl ist seit 1976 in der Leitung 

von Keller & Kalmbach – viele Jahre 

Erfahrung und Kompetenz. Seite 34 

Über die Rolle von Führungskräften 

Steckt Führung in der Krise? Heute sind Chefs gefragt, 

die Organisationen erneuern und Freiräume geben, 

anstatt Mitarbeiter in Routinen zu verschleißen. Nur 

die Wenigsten setzen das bisher um. Seite 24 

Pay-per-Use 

Das Finanzierungsmodell „Pay per Use“ 

gewinnt im Industrie 4.0-Umfeld an 

Attraktivität . Erstmals stehen dazu 

Realtime-Daten zur Verfügung. Seite 38 


66. JAHRGANG 

2019 04 

ZULIEFERUNG 

Ressourcen- 

NEFFizient! 

54 Lieferanten gesucht 

Einkaufsdienstleister im Einsatz 

bei einem Auto mobilzulieferer 

56 Kunststoffverarbeitung 

Durchgängige Kreislaufwirtschaft 

58 Druckprüfung per RFID 

Überwachung in Sekunden 

KARRIERE 

70 Alternative Coachingmethode 

Führungskräfte erfahren Führungsstärke – 

im Umgang mit dem Pferd 

72 Buchrezensionen 

BME 

64 Tag der öffentlichen Auftraggeber 

Deutscher Wetterdienst und 

Landkreis Schaumburg prämiert 

RUBRIKEN 

3 Editorial 

53 Firmenregister 

59 Inserentenverzeichnis 

61 Partner des Einkaufs 

74 Impressum und Vorschau 

Kugelgewindetriebe 

Trapezgewindetriebe 

Gleitgewindetriebe 

Folgen Sie uns online für 

noch mehr News. 

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Stand E34 

01.04.-05.04.2019 

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Kunststoffverarbeitung 

Obwohl Kunststoff ein hochwertiger 

Werkstoff ist, wird derzeit nur 

etwa die Hälfte der Kunststoff - 

abfälle wiederverwertet. Seite 56 

Innovationen sind ein Muss 

Thilo Köppe, Managing Director North 

Asia bei der Huber + Suhner AG, berichtet 

von seinen Erfahrungen mit und im 

chinesischen Markt. Seite 12 

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MAGAZIN 

Neuer Chief Sourcing Officer bei Puma 

Anne-Laure Descours im Vorstand 

Der Aufsichtsrat von Puma hat beschlossen, 

dem Bereich Beschaffung eine eigene Vorstandsposition 

zu widmen. Die Französin 

Anne- Laure Descours wurde zum 1. Februar 

zum Chief Sourcing Officer des Sportartikelherstellers 

ernannt. Als Chief Sourcing 

Officer obliegt ihr auch die Verantwortung 

für den Bereich Nachhaltigkeit innerhalb der 

Puma-Gruppe. Descours kam 2012 zu Puma 

und war seitdem unterhalb des Vorstands 

für die Produktentwicklung und Beschaffung 

aller globalen Textilien und Accessoires der 

Puma-Gruppe zuständig. Sie werde wie 

bisher hauptsächlich von Hongkong aus 

arbeiten , wo die Fäden in der Beschaffung 

von Textilien aus Asien zusammenlaufen. 

Bevor sie zu Puma kam, hat sie unter anderem 

die Beschaffung für den dortigen Einkaufsriesen 

Li & Fung und den Versandhändler 

Otto organisiert. Der bis dahin als COO 

für die Bereiche Beschaffung, IT und Logistik 

zuständige Lars Radoor Sørensen hatte 

entschieden , sein Vorstandsmandat zum 

31. Januar niederzulegen. (sd) 

Anne- Laure Descours, Vorstandsmitglied beim 

Sportartikelhersteller Puma. Bild: Puma 

Bilanz 2018 

Abschluss des Geschäftsjahres: Würth auf Wachstumskurs 

Würth Industrie, der Anbieter modularer 

C-Teile-Lösungen, steigerte seinen Umsatz 

im Jahr 2018 um 12,5 Prozent auf einen Rekordwert 

von 567,7 Millionen Euro. Innerhalb 

der Würth-Gruppe ist die Würth Industrie 

Service auf automatisierte, individuelle Beschaffungs- 

und Logistiksysteme für Produktionsmaterial 

und Betriebsmittel im Bereich 

der produzierenden Industrie spezialisiert. 

Im Fokus stehen 2019 Prozesse und Systeme, 

die mit digitalen Lösungen effizienter, sicherer 

und anwenderfreundlicher gestaltet werden 

sollen. „Durch die Digitalisierung gelingt 

es uns, wiederkehrende, manuelle Tätigkeiten 

zu automatisieren mit dem Ziel, die Kapazitäten 

auf die Kernaufgaben im Einkauf 

und in der Beschaffung unserer Kunden zu 

konzentrieren“, so Rainer Bürkert, Geschäftsbereichsleiter 

der Würth-Gruppe und Geschäftsführer 

der Würth Industrie Service. 

Die Anzahl der Arbeitnehmerinnen und Arbeitnehmer 

beim Unternehmen stieg 2018 

um 10 Prozent auf insgesamt 1639. Eine 

wichtige Rolle nimmt dabei die Fachkräftegewinnung 

insbesondere in der Logistik und IT 

ein. Der Wachstumskurs bedingt Investitionen 

in den Unternehmensstandort und damit 

in ein modernes Logistikzentrum für Industriebelieferung 

in Europa. Unter anderem 

wurde mit den Baumaßnahmen zur Erweiterung 

des Hochregallagers um zusätzliche 

39.000 Stellplätze sowie zur Erweiterung des 

OSR Shuttlelager begonnen. (sd) 

Initiative der Europäischen Kommission 

Ausbildungsinitiative 

Bild: den-belitsky/Fotolia 

Deutsche Bahn 

Neue Züge vom spanischen Hersteller Talgo 

Die Deutsche Bahn hat im Rahmen einer 

europaweiten Ausschreibung dem spanischen 

Hersteller Talgo einen Zuschlag für 

neue Fernverkehrszüge erteilt. Der Vertrag 

umfasst 100 Züge, die aus Elektrolokomotiven 

und Reisezugwagen bestehen. In einem 

ersten Auftrag bestellt die Deutsche Bahn 

23 Züge zu einer Summe von 550 Mio. Euro. 

Sie sollen 2023 auf den deutschen Schienen 

in Betrieb genommen werden. Der Spiegel 

berichtet, dass die Züge Fernstrecken bedienen 

sollen, auf denen noch keine ICEs fahren, 

zum Beispiel Berlin-Amsterdam, Köln-Westerland 

und Hamburg-Obersdorf. (sd) 

In der EU gibt es rund 350.000 öffentliche 

Auftraggeber, die jährlich rund 14 bis 

19 Prozent des EU-weiten BIPs vergeben, was 

rund 2,3 Billionen Euro jährlich entspricht. 

Um öffentliche Einkäufer zu unterstützen, 

hat die Europäische Kommission einen 

europäischen Lehrgang ausgeschrieben. Den 

Zuschlag erhielten die Bundesbeschaffung 

GmbH (BBG), Österreichs öffentlicher Einkaufsdienstleister, 

sowie die Wirtschaftsuniversität 

Wien (WU Wien), die das Public Procurement 

Excellence Programme entwickelt 

haben. Es richtet sich ausschließlich an 

öffentliche Einkäufer. Für einen Studienplatz 

im Lehrgang wurden 33 Teilnehmer ausgewählt. 

Ziel der Initiative ist es, den Kompetenzaufbau, 

internationalen Austausch und 

den Aufbau eines Expertennetzwerkes zu 

fördern. Die Ausbildung schließt mit einem 

Zertifikat der WU Wien zum „Certified Public 

Procurement Expert“ ab. (sd) 


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MAGAZIN 

Der EMI im Februar 

Weiter im Minus 

Der saisonbereinigte IHS Markit/BME Einkaufsmanagerindex rutschte 

im Februar noch weiter in die Schrumpfungszone und notierte mit 

47,6 Punkten auf dem tiefsten Stand seit Dezember 2012. Im Januar 

war er mit 49,7 Punkten erstmals seit mehr als vier Jahren unter 

50 Punkten abgesackt. 

Zum ersten Mal seit sechs Jahren wurde bei der Produktion ein Rückgang 

verzeichnet, der vor allem im Bereich der Vorleistungsgütersowie 

der Investitionsgüter kräftig ausfiel. Die jüngsten Daten signalisierten 

zudem, dass sich der Abwärtstrend bei den Neuaufträgen 

fortsetzte, was am stärkeren Rückgang der Exportorder lag. Ausschlaggebend 

hierfür waren einigen Umfrageteilnehmern zufolge 

die rückläufigen Umsätze in der Automobilbranche, die geringere 

Nachfrage aus Asien (insbesondere China), die Unsicherheit im 

Zusammen hang mit Brexit sowie der wachsende Wettbewerbsdruck. 

Eine Folge der niedrigeren Produktionsniveaus war die weitere Reduzierung 

der Einkaufsmenge. Die sinkende Nachfrage nach Materia- 

lien schlug sich in kürzeren Lieferfristen nieder. Die Vormateriallager 

der Industrieunternehmen schrumpften, im Gegensatz dazu wuchsen 

die Fertigwarenlager zum fünften Mal hintereinander an. 

Die Geschäftsaussichten schwächten sich auf den tiefsten Wert seit 

November 2012 ab. Sorgen bereiten den Befragten Brexit, potenzielle 

Handelskriege, die schwächelnde Autoindustrie sowie die weitere 

Abkühlung der Konjunktur. (sd) 

US-PMI im Februar 

Niedrig, aber noch im Plus 

Energie- und Rohstoffe 

Preisanstieg von Rohöl 

Die Verarbeitende Industrie wächst zwar noch, 

aber langsamer. Bild: tab62/fotolia 

Der US-amerikanische Einkaufsindex PMI 

für die Verarbeitende Industrie notiert im 

Februar bei 54,2 Prozent. Damit ist er 

2,4 Prozentpunkte niedriger als zum Jahresstart, 

verbleibt jedoch im positiven Bereich 

über 50 Punkten. In den Teilgebieten Auftragseingang, 

Produktion, Beschäftigung und 

Zulieferungen war der PMI ebenfalls rückläufig, 

notierte im niedrigen 50er-Bereich. Die 

Lagerbestände der Kunden sind dagegen mit 

39 Prozent auf einen sehr niedrigen Wert gesunken. 

Das Preisniveau veränderte sich mit 

-0,2 Prozentpunkten kaum und notiert bei 

49,4. Gestiegen sind dagegen die Teilindizes 

für die eigenen Lagerbestände (auf 53,4 Prozent), 

der Auftragsbestand (auf 52,3 Prozent), 

die Exportaufträge (auf 52,8 Prozent) und die 

Importe (auf 55,3 Prozent). (sd) 

Im Februar stieg der HWWI-Rohstoffpreisindex 

im Monatsdurchschnitt um 3,0 % gegenüber 

dem Vormonat. Damit stiegen die Rohstoffpreise 

im zweiten Monat deutlicher als 

im ersten Monat des Jahres 2019. Erneut 

konnte der Index für Industrierohstoffe die 

größte Steigerung nämlich um 7,9 % aufweisen. 

Der Index für Energierohstoffe, welcher 

in im Vormonat lediglich einen moderaten 

Anstieg verzeichnen konnte, stieg im Februar 

deutlicher mit 2,7 %. Wie im Januar stiegen 

die Preise für Rohöl im Februar, während die 

Preise von Erdgas und Kohle sanken. Damit 

hält die Trendwende am Rohölmarkt weiter 

an. (sas) 

Geschäftsklimaindex der Arbeitsgemeinschaft Zulieferindustrie (ArGeZ) 

Trübe Aussichten 

Das Geschäftsklima der deutschen Zulieferindustrie trübt sich weiter 

ein. Die aktuelle Lage schwächt sich kontinuierlich ab. Die Erwartungen 

mit Blick auf die kommenden sechs Monate sehen sich vielfältigem 

Gegenwind aus der Weltwirtschaft ausgesetzt. 

Die Risiken summieren sich: Die Entscheidung über mögliche US- 

Zölle auf europäische Automobil-Importe sowie -Komponenten ist 

noch immer in der Schwebe. Auch der Brexit bleibt weiterhin ein 

großes Fragezeichen. Entsprechend gewinnen die Skeptiker bei der 

Sicht auf den weiteren Jahresverlauf die Oberhand. 

Der Geschäftsklimaindex Zulieferindustrie wird von der Arbeitsgemeinschaft 

Zulieferindustrie (ArGeZ) in Zusammenarbeit mit dem 

Ifo-Institut, München, ermittelt. Er beruht auf der Befragung von 

rund 600 Unternehmen. (sd) 

Geschäftsklima Zulieferindustrie Deutschland Februar 2019 

Saldo der positiven und negativen 

Meldungen 

70 

60 

50 

40 

30 

20 

10 

0 

-10 

-20 

-30 

-40 

-50 

-60 

-70 

Jan 06 Jan 07 Jan 08 Jan 09 Jan 10 Jan 11 Jan 12 Jan 13 Jan 14 Jan 15 Jan 16 Jan 17 Jan 18 Jan 19 Jan 20 

Aktuelle Lage Zukunftserwartungen 

Bild: ArGeZ 


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MAGAZIN 

Messekalender 

Mai 

7.–10.5.2019, Stuttgart 

Control – Fachmesse für Qualitäts - 

sicherung, www.control-messe.de 

14.–17. 5.2019, Basel 

Swisstech – Fachmesse für Werkstoffe, 

Komponenten und Systembau 

www.swisstech-messe.ch 

14.–17. 5.2019, Frankfurt 

Techtextil – Internationale Leitmesse für 

technische Textilien und Vliesstoffe 

www.techtextil.messefrankfurt.com 

21.–24.5.2019, Stuttgart 

Moulding Expo – Internationale Fachmesse 

Werkzeug-, Modell- und Formenbau 

www.moulding-expo.de 

Juni 

4.–7.6.2019, München 

Transport Logistic – Messe für Logistik, 

Mobilität, IT und Supply Chain 

Management 

www.transportlogistic.de 

Techtextil in Frankfurt am Main 

Hotspot für Hightech-Textilien 

In Frankfurt am Main findet vom 14. bis zum 

17. Mai die Messe Techtextil statt. Die Messe 

beschäftigt sich mit dem gesamten Spektrum 

technischer Textilien, mit einem deut - 

lichen Zuwachs an Anbietern aus dem 

Bereich der Fasern und Garne. Ebenfalls stark 

vertreten sind Unternehmen, die Gewebe, 

beschichtete Textilien und funktionale 

Bekleidungs textilien anbieten. Das Trend - 

thema in diesem Jahr ist „Urban Living – City 

Subcontratación in Bilbao 

Spanische Messe für Herstellungsverfahren 

Vom 4. bis zum 6. Juni 2019 findet in Bilbao, 

Spanien, die Zuliefermesse Subcontratación 

statt. Die internationale Messe für Herstellungsverfahren 

und Produktionsanlagen 

sowie Outsourcing zieht Aussteller aus 

verschiedenen Branchen an. Firmen aus der 

Luftfahrt, dem Schienenverkehr, der Automobilindustrie 

und dem Investitionsgüterbereich 

sowie dem Energiesektor sind ver - 

Beim Innovative Apparel Award 

während der Techtextil werden an 

Nachwuchsdesigner Preise 

vergeben . 

Bild: Pietro Sutera/Messe Frankfurt 

of the Future“, welches in einem eigenen 

Areal präsentiert wird. Des Weiteren bietet 

das Techtextil-Forum mit Vorträgen in 

Halle 4.1 die Möglichkeit zur Wissenvermittlung. 

Vor zwei Jahren hat die Techtextil über 

33.000 Besucher und fast 1500 Aussteller 

angelockt. Zum ersten Mal teilt sich die 

Techtextil die Hallen mit der Messe Tex - 

process. Auf dieser stellen sich Anbieter der 

Textilverarbeitung vor. (sd) 

treten. Neben den großen Unternehmen 

werden sich auch viele KMUs einfinden, die 

auf neue Kunden im Zuge des Outsourcing- 

Prozesses hoffen. Sie präsentieren ihr 

Können im Bereich der Bearbeitungs- und 

Fertigungsprozesse, des Gießens sowie 

Umformens . Zur gleichen Zeit wie die Subcontratación 

finden auf dem Gelände sechs 

weitere Messen statt. (sd) 

4.–6.6.2019, Bilbao 

Subcontratación – Internationale 

Ausstellung der Zulieferindustrie 

http://subcontratacion.bilbaoexhibition 

centre.com 

25.–27.6.2019, Erfurt 

Rapid Tech – Messe für 3D-Druck 

www.rapidtech.de 

24.–27.6.2019, München 

Laser World of Photonics – Leitmesse für 

Komponenten, Systeme und Anwendungen 

der Photonik 

www.world-of-photonics.com 

25.–29.6.2019, Düsseldorf 

Gifa – Internationale Gießereifachmesse 

www.gifa.de 

25.–29.6.2019, Düsseldorf 

Newcast – Internationale Fachmesse für 

Gussprodukte 

www.newcast.de 

(Alle Angaben ohne Gewähr) 

Swisstech und Prodex in Basel 

Technisches Messe-Duo 

Auf der Swisstech stellen Unternehmen ihre 

Produkte und Lösungen für Werkstoffe, Komponenten 

und Systembau aus und machen 

die Messen zum wichtigen Treffpunkt der 

Zulieferindustrie . Die Messe findet im 

schweizerischen Basel vom 14. bis 17. Mai 

statt. Messebesucher können mit ihrem 

Ticket auch die zeitgleich stattfindende 

Messe Prodex besuchen, eine Fachmesse für 

Transport Logistic in München 

Mobilität von Morgen 

Werkzeugmaschinen, Werkzeuge und Fertigungsmesstechnik, 

die ebenfalls auf dem 

Gelände stattfindet. Neben dem Ausstellerbereich 

bietet die Messe auch die „Smart 

Manufacturing Plattform“ zum Networking. 

Sie beinhaltet ein Forum für Weiterbildung, 

Präsentationsflächen für Branchenverbände 

sowie einen Marktplatz für Innovationen 

und Start-ups. (sd) 

Transport Logistic ist die Leitmesse für Logistik, 

Mobilität, IT und Supply Chain Management. 

Die Messe findet dieses Jahr vom 4. bis 

zum 7. Juni in München statt. Neben den 

Ausstellern präsentiert die Messe ein viel - 

seitiges Programm mit Fachvorträgen, zum 

Beispiel zu den Themen Intralogistik, Klimaschutz, 

Robotics, Cyber-Security und Fahrermangel. 

Ein wichtiges Thema ist auch die 

Logistik im urbanen Raum. Im Wettbewerb 

„Nachhaltige Urbane Logistik“ wurden einige 

Unternehmen in diesem Bereich ausgezeichnet. 

Erstmals bietet die Messe mit „start.hub 

Logistics“ ein Forum für Gründer an. 2017 

haben sich über 2100 Aussteller auf der 

Messe vorgestellt. (sd) 


MAGAZIN 

Daimler Supplier Award 2018 

Auszeichnung für exzellente Arbeit 

Ausgezeichnete 

Daimler-Lieferanten. 

Bild: Daimler 

Ende Februar 2019 vergab Daimler den 

Daimler Supplier Award 2018. Mit dieser 

Auszeichnung prämiert das Unternehmen 

überdurchschnittliche Zulieferleistungen sowie 

die partnerschaftliche Zusammenarbeit. 

Ausgezeichnet wurden von Mercedes-Benz 

Cars Procurement and Supplier Quality die 

Firmen International Automotive Components 

Group aus den USA, die Türverkleidungen 

liefert, die US-Firma Corning, die Spezialglas 

und Keramik herstellt, sowie Mueba, die 

Mercedes-AMG mit Achsfedern und Stabilisatoren 

beliefert. Von Global Procurement 

Trucks and Buses wurden ausgezeichnet: 

Hitchiner Manufacturing Co., Inc. für konsistente 

Lieferung von hochkomplexen Guss - 

teilen für Turbolader, die Fritz Winter Eisengießerei 

für die Entwicklung von Kurbelgehäusen 

in hoher Geschwindigkeit und Mekra 

Lang, die die Technologie digitaler Rückspiegel 

auf die nächste Stufe gebracht hat. Vom 

Bereich International Procurement Services 

bekam Siemens einen Preis als Lieferant 

einer breiten Vielfalt an weltweiten Produk - 

tionskonzepten. Thyssenkrupp System Engineering 

gewann mit der Montagelinie für die 

Batterie von Daimlers Elektrofahrzeug EQC. 

Die APPSfactory wurde ebenfalls prämiert, 

als Vorreiter im Bereich Connectivity-Apps. 

Die Firma Rausch & Pausch aus Oberfranken 

erhält den Special Award. Das Unternehmen 

entwickelte eine Motor-Pumpen-Einheit, 

deren raffinierte Ansteuerung Drücke individuell 

in jedem Stoßdämpfer erzeugt. (sd) 

Plattform für Einkaufsprozesse 

Jaggaer One gelauncht 

Das Source-to-Pay Unternehmen Jaggaer hat 

die Jaggaer One-Plattform – das Fundament 

seiner gesamten Lösung – auf den Markt 

gebracht . Die Plattform bietet Kunden viele 

Funktionen, um ihre gesamten Einkaufsprozesse 

über alle Branchen und Kategorien hinweg 

abzubilden. Jaggaer One verfügt über eine 

vereinfachte Architektur, die ein Plug-and- 

Play-Umfeld ermöglicht, in welchem Kunden 

eine Vielzahl von Lösungen implementieren 

können, um ihre Einkaufsprozesse unabhängig 

vom aktuellen Reifegrad ihrer Organisation 

zu automatisieren und zu digitalisieren. 

Die Plattform bietet ein zentrales Daten - 

management und eine tiefe ERP-Integration, 

Identity Management, Prozessworkflows, 

Analysen und Third Party-Integrationen für 

alle Beschaffungsprozesse. Modine Manufacturing, 

die Hyster-Yale Group, Varian 

Medical Systems, Carl Zeiss und illycaffe sind 

einige der vielen Jaggaer-Kunden. (sd) 

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MANAGEMENT 

Thilo Köppe, Managing Director North Asia, Huber + Suhner 

„An kontinuierlicher Innovation 

führt in China kein Weg vorbei!“ 

Der Vorsprung Chinas bei der Elektromobilität ist für viele besorgniserregend. Aber die weltweit tätige 

Schweizer Huber + Suhner AG sieht dort vor allem neue Märkte. In China, vorwiegend in Shanghai und 

Changzhou, fertigen rund 1000 Mitarbeiter elektrische und optische Verbindungstechnik für die 

Segmente Kommunikation, Transport und Industrie. Thilo Köppe, Managing Director North Asia, 

berichtet von seinen Erfahrungen. 

Beschaffung aktuell: Vor sechs Jahren hat 

Huber + Suhner die neue Produktionsstätte in 

Changzhou im Osten Chinas eröffnet. Was 

war der Hauptgrund? Kupferkabel wurden 

zuvor ja traditionell ausschließlich in der 

Schweiz gefertigt. 

Thilo Köppe: Wir können seitdem Produkte 

aller drei Schlüsseltechnologien, also Hochfrequenz, 

Fiberoptik und Niederfrequenz, in 

China herstellen. Hochspezialisierte Kunststoffmischungen 

fertigen wir aber aus Knowhow-Schutz-Gründen 

weiterhin exklusiv in 

der Schweiz und liefern sie dann nach China. 

Beschaffung aktuell: Wie beurteilen Sie den 

Support der chinesischen Regierung in 

Sachen Intellectual Property Rights, also 

Know-how-Schutz? 

Köppe: Hier hat sich in China rechtlich einiges 

getan. Man hört immer häufiger von erfolgreichen 

IPR-Durchsetzungen internationaler 

Firmen. Zusätzlich zu Patenten konzentrieren 

wir uns aber auch auf kontinuierliche 

Innovation, um unseren Marktvorsprung zu 

sichern und auszubauen. Wir verlassen uns 

bei der Differenzierung nicht nur auf IPR. 

Beschaffung aktuell: Kann man in China Innovation 

generieren, ohne in Abhängigkeit zu 

geraten? 

Thilo Köppe, Managing Director North Asia, 

Huber + Suhner. Bilder: Huber + Suhner 

Köppe: Wenn man nicht auf der Strecke bleiben 

will, führt kein Weg an kontinuierlicher 

Innovation vorbei – das ist in China nicht anders 

als in anderen Ländern. Man muss Ziele 

und Risiken abwägen und nachfolgende Prozesse 

gezielt steuern. 

Beschaffung aktuell: Ist Täuschung auch für 

Huber +Suhner ein Problem? Gelieferte Teile 

stammen nicht immer vom beauftragten Unternehmen. 

Köppe: Es kam in der Vergangenheit vereinzelt 

vor, dass ein A-Sample aus einer anderen 

Produktion stammte als die Volumenteile 

nach Beauftragung. Dem kann man durch 

Vertragswerke mit Kautionen und Pönalen 

oder auch mit unangekündigten Supplier-Audits 

entgegenwirken. Was wir bis heute zugegebenermaßen 

noch nicht überall geschafft 

haben, ist die Verlagerung unserer Qualitätskontrolle 

im Wareneingang hin zum Lieferanten. 

Beschaffung aktuell: Wo sehen Sie den chinesischen 

Markt im Vergleich mit anderen 

Standorten? 

Köppe: Chinesische Kunden haben in der Regel 

zwei Hauptcharakteristika: zum einen extrem 

kurze Produktentwicklungszyklen mit 

höchsten Ansprüchen an Technologie und 

Qualität. Zum anderen ausgesprochen hohe 

Anforderungen an Flexibilität hinsichtlich 

kundenspezifischer Anpassungen. Sie wollen 

konkurrenzfähige Preise, schnelle Lieferzeiten 

und lange Zahlungsziele. Diese Anforderungen 

sind teilweise konträr zu unseren Unternehmenszielen. 

Hier ist ein konsequentes 

kontinuierliches Management gefordert. 


MANAGEMENT 

Beschaffung aktuell: Sind auf dem Absatzmarkt 

China die einheimischen/chinesischen 

Unternehmen mittlerweile Ihre größten 

Wettbewerber? 

Köppe: Die lokalen Wettbewerber sind in der 

Tat preislich und zunehmend auch technisch 

konkurrenzfähig. Das ist aufmerksam zu beobachten. 

Dies gilt vorwiegend in der Zulieferkette 

von Endprodukten für den lokalen 

chinesischen Markt. Bei Exportprodukten 

und technisch höchst anspruchsvollen Teilen 

werden internationale Zulieferer bevorzugt. 

Die Fortschritte einzelner chinesischer Unternehmen 

eröffnen aber auch interessante Kooperationsmöglichkeiten. 

Beschaffung aktuell: Haben Sie immer ausreichend 

Volumina, um für chinesische Lieferanten 

interessant zu sein? 

Köppe: Ein kritischer Punkt! Sicherlich versuchen 

wir auch auf globaler Ebene Bedarfe zu 

konsolidieren, wo immer möglich. Unsere Volumina 

können aufgrund sehr spezifischer 

Produktanforderungen teilweise aber auch 

eher gering sein. Um in solchen Fällen akzeptable 

Lieferperformance bei höchster Qualität 

zu bekommen, ist eine enge Beziehung 

mit den Lieferanten auf Augenhöhe mit klarem 

gegenseitigem Nutzen unumgänglich. 

Pünktliche Rechnungsbegleichung trägt übrigens 

überproportional zu einer guten Beziehung 

bei, ist aber leider vielerorts keine 

Selbstverständlichkeit. 

Beschaffung aktuell: Sie agieren auf Zukunftsmärkten 

mit den Wachstumstreibern 

Breitbandkommunikation, Elektromobilität 

und Hightech-Nischen. Sind die Regionen 

schon überall reif für Ihre Produkte? 

Köppe: Das hängt stark von den Rahmenbedingungen 

ab, die durch die jeweiligen Lokalregierungen 

definiert werden. Entsprechend 

gibt es große regionale Unterschiede. Bei 

strategischen Themen wie der NEV-Förderung 

(New Energy Vehicles, die Red.) oder der 

Vergabe von 5G-Lizenzen ist die chinesische 

Zentralregierung der wohl stärkste Treiber. 

Beschaffung aktuell: Der Vorsprung der 

Chinesen bei der Elektromobilität ist für viele 

besorgniserregend. Für Huber+Suhner aber 

ein großer Segen, oder? 

Köppe: Elektromobilität steht in der Tat weit 

oben auf der Agenda der Zentralregierung, 

wird entsprechend gefördert und katalysiert. 

Hier verschmelzen wie in keinem anderen 

Land NEV, autonomes Fahren und 5G zu einem 

allumfassenden Thema. Laut McKinsey 

Thilo Köppe 

Der Mann 

Der 49-jährige gebürtige Stuttgarter hat langjährige 

Führungserfahrung in der gesamten 

Wertschöpfungskette einschließlich Vertrieb, 

Marketing, F&E, Supply Chain, Operations, 

After Sales Service, Controlling, Talent 

Manage ment, Social Corporate Responsibility. 

Seit 2015 verantwortet er bei Huber + Suhner 

(Shanghai) Co., Ltd. die Nordasien-Geschäfte. 

Stationen zuvor u. a.: Vice President PMC Asia 

Pacific bei Ametek Inc. (Shanghai), Geschäftsführer 

bei Schiedel (München). Über 12 Jahre 

entwickelte er für die Weiss Technik (Schunk- 

Gruppe, Gießen) das Asiengeschäft, bevor er 

die Geschäftsleitung der BU Air Solutions in 

Reiskirchen übernahm. Köppe ist in Taicang/ 

China Vorstandsmitglied der Inclusion Factory 

und des German Centre. Er studierte 

Ingenieurwesen an der Fachhochschule Ulm 

und Internationales Management an der 

Universität Phoenix/USA. 

werden 2040 rund 40 Prozent der verkauften 

Neuwagen in China autonom fahrende Fahrzeuge 

sein. Umsätze mit Mobilitätsservices 

werden die Neuwagenumsätze überholen. 

66 Prozent aller gefahrenen Kilometer werden 

autonom sein. Diese Disruption erfordert 

Konnektivitätslösungen, etwa für latenzfreie 

Datenübertragung, Hochvolt-Technologie im 

Fahrzeug, superschnelle Ladestationen und 

hoch-innovative Radartechnologien für sicheres 

autonomes Fahren. Wir haben dafür 

bereits innovative, zuverlässige Lösungen 

entwickelt. 

Beschaffung aktuell: Warum reagiert der 

DACH-Raum so langsam auf neue Anforderungen 

in Sachen Digitalisierung? 

Köppe: In China entwickelt sich vieles in immer 

kürzeren Zeiträumen. Man probiert aus, 

verbessert, probiert weiter. Ich gehe aber davon 

aus, dass in DACH einiges im Verborgenen 

vorangetrieben wird, allerdings mit geringerer 

Risikobereitschaft und Innovationsgeschwindigkeit 

als in China. 

Beschaffung aktuell: Huber + Suhner wächst 

auch durch Zukäufe. Wie integrieren bzw. organisieren 

Sie in solchen Fällen den Einkauf? 

Köppe: Unsere letzte Akquisition erfolgte 

2017. Wir nutzen Skaleneffekte, wo immer 

möglich und sinnvoll. Die Beschaffung der akquirierten 

Unternehmen wird frühestmöglich 

in die bestehende Einkaufsstruktur integriert. 

Dabei spielt die Qualitätssicherung eine 

zentrale Rolle. Hierbei machen wir keine 

Kompromisse. 

Beschaffung aktuell: Sie sind weltweit nahe 

bei den Kunden mit Verkauf, Engineering und 

Produktion. Welche Schnittstellen steuert der 

Einkauf verantwortlich? 

Köppe: Wir haben uns in Nordasien als multidisziplinäre 

Organisation mit cross-funktionalen 

Teams aufgestellt. Jeder Mitarbeiter 

trifft bereichsübergreifend unternehmerische 

Entscheidungen. Einkäufer sind in technische 

Entwicklungsprojekte frühzeitig eingebunden. 

Sie können sich an Design-to- 

Cost-Zielsetzungen von Anfang an beteiligen. 

Beschaffung aktuell: Bei globalen Technologiezentren, 

globalem Einkaufsnetzwerk und 

lokalen Montagestätten: Was heißt für Sie 

„kundenfokussierte Supply Chain“? 

Köppe: Wir schauen uns die Wertschöpfungskette 

unserer Kunden sehr genau an 

und versuchen mit viel Leidenschaft wert - 

steigernde Beiträge zu leisten, etwa mit technologischen 

Innovationen oder durch Wertanalyse, 

Optimierung von Kosten und 

effiziente Logistik. Unser Ziel ist erreicht, 

wenn wir unseren Kunden helfen konnten, 

ihre Produkte besser und konkurrenzfähiger 

zu machen. 

Beschaffung aktuell: In China sind Just-intime-Konzepte 

bedroht. Arbeiter wehren sich 

durch Streiks gegen Betriebsschließungen, 

Verlagerungen, Massenentlassungen, Nicht- 

Zahlung von Löhnen und Sozialbeiträgen, 

und das selbst in staatlichen Betrieben. Wie 

gehen Sie damit um? 

„In China entwickelt sich vieles 

in immer kürzeren Zeiträumen. 

Man probiert aus, verbessert, 

probiert weiter.“ 

Köppe: Davon waren wir weder direkt noch 

auf Zulieferseite betroffen. Erhaltung und 

Ausbau von Arbeitsplätzen hat höchste Priorität 

bei der Zentralregierung, man will soziale 

Unzufriedenheit und Spannungen möglichst 

vermeiden. Nachhaltige Personalentwicklung 

muss man sehr genau planen. Mitarbeiterabbau 

wird von lokalen Stellen nicht 


MANAGEMENT 

gern gesehen und kann mit unschönen Konsequenzen 

einhergehen. 

Beschaffung aktuell: Wie finden Sie Mitarbeiter 

in China und wie halten Sie die? 

Köppe: Ein herausforderndes Thema! Unternehmerisch 

denkende, loyale Mitarbeiter 

sind auf dem freien Arbeitsmarkt nach wie 

vor schwer zu finden. Gut ausgebildete Talente 

sind für andere Unternehmen sehr attraktiv. 

Für uns ist Employer Branding wichtig. 

Wir nutzen dazu zum Beispiel auf Huber+Suhner 

zugeschnittene Jobmessen an 

Hochschulen. 

„Unsere Einkäufer können sich 

an Design-to-Cost-Zielsetzungen 

von Anfang an beteiligen.“ 

Beschaffung aktuell: Welche Rolle spielt das 

Gehalt? Lange Zeit wechselten ja Mitarbeiter 

für eine Handvoll Yuan mehr zum Wettbewerber. 

Köppe: Wir ködern und halten Mitarbeiter 

bewusst nicht durch überzogene Entlohnung. 

Natürlich müssen wir marktkonforme 

Löhne zahlen. Wir legen aber großen Wert darauf, 

dass unsere Mitarbeiter Unternehmenswerte 

wie Vertrauen, Sorgsamkeit, Leidenschaft, 

Transparenz, Verantwortlichkeit teilen. 

Sie sollen nicht nur aus rein materiell geprägten 

Motiven bei uns arbeiten. Ein unausgewogenes 

Gehaltsgefüge richtet im Übrigen 

mehr Schaden als Nutzen an. Und über 

Geld wird in China in der Belegschaft offen 

gesprochen. 

Beschaffung aktuell: Stichwort Fluktuation. 

Wie gehen Sie damit um? 

Köppe: Bei unseren Blue Collars (Mitarbeitern 

in der Produktion, die Red.) ist die Fluktuation 

eher hoch, vor allem innerhalb der 

ersten sechs Monate. Das lässt sich mit wirtschaftlich 

vertretbaren Maßnahmen nur geringfügig 

beeinflussen. Wir sind dazu übergegangen, 

Prozesse fluktuationsresistent 

aufzustellen. Das heißt: Wir automatisieren, 

wo immer sinnvoll. Manuelle Produktionsprozesse 

wurden simplifiziert und sicherer 

gemacht, um Anlernphasen zu verkürzen 

und Prozessrisiken zu eliminieren. Heute lernen 

wir neue Mitarbeiter in ein bis drei Tagen 

an. Wichtig ist, ein loyales Kernteam von 

Blue Collars zu halten, bei denen einzelne 

komplexere Tätigkeiten übernehmen und 

zugleich neue Mitarbeiter coachen. So bekommen 

wir Unstimmigkeiten schnell mit 

und können rasch reagieren. 

Beschaffung aktuell: Wie sieht die Situation 

bei den anderen Beschäftigten aus? 

Köppe: Die Fluktuation in den administrativen, 

technischen oder vertriebsnahen Bereichen 

(White Collars, die Red.) liegt bei unter 

zwei Prozent. Wir legen großen Wert auf soziales 

Engagement. Beispiele sind Inklusion 

von behinderten Menschen, Unterstützung 

von sozialen Einrichtungen, Förderung von 

benachteiligten Kindern. Das pusht das Zusammengehörigkeitsgefühl 

innerhalb der Belegschaft 

und schafft Loyalität. In China steht 

die Familie noch immer an oberster Stelle, 

auch am Arbeitsplatz. Arbeitgeber sollten 

auch das Thema Work-Life-Balance ernst 

nehmen. 

Huber + Suhner 

Das Unternehmen 

• Stammsitz: Herisau und Pfäffikon/Kanton 

Zürich, Schweiz 

• Umsatz: 885 Mio. CHF (2018), 

774 Mio. CHF (2017) 

• Mitarbeiter: 4200 (weltweit) 

• stärkste Umsatzbringer: Kabel, 

Verbindungstechnik , Antennen für 

Kommunikationsanwendungen (48%) 

sowie Bahn- und Automobil - 

anwendungen (28%) 

• stärkste Märkte/Regionen: APAC (36%), 

EMEA (45%) 

Beschaffung aktuell: Problem der steigenden 

Löhne und Gehälter: Frisst der ehemalige 

Lohnvorteil die Gewinne mittlerweile auf? 

Köppe: Wer heute noch in China wegen vermeintlich 

geringer Lohnkosten produziert, 

sollte sich über zukünftige Profitabilität 

ernsthaft Gedanken machen. Wendet man 

zudem konsequent das Kostenverursachungsprinzip 

an, also etwa Unterstützungsleistungen 

durch das Stammhaus, dann reduzieren 

sich lokal erwirtschaftete Gewinne 

rascher als erwünscht. China ist kein Low- 

Cost-Land mehr. Die Gehälter im White-Collar-Bereich 

übertreffen teilweise Benchmarks 

in der DACH-Region. Zudem wirkt sich der 

Wettbewerbsdruck negativ auf Marktpreise 

aus. Automatisierung ist nicht in allen Bereichen 

unserer Produktion technisch und wirtschaftlich 

sinnvoll. Wir müssen konstant Kosten 

in allen Bereichen optimieren. 

Beschaffung aktuell: In welchen Bereichen 

setzen Sie konkret an? 

Köppe: Beispiele sind betriebsinterne Logistikoptimierungen, 

effiziente Back-Office-Prozesse, 

unter anderem bei der SAP-Nutzung, 

Management der indirekten Ausgaben, 

E&O-Reduktion (Excess & Obsolete; nicht 

mehr verwendbares Lagermaterial etwa aufgrund 

von Überbestellung, Designänderungen, 

Auftragsstornierungen; die Red.), 

Design-to-Cost, Wertanalyse entlang der 

kompletten Wertschöpfungskette und Cash 

Management generell. Zudem optimieren 

wir konsequent unser Value Selling. Wir haben 

es geschafft, Marktposition und Profitabilität 

trotz steigender Kosten und sinkender 

Preise kontinuierlich zu verbessern. 

Beschaffung aktuell: 8000 Inspekteure sind 

im Land unterwegs, wie es heißt. Wer Emissionsauflagen 

nicht erfüllt, muss die Tore 

schließen. Ihre Erfahrungen? 

Köppe: Das ist für unser Unternehmen klar 

eine Chance und kein Risiko. China hat Ende 

2018 die wohl größte Umstrukturierung seiner 

Behörden und Zuständigkeiten abgeschlossen. 

Also muss mit mehr Inspektionen 

gerechnet werden. Die Vorschriften sind 

transparent und es obliegt jedem Unternehmen, 

sich danach auszurichten. Ich habe von 


MANAGEMENT 

etlichen Schließungen gehört und sage ganz 

deutlich: Um die Umweltprobleme in China 

nachhaltig anzugehen, bedarf es drastischer 

und konsequenter Maßnahmen. Hier setzt 

die Regierung neuerdings schonungslos an. 

Wir stehen in allen ökologischen Belangen 

bereits heute hervorragend da und wollen 

auf diesem Gebiet spitze bleiben. 

Beschaffung aktuell: Ist Huber + Suhner von 

Dumpingpreisen der Chinesen aufgrund von 

Überkapazitäten betroffen? 

Köppe: Das war in der Tat 2016 und 2017 ein 

größeres Thema. Interessanterweise hat sich 

dies seit Mitte 2018 relativiert. Lokale Wettbewerber 

führen korrigierende Preiserhöhungen 

durch. Dies liegt sicherlich auch daran, 

dass Shareholder mittlerweile mehr auf die 

Betriebsergebnisse schauen. Für Kapitalisierung 

am lokalen Aktienmarkt reicht ein bunter 

Prospekt mit schillernder Wachstums - 

story nicht mehr aus. 

Beschaffung aktuell: Ziehen die Chinesen bei 

ausländischen Produzenten sofort die Daumenschrauben 

an, wenn Europa eine härtere 

Gangart fordert? Zuletzt wollte ja der Bundesverband 

der Deutschen Industrie die Anti- 

Subventionsinstrumente verschärfen. 

Köppe: Das können wir aktuell nicht fest - 

stellen. 

„Mitarbeiterabbau wird 

von lokalen Stellen nicht 

gern gesehen und kann mit 

unschönen Konsequenzen 

einhergehen .“ 

Beschaffung aktuell: Wohin wollen Sie Ihr 

Unternehmen in Asien weiterentwickeln? 

Köppe: Wir wollen unsere starken Marktpositionen 

vor allem in Bereichen der Hochgeschwindigkeitsbahnen 

sowie der mobilen Telekommunikationstechnik 

durch innovative 

Produkt- und Systemlösungen ausbauen. Um 

das Thema 5G herum entstehen neue interessante 

Anwendungsfelder. Zudem festigen 

wir aktuell unsere Position als Automotive- 

Tier-1-Zulieferer für Produkte rund um den 

Megatrend NEV und autonomes Fahren. 

Beschaffung aktuell: Und was könnte Ihre 

Ziele hemmen oder gar kippen? 

Köppe: Gute Frage. Wirtschaftlich wird sich 

China in den nächsten Jahren mit einem 

wohl leicht gedämpften und somit gesünderen 

Wachstum, aber immer noch mit einem 

beachtlichen Momentum weiterentwickeln, 

wobei neue Schlüsseltechnologien gezielt gefördert 

werden. Diese Entwicklung wird auf 

clevere Art und Weise teilweise zentral stimuliert. 

Für uns als internationales Unternehmen, 

wie auch für viele lokale Firmen, werden 

sich in den kommenden Jahren viele Chancen 

auftun. Jeder muss diese Chancen für sich 

rechtzeitig erkennen und nutzen. Ehrlich gesagt 

bin ich die an Kapitulation grenzenden 

Aussagen mancher Firmen hinsichtlich Ungleichbehandlung 

leid. Jeder hier in China ist 

seines eigenen Glückes Schmied. Der „Hammer“ 

muss dabei kontinuierlich den höchst 

dynamischen Anforderungen des sich rasant 

entwickelnden chinesischen Marktes angepasst 

werden. 

Beschaffung aktuell: Sie sind Mitbegründer 

der Inclusion Factory in Taicang, einer Werkstatt 

für Behinderte – ein bemerkenswertes 

Pilotprojekt. Suchen Sie derzeit noch Auftraggeber 

für Ihre derzeit 21 Beschäftigten? 

Köppe: Auf jeden Fall! Wir übernehmen einfache 

und mittlerweile auch komplexere Zulieferaufträge. 

Wir haben erst kürzlich erfolgreich 

im FLEX Zhuhai Industrial Park bei Shenzhen 

einen neuen Inklusionsbereich geschaffen. 

Nach unseren Informationen ist das Konzept 

der Inclusion Factory bisher einmalig. Interessenten 

können sich gerne an mich wenden. 

Das Interview führte Sabine Ursel, 

freie Journalistin, Wiesbaden. 


Papierproduzent Steinbeis muss 24/7 Ersatzteile für einen großen Maschinenpark vorhalten. Der Materialstamm des Ersatzteilmagazins soll trotzdem 

kleiner werden. Dabei hilft künstliche Intelligenz. Bild: Steinbeis 

Künstliche Intelligenz in der Warenwirtschaft und im Einkauf 

KI ordnet Ersatzteile und Warengruppen 

Steinbeis produziert Recyclingpapier. Der Ersatzteilbestand für die 

durchlaufende Produktion wird jetzt mithilfe von Deep Learning optimiert. 

Parallel sorgt eine neue Warengruppenstruktur für Ordnung. 

Steinbeis produziert Papier. Umweltfreundliches 

Papier. Die Office- und 

Magazinpapiere des Unternehmens 

sind zu 100 Prozent aus Altpapier. „Wir betreiben 

eine der modernsten Recyclingpapierfabriken 

in Europa“, erklärt Einkaufsleiter Torben 

Link nicht ohne Stolz. Am Standort in 

Glückstadt bei Hamburg produziert das Unternehmen 

jährlich rund 300.000 Tonnen Recyclingpapiere. 

Das Ziel: eine geschlossene 

Kreislaufwirtschaft vom Rohmaterial Altpapier, 

über das Upcycling bis zur Verbrennung 

der Papierfaserschlämme im hauseigenen 

Kraftwerk. In den letzten Jahren hat man am 

Standort 360 Millionen Euro in die Modernisierung 

der Papiermaschinen, in Anlagen zur 

umweltfreundlichen Energieerzeugung und 

in moderne Altpapiersortier- und Aufbereitungsmaschinen 

investiert. 

Ersatzteile 24/7 

All das muss gewartet werden. Die Produktion 

läuft 24/7. „Bei einem Ausfall haben wir 

keinen zeitlichen Puffer“, erklärt Torben Link 

den Grund, warum die Materialwirtschaft für 

die Ersatzteilversorgung bei Steinbeis so entscheidend 

ist. 23.000 Teile hält das Ersatzteillager 

für den Maschinenpark aktuell vor. Das 

entspricht einer Kapitalbindung von 12,5 Millionen 

Euro. Das ist viel, findet Einkaufsleiter 

Link. Der Kostendruck in der Branche ist hoch. 

Deshalb macht sich der Einkauf jetzt daran, 

den Ersatzteilbestand und -einkauf mithilfe 

von Maschine Learning zu optimieren. 

An den Bestand traute sich niemand 

Das Ziel zunächst: Transparenz. Der Bestand 

ist teilweise überaltert. Viele der Oldtimer 

werden aber noch gebraucht, denn die Lebensdauer 

der Maschinen ist lang. Welche Ersatzteile 

hingegen tatsächlich verschrottet 

werden können und wie viele Gleichteile es 


MANAGEMENT 

Steinbeis betreibt eine der modernsten Recyclingpapierfabriken Europas. Auch seine Energie erzeugt das 

Unternehmen ressourcenschonend selbst. Entsprechend komplex sind Wartung und Ersatzteilmanagement der 

Anlagen. Den Ersatzteilbestand durchforstet jetzt künstliche Intelligenz. Bild: Steinbeis 

gibt, ist unklar. Und da natürlich niemand dafür 

verantwortlich sein will, dass versehentlich 

etwa das letzte Ersatzgetriebe einer seit 

Jahrzehnten im Dienst stehenden Pumpe 

aussortiert wird, blieb der Bestand bislang 

unangetastet. 

Da zudem viele Mitarbeiter Materialien entnehmen, 

bestellen und den Bestand pflegen, 

kamen immer mehr Lagermaterialnummern 

hinzu. Neue Codes bedeuten aber immer auch 

neue physische Lagerpositionen und damit 

verbundene Einkaufs- und Lagerkosten. Und an 

dieses Potenzial will Torben Link jetzt ran. 

Gleichteile finden 

Der Einkaufsleiter hat eine Technologie gefunden, 

die Duplikate zuverlässig findet und 

Ordnung in den Bestand bringt. Die Machine 

Learning Tools des italienischen Deep Learning 

Spezialisten Creactives sollen den Ersatzteilbestand 

bei Steinbeis neu definieren 

und, so Torben Link, „den Magazineinkauf auf 

ein neues Level heben.“ 

Materialgruppen strukturieren 

Parallel überarbeitet der Einkauf das komplette 

Materialgruppen-Management. „Wir 

nutzen vielfach weite Sammelbegriffe, die 

nur eine bedingte Aussagekraft haben“, sagt 

Link und ergänzt: „Sinnvolle Materialeinheiten 

mit der passenden Detailtiefe sind die Voraussetzung, 

dass wir unsere Ausgaben optimal 

steuern.“ Heute suchen Mitarbeiter aus 

der Instandhaltung Materialien für Bestellungen 

und Entnahmen manuell aus dem 

System heraus. Sie leiden unter unklaren Begrifflichkeiten 

und überfrachteter Materialvielfalt. 

Eine ziemlich aufwendige Prozedur 

bei 23.000 Magazinartikeln. Doch nicht nur 

Ordnung im Bestand, sondern auch Ordnung 

im Spend ist das Ziel der neuen Warengruppenstruktur: 

„Der Hebel für den Einkauf sind 

die gezielte Bündelung der C-Teile in Ausschreibungen 

und Preisverhandlungen“, erklärt 

Torben Link. 

Bestandsdaten bereinigen 

Was ist das Besondere an der Technologie, die 

Steinbeis für die Datenbereinigung nutzt? 

Die Systeme analysieren Texte semantisch. 

Der Algorithmus findet so ähnliche Texte und 

errechnet Wahrscheinlichkeiten dafür, ob verschiedene 

Lagerbestandsnummern ein und 

dasselbe Material beziffern. Die hohe Treffsicherheit 

entsteht, weil die selbstlernende 

Software Bedeutungszusammenhänge versteht. 

Das heißt, der Algorithmus kann eine 

„Dichtung für eine Pumpe“ von einer „Pumpe 

mit Dichtung“ unterscheiden. Entscheidend 

sind hierfür die Bindewörter, die einen Bedeutungszusammenhang 

herstellen, die das 

Tool nicht wie viele andere Systeme einfach 

ignoriert, sondern explizit berücksichtigt. Angelernt 

wurde die KI für Steinbeis mit den Bestelltexten 

und Materialnummern ab 2009. 

Nach der Datenanalyse hat der Einkauf folgende 

Auswertungen auf dem Schirm: 

• eine Analyse aller Materialien und Vorgänge 

seit 2009 in der neuen Warengruppenstruktur, 

einspielbereit zur Übernahme im 

ERP-System, 

• eine Liste wahrscheinlicher Dubletten im 

Ersatzteilbestand, 

• eine Analyse der jeweiligen Bezugsquellen 

für die bestellten Ersatzteile. 

Bei der Entscheidung „Dublette oder nicht“ 

lässt sich der Einkauf von einem erfahrenen, 

technisch versierten, SAP-affinen Instandhaltungsmitarbeiter 

unterstützen. Dieser prüft, 

ob die Dublettenvorschläge, die das Tool gemacht 

hat, technisch korrekt sind, löscht tat- 


MANAGEMENT 

Einkaufspraxis 

Einkaufsleiter Torben Link. Bild: Steinbeis 

sächliche Gleichteile aus dem Materialstamm 

und pflegt gegebenenfalls neue, 

exaktere Beschreibungen für den dann verbleibenden 

Artikelstamm ein. „In diesem Fall 

reicht die reine IT-Lösung nicht aus, sondern 

es braucht einen Menschen mit technischer 

Kompetenz und Befugnis, der diesen Prozess 

vernünftig begleitet“, betont Link. 

Stets die richtige Warengruppe 

Damit die Bereinigung des Materialstamms 

von Dauer bleibt, setzt Steinbeis ein weiteres 

Creactive-Tool (MG Prompt) ein, das die Besteller 

ab sofort bei der Auswahl der richtigen 

Materialgruppe unterstützt. Nutzen werden 

das Tool, das aus dem SAP-Bestellprozess heraus 

funktioniert, alle, die in SAP Bedarfsanforderungen 

oder neue Materialien anlegen. 

Dabei schlägt das Tool zu beiden Vorgängen 

automatisch passende Materialgruppen vor, 

aus denen der Anwender auswählt. Mit jeder 

neuen Bestellung weiß das System mehr. Das 

heißt, die Datenbank optimiert und erweitert 

sich mit jeder Eingabe selbst. 

„Wir wollen den 

Ersatzteileinkauf 

auf ein anderes 

Level heben.“ 

Torben Link, Einkaufsleiter 

bei Steinbeis 

Auch an die Mitarbeiter aus Produktion und 

Technik, die Teile im Lager entnehmen, hat 

Torben Link gedacht. Das ergänzende Tool 

Match Maker durchforstet nicht nur die ERP- 

Kurztexte, die nicht alle Entnehmer kennen 

und was immer wieder zu erfolglosen Suchanfragen 

führt, sondern auch die Langtexte. 

„Damit haben wir in SAP eine zeitgemäße 

Suchmaschinenfunktion“, freut sich Link mit 

Blick auf die 24 Stunden am Tag und sieben 

Tage in der Woche durchlaufende Produktion. 

Denn Samstagnacht um 2.00 Uhr will niemand 

lange im Magazin nach einem dringend 

benötigten Ersatzteil suchen. Auch Bestellungen 

ohne Materialnummernbezug 

werden verhindert. 

Das bringen die KI-Tools 

Sauberer Materialstamm: Die Intelligenz des 

italienischen Machine Learning Spezialisten 

Creactives basiert auf der semantischen Analyse 

von Texten. Das heißt, die Technologie 

„versteht“ die menschliche Argumentation. 

Auch freie Texte lassen sich damit strukturiert 

auswerten und zuordnen. Die Genauigkeit der 

Zuordnungen entsteht, weil die selbstlernende 

Software Bedeutungszusammenhänge versteht. 

So lassen sich in Materialstämmen Dubletten 

finden, Bestände reduzieren und Umschlagshäufigkeiten 

beschleunigen. Möglich 

ist auch die Analyse des historischen Spends 

bezogen auf Warengruppen und Bezugsquellen, 

um Maverick Buying aufzudecken und Bedarfe 

zu bündeln. 

Für jede BANF die richtige Warengruppe: Die 

Anwendung MG Prompt schlägt bei der Bedarfsanforderung 

im ERP basierend auf semantischen 

Analysen zudem automatisch die 

passende Warengruppe vor. Damit bleibt eine 

einmal hergestellte Ordnung in der Zuordnung 

Warengruppen/Material für künftige Bestellungen 

erhalten. Auch Freitextbestellungen 

lassen sich mit dem Tool strukturiert auswerten 

und korrekt zuordnen. Dafür wird der Algorithmus 

mit historischen Bestelldaten (Bestelltexte, 

Warengruppen) trainiert, lernt mit 

jeder Dateneingabe dazu und macht immer 

bessere Vorschläge. 

Bessere Suchtreffer im ERP: Steinbeis nutzt ein 

weiteres Tool, das bei der Materialsuche im 

ERP deutlich bessere Suchergebnisse erzielt, 

weil auch die im ERP-System hinterlegten 

Langtexte semantisch ausgewertet werden. 

Smarte Suchfunktion im Lager 

Für die Anforderer bedeutet das weniger 

Schreibarbeit und einen schnelleren Freigabeprozess. 

Für den Einkauf heißt das: Der 

Spend wird korrekt zugeordnet und Rahmenverträge 

werden konsequent genutzt. Die Anzahl 

der Magazinmaterialien und der vorhandene 

Bestandswert sind zwei KPI, die Torben 

Link in den nächsten Monaten besonders im 

Blick behalten wird. Von den weiteren Potenzialen, 

die die Daten- und Bestandstransparenz 

bringt, wie Savings durch Bündelung 

und Senkung der Prozesskosten, ganz zu 

schweigen. 

Die Autorin 

Annette Mühlberger, freie Journalistin, Gärtringen 


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Bei der Beschaffung von indirekten 

Produkten sind analoge Prozesse 

die größten Preistreiber. Eurowings 

hat deswegen die E-Procurement- 

Lösung inorder im Einsatz. 

Bild: Eurowings 

Einkaufsprozesse digitalisieren 

Im Einsatz für Eurowings 

Das Unternehmen Eldurado hat sich darauf spezialisiert, Einspar - 

potenziale im Einkauf aufzudecken und für Kunden auszuschöpfen. 

Mit dem Pilotkunden Eurowings wurde eine E-Procurement-Lösung 

ent wickelt, die nun auch anderen Unternehmen zur Verfügung steht. 

Eldurado GmbH 

Das Unternehmen 

Das junge Unternehmen bietet eine Plattform 

für gewerbliche Einkäufer. Neben dem Produkt 

inorder bietet das junge Unternehmen ein 

eigenes Katalog management und die damit 

verbundene Veredlung von Produktdaten mit 

Hilfe von Machine Learning und Algorithmen 

an. Das bekannteste Produkt ist der B2B- 

Marktplatz, in dem Grundfunktionen 

kostenfrei zur Verfügung gestellt werden. 

Mit Eurowings haben wir gemeinsam 

die E-Procurement-Lösung 

inorder entwickelt, die wir nun 

auch anderen Unternehmen zur Verfügung 

stellen können“, verkündete Merlin Thabe, 

Gründungsmitglied des noch jungen Unternehmens 

Eldurado im Herbst vergangenen 

Jahres auf dem ersten Procurement Summit in 

Hamburg. „inorder ersetzt teure und fehleranfällige 

Freigabeprozesse durch einfache und 

digitale Workflows, wie man es vom Onlineshopping 

zu Hause gewohnt ist. Dank dieser 

vollständigen E-Procurement-Lösung sind die 

Prozesskosteneinsparungen enorm, Mitarbeiter 

können schneller, effektiver und zielorientierter 

agieren“, so der Geschäftsführer Thabe 

über seine Lösung. 

Ausgangslage und Zielsetzung bei Eurowings 

Im März 2017 begann die enge Zusammen - 

arbeit zur Aufsetzung eines neuen E-Procurement-Systems 

bei Eurowings. Bedingt durch 

ein schnelles Wachstum brauchte Eurowings 

eine neue E-Procurement-Lösung für die strategische 

Beschaffung aller Betriebsmittel des 

Unternehmens. Diese Lösung sollte nicht zu 

komplex, aber skalierbar sein und über diverse 

Anpassungsmöglichkeiten verfügen. Voraussetzung 

für den Einsatz der neuen Lösung war 

die Zusicherung der schnellen Einführung. Um 

die Einarbeitungszeit für die Mitarbeiter und 

Nutzer zu minimieren und den Einstieg zu 

beschleunigen, benötigt es eine einfache und 

selbsterklärende Oberfläche. Aufgrund des 

schnellen Wachstums des Unternehmens 

musste die neue Lösung zudem die Anforderung 

erfüllen, hoch skalierbar zu sein und sich 

des Weiteren zu 100 Prozent in die bestehende 

IT-Welt integrieren lassen. 

Das Konzept beruhte anfangs auf einer einfachen 

Mindmap, die weiteren Schritte ergaben 

sich agil in der Projektentwicklung. Das 

agile Projektmanagement führte zu einem 

Grundsystem mit vielen Modulen. Nach drei 

Monaten, einer Testphase und ersten Bug - 

fixes konnte das E-Procurement-System im 

August 2017 als Beta-Version in die bestehende 

Systemwelt eingeführt werden. 

Im Detail sah die Vorgehensweise bei der Einführung 

der Software-Lösung so aus: In den 

ersten Projekttagen fand das Konfigurieren 

und Einstellen der Server statt, im Anschluss 

wurden innerhalb weniger Tage alle Stammdaten 

hinterlegt. Die Aufsetzung des Benutzer- 

und Berechtigungsmanagements dauerte 

wenige Wochen. Hier wurden Rollen, Sichtrechte, 

Änderungsrechte sowie Vertretungsregelungen 

angelegt und eingestellt. 

Im Anschluss erfolgte der aufwendigste Schritt 

bei der Implementierung des E-Procurement- 

Systems: das Anlegen des Einkaufswagen- 

Prozesses. Hier wurden die Abruf methoden der 

Produkte, die Genehmigungsprozesse sowie 

die Katalog-Upload-Schnittstellen programmiert, 

angelegt und eingestellt. 

Zur Verarbeitung der Bestellungen innerhalb 

des E-Procurement-Systems mussten selbstverständlich 

auch der Bestellversand zum Lieferanten 

sowie mögliche Bestelländerungen 

in das System integriert werden. Um den 

gesamten Procurement-Prozess in einem 

System abbilden zu können, war auch die 

Integration der Wareneingangsbuchung in 

das neue System notwendig. 

Am Anfang stand die Mindmap 

Bevor die neue Lösung schließlich in die erste 

Testphase übergehen konnte, wurde das 

Frontend erstellt und die Nutzerführung optimiert. 

Die anschließende Einbindung der 

Schnittstellen zu bestehenden Systemen 

rundete die Implementierung der neuen 

Lösung ab. Nach einer Testphase, Optimierungen, 

Anpassungen und einem Pentest 

(Sicherheitstest ) konnte die neue E-Procurement-Lösung 

in die bestehende Systemwelt 

von Eurowings eingeführt werden. Das 


MANAGEMENT 

geschah schnell und war ohne lange Einarbeitungszeit 

einsetzbar. 

Mit inorder steuern und verfolgen Unternehmen 

effektiv, simpel und zentral den Einkauf 

von direkten oder indirekten Materialien, 

Dienstleistungen oder konfigurierbaren Produkten 

mit allen relevanten vor- und nachgelagerten 

Prozessen. inorder bietet dazu eine 

intuitive Multi-Lieferanten-Kataloglösung, 

die sich gut in eine bestehende Systemlandschaft 

integrieren lässt. 

Als erstes muss der Anforderer einen Warenkorb 

für seine Anforderung erstellen. Er kann 

unbegrenzt viele Warenkörbe für seine Anforderungen 

anlegen und verwalten. In einen 

Warenkorb können zudem beliebig viele Produkte 

von unterschiedlichen Lieferanten gelegt 

werden. 

Die Banf: Ein Anforderer braucht für die Geschäftstätigkeit 

ein neues Smartphone. Über 

inorder hat der Anforderer die Möglichkeit 

sich ein Smartphone aus den hinterlegten 

Katalogen auszuwählen. Sollte in den hinterlegten 

Katalogen nicht das gewünschte Gerät 

gefunden werden, besteht die Möglichkeit einen 

OCI-Shop zu wählen (Kataloge von Drittanbietern) 

und sich dort das gewünschte Gerät 

auszusuchen und dieses dann in den Warenkorb 

von inorder zu legen. Sollte auch dort 

nicht das richtige Gerät gefunden werden, 

kann eine Bestellung über eine Freitext- 

Position erfolgen. Die Struktur dieser Frei - 

texte wird über individuell konfigurierte 

Formulare abgebildet. Die Freitext-Position 

bietet dem Anforderer höchste Flexibilität bei 

hoher Prozesssicherheit, da auch hier alle 

Kontierungen und Freigabe-Workflows 

system gestützt durchlaufen werden. 

Im Warenkorb können zu Artikeln und Leistungen 

weitere Informationen hinterlegt 

werden. Kontierungen werden automatisch 

aufgrund der Klassifizierung eines Produktes 

oder einer Leistung ergänzt. 

Im Checkout-Prozess kann der Anforderer 

noch eine Lieferadresse eingeben oder eine 

fest hinterlegte Adresse wählen. Des Weiteren 

werden im Checkout-Prozess die Freigeber 

gewählt, die notwendig sind. Bei einem 

Smartphone könnte z. B. neben der nor - 

malen Managerfreigabe auch noch eine 

Waren gruppenfreigabe benötigt werden. 

Dieses wird dem Anforderer automatisch 

vorgegeben. 

Hat der Anforderer die Freigeber gewählt, 

startet der Freigabeprozess nach einer transparenten 

und vorgegebenen Reihenfolge. Alle 

beteiligten Personen werden hier über alle 

Schritte per Mail informiert. Die Freigaben 

können hier direkt per Mail oder über inorder 

erfolgen. 

Nach erfolgter Freigabe erhält der Lieferant 

die Bestellung entweder per Schnittstelle 

oder per Mail. Sobald die Ware angekommen 

ist, kann der Anforderer den Wareneingang 

bestätigen und die Rechnung kann so 

gebucht werden. Der Vorgang ist damit ab - 

geschlossen. 

Der Autor 

Maximilian Kramer, Geschäftsführer, Eldurado GmbH, 

Hamburg 

Medizintechnik 

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MANAGEMENT 

Unternehmensübergreifende Zusammenarbeit und Simulation für eine optimierte Supply Chain 

Datensilos in der Supply Chain aufbrechen 

Supply Chains entwickeln sich immer mehr zu großen, globalen Liefernetzwerken, die stetig komplexer werden und 

schwer zu überblicken sind. In einem solchen Netzwerk die Ursache für eine Störung zu finden, kann schnell zur 

sprichwörtlichen Suche nach der Nadel im Heuhaufen werden. Ein virtuelles Abbild der Supply Chain – der digitale 

Zwilling – hilft, dieser Komplexität Herr zu werden und Engpässe oder Störungen schnell zu erkennen und zu beheben. 

Übersichtliche Supply Chain: 

Ein digitaler Zwilling der 

Supply Chain sorgt für 

Transparenz und hilft, schnell 

Entscheidungen zu treffen, 

damit Störungen intelligent 

beseitigt werden können. 

Bild: LLamasoft 

Die Gefahren für internationale Lieferkettennetzwerke 

sind vielfältig: Sie 

reichen von der mangelnden Verfügbarkeit 

eines bestimmten Bauteils bis hin zu 

Handelsbarrieren oder Naturkatastrophen. 

Auch politische Verwerfungen wirken sich 

auf Supply Chains aus – man denke nur an 

die Unklarheiten, die durch den bevorstehenden 

Brexit im Handel mit Großbritannien 

entstanden sind. 

Nur unzureichend auf Störungen vorbereitet 

Industrieunternehmen wissen um diese Anfälligkeit 

ihrer Lieferketten. In einer aktuellen 

Umfrage von LLamasoft, einer Plattform für 

Supply Chain Design, nannten die Befragten 

als wichtigste Störfaktoren Steuern, umweltpolitische 

Maßnahmen, wirtschaftlichen Nationalismus 

und Naturkatastrophen. Ganze 

43 % der Unternehmen haben sich nicht auf 

diese Unterbrechungen der Lieferkette vorbereitet, 

6 % sind unentschlossen, es zu tun. 

Und dies, obwohl laut einer Studie der Jacobs 

University in Bremen bei 99 % der von ihr befragten 

Unternehmen in den vergangenen 

fünf Jahren derartige Störungen auftraten – 

und es sich dabei in den meisten Fällen um 

Ereignisse handelte, auf die die betroffenen 

Unternehmen keinen Einfluss hatten. 

Die mangelnde Bereitschaft, die Supply Chain 

näher zu betrachten und auf Schwachstellen 

zu untersuchen hat verschiedene Ursachen. 

Zunächst einmal sind globale Lieferkettennetzwerke 

sehr komplex. Sie sind oft mit dem 

Unternehmen gemeinsam über viele Jahre 

gewachsen. Neue Geschäftsbereiche, neue 

Produkte, neue Lieferanten – alles dies trägt 

zu einer zunehmenden Verzahnung des Unternehmens 

mit seinen Handelspartnern 

und Kunden bei. Die Lieferkette wächst, wird 

umfangreicher und schließlich undurchschaubar. 

Änderungen werden eingeführt; 

wenn Entscheidungen getroffen werden 

müssen, lösen sich Probleme nur punktuell 

und bleiben im Gesamtzusammenhang unwirksam 

– etwa, wenn Kosten reduziert werden, 

ohne dass dadurch die Supply Chain 

schlanker gemacht wird. Die Beteiligten, ohnehin 

in oft verschiedene Abteilungen aufgesplittet, 

verlieren den Überblick über das Geschehen 

und die Fähigkeit, einzuschätzen, wo 

eine Optimierung möglich und notwendig 

wäre. Im Ergebnis wird die Supply Chain immer 

weniger effizient. Kommen nun auch 

noch äußere Störfaktoren hinzu, ist es den 

betroffenen Unternehmen nicht mehr möglich, 

schnell genug die passenden Gegenmaßnahmen 

einzuleiten. Kurz gefasst: Defizite 

in der Supply Chain multiplizieren sich im 

Laufe der Zeit und gefährden die Handlungsfähigkeit 

eines Unternehmens immens. 

Digitaler Zwilling liefert Analysen im Vorfeld 

Eine strategisch geformte Supply Chain dagegen 

ist für das gesamte Geschäft eines Unternehmens 

von Vorteil. Supply Chain Design 

nennt man die Disziplin, die Unternehmen 

hilft, ihre Liefernetzwerke zu modellieren, 

mögliche Szenarien zu simulieren und zu testen. 

Es ist unerlässlich, um eine funktionierendes 

Netzwerk aufzubauen und dieses 

Netzwerk den Bedürfnissen flexibel anzupassen. 

Dabei unterstützt eine entsprechende 

Software- und Plattformlösung, etwa von 

LLamasoft. Mit einer solchen Plattform ist es 

möglich, ein virtuelles Abbild, einen „digitalen 

Zwilling“ der Lieferkette zu erstellen. Dieser 

zeichnet nicht nur ein Bild der Lieferan- 


tenbeziehungen oder der Distributionswege, er kann beliebige KPIs 

wie Bestellmengen von Bauteilen und Produktionstermine oder 

-kapazi täten erfassen, so dass ein umfassendes Bild der Vorgänge im 

Unternehmen entsteht. Die Simulationsmöglichkeiten dank eines 

digitalen Zwillings liefern Entscheidungshilfen für den Ernstfall. Er ermöglicht 

den Supply-Chain-Experten einen Blick aus der Vogelperspektive 

auf ihr Netzwerk. Damit wird eine abteilungsübergreifende 

Zusammenarbeit möglich. 

Transparenz als oberstes Gebot 

Aber nicht nur die Zusammenarbeit der verschiedenen Abteilungen 

wird optimiert. Mit einem wirksamen Supply-Chain-Design wird es 

auch deutlich einfacher, große Mengen Daten aus den einzelnen Unternehmensbereichen 

zu schöpfen und zu analysieren. Das können 

beispielsweise die Transportkosten einer Ware oder eines Ersatzteils 

sein, die Angebote verschiedener Spediteure oder die Lieferlisten in 

bestimmte Länder. Eine leistungsfähige IT-Plattform hilft, diese Informationen 

aus der Masse der Unternehmensinformationen zu filtern. 

Sie kann diese darüber hinaus mit externen Angaben abgleichen, die 

relevant für den weiteren Weg der Ware sind – etwa mit Informa - 

tionen über die aktuelle Wetterlage am Lieferort oder Verkehrsbehinderungen 

auf dem Weg zum Distributor. Auch die Abläufe in der 

Produktion lassen sich so besser beurteilen, sodass Bestellungen 

zügiger bearbeitet werden können. Im digitalen Zwilling können auch 

Produktions abläufe in die Simulation eingebunden werden, was Rückschlüsse 

auf mögliche Produktions- und Lagerengpässe ermöglicht 

oder darauf, ob Produktionstermine eingehalten werden können. 

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Auf die richtige Technologie kommt es an 

Damit Supply-Chain-Design als wirklich abteilungsübergreifende Disziplin 

im Unternehmen eingeführt wird, lohnt es sich, sogenannte 

Centers of Excellence zu schaffen, in denen Experten aus unterschiedlichen 

an der Lieferkette beteiligten Abteilungen zusammenarbeiten. 

Um die Lieferkette zu optimieren, nutzen sie Daten aus verschiedenen 

Quellen unternehmensweit, analysieren diese und erarbeiten Verbesserungsvorschläge. 

So können sie beispielsweise Einsparpotenziale 

ermitteln, oder auch schnellere und günstigere Transportrouten. Davon 

profitieren auch die Finanzabteilungen und Corporate Customs, 

denn sie erhalten fundierte Aussagen darüber, wie sich Transportrouten, 

Lieferantenverträge oder Vertriebskosten optimieren lassen. 

LLama soft bietet eine Plattform, die die Daten aus unterschiedlichen 

Quellen sammelt, in einem Format vereinheitlicht und sie übersichtlich 

in Form von Dashboards und Karten darstellt. Dies hilft Unternehmen 

Entscheidungen zu treffen, die ihre Supply Chains betreffen und 

auch den Überblick über ihre immer komplexer werdenden Netzwerke 

zu behalten. Aufgrund dieser Übersicht und mithilfe des digitalen 

Zwillings lassen sich mögliche Störungen schneller identifizieren und 

Entscheidungen zu Gegenmaßnahen treffen. 

Erste Hilfe. 

Selbsthilfe. 

Der Autor 

Michael Wallraven, 

Geschäftsführer LLamasoft 

Deutschland 

Wer sich selbst ernähren kann, 

führt ein Leben in Würde. 

brot-fuer-die-welt.de/selbsthilfe 


Führungskräfte als Coaches, die Mitarbeiter voranbringen, sind immer weniger gefragt. Wie überhaupt die Rolle von Führung in unseren Erhebungen seit 

einigen Jahren nach unten gerutscht ist. Die Zeichen stehen eher auf Eigenverantwortung und Selbstorganisation – in agileren Strukturen. 

Bild: visivasnc/Fotolia 

Hays HR-Report 2019 

Steckt Führung in der Vertrauenskrise? 

Definierte Ziele, eine feste Rangordnung und klare Anweisungen, die es abzuarbeiten galt. 

So funktionierte Führung in der Vergangenheit. Heute sind Chefs gefragt, die Organisationen 

erneuern und Freiräume geben, anstatt Mitarbeiter in Routinen zu verschleißen. 

Die Wenigsten setzen das bisher um. 

Das Schreckensszenario, das Analysten 

und Forscher in den Anfängen 

der Digitalisierung vom drohenden 

Jobverlust gezeichnet hatten, scheint sich 

laut aktuellem HR-Report des Personaldienstleisters 

Hays nicht zu bewahrheiten. Demnach 

sieht die Mehrheit der befragten Entscheider 

aus unterschiedlichen Geschäftsbereichen 

den technologischen Fortschritt eher 

als Chance für mehr Jobs und Beschäftigung, 

denn als Risiko. 

Führung enttäuscht Beschäftigte 

Schaut man sich dagegen die Erwartung der 

Mitarbeiter an die Führung in den Unternehmen 

an, wird das Bild ungleich düsterer. Denn 

anstatt sich ernsthaft und mit dem nötigen 

strategischen Weitblick um die langfristige 

Beschäftigungsfähigkeit ihrer Mitarbeiter zu 

kümmern, bleibt das Management tatenlos. 

Wie sonst ist es zu erklären, dass jeder zweite 

der Befragten die lebenslange Fort- und Weiterbildung 

als wichtigste Maßnahme wertet, 

diese dann aber nur von 38 Prozent mit Priorität 

umgesetzt wird? Gleiches gilt für die 

Maßnahmen Work-Life-Balance (44 Prozent) 

und Gesunderhaltung (39 Prozent). Auch hier 

erwarten die Befragten, dass sich ihre Führung 

diesen Themen annimmt und umsetzt. 

Bei diesen Punkten, die allesamt für die Sicherung 

von Beschäftigungsfähigkeit bis zum 

Rentenalter stehen, klafft eine Lücke zwischen 

zugeschriebener Bedeutung und tatsächlicher 

Umsetzung in den Unternehmen. 

Und es kommt noch schlimmer, wenn man 

die Zahlen des jüngsten Gallup Engagement 

Index hinzunimmt. Demnach haben ganze 

fünf Millionen Arbeitnehmer ihren Job innerlich 

gekündigt und besitzen keinerlei emotionale 

Bindung mehr zu ihrem Arbeitgeber. 

Drei von vier Beschäftigten machen nur noch 

Dienst nach Vorschrift (71 Prozent). Das kostet 

die deutsche Volkswirtschaft jährlich bis 

zu 103 Milliarden Euro, errechneten die Analysten. 

Daran haben natürlich auch die 

schlechten Chefs ihren Anteil. Schließlich prägen 

sie mit ihrem Führungsstil maßgeblich 

die Unternehmenskultur, und entscheiden 

damit über den wirtschaftlichen Erfolg der 

Firma. 

Chefs taugen nicht zum Personalentwickler 

Aber woher rührt diese gefühlte Untätigkeit 

der Führungskräfte? Warum scheint die stär- 


MANAGEMENT 

Die Studie 

kere Beschäftigung mit den Bedürfnissen der 

Mitarbeiter bei vielen so unpopulär? Schließlich 

kommt der demographische Wandel 

mehr und mehr in der Praxis der Unternehmen 

an. Schon allein aus diesem Grund sollte 

eine stärkere Hinwendung zu den Belangen 

„Insgesamt betrachtet resultiert 

die größte Unzufriedenheit bei 

den Mitarbeitern vermutlich aus 

dem „gefühlten“ Stillstand, der 

sich aus der Unbeweglichkeit 

der Führungskräfte ergibt. Viele 

Chefs haben Probleme damit, 

eine neue Führungsrolle einzunehmen, 

die den Mitarbeiter in 

den Mittelpunkt stellt.“ 

Silvia Hänig 

der Mitarbeiter oberstes Gebot sein. Die Ergebnisse 

des HR-Reports lassen allerdings auf 

das Gegenteil schließen. Demnach sind die 

Befragten von ihren Führungskräften auch in 

der Rolle des „Personalentwicklers“ eher enttäuscht. 

Sie attestieren ihnen hier „geringe“ 

Fähigkeiten. 

Insgesamt betrachtet resultiert die größte 

Unzufriedenheit bei den Mitarbeitern vermutlich 

aus dem „gefühlten“ Stillstand, der 

sich aus der Unbeweglichkeit der Führungskräfte 

ergibt. Viele Chefs haben Probleme damit, 

eine neue Führungsrolle einzunehmen, 

die den Mitarbeiter in den Mittelpunkt stellt. 

Zwar scheint vielen die Bedeutung und Wichtigkeit 

der Mitarbeiterbedürfnisse durchaus 

bewusst. Aber viel Gerede über gutes Betriebsklima, 

Mitarbeiterbindung sowie Führung 

4.0 bleibt am Ende des Tages eher tatenlos. 

Hinter den Kulissen gibt es noch zu viel 

Unsicherheiten und Vorbehalte, sich endlich 

von alten Mustern zu lösen und auf Neues 

einzulassen. 

Geht es hingegen um die Gemütsverfassung 

der Beschäftigten, scheint der Report darauf 

hinzudeuten, dass sie nicht mehr damit rechnen, 

echtes Interesse und Unterstützung für 

ihre persönliche Weiterentwicklung von der 

Führungskraft zu erhalten. Bei ihnen greifen 

allmählich Angst und Enttäuschung um sich, 

nichts mehr an der Situation verändern zu 

können, zumindest so lange Führungskräfte 

durch ihr Verhalten ein Fortkommen regelrecht 

„verstopfen“. Das ständige Wechselbad 

zwischen Hoffnung und düsterer Vorahnung, 

nichts geht voran, ist auf Dauer demotivierend 

für alle. 

Führungskräfte keine Tiefbrettbohrer 

Sicher, Führungskräfte unterliegen ökonomischen 

Zwängen, die man nicht einfach wegwischen 

kann. Dazu kommt, dass viele von ihnen 

einer fachlichen Laufbahn entstammen. 

Das heißt, bevor sie zur Führungskraft befördert 

wurden, waren sie Teil eines Fachbereiches. 

Sie kannten sich fachlich aus, haben 

aber nicht gelernt Mitarbeiter zu führen. Diese 

Entwicklung geht ebenfalls aus dem HR- 

Report hervor. Demnach geben ganze 56 Prozent 

an, dass Führungskarrieren sich in erster 

Linie aus fachlichen Kompetenzen ergeben. 

Besonders Vertreter aus der Industrie halten 

an dieser Sichtweise fest. 

Damit dürfte sich auch erklären, warum sich 

Führungskräfte laut HR-Report immer noch 

so schwer damit tun, Verantwortung an ihre 

Mitarbeiter abzugeben. Sie sehen sich selbst 

immer noch mehr als der Fachexperte denn 

als Führungskraft. „Das bedeutet selbstverständlich 

nicht, dass eine Führungskraft sich 

„Das Gespür für die Führung jedes 

einzelnen Mitarbeiters im 

Team ist viel wichtiger als die 

fachliche Expertise.“ 

Frank Schabel, Studieninitiator und 

Kommunikationschef bei Hays 

Der HR-Report 2019 

... ist eine jährlich durchgeführte Studienreihe 

von Hays, dem internationalen Personaldienstleister, 

und dem Institut für Beschäftigung und 

Employability IBE. Er analysiert im achten Jahr 

in Folge zentrale HR-Trends und aktuelle 

Schwerpunktthemen. Befragt wurden mehr 

als 800 Führungskräfte aus unterschiedlich 

großen Unternehmen. Darunter befanden sich 

zu 17 Prozent Mitglieder von Geschäftsführungen, 

zu 21 Prozent Mitarbeiter aus Fach - 

abteilungen ohne Führungsaufgabe, zu 

22 Prozent Führungskräfte in Personalabteilungen 

und zu 40 Prozent Führungskräfte in 

Fachabteilungen. 

In der März-Ausgabe von Beschaffung aktuell 

haben wir bereits einzelne Ergebnisse des 

HR-Reports vorgestellt. 

in ihrem Fachbereich nicht mehr auskennen 

sollte. Aber sie müssen kein inhaltlicher Tiefbrettbohrer 

sein“, erklärt Frank Schabel, Studieninitiator 

und Kommunikationschef bei 

Hays. „Das Gespür für die Führung jedes einzelnen 

Mitarbeiters im Team ist viel wichtiger 

als die fachliche Expertise,“ ergänzt er. 

Wer jetzt das Ruder herumreißen möchte, 

um das Vertrauen seiner Mitarbeiter zurückzugewinnen, 

braucht allerdings eine konkrete 

Vorstellung davon, wie er seine Rolle künftig 

definieren und ausfüllen möchte. Der veränderte 

organisatorische Umbau mit seinen 

durchlässigen Strukturen, flachen Hierarchien 

und eigenverantwortlichen Mitarbeitern 

bietet dafür eine gute Grundlage. Denn 

hier kann es auf Dauer kein Verwalten des Bestehenden 

mehr geben. Führung darf heute 

nicht mehr länger als Auszeichnung verstanden 

werden, die man sich über viele Jahre verdient 

hat und deren Besitz es zu verteidigen 

gilt. Führung ist vielmehr eine große Aufgabe, 

ein Job, den es im Sinne der Mitarbeiter zu erledigen 

gilt. Sie legitimiert heute nicht mehr 

dazu, für andere mitzuentscheiden oder ihre 

Leistungen stets zu kontrollieren. Es geht darum, 

die Fähigkeiten und Stärken der Mitarbeiter 

zu erkennen und langfristig zu fördern. 

Und das möglichst so, dass es erkennbare Regeln 

gibt, die Beschäftige nachvollziehen können, 

um sich damit zu identifizieren. Wer diesen 

Schwerpunkt in seinem Führungsalltag 

setzt, wird langfristig profitieren. Auch wenn 

es anstrengend wird. 

Die Autorin 

Silvia Hänig, Journalistin, 

iKOM strategische Kommunikation 


MANAGEMENT 

Chimären der Verhandlungsführung 

Gängige Irrtümer, die 

sich hartnäckig halten 

Sechs falsche Auffassungen in Bezug auf Verhandlungsführung 

halten sich immer noch hartnäckig, obwohl sie wissenschaftlich 

widerlegt wurden. Der Glaube an diese Chimären verhindert es, 

dass Verhandler ihre Kompetenz verbessern. Wenn man die 

eigenen Fähigkeiten wirklich ausbauen möchte, sollte man sie 

kennen und überwinden. 

Bild: Victor Koldunov/Fotolia 

Das hat doch schon jeder mal gehört, 

der an sich zweifelte und das Gefühl 

hatte in einer Sache nicht mehr weiterzukommen: 

Irrtum #1: Man wird als großartiger 

Ver handler geboren 

Es besteht kein Zweifel, dass Menschen mit 

vielfältigen Fähigkeiten für fast jede erdenkliche 

Fertigkeit zur Welt kommen. Aber unser 

soziales Umfeld, und Bildung im Speziellen, 

haben eine große Auswirkung darauf, 

was wir im Leben erreichen. Professoren, 

Trainer, Berater und Coaches erleben Manager 

in Weiterbildungen, die ganz unterschiedliche 

Fähigkeiten mit sich bringen. 

Sobald sie sich in einer Lernumgebung 

befinden, kann man förmlich sehen, wie sie 

sich neue Kompetenzen aneignen und an 

Selbstvertrauen gewinnen. Der Glaube, dass 

man als guter Verhandler entweder geboren 

ist, oder nicht, hindert beim Erlernen neuer 

und Verbessern vorhandener Fähigkeiten. 

Verhandlungsführung ist keine Kunst. Sie ist 

ein Handwerk. Man kann von Null beginnen, 

das Wichtigste erlernen, üben, reflektieren 

und sich kontinuierlich verbessern. 

Irrtum #2: Erfahrung ist der beste Lehrer 

Es gibt keine bessere Art zu lernen, wie aus Erfahrung. 

Richtig? Selbst Benjamin Franklin 

hat mal so etwas Ähnliches gesagt. Dieser 

sagte aber gleichzeitig, dass aus Erfahrung 

lernen der teuerste Weg ist. Erfahrung hilft 

beim Verhandeln ungemein, das steht außer 

Frage. Aber sie ist nicht zwangsläufig eine gute 

Lernquelle. Wenn Ihre letzten paar Verhandlungen 

gescheitert sind, wird die Erfahrung 

Sie lehren wollen, dass Sie ein schlechter 

Verhandler sind. Das muss nicht unbedingt 

der Fall sein. Außerdem kommt es ebenfalls 

darauf an, was man übt. Wenn Sie in den 

ersten drei, vier Verhandlungen Drohungen 

eingesetzt haben, mag die Erfahrung Ihnen 

„Rein aus Erfahrung zu lernen 

kann für Ihr Unternehmen 

schmerzhaft und teuer sein.“ 

suggerieren, dass der Einsatz distributiver 

Taktiken immer zum Erfolg führen. Das ist 

aber nicht der Fall. Wenn Sie mit einem 

Gegenüber verhandeln, der gut vorbereitet 

ist und eine attraktive Alternative hat, wird er 

aufstehen und gehen. 

Wenn ich eine Geige nehme und den Bogen 

gegen die Saiten reibe, werde ich schreckliche 

Quietschgeräusche produzieren. Und nach 

einer gewissen Zeit werde ich ein Experte im 

produzieren von Quietschgeräuschen auf der 

Geige. Aber kein vernünftiger Mensch würde 

dann über mich sagen, ich könne Geige spielen. 

Rein aus Erfahrung zu lernen kann für Ihr 

Unternehmen schmerzhaft und teuer sein. 

Sobald eine Verhandlung beginnt, gibt es wenig 

Raum für Versuch und Irrtum. Dann 

kommt es nur auf eine gute Vorbereitung 

und eine akkurate Ausführung an. Deswegen 

ist es ratsam, durch Simulationen zu lernen. 

Manager können dadurch verschiedene 

Mindsets, unterschiedliche Strategien, neue 

Reaktionsweisen ausprobieren und aus dieser 

Erfahrung risikofrei lernen. Eine weitere 

Möglichkeit ist eine in die Verhandlung nicht 

involvierte Partei (Kollege, Mitarbeiter, Dritte) 

einzubeziehen, um die richtigen Schlussfolgerung 

nach der Verhandlung für sich zu ziehen. 

Dadurch minimieren Sie das Risiko, aus 

falschen Rückschlüssen zu lernen. 

Irrtum #3: Ein guter Verhandler muss Risiken 

eingehen 

Wir alle gehen Risiken ein. Im Geschäftsleben 

und im Privaten. Und viele dieser Risiken 

lohnen sich. Viele Verhandler nehmen aber 

auch unnötige Risiken auf sich, die meisten 

aufgrund mangelhafter Vorbereitung. Sie 

bereiten sich nur auf die Fakten vor und 

schlittern „blind“ in die Verhandlung rein, 

ohne sich auf den Prozess und die Personen 

vorzubereiten. Nicht nur, dass sie damit durch 

wohlüberlegte Züge des Verhandlungspartners 

leicht überrascht und überrumpelt werden 

können, sie gehen auch somit unnötige 

Risiken ein. Leider verteidigen Verhandlungsführer 

oft das leichtsinnige Eingehen von 


MANAGEMENT 

Risiken, vor allem wenn sie hart wirken und 

den Anderen zum Nachgeben zwingen wollen. 

Das „Wagnis“ zahlt sich selten aus. Viel 

wahrscheinlicher ist es, dass sich der Verhandlungspartner 

ebenfalls stur stellt und 

beide Seiten es nicht schaffen, den Deal 

mehrwertstiftend abzuschließen. In Verhandlungen 

sollte man nur dann Risiken eingehen, 

wenn die Vorteile die Kosten bei weitem 

überwiegen. Und selbst dann sollte man 

so exzellent wie möglich vorbereitet sein. 

Irrtum #4: Es geht nichts über Intuition 

Es stimmt, dass Intuition zu neuen Strategien 

und Handlungsweisen führen kann. 

Ein unerschütterliches Vertrauen auf das 

Bauchgefühl kann aber auch sehr kostspielig 

sein. Denn Menschen erliegen verschiedenen 

Denkfallen (biases), die leicht zu falschen 

Schlussfolgerungen führen können, 

nur weil man sich kognitiv nicht zu sehr anstrengen 

wollte. Das wissen viele, nicht zuletzt 

seit Daniel Kahneman. Ein kluger Verhandlungsführer 

überprüft seine Intuition 

mithilfe von objektiven Daten, konsultiert 

unabhängige Berater und denkt gut nach, 

bevor er seinen Platz an dem Verhandlungstisch 

einnimmt. 

Irrtum #5: Man muss sein Gegenüber mögen 

Selbstverständlich fällt das Verhandeln leichter, 

wenn man eine gewisse Grundsympathie 

für sein Gegenüber hegt. Selbst wenn man 

sich noch nicht zuvor gekannt hat, sollte man 

die kurze Rapportphase zu Beginn einer Verhandlung 

nutzen, um sich zu synchronisieren. 

Von vielen Verhandlern hört man Aussagen 

wie „Mit dem kann ich nicht verhandeln, 

der ist so und so“. Wir alle müssen manchmal 

mit schwierigen Partnern verhandeln. Manche 

sind stur, feindselig, andere machthungrig 

oder unehrlich. Es kann äußerst schwierig 

sein, sich gegen solche Menschen zu behaupten. 

In einigen Fällen greifen sie mit Spott, 

Mobbing, Beleidigungen, Täuschung und 

Übertreibung an. In anderen Fällen vermeiden 

sie Konfrontationen. 

Mit schwierigen Menschen zu verhandeln 

heißt aber nicht, dass man diese mögen soll, 

oder mit Ihnen einer Meinung sein muss. Es 

bedeutet jedoch, ihre Sichtweise zu akzeptieren 

und zu verstehen. Gleichgültig, ob Sie mit 

jemandem verhandeln, der sehr wütend oder 

nur leicht genervt ist, es sind immer die - 

selben Fähigkeiten, die dazu führen, die gewünschten 

Ergebnisse zu erzielen. Man muss 

herausfinden, was der gegenüber will und 

dann erst beginnen seine Argumentationslinie 

aufzubauen und zu erklären, weshalb die 

eigene Lösung seine Bedürfnisse erfüllt. Erfolgreiche 

Verhandlungsführer können dann 

ihre Gegner zu wahren Partnern machen. 

Irrtum #6: Kooperativ sein heißt nett sein 

Kooperationsbereitschaft und Nettigkeit auf 

das gleiche Podest zu stellen wäre ein Fehler. 

Es ist nichts Falsches daran, nett zu sein. Aber 

Nettigkeit führt nicht zu mehrwertstiftenden 

Ergebnissen für beide Seiten. Ein kollaborativer 

Ansatz ist eher eine Haltung als ein 

Persönlichkeitsmerkmal. Manche Verhandler 

sehen ihre Gegenüber als Gegner, die sie 

besiegen und zerstören müssen. Andere 

sehen es eher sportlich und versuchen, mit 

dem Gegenüber zu verschiedenen Themen 

Lösungen gemeinsam zu erarbeiten. In beiden 

Fällen kann man nett oder weniger nett 

sein. Entscheidend ist jedoch das Mindset. 

Wie Sie Ihre Verhandlungskompetenz 

weiter ausbauen 

Tipps 

• Verbessern Sie Ihre Verhandlungsskills 

kontinuierlich 

• Üben Sie in geschützter Umgebung und 

mit Simulationen, probieren Sie neue 

Heran gehensweisen aus und reflektieren 

Sie die Erkenntnisse mit professioneller 

Unterstützung 

• Beurteilen Sie nicht den Erfolg der Verhandlung 

nur anhand vom Ausgang, sondern 

auch in Bezug auf die Vorbereitung und auf 

das Gelernte 

• Gehen Sie Risiken nur wenn unbedingt 

nötig ein und seien Sie stets hervorragend 

vorbereitet 

• Intuition ist gut, Intuition & Fakten ist 

besser 

• Lassen Sie sich von der Aversion zum Gegenüber 

nicht beeinflussen, verhandeln Sie 

selbst unter erschwerten Bedingungen 

professionell 

• Ein kooperatives Mindset heißt nicht gleichzeitig, 

dass Sie Mr(s). Nice Guy sind 

Der Autor 

Calin-Mihai Isman, 

Negotiator & Mediator, 

Isman & Partner, Köln 

Geschützt gegen 

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Lebensmittelindustrie 

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Der Bund vertraut in seiner Beschaffungsrichtlinie auf glaubwürdige Zertifikate, die die Herkunft aus nachhaltiger bzw. verantwortungsvoller 

Forst wirtschaft garantieren – namentlich nach den Standards der Waldzertifizierungsorganisationen PEFC, dem „Programme for the 

Endorsement of Forest Certification Schemes“. Bild: Kollaxo 

Nachhaltigkeits-Nachweis mit PEFC 

Leitfaden für die Beschaffung von 

nachhaltigen Holzprodukten 

Immer mehr öffentliche Verwaltungen setzen mit einer nachhaltigen Beschaffung von Holz- und Papier - 

produkten ein Zeichen gegen die Zerstörung der Wälder. Wer mit ihnen ins Geschäft kommen will, muss Nachhaltigkeitszertifikate 

vorlegen . Diesem Beispiel folgen inzwischen auch Einkäufer der Privatwirtschaft. Worauf 

beim nachhaltigen Einkauf zu achten ist, hat die weltweite Waldzertifizierungsorganisation PEFC in einem 

kostenfreien Leitfaden zusammengestellt. 

Wälder haben eine überragende 

Bedeutung für die Bewahrung 

unserer natürlichen Lebensgrundlagen 

und für die biologische Vielfalt 

auf unserer Erde. Ihre Zerstörung aufzuhalten 

ist nicht zuletzt eine Frage des verantwortungsvollen 

Einkaufens von Holz und Papier. 

Aufgrund ihrer Wirtschaftskraft und ihrer engen 

Einbindung in die globalen Märkte können 

deutsche Unternehmen einen wirkungsvollen 

Beitrag zum Schutz der Wälder leisten 

und zugleich marketingrelevante Images und 

Reputationsgewinne erzielen. Lesen Sie, wie 

Sie als Einkäufer Verantwortung für die Sicherung 

der globalen Lebensgrundlagen übernehmen 

können. 

Insbesondere in den Tropen und Subtropen, 

aber auch in Teilen Russlands, werden Wälder 

zumeist nicht nachhaltig bewirtschaftet. Das 

Ergebnis davon ist, dass in vielen Gebieten 

dieser Klimazonen der Wald zerstört oder zumindest 

stark degradiert ist. Die Bundesregierung 

hat aus diesem Grund schon vor einigen 

Jahren eine konsequente Wende vollzogen: 

Holz aus fragwürdiger Herkunft und daraus 

hergestellte Produkte dürfen von den 

Einrichtungen des Bundes weder gekauft 

noch genutzt werden. 

Dabei vertraut der Bund in seiner Beschaffungsrichtlinie 

auf glaubwürdige Zertifikate, 


PEFC – für den gesunden Wald 

Info 

Programme for the Endorsement of Forest Certification 

Schemes (PEFC, deutsch: Programm für die Anerkennung 

von Waldzertifizierungssystemen) verfolgt international die 

weltweite Verbesserung der Waldnutzung und Waldpflege. 

Nach eigenen Angaben ist es die weltweit größte unabhängige 

Organisation zur Sicherstellung und kontinuierlichen 

Verbesserung einer nachhaltigen Waldbewirtschaftung unter 

Gewährleistung ökologischer, sozialer und ökonomischer 

Standards. 

Die von den Waldbesitzern einzuhaltenden PEFC-Standards 

entsprechen den Grundsätzen einer naturnahen Waldbewirtschaftung. 

Hier ein Auszug aus der Leitlinie für nachhaltige 

Waldbewirtschaftung: 

• Mischbestände aus standortgerechten Baumarten sind 

zu erhalten, 

• Kahlschläge sind zu unterlassen, 

• ein Totholzvorrat ist zu erhalten, 

• beim Einsatz von Maschinen ist der Boden zu schonen 

• der Einsatz von Pestiziden ist zu vermeiden, 

• auf die geschützten Biotope und Schutzgebiete sowie die 

gefährdeten Tier- und Pflanzenarten ist Rücksicht zu 

nehmen. 

Schutz für 

Mensch und 

Maschine 

Individuelle Faltenbälge, Abdeckungen, Unfallschutz: 

• Faltenbälge 

• Gleitbahnschützer 

• Kastenbälge 

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• Rollbandabdeckungen 

• Spiralfedern 

• Schürzen 

• Kompensatoren 

• Manschetten 

die die Herkunft aus nachhaltiger und verantwortungsvoller 

Forstwirtschaft garantieren – namentlich nach den 

Standards der Waldzertifizierungsorganisationen PEFC, 

dem „Programme for the Endorsement of Forest Certification 

Schemes“, oder FSC, dem „Forest Stewardship Council“. 

Das betrifft nicht nur Hoch- und Tiefbauunternehmen 

oder Hersteller von Büro- und Schreibwaren. Prinzipiell 

muss jedes Unternehmen in der Produktkette 

(„Chain-of-Custody“), das den Naturstoff in irgendeiner 

Form verarbeitet, einen Nachhaltigkeitsnachweis erbringen 

können. Schließlich schreibt der Bund sich eine „ganzheitliche 

Betrachtung und Bewertung von Nachhaltigkeitsaspekten“ 

auf die Fahne und will anhand einer überprüfbaren 

Zertifikatsnummer den Holzursprung bis in die 

Wälder hinein zurückverfolgen können. Diese anspruchsvolle 

Erwartungshaltung der öffentlichen Hand spornt 

auch solche Betriebe an, die nicht direkt in der Richtlinie 

des Bundes angesprochen werden – von der Papier- und 

Holzwerkstoffindustrie über den Schiff- und Fahrzeugbau 

bis hin zur Logistik- und Verpackungsbranche. 

Die Privatwirtschaft zieht mit 

Dem Beispiel der Bundespolitik sind bereits zahlreiche 

Bundesländer und Kommunen gefolgt. Aber nicht nur die 

öffentliche Hand fordert mittlerweile Nachhaltigkeitsnachweise 

im Rahmen ihrer Beschaffungsprozesse. Auch 

immer mehr große Unternehmen beziehen sich innerhalb 

ihrer Management systeme auf Beschaffungsregeln 

Mehrsprachige 

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Kataloge sind wir bestens gerüstet – speziell wenn es 

um das Know-how beim Projektmanagement Ihrer hochkomplexen 

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Lieferkettenzertifikat 

üblicherweise aus dem Vergabeverfahren 

aus. 

• Allgemein wird der Nachweis eines nachhaltigen 

Ursprungs vom Bieter durch Vorlage 

eines Zertifikats vom PEFC oder FSC 

erbracht. Gelegentlich werden gleichwertides 

Bundes und der Länder. So lehnen sich 

beispielsweise die Deutsche Bank und die 

Deutsche Bahn an die Beschaffungsrichtlinie 

der Bundesverwaltung an. Für den Neu- und 

„Zur Erstellung des Nachhaltigkeitsberichts 

benötigen Unternehmen 

u. a. Informationen des 

Einkaufsleiters oder Supply - 

Chain- Managers über die Nachhaltigkeit 

der beschafften 

Stoffe und Produkte. Profunder - 

weise nimmt das Unternehmen 

auch zu wichtigen Nachhaltigkeitsaspekten 

entlang der 

gesamten Lieferkette Stellung. 

Wegen dieser Verkettung bietet 

die Umweltberichterstattung 

nicht nur den berichtspflich - 

tigen Unternehmen eine 

Chance , sondern auch allen vor - 

und nachgelagerten KMUs.“ 

Aus dem Leitfaden der 

PEFC Deutschland e. V. 

Ausbau von Firmenimmobilien oder Bahnwagen 

kommt also nur solches Holz zum Einsatz, 

dessen Herkunft sich zweifelsfrei belegen 

lässt. 

Zertifikate bieten Sicherheit 

Der Umwelt- und Ressourcenschutz steht keineswegs 

nur aus Image- und Marketinggründen 

im Mittelpunkt des betrieblichen Nachhaltigkeitsmanagements. 

Wer sein Geschäft 

auf Rohstoffe oder auf Produkte aus umstrittenen 

Quellen aufbaut, kann sehr schnell rechtliche 

Probleme bekommen. Ob man unwissentlich 

gehandelt hat, gutgläubig oder sogar besten 

Gewissens, interessiert in dem Moment, in 

Bild: Kollaxo 

dem illegale Geschäftsverbindungen offenkundig 

werden, niemanden mehr. „Risiken 

müssen und können im Bereich der Beschaffung 

planmäßig vermieden werden“, weiß 

Dirk Teegelbekkers, Geschäftsführer der Waldzertifizierungsorganisation 

PEFC Deutschland 

e. V. „Wer den Willen und das Know-how dazu 

hat, kann gezielt sicherstellen, dass der Rohstoff 

aus legalen und nachhaltig bewirtschafteten 

Quellen stammt.“ 

Zertifikate für das Risikomanagement 

Mit der Aufnahme von Umweltschutz- bzw. 

Nachhaltigkeitsaspekten in die Leistungsbeschreibung 

können Einkäufer nicht nur ihren 

Beitrag zum „Kurz-die-Welt-retten“ leisten, 

sondern zugleich die Marktchancen für die 

Produkte des eigenen Unternehmens erhöhen 

und zur Risikovermeidung beitragen. Diese 

Ansicht bestätigt das Bundesumweltministerium 

im Praxisleitfaden für Unternehmen 

„Schritt für Schritt zum nachhaltigen 

Lieferkettenmanagement“. Dort heißt es: 

„Das Niveau des Nachhaltigkeitsengagements 

von Lieferanten kann die Wahrscheinlichkeit, 

dass in der Lieferkette negative Auswirkungen 

auftreten, erheblich beeinflussen. 

Sind Direktlieferanten und Unterlieferanten 

Mitglieder einer Lieferketteninitiative oder 

haben sie ein Managementsystem implementiert, 

senkt dies bereits signifikant das Risiko, 

dass sie geltendes Recht oder Umweltund 

Sozialstandards verletzen.“ Als Beispiele 

werden u. a. PEFC für Holz- und UTZ für Agrarprodukte 

genannt. 

Unbedingt beachten 

Wer an den Ausschreibungen von Bund und 

Ländern teilnimmt, muss in Bezug auf Holzprodukte 

zumindest folgende Bedingungen 

kennen: 

• Angebote, welche den Nachhaltigkeitsanforderungen 

nicht entsprechen, scheiden 

Was ist ein CoC-Zertifikat? 

Ziel der PEFC CoC-Zertifizierung ist es, lückenlos 

nachzuweisen, dass das gehandelte oder 

verwendete Material aus PEFC-zertifizierten 

Wäldern stammt – dem Ausgangspunkt der 

Handels- und Verarbeitungskette. Wird das 

Holz weiterverkauft oder verarbeitet, muss 

immer belegt werden, dass nur solches bzw. 

nur so viel PEFC-zertifizierte Ware weiter - 

gegeben wird, wie nachweislich in den 

Produktions prozess eingespeist wurde. Jedes 

Unternehmen in der Produktkette muss also 

ein Chain-of- Custody-Zertifikat (CoC-Zertifikat) 

besitzen, über welches der Weg des Holzes 

vom Wald bis hin zum Endprodukt zurück - 

verfolgt werden kann. 

Was ist UTZ ? 

Nachhaltiger Anbau 

UTZ (ehemals UTZ-Certified) ist eine unabhängige 

Non-Profit Organisation, die für einen offenen 

und transparenten Markt für sozial- und 

umweltverträgliche Produkte eintritt. Im Fokus 

steht ein Nachhaltigkeitsprogramm, dessen 

Standards für Produzenten im UTZ Code of 

Conduct, für Verkäufer im Chain of Custody fixiert 

sind. Die Zertifizierung übernehmen unabhängige 

Zertifizierungsgesellschaften. 

So geht nachhaltige Beschaffung 

PEFC-Leitfaden als Download 

PEFC bietet zum Thema einen umfassenden 

Leitfaden zum Herunterladen an. Auf der Website 

der Non-Profit-Organisation kann die 36 

Seiten starke Publikation „Verantwortungsvoll 

beschaffen. Ratgeber für die öffentliche Beschaffung 

von Holz- und Papierprodukten aus 

nachhaltiger Waldbewirtschaftung“ bezogen 

werden: 

https://pefc.de/leit-beschaffung 


MANAGEMENT 

ge Zertifikate oder Einzelnachweise anerkannt, 

wenn der Bieter nachweisen kann, 

dass er auch damit die geforderten Kriterien 

erfüllt. Das ist aber schwieriger zu bewerkstelligen, 

da meist Gutachten eines 

anerkannten Zertifizierungsbüros erforderlich 

sind. 

• Die Anforderungen und Inhalte von Zertifizierungssystemen 

unterliegen in der Regel 

einer dynamischen Weiterentwicklung. 

Daher ist es wichtig, die jeweils aktuellen 

Zertifikate (Laufzeit i. d. R. fünf Jahre) einzureichen. 

• Das bietende Unternehmen muss zwei Dokumente 

als Nachweis der Nachhaltigkeit 

einreichen: Zum einen das gültige Chain-of- 

Custody-Zertifikat, das auf den Namen des 

Lieferanten ausgestellt ist, auf den jeweiligen 

Standard verweist und das Logo einer 

Akkreditierungsstelle aufweist. Zum anderen 

das Begleitdokument zur Lieferung (Lieferschein 

oder Rechnung), in dem das betreffende 

Produkt explizit als PEFC- oder 

FSC-zertifiziert deklariert und der Zertifizierungsanteil 

in Prozent angegeben ist. 

Der Autor 

Lars Langhans, Journalist, Bonn 

Günter Wittmer | Leiter Operating | SAF-HOLLAND Verkehrstechnik GmbH 

»DIE FAUSTFORMEL FÜR DIE ZUKUNFT? 

WENIGER GEWICHT, MEHR EFFIZIENZ.« 

Der neue Maßstab in der 20-Tonnen-Klasse: Unsere 

extrem leichten LKW-Sattelkupplungen machen dank 

ihrer fettfreien HOLLAND NoLube-Technologie das 

Abschmieren von Sattelplatte und Verschluss-System 

überflüssig. Das hilft unseren Kunden, ihre Betriebs- und 

Wartungskosten im Fuhrpark entscheidend zu senken. 

Auch wir selbst versuchen immer, noch effizienter zu 

werden. Deshalb vertrauen wir seit Februar 2011 auf 

Kanban von Ferdinand Gross. In unserer Produktion 

kommt ein Mehrbehälter-System zum Einsatz – über 

60.000 Einzel- und Normteile liefert Ferdinand Gross 

Monat für Monat. Ums C-Teile-Management müssen 

wir uns nicht mehr kümmern. Und das bedeutet für uns 

ganz klar: mehr Effizienz. Ziel erreicht. 

Sie sind neugierig geworden? So erreichen Sie uns: Ferdinand Gross GmbH & Co. KG | Daimlerstraße 8 

70771 Leinfelden-Echterdingen | 0711 / 1604-1653 | info@schrauben-gross.de | www.schrauben-gross.de 


MANAGEMENT 

Neue Versicherungsprodukte für die digitale Welt 

Sicherheit einkaufen 

Cyberrisks, Tech-E&O, Manager-D&O, InsureTechs – auf dem Versicherungsmarkt 

schwirrt es vor neuen Begriffen. Einkäufer müssen die Produktneuheiten kennen 

und in ihr Portfolio einbauen, um einen optimalen Deckungsschutz sicherzustellen. 

Extra 

Neu am Versicherungsmarkt: 

InsureTechs 

Im Zuge des digitalen Wandels treten am Versicherungsmarkt 

neue Player auf. Mit „Insurance 

Technology“, kurz InsurTech, beschäftigen sich 

etliche Start-ups, die vor allem frischen Wind in 

Vertrieb, Kommunikation und Produktgestaltung 

bringen. Dabei gibt es verschiedenste Ansatzpunkte: 

Sie integrieren digitale Technologien 

wie Big Data Analytics in die Produktentwicklung, 

sie ermöglichen dem Kunden die Online- 

Abwicklung sämtlicher Versicherungsangelegenheiten 

und sie setzen künstliche Intelligenz 

bei der Schadensabwicklung ein. Sogar die 

Handyversicherung gilt als InsurTech-Erfindung. 

„Startups beleben den Wettbewerb“, lautet die 

Einschätzung des Gesamtverbandes der Deutschen 

Versicherungswirtschaft (GDV). „Das ist 

gut für die Kunden, auch in der Logistikwirtschaft.“ 

Langfristig rechnet man dort aber 

damit , dass die etablierten Anbieter die Errungenschaften 

und Vorgehensweisen der Insure- 

Tech-Start-ups übernehmen und ihr Angebot 

entsprechend erweitern. Viele Versicherer engagieren 

sich bereits bei Start-ups, kooperieren 

mit ihnen oder gründen gleich selbst welche. 

Die absolute Anzahl der Versicherungsunternehmen 

in Deutschland ist allerdings seit Jahrzehnten 

rückläufig und daran haben auch die 

InsureTechs bislang nichts geändert. 

Am plausibelsten ist die Cyberversicherung. 

Wo es früher mangels Internet, 

Vernetzung und Datenströmen keine 

Gefährdung gab, ist nun plötzlich eine unmittelbare 

Bedrohung da. Kleine und mittlere 

Unternehmen sind ebenso gefährdet wie 

Großkonzerne und Branchenriesen – jüngst 

war der Maschinenbauer Krauss Maffei im 

Fokus von Cyberkriminellen. „Zahlreiche Versicherer 

bieten mit Cyberversicherungen umfangreichen 

Schutz vor den finanziellen Folgen 

von Cyberattacken“, sagt eine Sprecherin 

des Gesamtverbandes der Deutschen Versicherungswirtschaft 

(GDV). „Sie unterstützen 

ihre Kunden auch im Ernstfall, indem sie IT- 

Experten und spezialisierte Rechtsanwälte 

schicken und bezahlen.“ 

Doch nicht nur gezielte Angriffe von außen 

sind zu befürchten, sondern auch der Verlust 

von Daten, der durch menschliche oder technische 

Fehler intern passiert. Hinzu kommt 

die EU-Datenschutz-Grundverordnung, die 

viele Unternehmen als Damoklesschwert, als 

ständig über ihnen schwebende Bedrohung, 

wahrnehmen und die zu großer Verunsicherung 

führt. Eine steigende Nachfrage nach geeigneten 

Versicherungsprodukten ist die Folge. 

„Viele Unternehmen haben verstanden, 

dass die Cyber-Versicherung bei einem Verstoß 

gegen die Verordnung in vielen Punkten 

unterstützen kann“, so die GDV-Sprecherin. 

Kein Schutz für externe Dienstleister 

Doch die erhöhte Nachfrage führt auch dazu, 

dass die Versicherer sich ihre Kunden aussuchen 

und die Versicherungsbedingungen verschärfen 

können. Aufgrund steigender Schadenszahlen 

sind die Assekuranzen vorsichtiger 

geworden und schauen genauer hin, welche 

Risiken sie abdecken wollen. „Dass die 

Deckungen individuell auf die Bedürfnisse 

der Unternehmen angepasst werden können, 

sollten Firmen nutzen und vor einem Abschluss 

ihre individuellen Risiken ganz genau 

identifizieren und bewerten. Nur so kann der 

Versicherungsschutz auch passgenau eingerichtet 

werden“, formuliert es Hartmuth Kremer-Jensen, 

Mitglied der Geschäftsführung 

beim Versicherungsmakler AON. 

Üblicherweise sind nur die unternehmenseigenen 

Computersysteme vom Cyber-Versicherungsschutz 

umfasst. „Werden zum Beispiel 

Daten in eine Cloud ausgelagert, muss 

das beim Abschluss unbedingt berücksichtigt 

werden, denn der Ausfall von Cloud-Dienstleistern 

ist normalerweise nicht versichert“, 

warnt Kremer-Jensen. Auch alle weiteren ex- 

Hartmuth Kremer-Jensen, 

Mitglied der Geschäftsführung beim 

Versicherungsmakler AON. Bild: AON 

ternen IT-Dienstleister, die ein Unternehmen 

in Anspruch nimmt, sind nicht automatisch 

in den Versicherungsschutz einer Cyber-Versicherung 

einbezogen. Der Einkäufer sollte sich 

hier gut informieren, da sich der Markt diesbezüglich 

gerade wandelt. 

Ein weiteres Versicherungsangebot dürfte für 

produzierende Unternehmen interessant 

sein, die sehr viel Software in ihre Produkte 

einbauen. Die neue Tech-E&O-Versicherung 

(Technology Errors&Omissions Insurance) ist 

eine Kombination und Weiterentwicklung 

aus IT-Haftpflicht- und Produkthaftpflichtversicherung. 

Das ist sinnvoll, weil die herkömmlichen 

Versicherungsprodukte oftmals 

keinen Deckungsschutz für Schäden bieten, 

die durch fehlerhafte Software entstehen. 

„Der Tech-E&O gehört die Zukunft“, prognostiziert 

Versicherungsexperte Kremer-Jensen. 

„Sie wird zur Produkthaftpflichtversicherung 

2.0, die die Unternehmen brauchen, um für 

die gesamte digitale Wertschöpfungskette 

Versicherungsschutz zu genießen.“ 

Fehler des Managements absichern 

Fehler auf Managementebene deckt eine 

D&O-Versicherung (Directors and Officers 

Liability Insurance) ab. Sie findet in dem Dreiecksverhältnis 

Versicherer – Unternehmen – 

Manager statt. „Mit dem Abschluss einer Police 

versichert das Unternehmen seine Topmanager 

gegen Haftungsansprüche, die es 

selbst einmal gegen sie geltend machen 


MANAGEMENT 

könnte“, erklärt der GDV über eine Sprecherin. 

„Die Versicherung schützt also sowohl die 

Firma selbst als auch das Privatvermögen ihrer 

Führungskräfte.“ Eine solche Versicherung 

sollte im Rahmen eines funktionierenden 

Risiko managements selbstverständlich sein, 

denn die Zahl der Haftungsfälle steigt seit 

Jahren stetig an. Über die Gründe des Anstiegs 

kann man spekulieren – ob es tatsächlich 

immer mehr Pflichtverletzungen der Manager 

gibt, ob selbst kleine Fehlentscheidungen 

in einer vernetzten Geschäftswelt große 

Auswirkungen haben oder ob einfach die 

Zurück haltung, das eigene Personal haftbar 

zu machen, den strengen Corporate Governance-Regeln 

gewichen ist, die jeden Fall verfolgt 

sehen wollen. 

Eine Management-Haftpflichtversicherung 

gilt landläufig noch als exotisch. Dabei ist sie 

zu günstigen Konditionen zu haben. Realistische 

Haftungshöchstgrenzen können die Versicherungsprämie 

nochmals deutlich senken. 

Dafür sollte man sich – beziehungsweise der 

versicherten Führungskraft – einen Insol- 

„ 

venzrisikoschutz gönnen, falls dieser von der 

Police nicht umfasst ist. „Die D&O-Versicherung 

ist aber keine Vollkasko-Versicherung 

gegen Verluste wegen schwacher Auftragslage 

oder gegen die Folgen von Straftaten“, 

[Firmen sollten] vor einem 

Abschluss ihre individuellen 

Risiken ganz genau 

identifizieren und bewerten.“ 

Hartmuth Kremer-Jensen, Mitglied der 

Geschäftsführung beim 

Versicherungs makler AON 

stellt die GDV-Sprecherin klar. Tritt nach einer 

Pflichtverletzung ein Schaden ein, stellt sich 

der Versicherer vielmehr auf die Seite des Managers, 

von dem sein Arbeitgeber Schadensersatz 

verlangt, und versucht, den Anspruch 

abzuwehren. Eine kuriose Situation, ist doch 

das Unternehmen selbst der eigentliche Vertragspartner 

des Versicherers. Doch dies ist 

eben das Besondere an der dreieckigen 

D&O-Konstruktion. Der Versicherer stellt 

dem Manager juristischen Beistand gegen 

dessen Arbeitgeber zur Seite und trägt die 

Kosten in der Regel in unbegrenzter Höhe. 

Noch eine Vielzahl weiterer Puzzlesteine für 

die optimale Absicherung haben die Versicherer 

im Angebot, eine Vertrauensschadenversicherung 

etwa oder eine persönliche Versicherung 

von Aufsichtsratsmitgliedern, die einen 

möglichen Selbstbehalt abdecken. Hierüber 

muss jedes Unternehmen nach einer vernünftigen 

Risikoanalyse selbst entscheiden. 

Manchmal ist ja bekanntlich weniger mehr. 

Die Autorin 

Anja Falkenstein, Rechtsanwältin, 

Karlsruhe 

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Welcher Preis ist angemessen? 

NLPP-Software kennt den 

Zielpreis für Einmalbedarfe 

Wenn keine Datenbasis für einen Preisvergleich vorliegt, hilft die Software 

NLPP: Sie berechnet Zielpreise für jede Art von Einmalbedarfen und zeigt, 

ob Angebote marktgerecht sind. 

Einmalbedarfe haben eine 

Gemeinsamkeit: Für einen Preisvergleich 

fehlen die Erfahrungswerte. 

Wer nicht aus dem Bauch 

heraus entscheiden will, muss 

mehrere Vergleichsangebote einholen, 

eine Expertenschätzung 

vornehmen und/oder die klassische 

Kostenanalyse durchführen 

– allesamt zeitraubende Vorgehensweisen, 

die bei einer großen 

Anzahl an Einmalbedarfen kaum 

leistbar sind. 

NLPP macht Preise transparent 

Schneller geht die Preisanalyse 

mit der Non-Linear Performance 

Pricing Methode (NLPP), die als 

Softwarelösung von der Saphirion 

AG zu haben ist: Die Software 

wird mit den Daten bisheriger 

Einmalbedarfe „gefüttert” – d. h. 

mit deren Ist-Preisen und produktspezifischen 

Merkmalen (Gewicht, 

Abmessungen, Material, Lieferzeit 

etc.) –, woraus sie auf Knopfdruck 

präzise Zielpreisformeln 

berechnet. 

Das Wissen aus der 

Teileklasse nutzen 

Wieso kann man aus vergangenen 

Einmalbedarfen Rückschlüsse auf 

die Zukunft ziehen und den Preis 

des nächsten Einmalbedarfs 

genau abschätzen? Die Antwort 

ist einfach: Jeder Bedarf ist 

anders, lässt sich jedoch einer 

Beispiel für eine Zielpreisformel 

Zielpreis = 0,345 x Gewicht + 1,256 x Länge + 0,044 x 1/Lieferzeit 

Teile klasse zuordnen (z. B. Drehteil, 

Kunststoffteil) – und für jede 

dieser Teilklassen liegen bereits 

viele verschiedene Preisinformationen 

aus dem Markt vor. Sprich: 

Der Einkauf verfügt über einen 

großen Datenschatz an Marktinformationen, 

der jedoch oft un - 

berücksichtigt bleibt. 

Von der Zielpreisformel 

zum Zielpreis 

Die NLPP-Zielpreisformel beinhaltet 

somit das gesamte Wissen 

aller Einmalbedarfe einer Teileklasse 

der Vergangenheit. Zudem 

beschreibt sie detailliert, wie 

stark/schwach die einzelnen Teile- 

Merkmale den Preis beeinflussen. 

Nun geht es an die Kalkulation 

des Zielpreises für den neuen Einmalbedarf: 

Dessen Teile-Merkmale 

sind bekannt (z. B. Gewicht 5 g), 

werden in die Zielpreisformel der 

Teileklasse eingesetzt, und sofort 

steht der Zielpreis zur Verfügung. 

Die Berechnung erfolgt direkt 

innerhalb der Software NLPP. 

Durch die Differenz Angebots- zu 

Zielpreis sieht der Einkäufer ganz 

klar, welcher Lieferant ihm das 

beste Preis-Leistungsverhältnis für 

diesen neuen Artikel bietet. 

www.saphirion.com 


BETRIEB 

Interview mit Dr. Florian Seidl, Inhaber und Geschäftsführer von Keller und Kalmbach 

Über freundliche Schrauben, 

doppelte Energie und die Kunst der Politik 

Dr. Florian Seidl leitet das Familienunternehmen Keller & Kalmbach in dritter 

Generation. Er ist zudem 1. Vorsitzender des Fachverbands des Schrauben- 

Großhandels e.V. – und ein Kunstfreund. 

Beschaffung aktuell: Herr Dr. Seidl, wofür 

steht Keller & Kalmbach? 

Dr. Seidl: Wir fokussieren uns auf individuelles 

C-Teile Management für unterschiedliche 

Branchen. Individuell heißt: Wir passen unsere 

Systeme an die des Kunden an. Dafür konzipieren 

und installieren wir selbstregulierende 

Prozesse für die automatische Bedarfserzeugung 

und Belieferung. 

Beschaffung aktuell: Sie sind also nicht nur 

ein Schraubenexperte, sondern auch Systemintegrator? 

Dr. Seidl: Wenn Sie so wollen – ja. Wir schaffen 

eine direkte Schnittstelle zwischen unserem 

und den Kundensystemen. Zumindest, 

wenn das so gewünscht wird. Ein klassisches 

Kanban-System funktioniert natürlich auch 

ohne Anbindung, bietet dann aber nicht alle 

Vorteile einer integrierten Lösung. Im besten 

Fall werden wir zum Partner für die gesamte 

Lieferkette: Dann übernehmen wir die Lieferantensuche, 

den Einkauf, Disposition, Lagerhaltung 

und Qualitätskontrolle sowie nicht 

zuletzt die Lieferung direkt an den betroffenen 

Arbeitsplatz. In erster Linie verstehen wir 

uns aber als zuverlässiger Systemlieferant, 

erst danach als Berater. 

„Wir wollen helfen, auch bei KMUs transparente Prozesse einzuführen – quasi Industrie 4.0 durch die 

Hintertür.“ Bild: Keller & Kalmbach 

Beschaffung aktuell: Und im zweitbesten 

Fall? 

Dr. Seidl: Nicht jeder unserer Kunden 

wünscht eine solche Systemintegration. Dabei 

ist das technisch betrachtet inzwischen 

keine große Herausforderung mehr. Die international 

gebräuchlichen Schnittstellen sind 

heute alle standardisiert. Unser Team geht 

zum Kunden, informiert sich über seine IT-Architektur 

und entwickelt dann eine gemeinsame 

Plattform. Noch aber wehren sich viele 

Unternehmen gegen eine unternehmensübergreifende 

Lösung. Dabei werden solche 

Systeme über kurz oder lang zur Voraussetzung 

für den Markterfolg werden. Dafür wer- 


BETRIEB 

Keller & Kalmbach 

bietet 130.000 unterschiedliche 

Produkte 

von der einzelnen 

Schraube bis zur 

Betriebs einrichtung ab 

Lager. 

Bild: Keller & Kalmbach 

den nicht nur die Big Player mit Industrie 

4.0-Standards sorgen, sondern auch die internationale 

Konkurrenz, sowie der Kostendruck 

im Rahmen einer nachlassenden Konjunktur 

und nicht zuletzt die schon heute fehlenden 

Fachkräfte. Wenn ich niemand einstellen 

kann, muss ich zwangsläufig automatisieren. 

„Wenn ich niemand einstellen 

kann, muss ich zwangsläufig 

automatisieren.“ 

lich auch Datenintegration bedeutet. Und 

nicht jeder Chef will seine Excel-Tabellen auf 

fremden Festplatten sehen. Dabei verpflichten 

wir uns vorab natürlich zu umfangreichen 

Produkthaftungs- und Geheimhaltungsvereinbarungen. 

Manchmal bremst 

auch der Einkäufer selbst und sieht sich in 

seiner Handlungsfreiheit oder gar in seiner 

Existenzberechtigung bedroht. Zukünftig 

wird sich der Einkauf aber nicht mehr um jede 

einzelne Schraube kümmern können. Wer 

sich auf A- und B-Teile konzentriert, sichert 

seinen Job viel nachhaltiger. 

Beschaffung aktuell: Wie bewerten Sie das 

Megathema Industrie 4.0? 

Dr. Seidl: Wir stehen am Anfang. Wir – damit 

meine ich die deutsche Industrie. Allerdings 

Beschaffung aktuell: Wer bremst warum? 

Dr. Seidl: Das lässt sich nicht pauschal beantworten. 

Vorab: Die meisten unserer Kunden 

sind an zukunftsorientierten Lösungen interessiert. 

Oft rennen wir offene Türen ein. 

Manchmal aber sieht sich die IT-Abteilung 

überfordert. In anderen Fällen bremst das 

Management, weil Prozessintegration natürkommt 

heute kein zukunftsorientiertes Unternehmen 

mehr am Thema vorbei und ich 

sehe erste gute Ansätze. Die meisten Entscheider 

sind sensibilisiert und wagen erste 

Projekte. Die Automobilindustrie ist weiter 

als andere Branchen. Klar, da geht es ja auch 

um andere Volumina. Wir wollen helfen, auch 

bei KMUs transparente Prozesse einzuführen 

– quasi Industrie 4.0 durch die Hintertür. Wir 

sehen uns auch in der Pflicht, Entwicklungen 

voranzutreiben. Dazu arbeiten wir zum Beispiel 

mit dem Fraunhofer Institut und der TU 

München zusammen. 

Beschaffung aktuell: Ihr Unternehmen engagiert 

sich international auch in Fernost. Welche 

Erfahrungen haben Sie dort gemacht? 

Dr. Seidl: Wir besitzen Niederlassungen in 

Taiwan und China mit jeweils sieben beziehungsweise 

80 Mitarbeitern. Der direkte Zugriff 

auf die dortigen Märkte eröffnet uns viele 

Vorteile. Die Kollegen übernehmen zum 

Beispiel das lokale Lieferanten-Scouting. Dort 

werden auch die operativen Prozesse verfolgt, 

Lieferzeiten und Qualitäten überwacht. 

Die Qualität der Produkte ist allgemein sehr 

gut, die Menschen, mit denen wir zusammenarbeiten, 

zuverlässig. Da gibt es keinen 

großen Unterschied mehr zu europäischen 

Lieferanten. Allerdings sind mit der Qualität 

auch die Löhne gestiegen. Ein Lagerarbeiter 

verdient heute in China das Dreifache wie 

noch vor zehn Jahren. Damit ist China kein 

Billiglohnland mehr – die chinesische Regierung 

fährt seit zwei Jahrzehnten eine Qualifizierungs-Strategie 

weg von der „Werkbank 

der Welt“ und hin zur Innovationswirtschaft. 

Beschaffung aktuell: Warum Taiwan? 

Dr. Seidl: Taiwan ist quasi das Zentrum der 

asiatischen Schraubenproduktion – deshalb 

haben wir uns vor über zehn Jahren für diesen 

Standort für ein Einkaufsbüro entschieden. 

Taiwan ist in der Metallbearbeitung 

technologisch führend und sehr weltoffen. 

Koreaner und Japaner sind meiner Einschätzung 

nach eher auf die eigenen und umliegenden 

Märkte fokussiert. Und Indien ist das 

Land der Zukunft – leider schon seit über 

50 Jahren. Dieser Markt ist erst im Aufbruch. 

Beschaffung aktuell: Abgesehen vom immer 

noch bestehenden Preisvorteil – birgt die Globalisierung 

auch Risiken? 

Dr. Seidl: Natürlich, angefangen vom Währungsrisiko, 

über längere Logistikketten bis 

hin zu politischen Konflikten zwischen einzelnen 

asiatischen Staaten. Darüber hinaus 

müssen wir längere Vorlaufzeiten einrechnen 

und bestimmte technische Spezifikationen 

sind in Europa doch einfacher umsetzbar. Dazu 

kommen Zölle und Handelsschranken, die 

Märkte kurzfristig völlig verändern können. 

Deshalb bauen wir für jede unserer Haupt- 


BETRIEB 

zu betreiben: alternative und konventionelle 

Energiequellen. Das kostet irre Summen, was 

sich in den Energiekosten niederschlägt. In 

Folge wird BASF zum Beispiel in Deutschland 

sicher kein neues Werk mehr bauen. Klimapolitik 

ist keine nationale Politik. Was wir brauchen 

sind weltweit konzertierte Aktionen. 

Aus dem ersten Produktkatalog. Bild: Keller & Kalmbach 

produktlinien immer auch einen europäischen 

Alternativlieferanten auf. 

Beschaffung aktuell: Herr Seidl, Sie sind Doktor 

der Sozialwissenschaften. Die Mehrzahl 

Ihrer Kollegen setzt eher auf Maschinenbau 

oder Marketing. 

Dr. Seidl lacht: So groß sind die Unterschiede 

gar nicht. Eine Stadt, ein Land und auch ein 

Unternehmen ist jeweils eine soziale und kulturelle 

Einheit. Der Laden muss laufen. Dabei 

muss es für alle gerecht und sicher zugehen. 

Der größte Unterschied ist wohl der Druck 

der Zahlen. In der Marktwirtschaft muss am 

Ende die Kasse stimmen, sonst sind die Tore 

zu. Wenn man Geld drucken kann, ist dieses 

Problem nicht so groß. 

Beschaffung aktuell: Ihr Firmenmotto lautet 

fit.fair.friendly. Ist das eine Ausprägung Ihrer 

sozialwissenschaftlichen Ausbildung? 

Dr. Seidl: Ich halte diese Attribute für erfolgsrelevant. 

Jedes Unternehmen muss leistungsstark 

und fit auftreten. Fairness hat 

auch viel mit Nachhaltigkeit zu tun. Und 

nicht zuletzt erleichtert Freundlichkeit nicht 

nur das Miteinander, sondern auch die Geschäfte. 

Ich verstehe mich aber auch als stiller 

Patriarch mit Führungswillen. Ich gebe 

Ziele vor und kontrolliere die Meilensteine 

auf dem Weg. Oft kann ich loben, manchmal 

muss ich tadeln. Im schlimmsten Fall muss 

man sich auch mal von einem Partner oder 

einem Mitarbeiter trennen. Aber selbst das 

kann für alle Beteiligten fair ablaufen. 

Beschaffung aktuell: Sie arbeiten seit 1976 in 

der Geschäftsführung und haben seither viele 

Konjunkturtrends erlebt. Wie beurteilen 

Sie die aktuelle Situation? 

Dr. Seidl: Im letzten Quartal verzeichneten 

die Märkte eine schwarze Null. Das aktuelle 

Quartal wird schlechter – dafür sorgt schon 

der weitverbreitete Glaube an eine konjunkturelle 

Eintrübung. Denn wir hatten noch nie 

einen zehn Jahre andauernden Aufschwung. 

Und dazu das Glück, dass alle drei großen 

Weltmärkte gleichzeitig boomten: Europa, 

USA und China. In Asien sind die aktuellen 

Zahlen aktuell wohl schlechter als zugegeben. 

In den USA führen die Steuerreformen 

gerade zu einem Zwischenhoch. In Deutschland 

sorgen die gesättigten Binnenmärkte für 

einen nachlassenden Absatz. Gleichzeitig zerlegen 

wir unsere Vorzeigeindustrie: die Automobilbranche, 

um die uns die Welt beneidet 

– beziehungsweise beneidet hat. Auch mit 

der Energiewende sind wir meiner Meinung 

nach auf dem falschen Weg. Kein anderes 

Land der Welt hat sich diese Radikalität auf 

die Fahnen geschrieben. Zum Beispiel den 

kompletten Atomausstieg in Kombination 

mit dem Kohleausstieg. Momentan sind wir 

gezwungen, zwei komplette Systeme parallel 

Beschaffung aktuell: Sie engagieren sich im 

Fachverband des Schrauben-Großhandels. Ist 

das nicht eine Doppelbelastung? 

Dr. Seidl: Soviel Mehrarbeit ist das nicht. Ich 

fühle eine soziale und gesellschaftliche Verantwortung, 

der ich gerecht werden möchte. 

Und die Verbandsarbeit ist ja nicht nur eine 

lästige Pflicht, sie macht auch Spaß. Zumindest 

sehr oft. Die Unternehmen der Verbindungs- 

und Befestigungstechnik sind gut vernetzt 

und arbeiten eng zusammen. Gemeinsam 

können wir gegen Wettbewerbsverzerrungen 

vorgehen. So konnten wir uns beispielsweise 

gegen die 80-prozentigen Strafzölle 

der WHO auf chinesische Schrauben 

wehren. Das hat zwar sieben Jahre gedauert, 

aber dann haben wir uns durchgesetzt. Genützt 

hat es den europäischen Produzenten 

nichts, weil andere asiatische Hersteller sofort 

den Markt beliefert haben. 

Beschaffung aktuell: Sie sind auch Mitglied 

im Vorsitz des Kunstvereins München. Das 

erinnert im besten Sinne des Wortes an einen 

Entrepreneur der alten Schule. 

Keller & Kalmbach 

Fakten und Zahlen 

... wurde vor 140 Jahren gegründet. 1878 

drehte sich das Produktportfolio vor allem um 

Schrauben, Hufeisen und Hufnägel. 1908 

übernimmt die Familie Seidl den erfolgreichen 

Betrieb. Die Schrauben sind geblieben – heute 

bietet das Unternehmen intelligentes C-Teile- 

Management rund um Verbindungselemente 

und Befestigungstechnik. Die Firmengeschichte 

erzählt von besonderen Innovationen: So 

liefern die Münchner 1962 als erster deutscher 

Schraubenhändler direkt in die Produktionslinien 

der Automobilindustrie oder führen 

1987 das Kanban-System bei Siemens ein. 

Heute beliefern die rund 900 Mitarbeiter 

weltweit Kunden in der Automobilindustrie, 

im Maschinen- und Anlagenbau sowie in der 

Bahntechnik und Luftfahrt und erwirtschaften 

jährlich einen Umsatz von 333 Mio. Euro. 


BETRIEB 

Dr. Seidl: Ich war 18 Jahre lang Vorsitzender, 

jetzt bin ich Stiftungsrat der Pinakothek der 

Moderne. So komme ich auch jenseits von Industrie 

und Technik mit den aktuellen künstlerischen 

Entwicklungen in Berührung. Das 

ist sehr belebend – eine andere Welt, andere 

Gedanken und andere Lebenskonzepte. Ich 

erfahre, was junge Menschen umtreibt und 

wie sie ihr Leben sehen. Es gibt da draußen 

viele Menschen mit einem echten Anliegen. 

Der Kunstverein bietet der nächsten Generation 

eine Startrampe. Finanziert wird er zur 

Hälfte von der Stadt sowie von den Spenden 

unserer Mitglieder und Besucher. 

„Der Kunstmarkt wird 

von schnelllebigen 

Hypes geprägt.“ Bild: 

Kunstverein München 

Beschaffung aktuell: Gelten im Kunstmarkt 

die gleichen Gesetze wie in der Zuliefererbranche? 

Dr. Seidl: Das will ich nicht hoffen. Der Kunstmarkt 

wird unter anderem von schnelllebigen 

Hypes geprägt. Manchmal geht es schon 

um absurd hohe Summen. Seit Kunst zum 

Anlageobjekt degradiert worden ist, fließen 

auf den Kunstmessen in Basel, Miami oder 

Shanghai der Champagner und das Geld in 

Strömen. Dabei ist der Markt extrem volatil – 

vor allem seit Banker als Anlageberater in Sachen 

Kunst auftreten. Wurden die Werke der 

neuen Wilden vor ein paar Jahren noch hoch 

gehandelt, kosten die Bilder heute beispielsweise 

nur noch einen Bruchteil. 

Die Fragen stellte Michael Grupp, 

freier Redakteur von Beschaffung aktuell. 

Darauf kann man sich verlassen 

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BETRIEB 

Pay-per-Use-Modelle als Beschaffungsalternative 

Gezahlt wird nur der Nutzen 

Das Finanzierungsmodell „Pay per Use“ gewinnt im Industrie 4.0-Umfeld an Attraktivität. Erstmals stehen Realtime-Daten 

zur Verfügung, die Anbietern wie auch Abnehmern unbestechliche Basisparameter bieten. Dementsprechend gibt es solche 

Modelle inzwischen nicht nur für den Maschinenbau, sondern beispielsweise auch für Druckluft und Services. 

Der Mann sollte Recht behalten: Bereits 

2015 prognostizierte Prof. Dr.- 

Ing. Thomas Bauernhansl, Leiter des 

Fraunhofer IPA: „Industrie 4.0 wirkt sich nicht 

nur auf das Produkt und seine Fertigung 

aus, sondern insbesondere auch auf die 

Geschäftsmodelle. Künftig werden Hersteller 

ihre meist personalisierten Produkte auf 

neue Art und Weise anbieten“. Es hat zwar 

etwas gedauert, mittlerweile aber setzt sich 

Pay per Use zunehmend durch. Prinzipiell 

basiert das Modell auf vier Partnern: den 

Hersteller, den Finanzierer, den System-Integrator 

sowie den Endkunden – wobei manche 

Anbieter mehrere Funktionen quasi in 

Personalunion anbieten. 

Als erste Großbank präsentierte beispielsweise 

die Commerzbank Ende 2018 mit „CR Pay 

per Use“ ein komplett digitales Leasingprodukt. 

In diesem konkreten Fall wird die Nutzungsintensität 

des Objektes vor Ort über ein 

Machine-to-Machine (M2M) Gateway erfasst 

und über das Telekom-Mobilfunknetz an die 

Commerz Real übertragen. „Wir unterscheiden 

dann in geringe, mäßige oder maximale 

Auslastung und koppeln daran die Höhe der 

Leasingrate“, erklärt Christoph Halstrick, Leiter 

Mobilienleasing bei der Commerz Real. 

Das Angebot gilt unabhängig vom Anlagenhersteller 

sowie von der Art und Weise des 

Leasingobjektes. Die einzige Voraussetzung: 

Der Wertverlauf und damit der aktuelle Zeitwert 

einer Maschine muss eine deutliche Korrelation 

zu den anfallenden Betriebsstunden 

aufweisen. 

Klassische Kredite für die Anschaffung von 

Maschinen werden typischerweise innerhalb 

von fünf Jahren getilgt. Das macht pro Jahr 

20 Prozent für den Unternehmer – zuzüglich 

zu den Zinsen, die bei guter Bonität rund zwei 

Prozent betragen. Für Unternehmen in volatilen 

Märkten kann die Abzahlung schnell zu 

einer großen Belastung führen. Mit dem 

„atmenden Kredit“ der Commerzbank kann 

die Tilgung bei Bedarf auf die Hälfte der normalen 

Rate reduziert werden. Diesen Vorteil 

lässt sich die Bank allerdings bezahlen. Da sie 

eine langsamere Tilgung einkalkulieren muss, 

zahlt der Schuldner circa 0,5 bis 0,7 Prozent 

mehr im Vergleich zu einem Darlehen mit 

fester Rückzahlung. 

Anker in volatilen Märkten 

Das Angebot ist für viele Fertigungsbetriebe 

attraktiv: Eine Werkzeugmaschine der aktuellen 

Generation nutzen, die nach Auslastung 

bezahlt wird und gegebenenfalls bei leeren 

Auftragsbüchern zurückgegeben werden 

kann – zumal im volatilen Märkten und in Anbetracht 

der sich eintrübenden Konjunktur. 

Darüber hinaus bietet Pay per Use weitere 

Vorteile: Vergleichbar wie beim Leasing kann 

der Kunde immer mit der neuesten Gerätegeneration 

arbeiten und vermeidet langfristige 

Kapitalbindung. Darüber hinaus ist für dieses 

Finanzierungsmodell keine Bilanzierung not- 


BETRIEB 

Zahlen bitte: Im IoT ist 

dies nutzungsabhängig 

möglich. 

Bild: pickup/Fotolia 

wendig. Das wirtschaftliche Risiko wird zum 

Teil mit dem Lieferanten geteilt. Die Bezahlung 

erfolgt transparent, meist im Rahmen 

einer monatlichen Abrechnung. Und zukünftige 

Kalkulationen und Angebote können auf 

Basis der tatsächlichen Minutenkosten erfolgen, 

welche direkt in die Stückkostenrechnung 

einfließen. Nach Vertragsablauf (oder 

bei ausbleibenden Aufträgen) kann die 

Maschine zurückgegeben beziehungsweise 

in ein neues Modell getauscht werden. Aber 

auch die Anbieter profitieren: Sie können 

zeitnah Hochtechnologie verkaufen, berechenbare 

Einkünfte erzielen und sich teilweise 

von den Konjunkturzyklen abkoppeln. 

Voraussetzung ist allerdings eine transparente 

Information über Art und Umfang der tatsächlichen 

Nutzung. 

Inzwischen bieten auch mehrere Maschinenbauer 

und Dienstleister Pay per Use direkt an: 

Im Maschinenbaubereich zum Beispiel Heller, 

Emag (in Zusammenarbeit mit der Commerzbank) 

oder Weisser, um ein paar Beispiele zu 

nennen. Technologisch sieht der Ablauf bei 

VERBINDUNGSELEMENTE 

& BEFESTIGUNGSTECHNIK 

Mit über 130 Jahren 

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Hannover Messe 

1.–5. April 2019 

Von der Maschine über die Plattform direkt 

in das Abrechnungssystem. Alle Beteiligten 

haben alle Daten vor Augen. 

Bild: Gorodenkoff/Fotolia 

Heller folgendermaßen aus: Die Nutzlaufzeit 

wird direkt in der Maschinensteuerung erfasst 

und anschließend über Sinumerik 

Edge zu Mindsphere übertragen, wo die Daten 

ausgewertet und Heller-intern über SAP 

abgerechnet werden. Die Zahlung erfolgt 

dann digital via SEPA-Lastschrifteinzug. Sollte 

der Kunde die Maschine nicht wirtschaftlich 

auslasten können, nimmt Heller sie wieder 

zurück – das ist ein überschaubares Risiko, da 

Heller-Maschinen dank ihrer Qualität und 

Langlebigkeit auf dem Gebrauchtmarkt gefragt 

sind. 

Prototypen aus dem 

3D-Drucker 

Funktionsfähige Modelle 

aus Kunststoff oder Metall 

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BETRIEB 

Aktuelle Finanzierungsmethoden im Überblick 

Bilanzierung 

Abrechnung 

Kosten 

Wartung & Service 

Pay per Use 

Schonung der Kreditlinie, 

Verbesserung der KPIs 

Abrechnung der tatsäch - 

lichen Nutzung, bei Bedarf 

kündbar 

Deckungsbeitrag pro 

produzierter Einheit, 

vereinfachtes Controlling 

Maschinenausfälle 

zu Lasten des Vermieters 

Leasing 

Schonung der Kreditline, 

Verbesserung der KPIs 

Starre Leasingraten, 

am Vertragsende kündbar 

bzw. kann weitergeführt 

werden 

Unterschiedliche 

Kosten arten und -stellen 

Ausfälle zu Lasten des 

Betreibers, 

Services teilweise 

abgedeckt 

Finanzierung 

Kosten nicht produktionsgebunden, 

Kreditlinie belastet, 

Anlagevermögen steigt 

Starre Kreditkonditionen, 

nicht kündbar, 

Festlegung auf eine 

Maschinengeneration 

Unterschiedliche 

Kosten arten und -stellen 

Services und Ausfälle zu 

Lasten des Betreibers 

Quellen: Heller, Commerzbank, Grenke Leasing 

Die Angebote unterscheiden sich allerdings 

im Detail: Manchmal wird die Maschine 

„nur“ gemietet, in anderen Fällen geleast 

oder auch finanziert. In diesen Fällen wird der 

Investitionsbetrag in variablen Raten abbezahlt. 

Welches Modell wann jeweils am 

besten infrage kommt, muss im Einzelfall 

entschieden werden. 

Mader macht Druck 

Einen nochmals anderen Weg bietet Mader 

im Druckluftbereich: Der Leinfeldener Druckluft- 

und Pneumatikspezialist berechnet den 

tatsächlichen Druckluftverbrauch anhand 

real gemessener Werte. Dafür setzen die 

Schwaben das unternehmenseigene Spin-off 

LOOXR ein, das Informationen zur Erfassung 

des Druckluftverbrauchs und zur Überwa- 

chung des Druckluftsystems liefert. Über das 

LOOXR Online-Portal kann der Anwender 

seine Daten in Echtzeit abrufen. Dank einer 

automatisierten Analyse der erfassten Messwerte 

lassen sich konkrete Handlungsempfehlungen 

für Predictive Maintenance sowie 

für die energetische Optimierung des Druckluftsystems 

ableiten. Konkrete Benchmark- 

Zahlen erlauben darüber hinaus einen direkten 

Vergleich der eigenen Verbrauchswerte 

mit vergleichbaren Anwendern. 

Digitalisierung als Datengrundlage 

Der Grund für die boomenden Pay per Use- 

Angebote hat einen technologischen Hintergrund: 

Erst im Industrie 4.0-Umfeld stehen 

genügend Daten für diese Geschäftsmodelle 

zur Verfügung. Zwischen 20 bis 60 Sensoren 

besitzt beispielsweise im Durchschnitt eine 

vernetzte Druckgussmaschine. Sie liefern unterschiedliche 

Daten: von der Temperatur, 

mit welcher der Kunststoff verarbeitet wird, 

über den Arbeitstakt, die Umdrehungszahlen 

der Motoren, den Zustand des Granulats und 

nicht zuletzt die Beschaffenheit des Druckgussteils. 

Mit diesen Daten kann nicht nur 

analysiert werden, ob eine Maschine mit den 

richtigen Parametern gefahren wird. Sie können 

für den Maschinenhersteller auch für die 

Optimierung der folgenden Technologie- 

Generation genutzt werden – oder eben auch 

zur Abrechnung des Anschaffungspreises. 

Die zunehmende Beliebtheit von PpU wird 

auch von dem Trend zu Full-Service-Verträgen 

gestützt. Immer mehr Unternehmenskunden 

setzen auf Full-Service-Verträge – also auf ein 

Komplettpaket, das sowohl das Investitionsgut 

enthält, als auch komplementäre Dienstleistungen 

von der Finanzierung, über Wartung 

und Kundendienst bis hin zur endgültigen 

Entsorgung. Und so setzt sich das Modell, 

das seine Anfänge zuerst im Automobil- 

Bereich hatte, inzwischen in anderen Bereichen 

durch. Pay per Use wird heute auch für 

Hotelmatratzen, Kunst im Chefzimmer, für 

Achterbahnen oder für den unternehmenseigenen 

eBike-Park angeboten. Selbst eine 

kleine Windenergieanlage, die ab 40.000 Euro 

zu haben ist, kostet für gewerbliche Nutzer 

monatlich rund 500 Euro. In sturmreichen 

Monaten mehr, bei Flaute weniger. 

Der Autor 

Läuft der Laden, rollt der Rubel. Bild: Herrndorff/Fotolia 

Michael Grupp, 

Freier Redakteur in Stuttgart 


BETRIEB 

Gerüstbau 

Sicher hoch hinauf 

Höhenzugangslösungen wie Arbeits- und Fahrgerüste oder 

Leitern sind aus dem Alltag nicht mehr wegzudenken. Sie tragen 

einen wichtigen Teil zur Sicherheit bei Arbeiten in der Höhe bei. 

Neue Vorschriften zur Arbeitssicherheit schränken den Einsatz 

jedoch immer weiter ein. Eine sichere und zugleich wirtschaft - 

liche Lösung ist der SoloTower des Gerüst- und Steigtechnik - 

anbieters Layher. Der Tower kann schon von einer einzelnen 

Person montiert werden. 

Der SoloTower ermöglicht sicheres Arbeiten beim alleinigen 

Auf- und Abbau. Bild: Layher 

Es ist mitunter recht erstaunlich zu 

sehen , in wie vielen Bereichen heute 

Höhenzugangslösungen wie Gerüste, 

Fahrgerüste oder Leitern zum Einsatz kommen. 

Dadurch hat sich der Arbeitsalltag in 

zahlreichen Branchen vereinfacht. Doch nicht 

nur Bequemlichkeit in der Anwendung und 

Wirtschaftlichkeit im Auf- und Abbau stehen 

im Mittelpunkt, sondern natürlich auch die 

Sicherheit. Denn ohne sichere Höhenzugangslösungen 

könnten zahlreiche Arbeitsschritte 

überhaupt nicht durchgeführt werden. 

Dass das Arbeiten in der Höhe mit vielen 

Sicher heitsbestimmungen einhergeht, versteht 

sich bei einem potenziell gefährlichen 

Arbeitsplatz von selbst. Aktuelle Vorschriften 

zur Arbeitssicherheit schränken nun die Verwendung 

von Leitern beim Arbeiten in der 

Höhe weiter ein. Anstatt Leitern müssen Unternehmen 

in manchen Bereichen künftig 

mit anderen Höhenzugangslösungen planen, 

um die Anforderungen zu erfüllen. Das erhöht 

die Kosten für die Logistik und den Montageaufwand, 

da beispielsweise bei groß - 

volumigen Arbeitsbühnen mindestens zwei 

Personen beim Auf- und Abbau helfen müssen. 

Hier findet das neue Fahrgerüst von 

Layher seine Anwendung. Der sogenannte 

SoloTower kann in bis zu sechs Meter Arbeitshöhe 

gebaut werden. Sein wortwörtliches 

Allein stellungsmerkmal: zur Montage wird 

nur eine einzelne Person benötigt. Zusätzlich 

ist das Gerüst platzsparend im Transport und 

passt sogar in einen Kleintransporter. Leichte, 

handliche und kompakte Bauteile aus Aluminium 

in Kombination mit dem SoloTower- 

Montagehaken ermöglichen die einfache 

Mitnahme der einzelnen Bauteile von Ebene 

zu Ebene und somit einen effizienten sowie 

wirtschaftlichen Auf- und Abbau durch lediglich 

eine Person. 

Durch die vorgegebene Auf- und Abbaufolge 

des SoloTowers mittels 3-T-Methode (Through 

The Trapdoor), also während der Monteur in 

der Durchstiegsluke sitzt, befindet sich der 

Anwender mit Betreten der nächsthöheren 

Plattform aufgrund vormontierter Doppelgeländer 

bereits im gesicherten Bereich, sodass 

geltende Vorschriften zur Arbeitssicherheit in 

Industrie und Handwerk eingehalten werden. 

Das geringe Gewicht und die kompakten 

Maße aller Bauteile gewährleisten eine wirtschaftliche 

und effiziente Lager- und Transportlogistik. 

Möglich ist der Transport zum 

Einsatzort in allen gängigen Nutzfahrzeugen, 

angefangen beim Kleintransporter. Bei Bedarf 

kann aus wenigen Fahrgerüst-Bauteilen 

zudem werkzeuglos ein „Transportwagen“ 

gebaut werden, in dem sich die übrigen Fahrgerüst-Bauteile 

schnell und ergonomisch an 

den Bestimmungsort bringen lassen. Das erleichtert 

den Transport zusätzlich. (sd) 

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Der Scanhandschuh ProGlove will 

den Mensch in den Mittelpunkt der 

Automatisierung stellen. 

Bild: ProGlove 

Industrie 4.0 

Wearables rücken den Menschen 

ins Zentrum 

Ein Weg, den Menschen in Automatisierungsprozesse einzubinden, sind Industrie- 

Wearables. Die kleinen, vernetzten Computer werden am Körper getragen und unterstützen 

den Träger im Alltag und bei der Arbeit. Zu ihren Vorteilen zählen unter anderem ihr Einfluss 

auf die Motivation der Mitarbeiter, die Ergonomie und die Arbeits- und Prozesssicherheit. 

Technologische Neuerungen lösen oft 

Verunsicherung aus – die aktuelle 

Diskussion rund um das Thema Auto - 

matisierung zeigt das anschaulich. Dabei 

gehen viele Experten davon aus, dass es auf 

absehbare Zeit keine gänzlich automatisierten 

Fabriken geben wird. Viele Bereiche 

können schon allein deshalb nicht automa - 

tisiert werden, weil zahlreiche Produktzyklen 

zu kurz sind oder es zu viele Produktvarianten 

gibt. 

Derlei Debatten zeigen aber vor allem eines: 

Sie vernachlässigen den Menschen. Kein 

Wunder also, dass allerorten keine Begeisterung 

aufkommen will, wenn es um neue 

Technologien geht. Zurückhaltung – wenn 

nicht gar offenen Widerstand – prägen 

stattdessen vielfach das Bild. So bleiben 

häufig Innovationspotenziale auf der Strecke, 

bevor sie überhaupt zur Entfaltung kommen 

können. 

Es stellt sich die Frage, wie man diesem 

Problem entgegenwirken kann. Dabei geht es 

darum, die Rolle des Menschen zu stärken, 

ihn abzuholen und einzubinden. Ein Weg 

dahin kann zum Beispiel über smarte 

Wearables führen. Im industriellen Umfeld 

könnten sie zum nächsten Trend werden. 

Denn anders als im Konsumentenumfeld, wo 

Wearables bislang nicht über eine Statistenrolle 

hinauskommen, bringen sie in der 

Industrie echte Mehrwerte, die sich noch dazu 

schnell auszahlen. Eine Grundvoraus - 

setzung dazu bildet jedoch das Design. Industrie-Wearables 

können nur dann erfolgreich 

sein, wenn sie nicht klobig wirken oder 

umständlich zu bedienen sind. Sie müssen 

sich nicht nur nahtlos in das Arbeitsumfeld, 

sondern auch an den Menschen anpassen. 

Wie das gelingen kann, zeigt der intelligente 

Handschuhscanner von ProGlove. Der kann 

überall dort zum Einsatz kommen, wo Bar - 

codes in hoher Frequenz gescannt werden, 

etwa um Aufträge zu bestätigen oder um Prozessschritte 

zu dokumentieren. 

Das Wearable ist dabei eine natürliche Erweiterung 

des menschlichen Körpers. Ein Werkzeug, 

das den Mitarbeiter mit dem Internet 

der Dinge verbindet, ohne sich aufgesetzt oder 

gekünstelt anzufühlen. Der Werker scannt und 

behält dabei die Hände frei. Er muss nicht 


BETRIEB 

Das Produkt ProGlove besteht aus dem Scanner, der Handmanschette und der damit 

vernetzten Software. Bild: ProGlove 

nach seinem Pistolenscanner suchen, muss 

ihn nicht beiziehen oder hochheben. 

Das alleine schlägt sich mit einer Zeiter - 

sparnis von bis zu vier Sekunden pro Scan 

nieder. Und die potenziert sich zu einem 

beträchtlichen Effizienzgewinn. Denn in 

vielen Einsatzszenarien müssen Mitarbeiter 

mehrere tausendmal pro Schicht scannen. 

Eben diese Mitarbeiter setzen den Glove 

gerne ein, weil sie selbst spüren, wie er ihnen 

die Arbeit erleichtert. Mit seinen 40 Gramm 

ist der Handschuhscanner ein Leichtgewicht. 

Dazu ein einfaches Zahlenbeispiel. Ein 

konventioneller Pistolenscanner wiegt 

mehrere hundert Gramm. Legt man eine 

Frequenz von 3000 Scans pro Schicht 

zu grunde, ergibt das leicht eine Ersparnis von 

1,5 Tonnen pro Schicht. Das ist nicht nur eine 

Zahlenfrage, sondern eben auch eine Frage 

der Ergonomie, wenn nicht gar eine Gesundheitsfrage. 

Denn Mitarbeiter in derartigen 

Hochfrequenzbereichen klagen aufgrund der 

einseitigen Belastungen durchaus über 

Reizungen und fallen dementsprechend auch 

mehrere Tage pro Jahr aus. Genau das muss 

aber nicht der Fall sein. 

Aber nicht nur deswegen können smarte 

Wearables auf Seiten der Belegschaft für 

einen gehörigen Motivationsschub sorgen. 

Der Werker selbst merkt zügig, dass ihn ein 

System wie ProGlove wesentlich unterstützt. 

Seine Arbeit geht ihm buchstäblich leichter 

von der Hand. Er wird effizienter und macht 

weniger Fehler. Denn der Handschuh kann 

dem Mitarbeiter ein unmittelbares Feedback 

geben, ihn auf Fehler hinweisen oder auch 

priorisierte Sendungen identifizieren, ohne 

dass er einen langwierigen Listenabgleich 

machen muss. 

Der größte Vorteil des intelligenten Handschuhs 

besteht jedoch darin, dass der Mit - 

arbeiter immer die Hände frei hat. Das ist 

natürlich zum einen ein wesentlicher 

Komfortfaktor, zum anderen aber auch ein 

sicherheitsrelevanter Aspekt. Etwa dann, 

wenn Mitarbeiter einen Stapler fahren und 

dabei scannen müssen. Oder wenn sie in 

einem Hochregallager Artikel entnehmen 

müssen. Die Hände bleiben beim Scannen 

frei und der Mitarbeiter kann sich mit seiner 

vollen Aufmerksamkeit seiner Tätigkeit 

widmen. Er wird nicht abgelenkt und ist 

damit nicht in seiner Sicherheit beein - 

trächtigt. 

Der Anspruch von solchen Wearables ist es, 

die Automatisierung für die Mitarbeiter 

erfahrbar zu machen, und zwar auf eine Art 

und Weise, die nicht als Bedrohung, sondern 

als Hilfestellung und Unterstützung wahr - 

genommen wird. 

Der Autor 

Axel Schmidt, Senior Communications Manager bei 

ProGlove 

Beschaffung aktuell 2019 04 43 

info@lederer-online.com


Herstellerübergreifend steckbare Rundsteckverbinder 

Einer für alle 

Mehr Flexibilität bei Verkabelung und Beschaffung, reduzierte Anschlusszeiten und eine höhere Zuver - 

lässigkeit im Feldeinsatz – diese Faktoren werden auch in der Antriebstechnik immer häufiger gefordert. 

Mit einem neuen Rundsteckverbinder-Programm in den Baugrößen M17, M23 und M40 erweitert Phoenix 

Contact sein umfassendes Programm für die Versorgung von Antrieben mit Signalen, Daten und Leistung. 

Anders als bei Rundsteckverbindern der 

Größe M5, M8 und vor allem M12 

existiert bei metrischen Rundsteck - 

verbindern von M17 bis M58 keine normative 

Standardisierung. Zwar unterliegen Gehäuse - 

bauformen und Kodierungen sowie die verschiedenen 

Polbilder einem Quasi-Standard. 

Es gibt jedoch keine national oder international 

verbindlichen Normen. Die Folge: Elektrische 

und mechanische Daten weichen von 

Hersteller zu Hersteller ab. 

Damit haben Anlagenplaner und -betreiber 

die Wahl, entweder einen einzelnen Lieferanten 

für die gesamte Anlagenverkabelung zu 

spezifizieren, oder das Risiko einzugehen, dass 

Steckverbinder unterschiedlicher Hersteller 

elektrisch und mechanisch nicht aufeinander 

abgestimmt sind. Auch wenn die sogenannten 

„mixed pairs“ am Markt keine Seltenheit 

sind, verbleiben doch besonders hinsichtlich 

der Kontaktüberdeckung, Stromtragfähigkeit, 

Dichtigkeit und Vibrationsbeständigkeit einige 

Restrisiken. 

Um diese Unsicherheiten auszuräumen, hat 

Phoenix Contact – als Zulieferer für Gerätehersteller, 

Maschinenbauer und Kabelkonfektionäre 

– ein neues Produktprogramm entwickelt, 

das sowohl mit den metrischen Standardgewinden 

als auch mit dem Schnell - 

verriegelungssystem „Speedtec“ von TE Connectivity 

steckbar ist. Damit schafft Phoenix 

Contact mehr Flexibilität in der Versorgung 

von Motoren und Anlagen. 

Kompatibel gleich flexibel 

Um die elektrischen und mechanischen 

Eigenschaften auch in Kombination mit 

Steckverbindern des Marktbegleiters sicherzustellen, 

durchlaufen die Steckverbinder der 

Serie M17 - M40 Pro ein aufwendiges Test - 

verfahren. Die Prüfungen umfassen sowohl 

reine Steckverbinder-Kombinationen von 

Phoenix Contact als auch Kombinationen mit 

Produkten von TE Connectivity. 

Alle Prüfungen, die die allgemeine Steck - 

verbinder-Norm IEC 61984 für die Schnittstelle 

von Steckverbinder zu Steckverbinder 

definiert, werden somit zweifach durch - 

geführt. Hierzu gehören unter anderem 

anspruchsvolle Schock- und Vibrationsprüfungen 

zur Sicherstellung der mechanischen 

Festigkeit sowie Strombelastungstests zur 

Bestätigung der sicheren elektrischen Verbindung. 

Neben der elektromechanischen Sicherheit 

der Feld- und Geräteverkabelung spielen im 

Maschinen- und Anlagenbau auch die Bediensicherheit 

und Anschlusszeit eine zentrale 

Rolle. Je einfacher eine elektromechanische 

Steckverbindung hergestellt werden kann, 

desto schneller können das Werkzeug, die 

Maschine und die gesamte Anlage in Betrieb 

genommen werden. Da Anlagenstillstände – 

so genannte „downtimes“ – zu Produktionsausfällen 

in Millionenhöhe führen können, 

ist eine möglichst geringe Verkabelungszeit 

nicht nur bei der Inbetriebnahme wichtig, 

sondern auch im Wartungsfall. 

Aus diesem Grund haben sich teils mechanisch 

unterschiedliche Schnellverriegelungssysteme 

am Markt etabliert. Ihr Vorteil 

gegenüber metrischen Standardgewinden 

ist, dass die Steckverbinder und ihre Gegenstücke 

schneller – mit einer kürzeren manuellen 

Drehbewegung – verriegelt werden. Die 

Optisches, akustisches und haptisches Feedback 

beim Motorenanschluss: Die neue Schnellverriegelung 

One-Click bietet dreifache Sicherheit. 



Einheitlichkeit in der Feldverkabelung: 

Mit dem neuen System von 

Phoenix Contact wird die Artikelauswahl 

vereinfacht und Lager - 

kosten werden reduziert. 

Mehr Komfort: Das durchgängige 

Schirmkonzept vereinfacht auch die 

Konfektionierung. Bilder: Phoenix 

Contact 

neue Produktserie von Phoenix Contact ist 

optional ebenfalls mit einer Schnellverriegelung 

erhältlich. Das neu entwickelte One- 

Click-Verriegelungssystem lässt keinerlei Interpretationsspielraum 

in Bezug auf die Verschlussposition: 

Schloss-Piktogramme und 

Pfeilmarkierungen zeigen die korrekte Steckund 

Verriegelungsposition optisch an. Zusätzlich 

rastet der Steckverbinder spür- und 

hörbar in die Verriegelungsposition ein. Diese 

dreifache Rückmeldung an den Anwender 

Die Serie M17 – M40 Pro 

Vorteile auf einen Blick 

• Weltweite Verfügbarkeit 

• Steck- und Verriegelbarkeit mit dem Marktbegleiter 

für mehr als 400 Kombinationen 

nachgewiesen 

• Mechanische Festigkeit von mind. 20 g 

• Stromtragfähigkeit bis 30 A und Spannungsfestigkeit 

bis 630 V 

• Zeitsparender und zuverlässiger Geräte - 

anschluss dank der innovativen One-Click- 

Schnellverriegelung 

• Verfügbar in den Polzahlen 6, 7, 9, 12 

und 17 (Signal) sowie 5+PE und 4+3+PE 

(Leistung) 

• Alle Gehäuse für Stift- und Buchsenbestückung 

geeignet 

• Zulassung aller Artikel nach UL 2237 und 

UL 2238 

• Einheitliche, moderne Designsprache über 

alle Bauformen und -größen hinweg 

gewährleistet, dass die elektromechanische 

Verbindung auch in schwer zugänglichen 

oder schlecht einsehbaren Einbausituationen 

funktioniert. 

Das Verriegelungssystem erlaubt aber nicht 

nur den zeitsparenden und sicheren Geräteanschluss. 

Es ist auch steckund verriegelbar 

mit der verbreiteten „Speedtec“-Verriegelung 

von TE Connectivity. Der kraftgesteuerte 

Toleranzausgleich im Kabelsteckverbinder 

ermöglicht einen definierten Anschlag nach 

exakt 45 Grad und sorgt in allen Kombinationen 

für ein sicher verriegeltes Steckverbinderpaar. 

Anstatt Vibrationssicherungen wie bisher auf 

dem Außengewinde der Gerätestecker anzubringen, 

hat Phoenix Contact die Vibrationsbremse 

in die Kabelsteckverbinder integriert. 

Da die Gerätesteckverbinder zu Kabelsteckverbindern 

mit Standardgewinden und mit 

Schnellverriegelung kompatibel sind, müssen 

Anwender nicht mehr länger unterschied - 

liche Gegenstücke vorhalten oder O-Ringe im 

Feld auf- und abziehen. Dies reduziert die 

Lagerkosten, erleichtert die Artikelauswahl 

und eliminiert Unsicherheiten beim Feld - 

anschluss. Phoenix Contact bietet damit die 

einzige Lösung am Markt, in der die endgül - 

tige Verriegelungsposition spielfrei definiert 

und gleichzeitig eine Vibrationsfestigkeit von 

mindestens 20 g sicherstellt ist. 

Kabelabgangsrichtung frei wählen 

In Anlagen mit vielen Motoranschlüssen oder 

bei beengten Einbausituationen sollte die 

Kabelabgangsrichtung frei wählbar sein. Die 

neuen gewinkelten Gerätesteckverbinder 

bieten diese Einstellbarkeit in 10°-Schritten. 

Nach dem Anschluss des Gegensteckers ist 

die gewünschte Position mit minimalem 

Kraftaufwand herstellbar. Auch unter Temperatur- 

und Vibrationseinflüssen bleiben die 

Drehmomente des gewinkelten Gerätesteckers 

stabil. 

Außerdem wurde der Bauraum der gewinkelten 

Leistungs-Gerätesteckverbinder optimiert 

– damit bietet sich nun etwa 20 Prozent 

mehr Platz für die Litzen als bei vergleichbaren 

Gehäusen. Zusätzliche Markierungen 

auf den Isolierkörpern und Gehäusen 

der Leistungssteckverbinder zeigen die Fügerichtung 

der Bauteile eindeutig an und erleichtern 

so die Konfektionierung. 

Weitere Vorteile der einheitlich gestalteten 

Serie sind ihr wiedererkennbares Design und 

das in den metrischen Größen M17, M23 und 

M40 gleichartige Schirmkonzept. 

Auch die Kontaktbestückung der Signalisolierkörper 

wurde überarbeitet. Durch eine 

Vor-Verriegelungsposition der Isolierkörperhälften 

können die Kontakte auch bei gekreuzten 

Adern leicht montiert werden. 

Durch Öffnen der Isolierkörperhälften lassen 

sich die Kontakte im Wartungsfall ganz ohne 

Entriegelungswerkzeug demontieren. 

Die Autorin 

Lisa Gebhard, B.Sc., Produkt-Manager 

Field Device Connectors, Phoenix 

Contact Connector Technology GmbH, 

Herrenberg 



Dr. Jochen Köckler, Vorstandsvorsitzender Deutsche Messe 

„5G wird ein großes Thema“ 

Wie viele industrielle Produkte werden auch deren Produktionsprozesse immer smarter. Diese Entwicklung rückt die 

Hannover Messe 2019 mit dem Leitthema „Industrial Intelligence“ in den Fokus – und verschafft dem nächsten Mobilfunkstandard 

5G einen ersten großen Auftritt in Deutschland, wie Messechef Dr. Jochen Köckler im Interview erläutert. 

eher wachsen, was sich jetzt schon an den 

600 Ausstellern der Digital Factory zeigt. Die 

Messe füllt zwei Hallen komplett und weitere 

zwei jeweils zur Hälfte. In den letzten Jahren 

kam jedes Jahr eine halbe Halle dazu. 

Beschaffung aktuell: 5G ist ein klares Wachstumsthema 

und wird weitere Hallenflächen 

einnehmen. Geht das nicht zu Lasten klassischer 

Messethemen? 

Dr. Köckler: Keineswegs. Gewiss wird 5G ein 

großes Thema werden. Im Grunde ist es ja 

eine Kommunikationsinfrastruktur, die über 

Beschaffung aktuell: Ist das Aus der einst 

weltweit wichtigsten IT-Messe Cebit nicht 

auch eine Folge des Branchenwandels der 

IT-Industrie? 

Dr. Jochen Köckler: Letztendlich sind Messen 

immer Spiegelbilder von Märkten. Deshalb 

können wir als Veranstalter auch nur das umsetzen, 

was der Markt akzeptiert. Die Player 

haben heute kein Interesse daran, in das 

Format einer Querschnittsdigitalmesse zu 

investieren. Sie gehen gezielt in die Branchen. 

Hiervon profitiert die Hannover Messe mit 

ihrem klaren Industriefokus. 

Beschaffung aktuell: Welche Cebit-Themen 

könnten in die Hannover Messe wandern? 

Dr. Köckler: Alle Themen, die für industrielle 

Entscheider wichtig sind, gehören in eine 

Hannover Messe, was für deren Ausrichtung 

Bild: Deutsche Messe 

elementar wichtig ist. Der boomende Ausstellungsbereich 

der Digital Factory verfolgt 

einen klaren Industriebezug. Ihre Themen 

weiten sich aber, wie das Beispiel Amazon 

Web Services zeigt. Amazon ist mit einem 

800-Quadratmeter-Stand dabei. Vor drei Jahren 

hätten Web Services noch als klassisches 

Cebit-Thema gegolten. Aber der Aussteller 

bucht die Hannover Messe, weil er Interesse 

an deren 200.000 Besuchern hat. Und wenn 

Ercisson oder die Telekom den neuen Funkstandard 

5G zeigen wollen, muss das auf der 

Industriemesse passieren. . 

Beschaffung aktuell: Rechnen Sie für die 

Hannover Messe 2020 mit weiteren Cebit- 

Ausstellern? 

Dr. Köckler: Insgesamt wird das Thema der 

digitalen Plattform, der Industriesoftware, 

„Wir rechnen mit rund 100 konkreten 

Anwendungsbeispielen 

für Machine Learning auf der 

Messe. Viele Mittelständler sind 

bereits an dem Thema dran.“ 

Dr. Jochen Köckler, Vorstandsvorsitzender 

Deutsche Messe AG 

Antennen eine Kompatibilität zu den Modulen 

herstellt. Dass dies funktioniert, werden 

Aussteller wie Nokia, Ericsson oder die Telekom 

hier zeigen. Zugleich wachsen auch unsere 

klassischen Segmente. Insgesamt belegt 

die Hannover Messe in ihrem 72. Jahr das 

gesamte Gelände. Die Messe bildet ihre Kernthemen 

ab, immer mehr digital und produktbezogen 

sowie sehr international. 

Beschaffung aktuell: Die 5G-Technik bereitzustellen, 

ist das eine, sie anzuwenden, das 

andere. Viele Aussteller würden sicherlich 

gerne die neueste Generation der Mobilfunkkommunikation 

in ihre Produkte integrieren. 

Öffnen sich hier einer Messe nicht immense 

Potenziale? 

Dr. Köckler: Unser Ziel ist es, beiden Sicht - 

weisen gerecht zu werden und eine Plattform 

zu bieten. Deshalb müssen wir so schnell wie 

möglich die Verfügbarkeit von 5G auf dem 

Gelände realisieren. Noch stehen wir damit 

vom 1. bis 5. April an einem frühen Zeitpunkt. 



Jedenfalls wird in Halle 16 die Infrastruktur 

aufgebaut sein, wie in einer 5G-Arena gemeinsam 

mit unseren Ausstellern auch erste 

Lösungen zeigen werden. Wichtige Entscheider 

aus der Automobilindustrie wollen sich 

hier einen ersten Eindruck verschaffen. Wir 

haben eine schöne Fährte aufgenommen 

und sehen viele Chancen für unsere Messemarken 

und unser Gelände. 

Beschaffung aktuell: Das Leitthema „Industrial 

Intelligence“ zielt auf künstliche Intelligenz 

und maschinelles Lernen ab. Wie viele 

Aussteller wagen sich an dieses Thema 

heran? 

Dr. Köckler: Wir rechnen mit rund 100 konkreten 

Anwendungsbeispielen für Machine 

Learning auf der Messe. Viele Mittelständler 

sind an diesem Thema bereits dran. Denn solche 

Lösungen verknüpfen Daten unterschiedlicher 

Quellen, sehen Fehler voraus und beheben 

Probleme. Dadurch werden Prozesse fortlaufend 

optimiert, was die Unternehmen 

noch produktiver macht. Damit belegt die 

Dr. Jochen Köckler 

Der Mann 

Dr. Jochen Köckler ist Vorsitzender des Vorstandes 

der Deutschen Messe AG in Hannover. Der 

promovierte Agrarwissenschaftler wurde 2012 

in den Vorstand des Unternehmens berufen 

und hat den Vorsitz am 1. Juli 2017 übernommen. 

In sein Ressort fallen die Bereiche „Industry, 

Energy, Logistics“ mit den entsprechenden 

Messen sowie „Digital Business & Transformation“ 

und Services. 

Hannover Messe aufs Neue ein großes Zukunftsthema, 

um als globale Plattform hochattrativ 

zu bleiben. 

Beschaffung aktuell: Zahlen denn alle Bereiche 

der Industriemesse auf dieses Leitthema 

ein? 

Dr. Köckler: Die Industrial Automation und die 

Digital Factory zahlen darauf genau ein. Aber 

selbst kleinere Unternehmen mit Produkten 

ohne eingebaute Intelligenz, die aber Engineered 

Components sind, werden nicht an 

dem Thema Digitalisierung vorbeikommen. 

Beschaffung aktuell: Wie die Aussteller der 

Industrial Supply? 

Dr. Köckler: Bei der Zuliefermesse ist der 

Leichtbau ein Kernthema, was auch eine 

Form von Industrial Intelligence ist. Die 

Hannover Messe will ja nicht nur eine Digital 

Factory sein, sondern eine Querschnittstechnologiemesse 

bleiben. Auch wenn immer 

mehr Maschinenbauomponenten und Elektrotechnikmodule 

mit den digitalen Technologien 

von Software- und IT-Unternehmen 

verschmelzen. Umso mehr müssen wir in 

puncto Aufteilung auf eine gute Gleichverteilung 

der Besucher achten. 

Das Gespräch führten Werner Götz und 

Dietmar Kieser, Redakteure von Beschaffung 

aktuell 

Hydraulikzylinder. 

Dicht und langlebig. 

Zylinder von Hänchen sind seit 

jeher besonders dicht und weisen 

eine lange Standzeit auf. 

Die neue Dichtung SERVOSEAL für 

Kolben und Stange, ermöglicht: 

• Prüfaufgaben mit jeder Baureihe 

• 

Keine Leckagen im Vergleich zu 

Drosselspalt-Lösungen 

• Kleinste Amplituden & Vibrationen 

• 

Sehr geringe, druckunabhängige 

Reibung 

www.haenchen.de 



E-Shop 

Automatisierungsprodukte aus dem Baukasten 

Neben individuellen Automationslösungen bietet der Ratinger Maschinenbauspezialist 

Tünkers eine Vielzahl an Standardbausteinen und kompatiblen Modulen für Automationsanlagen 

im Vorrichtungsbau. 

Der E-Shop des Automatisierungsspezialisten 

Tünkers legt sein Hauptaugenmerk auf die 

Kernkompetenzen Spannen, Greifen und 

Umformen. Besonders in der Spanntechnik 

bieten die Ratinger eine Vielzahl an Baugrößen 

und Funktionalitäten auch ab Lager an. 

Ebenfalls als Baukastensystem ist die Greifertechnik 

konzipiert. Dadurch können Einkäufer 

aus verschiedenen Profilen, Grundplatten 

und Verbindungselementen ihre Greifer individuell 

und kostengünstig konfigurieren. 

Prinzipiell sind mit dem Online-Shop mechanische 

Automationsprodukte den Angaben 

zufolge ohne großen Konstruktionsaufwand 

für jede Anwendung und Unternehmens - 

größe sofort und unkompliziert erhältlich. 

Da das fachgerechte Spannen und Positionieren 

der Werkstücke immer einer der ersten 

Automationsschritte in der Anlage ist, finden 

sich im E-Shop Pneumatikspanner und -zylinder 

sowie manuelle Spanner neben Hand-, 

Schnell-, Modul- und Schwenkspannern. Das 

gesamte Spannerprogamm des Anbieters 

Im E-Shop finden sich Produkte für die Automation, 

die bequem zu bestellen sind und schnell 

geliefert werden. Bild: Tünkers 

übersteigt das Shop-Angebot jedoch bei Weitem. 

Beim Greifen umfasst das Portfolio verschiedene 

modulare Systemlösungen, die sowohl 

auf kraft- als auch formschlüssigen Konzepten 

basieren. Haupteinsatzgebiet dieser Greifer 

ist der automobile Rohbau, in dem Handlings-, 

Prozess- und Geometrieanwendungen 

umgesetzt werden. 

Im Bereich des Umformens bietet Tünkers 

primär Systeme für die Nachbearbeitung von 

Bauteilen aus Stahl- und Aluminiumblech 

oder Kunststoff. Typische Anwendungen sind 

das Stanzen, Prägen oder Fügen, die als 

zusätzliche Bearbeitungsschritte zur Herstellung 

des fertigen Bauteils erforderlich sind. 

Die Umformkräfte dieser Prozesse liegen im 

Bereich von circa 1 bis 100 kN, in einigen Fällen 

auch bis zu 300 kN. Im E-Shop findet sich 

deshalb auch zum Beispiel eine Auswahl an 

Prägezangen, Verbindungselementen und 

B-Ware von Spannern. (dk) 

Elektronik-Neigungsmesser 

Maximale Kontrolle während der Produktion 

Neigungsmesser sorgen dafür, dass Maschinen 

und Anlagen kontinuierlich höchste Präzision 

erzielen. Anbieter Stabila hat für den 

Einsatz in Produktion und Fertigung sein Sortiment 

nun um ein neues Segment erweitert. 

Es umfasst zunächst zwei Elektronik-Neigungsmesser: 

ein Handgerät für den flexiblen, 

mobilen Einsatz und eine Messstation, 

die sich insbesondere bei Langzeitmessungen 

anbietet und die Dokumentation der 

Messdaten erlaubt. Beide Geräte wurden in 

Deutschland entwickelt und werden hier 

gefertigt. 

Die einachsigen Elektronik-Neigungsmesser 

Tech 500 DP und Tech 1000 DP kommen überall 

dort zum Einsatz, wo Arbeitsprozesse effizienter 

gestaltet werden sollen, Langzeitmessungen 

erforderlich sind, bei Qualitätssicherung 

und Wartung, im Rahmen von Automatisierungsmaßnahmen 

sowie beim Ausrichten 

während der Inbetriebnahme und nach 

der Umrüstung von (Sonder-)Maschinen und 

Anlagen. Ein typischer Einsatz für den Tech 

500 DP als Handgerät sind Kontroll- und Justierarbeiten, 

etwa zum Überprüfen der Parallelität 

von Greifer und Aufnahme (siehe Bild). 

Als Messstation für dokumentierte Langzeitmessungen 

lassen sich mit dem Tech 1000 

DP zum Beispiel Lageänderungen überprüfen 

und überwachen. Damit ist der Vorgang für 

Messungen von 0° bis 360° unkompliziert 

und bedienerfreundlich, heißt es. 

Die Gehäuse der kompakten Geräte sind eloxiert 

sowie wasser- und staubdicht nach IP65 

und damit für eine lange Standzeit konzipiert. 

Die Digitalanzeige ist dank großer Ziffern 

und zuschaltbarer Beleuchtung, selbst 

bei schlechten Lichtverhältnissen ablesbar. 

Um Messdaten zu dokumentieren, verfügt der 

an eine Maschinensteuerung anschließbare 

Auch die Parallelität von Greifer und Aufnahme 

lässt sich mit dem Elektronik-Neigungsmesser 

Tech 500 DP überprüfen. Bild: Stabila 

Tech 1000 DP über eine RS-485-Schnittstelle 

mit Modbus-Protokoll. Per Print-Mode kann so 

ein aktueller Messwert direkt an einen durch 

USB-Datenkabel verbundenen Computer 

übertragen werden; per Auto- Mode werden 

Messwerte ständig übergeben. (dk) 


PDMD-A10098-00-7600 

flender.com 



Sicherheitskupplungen 

Verbesserte Leistungsdichte 

Den Standardbaukasten seiner Sicherheitskupplungen erweitert 

Mayr permanent. Die neue Baureihe der EAS-HT High-torque- 

Elementekupplungen bietet eine verbesserte Leistungsdichte und 

eine breitere Auswahl an möglichen Bohrungen. 

Neben Sicherheitsbremsen und den dazugehörigen 

Ansteuer- und Überwachungsmodulen 

entwickelt und fertigt Mayr Antriebstechnik 

Sicherheits- und Wellenkupplungen 

und bietet Komplettlösungen aus einer 

Hand. Deutlich erweitert wurde jetzt das 

Leistungsspektrum der Sicherheitskupplungen. 

Die neue Baureihe der EAS-HT Hightorque-Elementekupplungen 

bietet nicht 

nur eine verbesserte Leistungsdichte, sondern 

steht auch für eine deutlich breitere 

Auswahl an möglichen Bohrungen. Dazu 

kommt eine neue Freischaltkupplungs-Baureihe 

EAS-compact, in die Mayr auch die Erkenntnisse 

aus zahlreichen Versuchsreihenhat 

einfließen lassen. Die Kupplungen tragen 

damit den stetig steigenden Anforderungen 

an Drehzahl und Dynamik Rechnung, betont 

Neue Baureihe der EAS-HT Hightorque-Elementekupplungen. 

Bild: Mayr 

der Anbieter. Zudem wurden die EAS-HSE 

Highspeed-Elementekupplungen für Hochgeschwindigkeits-Anwendungen 

um zwei 

kleine Baugrößen erweitert. Im Bereich der 

Wellenkupplungen hat Mayr Antriebstechnik 

unter anderem den Drehmomentbereich der 

großen Roba-DS Lamellenpaketkupplungen 

erweitert und bietet damit auch für Bereiche 

größer 100.000 Nm zuverlässige Anbindungen 

für Messflansche. Und auch bei den 

spielfreien, leistungsstarken Servokupplungen 

vergrößert das Unternehmen seinen 

Standardbaukasten permanent. Neue, moderne 

Fertigungsverfahren sollen zudem für 

günstige Preise und kurze Lieferzeiten sorgen, 

heißt es. (dk) 

Encoder 

Wenn hochpräzise positioniert werden soll 

Anforderungen an Encoder nehmen laufend 

zu. Das gilt besonders für Positionieranwendungen 

mit einer hochkonstanten Drehzahlregelung, 

bei denen eine steigende Anzahl 

elektrischer Kontakte auf immer kleinere Gehäuseabmessungen 

treffen. Der Antriebsspezialist 

Maxon Motor schafft hier Abhilfe mit 

dem neuen optischen Encoder ENX 16 RIO – 

Der hochauflösender Encoder 

ENX 16 RIO für die präzise 

Positions- und Drehzahlregelung 

von DC-Motoren. 

Bild: Maxon Motor 

die Abkürzung RIO steht für Reflektiv, Interpoliert, 

Optisch. Der Encoder verfügt über eine 

Auflösung von bis zu 65‘536 Impulsen pro 

Umdrehung und soll damit bestens für die 

präzise Positions- und Drehzahlregelung von 

DC-Motoren geeignet sein. 

Laut Angaben erfüllt der ENX 16 RIO Encoder 

alle geforderten Eigenschaften eines hochauflösenden 

optischen Encoders in einer besonders 

kompakten Bauform. Die Höhe der 

Auflösung ist werkseitig konfigurierbar. Und 

sein Gehäuse ist mit 16 mm Außendurchmesser 

und 7 mm Baulänge mechanisch sehr 

robust und staubgeschützt – dafür sorgt die 

kunststoffverspritzte Bauweise. Sein Einsatztemperaturbereich 

beträgt -40 °C bis +100 °C. 

Der Encoder lässt sich online bequem mit den 

passenden Antrieben kombinieren und konfigurieren. 

Er passt unter anderem auf die neuen, 

bürstenlosen EC-i-30-Motoren und die 

bürstenbehafteten DCX-Motoren (ab 16 mm 

Durchmesser). Auch die Impulszahl und elektrische 

Schnittstelle des ENX 16 RIO Encoders 

lassen sich spezifisch konfigurieren. Alle 

Kombinationsmöglichkeiten und detaillierte 

Produkteinformationen gibt es im Online 

Shop unter shop.maxonmotor.de. (dk) 



Handling 

Komplette Portale aus dem Baukasten 

Handling-Portale von der Entwicklung bis zur 

Inbetriebnahme aus einer Hand: Bild: SMC 

Greifen, Anheben, Positionieren, Absetzen: 

Der grundlegende Arbeitsvorgang bei Pickand-Place-Anwendungen 

ist stets der gleiche. 

Die Anforderungen jedoch, die Anlagenbauer 

und ihre Kunden an Antriebe und Greifer 

stellen, unterscheiden sich. Mit seinen 

neuen, frei gestaltbaren Baukästen für Handling-Portale 

bietet SMC eine Vielzahl an 

Lösungen für individuelle Applikationen. Aus 

einer breiten Palette elektrischer Antriebe 

und standardisierter Verbindungselemente 

werden gemeinsam mit dem Kunden maßg - 

eschneiderte Handling-Portale entwickelt, 

die nur noch vor Ort zusammengebaut werden 

müssen – egal ob Linien-, Flächen- oder 

Raumportal. Eingesetzt werden die Portale 

bei Handling, Positionierung und Montage 

von Kleinteilen, in der Qualitätsprüfung sowie 

im Palettierbereich und in Laboren. 

Basierend auf der 24-VDC-Schrittmotortechnik 

mit Ist-Positionserkennung von SMC stehen 

verschiedenste elektrische Antriebstypen 

zur Auswahl. So eignen sich besonders für 

Schubanwendungen die elektrischen Zylinder 

mit Führungsstange der Serie LEYG, die 

der Anbieter je nach verfügbarem Bauraum 

mit parallel oder axial angebrachten Motoren 

liefert. Die Schlittenantriebe der Serien LEFS 

und LEFB, die per Kugelumlaufspindel oder 

Riemen angetrieben werden, kommen dagegen 

beim Aufnehmen und Bewegen von Teilen 

zum Einsatz. 

Gesteuert werden die Antriebe von vorkonfigurierten 

Motorcontrollern der Serien 

JXC91/E1/P1/D1/L1 und JXC73/83/92/93. 

Den Angaben zufolge können die Controller 

bis zu vier Achsen synchron steuern und sind 

mit allen gängigen Kommunikationsprotokollen 

wie EtherNet/IP, Ethercat, Profinet, 

Devicenet sowie IO-Link kompatibel. 

Zusätzlich zu den Antrieben und Motorcontrollern 

bietet SMC auch alle benötigten Verbindungselemente 

für die Handling-Portale. 

So beinhalten die Verbindungskits die benötigten 

Verbindungsplatten sowie Zubehör - 

teile, wie beispielsweise Halterungen für die 

Energiekette, und Montageanleitungen für 

das jeweilige Portal. (dk) 

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Getriebe oder Motor starten. Der TDF prüft 

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Mit konfektionierten Energieketten Maschinen effizienter bauen 

Readychain: Ketten für mehr Produktivität 

Maßgeschneiderte und vorkonfektionierte Energieführungen können sich für den 

Anwender bereits ab Stückzahl eins rechnen: durch geringere Fertigungskosten, 

weniger Projektierungsaufwand und höhere Zuverlässigkeit. 

Die Igus GmbH 

Zahlen und Fakten 

Unter dem Markennamen „Readychain“ 

bietet Igus ein breites Portfolio 

für einsatzbereite Energieführungen, 

die sich in vorhandene Fertigungs- oder 

Produktionsstrecken integrieren lassen. Das 

Gesamtpaket umfasst auch die passenden 

Stecker und Anschlüsse, Bleche, Sensor- 

Aktor-Boxen, Linearlager, Anbindungen an 

die Zentralschmierung etc. und verkürzt so 

die Montagezeiten. Die steckund einbaufertigen 

Lösungen werden individuell nach Kundenvorgabe 

projektiert, gefertigt und auf 

Wunsch im Montagegestell „Readychain 

Rack“ geliefert. 

Dieses modulare Rack bewegt die konfektionierten 

Energieführungssysteme über Verfahreinheiten 

millimetergenau an die jeweilige 

Schnittstelle. Nach Herstellerangabe rechnet 

sich der Einsatz eines solchen Gestells 

... ist ein weltweit vertretener Hersteller von 

Energiekettensystemen und 

Polymer-Gleitlagern. Das familiengeführte 

Unternehmen mit Sitz in Köln beschäftigt 

weltweit 3800 Mitarbeiter. 2017 erwirtschaftete 

Igus einen Umsatz von 690 Mio. Euro. 

In der Readychain-Fabrik arbeiten über 160 

Spezialisten, die wöchentlich bis zu 1600 

Systeme ausliefern. 

schon ab wenigen Einheiten – ein gutes 

Argument für Unternehmen mit Kleinserienfertigung. 

Mit dem Rack kann ein Techniker 

die konfektionierte Energiekette im Schnitt 

innerhalb eines Tages installieren. Die teleskopierbare 

Bauweise unterstützt flexible 

Kettenlängen: Mit wenigen Handgriffen kann 

das Transport- und Montagegestell auf veränderte 

Dimensionen eingestellt werden. 

Zum Vorteil des schnelleren Einbaus kommt 

beim Anwender eine minimierte Lagerhaltung, 

denn er muss die vielen Einzelteile 

nicht mehr einkaufen, lagern und sortieren. 

Das spart Kapazität in den eigenen Hallen, 

die zum Beispiel für die Vormontage weiterer 

Maschinen oder für den Factory Acceptance 

Test vor der Auslieferung an den Endkunden 

verwendet werden kann. Auch der Einkauf 

profitiert: Eine Kette, ein Vorgang, eine Aufgabe, 

eine Bestellnummer – all das wird auch 

außerhalb der Montage zu einem Kostenvorteil. 

Lieferzeiten von drei bis fünf Tagen sorgen 

dafür, dass der Einbau der maßgefertigten 

Kette zeitnah an der Anlage beim Kunden 

erfolgen kann. Um so schnelle Lieferzeiten 

garantieren zu können, existiert bei Igus ein 

Komplexe Energieführungssysteme für den direkten Anschluss an der 

Maschine. Produktionsleiter Thomas Müller in der Readychain-Montage. 

Bilder: Igus 

Das Readychain Rack ist eine Konstruktion aus modularen Streben und 

Stützen aus Stahl. Hier werden die konfektionierten Energiekettensysteme 

vormontiert, um die finale Montage an der Maschine sowie den Transport 

komplexer Energieführungssysteme zu vereinfachen. 


Das Igus-Lager umfassst 90.000 E-Ketten-Komponenten, 1354 unterschiedliche Leitungen und 3500 Elektrokomponenten. 

eigenes Areal, auf dem mehr als 90.000 Einzelkomponenten, 

über 1300 kettentaugliche 

Leitungen und ungefähr 3500 Elektrokomponenten 

lagern. So sind alle benötigten Komponenten 

immer zur Hand und schnell montiert. 

Kunden aus unterschiedlichsten Branchen, 

vom Kranbau über Werkzeugmaschinen 

bis hin zur Robotik, wissen diesen Zeitvorteil 

zu schätzen. 

ren. Dauert die Installation länger oder zeigen 

sich während der Inbetriebnahme Fehler, 

kann sich das schnell negativ auf die Gesamtkosten 

auswirken. 

Igus bietet seine Produkte und Services weltweit 

an: Neben Deutschland besitzt der Hersteller 

auch Readychain-Stützpunkte in China, 

den USA, Taiwan, Brasilien, Indien, Japan 

und Südkorea, wie auch in Südafrika, Großbritannien, 

Polen, Italien und Spanien – so können 

auch global agierende Unternehmen ihre 

Beschaffungsprozesse optimieren. (mg) 

Firmenregister 

Individuelle Konfektionierung 

Igus konfektioniert von einfachen E-Ketten 

mit eingelegten Leitungen bis hin zu komplexen 

Systemen. Diese Systeme können alle 

Leitungen, pneumatische und hydraulische 

Schläuche, Steckverbinder, Innenaufteilungen, 

Anschlusselemente und Anbauteile enthalten. 

Dabei ist jede Losgröße ab eine Einheit 

und jede Verfahrenslänge möglich. Wer 

die Installation einer konfektionierten Kette 

aus Kapazitätsgründen nicht selbst durchführen 

kann, dem hilft der Montageservice 

von Igus. So sind die Termine auch in Zeiten 

personeller Engpässe und Auftragsspitzen 

sicher. 

Ein weiterer Vorteil für den Anlagenbauer 

beim Einsatz konfektionierter Energieführungssysteme: 

Er muss kein spezifisches 

Know-how aufbauen. Energieführungen für 

dynamische Anwendungen zu projektieren 

und zu realisieren, ist bei der Zunahme der 

Energie-, Versorgungs- und Datenleitungen 

nicht trivial. Und nicht selten sind es kleine 

konstruktive Hürden oder praktische Hemmnisse, 

welche die Integration von Leitung und 

Energieführung an der Schnittstelle erschwe- 

• Adidas 66 

• Airbus 69 

• AON 32 

• APPSfactory 11 

• Automotive Components 11 

• Bayer 69 

• Beiersdorf 66 

• Bosch 69 

• Bundesbeschaffung 6 

• Commerz Real 38 

• Commerzbank 38 

• Corning 11 

• Creactives 16 

• Daimler 11, 69 

• Deutsche Bahn 6 

• Deutsche Bank 69 

• Deutsche Messe 46 

• Dräxlmaier 69 

• Eberspächer 54 

• Eldurado 20 

• Emag 38 

• Eurowings 20 

• Fertigungsteile 

Oehmigen 54 

• Fraunhofer IPA 38 

• Fritz Winter 

Eisengießerei 11 

• German Academy for 

Horse Assisted Coaching 70 

• Gildemeister 69 

• Grimme 56 

• Hays 24 

• Heller 38 

• Hitchiner Manufacturing 11 

• Huber + Suhner 12 

• Igus 52 

• Jaggaer 11 

• Keller & Kalmbach 34 

• Layher 41 

• LLamasoft 22 

• LOOXR 38 

• Mader 38 

• Maxon Motor 50 

• Mayr 50 

• Mekra Lang 11 

• Messe Frankfurt 10 

• Miele 69 

• Mindsphere 38 

• Mueba 11 

• PEFC 28 

• Pöppelmann 56 

• ProGlove 42 

• Puma 6 

• R+V Versicherung 69 

• Rausch & Pausch 11 

• Rehau 69 

• SAP 72 

• Schott 69 

• Siemens 11, 69 

• SMC 51 

• Stabila 48 

• Stauff 58 

• Steinbeis 16 

• Subcontratación 10 

• Swisstech 10 

• Talgo 6 

• Telekom 38 

• Thyssenkrupp 11 

• Transport Logistic 10 

• Trumpf 73 

• Tünkers 48 

• Universität Wien 6 

• Weisser 38 

• Würth Industrie 6 

• ZF Friedrichshafen 69 


ZULIEFERUNG 

Gesucht: Fertiger für fahrende Abgasreinigungsfabriken 

Einkaufsdienstleister im Einsatz bei einem 

Auto mobilzulieferer 

Der Einkaufsdienstleister 

Das Unternehmen Fertigungsteile Oehmigen agiert als Einkaufsdienstleister 

und unterstützt Zulieferer der Automobilbranche beim Finden qualitativ 

hochwertiger sowie günstiger Fertigungsteile. Einer der Kunden des Betriebs, 

mit Sitz in Meißen in der Nähe von Dresden, ist die Eberspächer Exhaust 

Technology Wilsdruff GmbH, Teil der Eberspächer Gruppe. 

Die Eberspächer Gruppe hat über 

9000 Mitarbeiter an 70 Standorten 

in 28 Ländern. „Davon arbeiten am 

sächsischen Standort in Wilsdruff 600 Kollegen“, 

erzählt Thomas Garten, tätig im Einkauf. 

„Hier arbeiten wir im Geschäftsbereich 

Exhaust Technology – das heißt, wir stellen 

Abgasanlagen, hauptsächlich für Lkw, her.“ 

Die internationale Gruppe ist Technologieund 

Marktführer bei der Umsetzung der 

strengen EPA 10 und EURO 6 Emissionsrichtlinien 

in den USA und Europa. Dafür ist viel Forschung 

und Prototypenbau nötig, wie der 

Einkäufer weiß. Um die Grenzwerte einzuhalten, 

reichen rein innenmotorische Maßnahmen 

nicht mehr. Vielmehr benötigt man 

Kombinationssysteme aus Oxidationskatalysator, 

Dieselpartikelfilter und selektiver katalytischer 

Reduktion, kurz SCR. Also, um es 

einfach auszudrücken: Früher reichten einfache 

Auspuffrohre, heute sind Fahrzeuge fahrende 

Abgasreinigungsfabriken. 

Anfang 2014 startete in Wilsdruff die Serien - 

produktion, seit 2015 ist dort auch der Prototypenbau 

ansässig. Produziert wird auf 

25.000 Quadratmetern Fläche. „Man kann sagen, 

dass in jedem zweiten neuen Lkw auf 

europäischen Straßen eine Abgasanlage von 

FTO 

Fertigungsteile Oehmigen (FTO) ist ein Einkaufsdienstleister 

im Bereich Maschinenbau. 

Sein Schwerpunkt liegt in der Belieferung mechanischer 

Fertigungsteile wie Halbzeugen im 

Dreh- und Frästeilbereich. Benötigt also ein 

Kunde möglichst schnell eine bestimmte Anzahl 

eines spezifischen Fertigteils, dann erspart 

die FTO eine langwierige Suche nach dem geeigneten 

Produzenten und sucht diesen in Eigeninitiative 

aus. Nebenbei wird auch geprüft, 

welches das preiswerteste und dennoch qualitativ 

hochwertigste Unternehmen mit der geringsten 

Lieferzeit für den jeweiligen Kunden 

ist. 

Über die Jahre hat sich der Dienstleister ein 

breites Netzwerk aufgebaut, das aktuell aus 

circa 450 Kunden in ganz Deutschland besteht. 

Diese kommen unter anderem aus den 

Bereichen Mechanik, Möbelfertigung, Automobilproduktion, 

Messtechnik, Zahnmedizin, 

Handwerk und vielen mehr. 

In der Produktion von 

Euro-6-Abgasanlagen. 

Bild: Eberspächer 


Eberspächer verbaut ist“, so Thomas Garten. 

Dementsprechend komplex und anspruchsvoll 

sind die Produktionslinien und die Teile, 

die für Roboter und Schweißzentren verwendet 

werden. Neben Thomas Garten sind fünf 

weitere Kollegen für den Einkauf verantwortlich. 

„Ich kümmere mich um die nicht produktionsrelevanten 

Teile – also Dreh- und Frässowie 

Ersatzteile und diverse andere Dinge“, 

so der Einkäufer. 

Zusammenarbeit mit FTO per Zufall 

Das große Produktspektrum lässt die Komplexität 

der Fertigung und damit auch die 

Vielfalt an benötigten Teilen erahnen. Für all 

diese Teile sind Lieferanten nötig – ein zeitund 

kostenintensiver Aufwand für Eberspächer. 

Seit Anfang 2018 arbeitet Thomas Garten 

mit dem Einkaufsdienstleister Fertigungsteile 

Oehmigen (FTO) zusammen. „Ich 

bin im sozialen Netzwerk Xing auf Sven Oehmigen 

gestoßen – purer Zufall“, erzählt der 

48-Jährige. „Das Angebot klang sehr spannend 

für uns und so vereinbarten wir einen 

Termin. Nachdem wir in Meißen über die 

Rahmenbedingungen gesprochen hatten, 

Einkaufsdienstleistung von FTO – Ablaufdiagramm. Bild: FTO 

Eine strukturierte Datenbank geeigneter Fertiger 

ist die Basis, um die gestellten Kunden - 

anforderungen jederzeit zu erfüllen. Egal ob es 

um Serien- oder Spezialanfertigung geht: Halbzeugbearbeitung 

in allen gängigen Werkstoffen 

aus Metall oder Kunststoff ist die Kernkompetenz 

von FTO. Bild: FTO 

„Die Automobilzulieferindustrie 

ist eine sehr schnelle Branche. 

Wir brauchen Teile in unglaublich 

kurzer Zeit. FTO verfügt 

über ein großes Lieferantennetzwerk, 

darin steckt auch für 

uns riesiges Potenzial.“ 

Thomas Garten, Einkauf Eberspächer 

fingen wir mit kleinen Aufträgen an.“ Seitdem 

beliefert FTO den Standort mit Ersatzteilen, 

die für den reibungslosen Betrieb der Fertigungslinien 

benötigt werden. Es handelt 

sich meistens um Teile für Vorrichtungen, 

Spannwerkzeuge und ähnliche Anlagen. Allerdings 

gibt es einige Herausforderungen zu 

bewältigen, wie Thomas Garten erläutert: 

„Die Automobilzulieferindustrie ist eine sehr 

schnelle Branche. Wir brauchen Teile in unglaublich 

kurzer Zeit. FTO verfügt über ein 

großes Lieferantennetzwerk, darin steckt 

auch für uns riesiges Potenzial. Je länger wir 

zusammenarbeiten, umso routinierter werden 

die Abläufe. Ich schätze die Kollegen aus 

Meißen – man hat immer einen freundlichen 

und kompetenten Ansprechpartner“, so der 

Einkäufer. 

Über den Einkaufsdienstleister 

Seit 2010 agiert das nach DIN ISO 9001 zertifizierte 

Unternehmen mit Sitz in Meißen als 

Einkaufsdienstleister. Dank eines branchenübergreifenden 

Lieferantennetzwerks sind 

die Experten in der Lage, Fertigungsteile zu 

beschaffen, die sowohl eine herausragende 

Qualität haben, als auch kostengünstig sind. 

Da der Betrieb sich als Dienstleister versteht, 

finden sich auch für Sonderanfragen Lösungen: 

Der Einkäufer stellt eine Anfrage und 

sagt, welche Teile in seiner Firma benötigt 

werden. Danach werden Angebote eingeholt, 

die Teile bestellt sowie Lieferbedingungen 

verhandelt. FTO arbeitet quasi als externer 

Einkaufsmitarbeiter und bietet die notwendige 

Unterstützung, um Zeit und oft Geld zu 

sparen. 

Die Autorin 

Franziska Bücker, Journalistin, Dresden 


Einige Produkte aus dem Standardsortiment von Pöppelmann Kapsto sind nun auch in Recyclingmaterial erhältlich. Bilder: Pöppelmann/Helweg 

Kunststoffverarbeitung 

Durchgängige Kreislaufwirtschaft 

Obwohl Kunststoff ein hochwertiger Werkstoff ist, wird derzeit nur etwa die Hälfte der Kunststoff abfälle 

wiederverwertet. Gefragt sind effektive Recyclingverfahren für mehr Nachhaltigkeit im Umgang mit Ressourcen. 

Pöppelmann führt deshalb jetzt auch Schutzelemente aus 100 Prozent Reziklat im Programm. 

Ein Beispiel, wie Kreislaufsysteme erfolgreich 

in betriebliche Prozesse 

integriert werden und für mehr Nachhaltigkeit 

sorgen, liefert Pöppelmann. Der 

kunststoffverarbeitende Betrieb aus dem niedersächsischen 

Lohne setzt seit über 20 Jahren 

in unterschiedlichen Sparten Rezyklate 

ein. Die neue Initiative „Pöppelmann blue“ 

„Unsere Vision ist, dass aus 

jedem Kunststoffartikel wieder 

ein vergleichbarer Artikel auf 

gleicher Wertstufe entsteht.“ 

Benjamin Kampmann, Technologie - 

Scout von Pöppelmann 

bündelt intern alle Aktivitäten, die auf eine 

durchgängige Kreislaufwirtschaft mittels 

Recycling abzielen. Das Ziel: die Wiederverwertungsquote 

von Kunststoff steigern und 

Materialkreisläufe schließen. 

Damit geht die Pöppelmann-Initiative mit 

den Vorgaben der EU-Kunststoffstrategie 

konform. „Im Recycling sehen wir die effizienteste 

Nutzung der Rohstoffe und unserer 

Produkte – und langfristig eine Reduzierung 

des Einsatzes von Kunststoffneuware. Mit 

Pöppelmann blue streben wir einen geschlossenen 

Materialkreislauf an, bei dem der verwendete 

Kunststoff aus ein- und derselben 

Wertschöpfungsstufe stammt“, sagt Matt - 

hias Lesch, Leiter Marketing, Innovation und 

Vertrieb bei Pöppelmann. 

Schutzelemente aus 100 Prozent Reziklat 

Die Division Pöppelmann Kapsto ist der weltweit 

führende Hersteller für Kappen und 

Stopfen, die sensible Bauteile im Industrie - 

bereich vor Beschädigung und Verunre i - 

nigung schützen. Anstatt die Einwegartikel 

nach Gebrauch zu entsorgen, setzt Pöppelmann 

auf einen geschlossenen Materialkreislauf. 

In Pilotprojekten mit Kunden erprobt das 

Unternehmen das Sammeln und Rückführen 

der Elemente. So verwendet die Grimme 

Landmaschinenfabrik zum Schutz von Überwurfmuttern 

an Hydraulikleitungen Sechskantkappen 

von Pöppelmann. Nach Verwendung, 

Sammlung und Rückführung werden 

die zu 100 Prozent aus Recyclingmaterial bestehenden 

Elemente erneut zu 100 Prozent 

recycelt und wiederverwertet: ein vollständig 

geschlossener Materialkreislauf. 

Hannover Messe 2019 

Zulieferlösungen im Fokus 

Leitthema der Hannover Messe vom 1. bis 

5. April 2019 ist „Integrated Industry – Industrial 

Intelligence“ – die digitale Vernetzung 

von Mensch und Maschine in Zeiten der künstlichen 

Intelligenz. Sie wird auch auf der Leit - 

messe für innovative Zuliefer lösungen und 

Leichtbau thematisiert: der Industrial Supply 

(Halle 3 bis 5). Mehr als 1200 Aussteller zeigen 

Zulieferlösungen auf Basis von Hightech-Materialien 

und -prozessen. Einkäufer, Konstrukteure 

und Entwickler erhalten ein umfassendes 

Bild aktueller Verfahren und Werkstoffe sowie 

Lösungen speziell im Bereich Oberflächentechnik 

und Leichtbau (Halle 5). Zentraler Anlaufpunkt: 

die Integrated Lightweight Plaza. 


ZULIEFERUNG 

Eine zu 100 Prozent 

recycelte Sechskantkappe 

zum Schutz von 

Über wurfmuttern an 

Hydraulikleitungen. 

UNSER GOLD FÜR IHRE ANLAGE: 

Drehdurchführungen von Maier – 

für eine lebenslange Verbindung. 

- Papierindustrie 

- Kunststoffindustrie 

- Textilindustrie 

- Chemie-/Pharmaindustrie 

- Werkzeugmaschinen 

- Lebensmittelindustrie 

Pünktlich zur Hannover Messe 2019 bringt 

Pöppelmann Kapsto zwei Normreihen in der 

Farbe Recycling Blue auf den Markt: GPN 608, 

ein Kegelverschluss mit seitlicher Lasche, und 

GPN 610, ein Universalschutz in konischer 

Form. Die Artikel bestehen aus 100 Prozent 

Reziklat und sind direkt ab Lager verfügbar. 

Kreislauffähige Beutelverpackungen 

Pöppelmann Famac entwickelt und produziert 

Komponenten sowie Verpackungen aus 

Kunststoff. Diese erfüllen höchste Sicherheitsanforderungen, 

unter anderem der Pharma- 

und Lebensmittelindustrie. Die Entwicklungsarbeit 

hat vollständig kreislauffähige 

Beutelverpackungen zum Ziel, die nach Gebrauch 

wieder als Rohstoff zur Verfügung 

stehen – ein geschlossener Materialkreislauf. 

Die Herausforderung: Auch wenn bei den 

Verpackungen für die Lebensmittelindustrie 

technisch ein geschlossener Materialkreislauf 

realisierbar ist, müssen zusätzlich die 

besonderen regulatorischen Vorschriften für 

Lebensmittel beachtet werden. Da es hier 

noch keine zertifizierten Recyclingprozesse 

gibt, steht die Division im Austausch mit der 

Lebensmittelindustrie, dem Handel und 

Forschungseinrichtungen, um nachhaltige 

Lösungen weiter voranzutreiben. „Unsere 

Vision ist, dass aus jedem Kunststoffartikel 

wieder ein vergleichbarer Artikel auf gleicher 

Wertstufe entsteht“, sagt Pöppelmann- 

Technologie-Scout Benjamin Kampmann. 

Der Autor 

Till Achim Lobenstein, Freier Redakteur in Hannover 

www.maier-heidenheim.com 

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ZULIEFERUNG 

Druckprüfung per RFID 

Überwachung in Sekunden 

Wie prüft man am schnellsten den Gasdruck in beispielsweise rund 400 Hydrospeichern? Für diese 

Herausforderung hat der Fluidtechnik-Spezialist Stauff die Lösung parat: Der Druck wird hier laufend 

von Sensoren, die im Anschlussadapter am Gasfüllanschluss integriert sind, erfasst und innerhalb 

von Sekunden per RFID-Technologie berührungslos und druckverlustfrei an ein Lesegerät übertragen. 

Die regelmäßige Druckprüfung an der 

Gasseite von hydropneumatischen 

Membran- oder Blasenspeichern 

gehört zu den Standardaufgaben der Instandhaltung. 

Dabei gelten häufig unterschiedliche 

Prüfintervalle, weil die Speicher 

teilweise in sicherheitssensible Hydraulikkreisläufe 

oder in komplexe, kontinuierlich 

ablaufende Produktionsprozesse eingebunden 

sind. 

Wer viele Blasenspeicher in der Produktion 

einsetzt, wird diese in verschiedene Sicherheitskategorien 

einteilen. Speicher, die in 

kritischen Prozessen zum Einsatz kommen, 

wie bei Kran- und anderen Förderanlagen, die 

tonnenschwer heben, werden beispielsweise 

im Dreimonatsrhythmus überprüft, einige 

werden alle neun Monate geprüft und die 

meisten nur alle fünfzehn Monate. 

Bis vor Kurzem bedeutete eine solche Überprüfung, 

dass der entsprechend geschulte 

Instandhalter ein Manometer beziehungsweise 

eine Gasflasche mit Manometer am 

Gasfüllanschluss des Speichers anschließt 

und den Druck prüft. Dabei öffnet er notwendigerweise 

das System, wobei Druckverlust 

nicht ausgeschlossen werden kann. 

Speicherdruck berührungslos überwachen 

Um diesen Aufwand zu verkürzen, spricht die 

Anschaffung einer ganz neuen Lösung zur 

Überwachung des Speicherdrucks – und zwar 

die Speicheradapter der Ausführungen SBAA 

und SDAA des Werdohler Fluidtechnik-Spezialisten 

Stauff. Das Zusammenspiel mit den 

innovativen Druckaufnehmern der Baureihe 

PT-RF und einem entsprechenden Lesegerät 

ermöglicht die berührungslose Überwachung 

des Speicherdrucks von hydropn eu - 

matischen Membran- und Blasenspeichern – 

schnell, denkbar einfach und ohne jeglichen 

Druckverlust. 

Hierzu wird der Speicheradapter auf den Gasfüllanschluss 

des Hydrospeichers aufgeschraubt 

und ein Druckaufnehmer dauerhaft 

seitlich angebracht. Auch eine Nachrüstung 

bestehender Anlagen ist problemlos möglich. 

Das standardmäßig am Speicher eingesetzte 

Füllventil findet dabei am oberen Anschluss 

des Anschlussadapters weiterhin Verwendung. 

Bereits vorhandene Befüllvorrichtungen 

können ohne jegliche Einschränkungen weiter 

in gewohnter Art und Weise genutzt werden. 

Druckaufnehmer der Baureihe PT-RF sind je 

nach Anforderung in der Lage, die in der 

Hydraulik üblichen Messbereiche zwischen 

0 ... 16 bar und 0 bar ... 600 bar (relativ) mit 

einer hohen Präzision von maximal ± 0,5 Prozent, 

bezogen auf den jeweiligen Messbereichsendwert, 

zu ermitteln. Das Funktionsprinzip 

der Sensoren basiert auf innovativer 

RFID-Technologie: Die im Rahmen einer Messung 

erforderliche Energie wird über die Antenne 

des zugehörigen Lese- und Anzeigegeräts 

berührungslos an den Druckaufnehmer 

übertragen, sodass dieser ohne interne oder 

externe Stromversorgung sowie ohne jegliche 

Verkabelung auskommt. 

Mit nur einem Knopfdruck lässt sich der Speicherdruck von Hydrospeichern per RFID-Technologie 

berührungslos ermitteln. 

Lückenlos dokumentierte Prüfergebnisse 

Wird der Druckaufnehmer per Tastendruck 

am Gerät aktiviert, wird innerhalb von nur 

0,5 Sekunden ein aktueller Messwert ermittelt 

und unmittelbar zurück an das Lese- und 

Anzeigegerät übertragen, dort auf dem beleuchteten 

Display dargestellt und zur weiteren 

Auswertung gespeichert. Neben dem eigentlichen 

Druckwert werden standardmäßig 

auch weitere relevante Informationen 

übermittelt, darunter Datum und Uhrzeit der 

Messung sowie die eindeutige Seriennummer 

des Druckaufnehmers. Dies ermöglicht 

die eindeutige Zuordnung der Messstelle – 

Grundvoraussetzung für eine lückenlose 

Dokumentation der Prüfergebnisse. Mehr als 

15.000 dieser Messsätze können im integrier- 


Der Speicheradapter in der Ausführung SBAA 

und SDAA lässt sich problemlos an Membranund 

Blasenspeichern nachrüsten. 

Bilder: Walter Stauffenberg 

ten Speicher des Lesegerätes abgelegt werden. 

Die im Lieferumfang enthaltene Software 

ermöglicht die nachträgliche Auswertung 

und Weiterverarbeitung der zuvor über 

die USB-Schnittstelle übertragenen Mess - 

ergebnisse am PC oder Notebook. 

Die Vorteile, die sich für Anlagenbetreiber, 

Instandhalter und Wartungsfachkräfte durch 

die Nutzung der neuen Technologie jetzt 

auch bei der Überwachung von Hydrospeichern 

ergeben, liegen auf der Hand: Messungen 

können denkbar einfach, ohne aufwendige 

Schulung und binnen weniger Sekunden 

mit nur einem Knopfdruck durchgeführt und 

prozesssicher dokumentiert werden. Dabei 

entfällt das Auf- und Abschrauben von Manometern 

oder anderen Mess- und Anzeigegeräten, 

das einer temporären Öffnung des Systems 

gleichkommt, zu Verlust von Speicherdruck 

und infolgedessen zu Leistungseinbußen 

führen kann. 

Enorme Einsparpotenziale 

An folgendem Beispiel lassen sich die erheb - 

lichen Einsparpotenziale dank schneller und 

einfacher Handhabung deutlich erkennen: 

Erfasst man den Zeitaufwand vorher/ohne 

und nachher/mit Drucksensoren genau und 

nimmt 400 Druckspeicher als Basis, sind durch 

unterschiedliche Sicherheitskategorien pro 

Jahr circa 548 Druckprüfungen erforderlich. 

Nach der alten Methode erforderte das einen 

Zeitaufwand von 137 Mannstunden pro Jahr, 

also 548 mal 15 Minuten. Darin ist die Aufbereitung 

der Daten für die Dokumentation 

noch nicht enthalten. Bei der kontaktlosen 

Abfrage der PT-RF-Druckaufnehmer hingegen 

benötigt das Personal nur 15 Sekunden pro 

Messpunkt und muss nicht in die Gaszufuhr 

eingreifen. Auf die reine Messung entfallen 

somit nur noch 100 Minuten. Auch die Aufbereitung 

der Messergebnisse für die Dokumentation 

vereinfacht sich laut Angaben des 

Unternehmens erheblich. (dk) 

BeNeering GmbH, Hünxe 19 

Bohnert GmbH, Hardt 63 

• Bossard Deutschland GmbH, Illerrieden 61 

• Chr. Mayr GmbH + Co. KG Antriebstechnik, 

Mauerstetten 27 

• Creactives GmbH, Karlsruhe 15 

• Flender GmbH a Siemens Company, 

Bocholt 49 

• Ferdinand Gross GmbH & Co KG, 

Leinfelden-Echterdingen 31,62 

• H & Z Unternehmensberatung AG, 

München 3 

• Herbert Hänchen GmbH & Co. KG, 

Ostfildern 47 

• Höhl & Westhoff GmbH, Wuppertal 29 

• IMS Verbindungstechnik GmbH & Co.KG, 

Neuenstein 62 

• Kunststofftechnik Jantsch GmbH, 

Nürnberg 63 

• Joseph Dresselhaus GmbH & Co. KG, 

Herford 61 

• Schrauben Jäger AG, Karlsruhe 62 

• Keller & Kalmbach GmbH, 

Unterschleißheim 62 

Kerkhoff Group GmbH, Düsseldorf 76 

• KULLEN-KOTI GmbH, Reutlingen 61,75 

• Landesmesse Stuttgart GmbH, 

Stuttgart 21 

• Lederer GmbH, Ennepetal 43,62 

• Christian Maier GmbH & Co. KG 

Maschinenfabrik, Heidenheim 57 

Inserentenverzeichnis 

• maxon motor GmbH, München 7 

• August Mink GmbH & Co. KG, 

Göppingen 9 

• Neff Gewindetriebe GmbH, 

Weil im Schönbuch 5 

• Neugart GmbH, Kippenheim 51 

• pfenning logistics GmbH, Heddesheim 11 

• Rala GmbH & Co. KG, Ludwigshafen 62 

• RCT Reichelt Chemietechnik 

GmbH + Co., Heidelberg 41,63 

Sa p h iri on AG , C H- Zu g 33 

Schweizer GmbH & Co.KG, Reutlingen 63 

• simple system GmbH & Co. KG, 

München 62 

• SoftconCIS GmbH, Oberhaching 63 

TFC Niederlassung Bochum, Bochum 37 

• Turkish Machinery in Deutschland, 

Braunschweig, Headquater Turkish 

Machinery, TR Ankara 2 

• Tünkers Maschinenbau GmbH, Ratingen 23 

• veenion GmbH, Kaiserslautern 63 

• Walter Stauffenberg GmbH & Co. KG, 

Werdohl 57 

• Würth Industrie Service GmbH & Co. KG, 

Bad Mergentheim 62 


Industrie 

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Unter folgendem Link gelangen Sie zur Übersicht aller Online-Firmenprofile. 

SRM g 

Bookmark! 

www.beschaffung-aktuell.de/firmenverzeichnis 

BÜRSTEN 

C-TEILE-MANAGEMENT 


KULLEN-KOTI GmbH 

www.kullen.de 

Technische Bürsten, die perfekt passen – Kullen-Koti 

ist der innovative Lösungspartner weltweit. Seit über 

100 Jahren. 

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jeder Branche bietet Kullen-Koti genau die richtige 

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durch Expertenkompetenz und eines der größten Produktprogramme 

der Welt. 

Bürstentechnologie von Kullen-Koti – für mehr Produktivität, 

Sicherheit und Wirtschaftlichkeit in vielen 

Prozessen und für hocheffiziente Anwendungslösungen 

der Zukunft. 

Bossard Deutschland GmbH 

www.bossard.com/de 

Hannover Messe: Industrielogistik 4.0 

einfach – intuitiv – vernetzt! 

Bossard zeigt anhand praxisbewährter Lösungen, wie 

einfach sich Logistikprozesse digitalisieren und mit den 

Anforderungen an moderne Fertigungsumgebungen 

mit flexiblen Losgrößen vernetzen lassen (Halle 6/G24). 

Die Bossard Gruppe ist ein weltweit führender Anbieter 

von Produktlösungen und Dienstleistungen in der 

industriellen Verbindungs- und Montagetechnik. Mit 

einem über 1.000.000 Artikeln umfassenden Produktsortiment, 

der technischen Beratung (Engineering) und 

der Lagerbewirtschaftung (Smart Factory Logistics), hat 

sich Bossard als Komplettanbieter und Partner der 

Industrie positioniert. 

Joseph Dresselhaus GmbH & Co. KG 

www.dresselhaus.de 

Dresselhaus versteht sich als ein traditionsbewusstes 

Familienunternehmen mit Wurzeln in Ostwestfalen. 

Die hohe Qualität der Produkte, das breite Sortiment 

und das große Know-how der Mitarbeiter haben Dresselhaus 

zu dem gemacht, was es heute ist: ein bedeutender 

Anbieter von Verbindungselementen sowie 

Befestigungs-, Möbel- und Beschlagtechnik in Europa. 

Dresselhaus versorgt Kunden aus den verschiedensten 

Branchen, z. B. Möbelproduzenten, Automobilzulieferindustrie 

und Landmaschinenhersteller sowie die 

holz- und metallverarbeitende Industrie. Darüber hinaus 

beliefert Dresselhaus den Eisenwaren-Fachhandel, 

Baumärkte & Baustoffhändler sowie den KFZ-Teileund 

Elektroinstallationsgroßhandel. 


PARTNER DES EINKAUFS 




Ferdinand Gross GmbH & Co. KG 

www.schrauben-gross.de 

Ferdinand Gross ist Spezialist für Verbindungstechnik 

und C-Teile-Management und bietet Kunden und 

Partnern aus der Industrie maßgeschneiderte Dienstleistungen. 

Unser Sortiment reicht von Verbindungselementen 

über Werkzeuge bis zu Sonder anfertigungen. 

Wir sorgen für schnellste Verfügbarkeit von über 

107 000 Artikeln. Im Bereich C-Teile-Management 

bietet Ferdinand Gross kunden spezifische Lösungen 

zur Senkung Ihrer Beschaffungs kosten um bis zu 70 %. 

IMS Verbindungstechnik GmbH & Co. KG 

www.ims-verbindungstechnik.com 

Als Spezialist für Befestigungen aus Kunststoff, Metall 

und Federstahl beliefern wir weltweit Industrie, 

Großhandel und Zulieferer. Längst haben wir uns 

dabei zum ausgewiesenen Spezialisten für Clips und 

Klammern aller Art entwickelt. 

Aufgrund unserer innovativen Entwicklungsabteilung 

können wir individuelle Lösungen bieten, die Ihnen 

als Kunde einen Mehrwert schaffen. 

Mit jahrzehntelanger Erfahrung, weit überdurchschnittlichem 

Know-how und höchstem Qualitätsstandard 

präsentieren wir uns als zuverlässiger und 

kompetenter Partner rund um die Befestigungstechnik. 

Keller & Kalmbach GmbH 

www.keller-kalmbach.com 

Breite Produktpalette für Produktion & Instandhaltung: 

Schrauben, Dübel, Hand-/Elektrowerkzeuge, Hebetechnik, 

Arbeitsschutz, Betriebseinrichtungen, Chemische 

Produkte, Sonder- und Zeichnungsteile und 

Industrieteile. 

Produkte & Lösungen aus einer Hand: 

Maßgeschneiderte Logistiksysteme, individuelle 

E-Business-Lösungen, anwendungstechnische Beratung, 

umfassende Qualitätssicherung. 

Zuverlässig seit 1878. 




Lederer GmbH 

www.c-teile-management.info 

Wenn es um C-Teile-Management geht, Kanban, Konsignation 

& Co., ist Lederer Ihr Partner: Norm- und Standardteile, 

Sonder- und Zeichnungsteile, Verbindungselemente 

u.v.m. auf Basis aller logistischen Lösungen 

und Systeme (eBusiness, RFID, Ein- und Mehr-Behälter- 

Kanban etc.). Lederer übernimmt für Sie die Lieferantensuche, 

Bestellung und Beschaffung, Bevorratung 

und Bereitstellung, Lagerbewirtschaftung und Qualitäts 

sicherung, Systempflege und Prozessverbesserung. 

– Verbindungselemente 

– Norm- und Standardartikel 

– Sonder- und Zeichnungsteile 

– C-Teile-Management 

Rala GmbH & Co. KG 

www.rala.de 

Seit 130 Jahren begleitet Rala die Entwicklung der 

Industrialisierung in Deutschland durch Innovationen 

in den Beschaffungsprozessen der Großindustrie 

und gilt als Vorreiter bei C-Teile-Management, Systembelieferung 

und E-Business. Die Geschäftsfelder 

erstrecken sich auf die drei Kernkompetenzen 

Handel, Produktion und Dienstleistungen, rund um 

die Warengruppen Antriebstechnik, Arbeitsschutz/ 

Persönliche Schutzausrüstung (PSA), Betriebseinrichtung, 

Chem.-techn. Produkte, Dichtungstechnik, 

Formartikel/Profile, Hilfs- und Betriebsstoffe, Klebetechnik, 

Kunststoff-Halbzeuge und -Fertigteile, 

Schlauch-, Armaturen- und Fluidtechnik, Steril- 

Technik und Transportband. 

F. REYHER Nchfg. GmbH & Co. KG 

www.reyher.de 

E-Business-Lösungen, Kanban-Versorgungssysteme, 

Bausätze, Konfektionierungen, Sonderteile – wenn 

es um Verbindungselemente und Befestigungs technik 

geht, ist REYHER Ihr kompetenter Partner. Hohes 

Qualitätsbewusstsein und ausgeprägte tech nische 

Kompetenz haben eine lange Unternehmens tradition. 

Über 130 000 verschiedene Artikel stehen bei einer 

Lieferbereitschaft von 99 % branchenübergreifend 

bereit. Kunden aus Industrie und Handel werden 

weltweit aus einem der modernsten und größten 

Schrauben-Logistikzentren schnell und zuverlässig 

beliefert. 




Schrauben-Jäger AG 

www.schrauben-jaeger.de 

Als Spezialist für Verbindungselemente und Befestigungstechnik 

verstehen wir unter unserem Motto „Service rund 

um die Schraube“ nicht nur kompetente Beratung, 

schnelle Verfügbarkeit und Lieferung, sondern auch ständige 

Prozessoptimierung in Zusammenarbeit mit unseren 

Kunden. Selbstverständlich bieten wir ergänzend zu unseren 

Produkten auch attraktive Lösungen in den Bereichen 

C-Teile-Management und KANBAN. Unser Leistungsportfolio 

wird ergänzt durch das Produkt- und Dienstleistungsangebot 

unserer beiden Schwesterunternehmen 

Werkzeug-Jäger GmbH und Jäger Fluid GmbH. So können 

wir Kunden in den Bereichen Schrauben, Werkzeug und 

Fluid ein branchenübergreifend einzigartiges Portfolio an 

Produkten und Dienstleistungen anbieten. 

simple system GmbH & CO. KG 

www.simplesystem.com 

• Beschaffungsplattform für C-Teile 

• Persönliche Beratung vor Ort 

• Kunden-Lieferantenbeziehung steht im Fokus 

• Anbindung an die Warenwirtschaft 

• Mit simple system C-Teile Beschaffung vereinfachen 

• Verschlanken Sie Prozesse im indirekten Einkauf 

• Jetzt informieren und Beratung anfordern 

Würth Industrie Service GmbH & Co. KG 

www.wuerth-industrie.com 

Die Würth Industrie Service ist auf modulare 

Beschaffungs- und Logistikkonzepte für produzierende 

Industrie kunden spezialisiert. Aus den unterschiedlichen 

Modulen des C-Produkt-Service (CPS®) kann für 

jede individuelle Anforderung die passende C-Teile- 

Lösung mit einem Maximum an Versorgungssicherheit 

zusammengestellt werden. Ein Produktspektrum von 

über 1.000.000 Artikeln, patentierte Behälter- und 

RFID-Technologie umrahmen die innovativen Systeme. 


PARTNER DES EINKAUFS 

EINKAUFSCONTROLLING 

EINKAUFSSOFTWARE 

ENTWICKLUNG + FERTIGUNG 

SoftconCIS GmbH 

www.softconcis.de, www.Einkaufscontrolling.de 

SoftconCIS ist mit über 400 Kunden weltweit und mehr 

als 20 Jahren Erfahrung der führende Anbieter von 

Informationssystemen für Einkaufscontrolling & 

strategischen Einkauf. 

Dabei ist SoftconCIS der einzige Anbieter, der intelligente 

Software mit mehr als 450 Kennzahlen und Dashboards, 

fertigen Schnittstellen, Fachwissen/Consulting, 

Hosting im eigenen zertifizierten, deutschen Rechenzentrum 

und Weiterbildung zu folgenden Themen 

vereint: 

– Einkaufscontrolling & Einkaufsplanung 

– Erfolgsmessung & Dashboarding 

– SRM, Lieferantenbewertung & RM 

– Maßnahmenmanagement u. v. m. 

veenion GmbH 

www.veenion.de 

Die veenion GmbH hat sich auf Lösungen rund um das 

elektronische Beschaffungs- und Handelswesen spezialisiert. 

Durch den individuellen Einsatz der multifunktionalen 

Softwarelösungen impact ordering und 

open ordering werden sämtliche operative Beschaffungs-, 

Rechnungs- und Handelsprozesse optimiert 

und an Ihre Bedürfnisse und Anforderungen angepasst. 

Neben privaten Unternehmen gehören auch 

zahlreiche Non-Profit-Organisationen und öffentliche 

Auftraggeber zu den Kunden von veenion-Anwendungen. 

Kunststofftechnik Jantsch GmbH 

www.jantsch.de 

Die Kunststofftechnik Jantsch GmbH in Nürnberg 

fertigt spritzgegossene Präzisions-Kunststoffteile aus 

sämtlichen Thermoplasten von 0,001g bis 400g. 

Wir bieten die komplette Prozesskette an: 

– Kunststoffgerechte Teileentwicklung 

– Füllsimulation mit Cadmould 

– Rapid Prototyping: 3D-Druck, Vakuumgießen 

– Klimatisierter Präzisions-Formenbau 

– Spritzgießfertigung, auch 2K, Hochtemperatur- 

Thermoplaste (z. B. PEEK), Reinraumfertigung 

– Automatisiertes Einlegen und Entnehmen 

– Zertifiziert nach DIN ISO 9001, 14001, 50001 

Wir sind Ihr Entwicklungs- und Fertigungspartner! 

FEDERN 

FEDERN 

KOMPONENTEN + SYSTEME 

Bohnert GmbH 

www.bohnert-federn.de 

Für zahlreiche Großkonzerne ist die Bohnert GmbH 

erste Wahl, wenn es um die Fertigung von technische 

Federn und Stanzbiegeteile in Mittel- und Großserien 

geht. Das Unternehmen wurde vor 40 Jahren in Hardt 

gegründet, ist Mitglied der weltweit agierenden 

Firmengruppe KERN-LIEBERS und beschäftigt mittlerweile 

über 115 Mitarbeiter. 

Das Produktportfolio der Bohnert GmbH umfasst: 

– Druckfedern – Drahtbiegeteile 

– Schenkelfedern – Induktionsspulen 

– Zugfedern – Kontaktfedern 

– Rollfedern – Baugruppen 

– Stanzbiegeteile 

Schweizer GmbH & Co. KG 

www.schweizer-federn.de 

Die Schweizer GmbH & Co. KG aus Reutlingen bietet 

bereits seit 1986 technische Federn in allen Variationen. 

Am Rande der schwäbischen Alb fertigen ca. 105 Mitarbeiter 

hochwertige Drahtfedern und Stanzbiegeteile 

aus allen gängigen Federmaterialien in Klein- und Großserien. 

Das umfangreiche Produktportfolio der Schweizer 

GmbH & Co. KG umfasst: 

• Druck-, Zug- und Schenkelfedern 

• Draht- und Stanzbiegeteile 

• Mikrofedern und Laserschneidteile 

RCT® Reichelt Chemietechnik GmbH + Co. 

www.rct-online.de 

Reichelt Chemietechnik steht für das Prinzip 

„Angebot und Vertrieb der kleinen Quantität“ gepaart 

mit einer viele Bereiche umfassenden Produktvielfalt 

und einem hohen technischen Beratungsservice. 

Das Angebot von Reichelt Chemietechnik umfasst 

ca. 80 000 Artikel, die aus den Bereichen Schlauchtechnik, 

Verbindungselemente, Durchflusstechnik, 

Labor technik, Halbzeuge, Befestigungselemente, 

Filtration und Antriebstechnik stammen. 

Reichelt Chemietechnik GmbH + Co. 

Englerstraße 18, 69126 Heidelberg 

Tel. 0 62 21/3 12 50, info@rct-online.de 

Weitere Fakten zu Unternehmen, Details zu Angebots- und Leistungs spektrum finden Sie im Firmenverzeichnis 

auf beschaffung-aktuell.de. 

Unter folgendem Link gelangen Sie zur Übersicht aller Online-Firmenprofile. 

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www.beschaffung-aktuell.de/firmenverzeichnis 


BME AKTUELL 

Tag der öffentlichen Auftraggeber 

Deutscher Wetterdienst und 

Landkreis Schaumburg prämiert 

Der Deutsche Wetterdienst, Offenbach, 

und der Landkreis 

Schaumburg sind Sieger im 

Wettbewerb „Innovation schafft 

Vorsprung“ für öffentliche Auftraggeber. 

Der vom BME initiierte 

Preis steht unter der Schirmherrschaft 

des Bundesministeriums 

für Wirtschaft und Energie 

(BMWi). Verliehen wurde der 

Award auf dem „Tag der öffent - 

lichen Auftraggeber“ vom Parlamentarischen 

Staatssekretär 

beim Bundesminister für Wirtschaft 

und Energie, Christian Hirte, 

und BME-Hauptgeschäftsführer 

Dr. Silvius Grobosch. 

Christian Hirte sagt: „Dem Bundeswirtschaftsministerium 

liegt 

das Thema innovative Beschaffung 

sehr am Herzen. Denn die 

öffentliche Hand hat alle Möglichkeiten, 

Innovationen durch 

die eigene Beschaffung zu fördern. 

Deswegen brauchen wir in 

den öffentlichen Verwaltungen 

mehr innovatives Denken. Wir 

brauchen mutige Pioniere, die es 

wagen, den manchmal etwas 

steinigen Weg hin zu mehr Innovation 

zu gehen.“ 

Dr. Silvius Grobosch sagt: „Die öffentliche 

Beschaffung muss sich 

in Richtung strategischer Einkauf 

entwickeln. Denn ohne die Etablierung 

strategischer Prozesse 

und Strukturen sind Innovationen 

nicht möglich. Deshalb ist es 

auch zwingend erforderlich, dass 

der Einkauf frühzeitig in die Entscheidungsprozesse 

im eigenen 

Haus eingebunden wird. Die ausgezeichneten 

Konzepte zeigen 

innovative Beschaffung auf hohem 

Niveau. Beispielhaft ist u.a., 

dass bei der Umsetzung das Instrument 

der Innovationspartnerschaft 

angewendet wurde, 

durch das innovative Anforderungen 

im Vergabeverfahren gestellt 

werden können.“ 

BME-Hauptgeschäftsführer Dr. Silvius Grobosch (2. v. re.) im Kreise der 

Preisträger des Wettbewerbs „Innovation schafft Vorsprung“. 

Bild: Tanja Marotzke / BME 

Preisträger Deutscher Wetterdienst 

(DWD) 

Der DWD ist als Bundesbehörde 

dem Bundesministerium für Verkehr 

und Digitale Infrastruktur 

zugeordnet und für die Erfüllung 

der meteorologischen Erfordernisse 

aller Gesellschaftsbereiche 

in Deutschland zuständig. Zur Sicherung 

des Luftverkehrs werden 

an den Flughäfen standardisierte 

meteorologische Meldungen 

ausgegeben. Dabei werden 

auch Daten über das Auftreten 

von festem Niederschlag (Hagel) 

benötigt. Eine Marktuntersuchung 

ergab, dass alle bekannten 

Sensoren und Detektoren für die 

Erfassung von Hagel auf der Verwendung 

einer geschlossenen 

Prallfläche basieren, die eine Unterscheidung 

von Hagel und starkem 

Regen nicht zulässt. Der 

DWD wollte die Prallfläche deshalb 

so modifizieren, dass bei der 

Wechselwirkung eines Hagelkorns 

mit der Fläche deutlich 

mehr Impuls übertragen wird als 

bei der Wechselwirkung mit einem 

Regentropfen. Der DWD hat 

sich dafür entschieden, die Beschaffung 

als Innovationspartnerschaft 

in einem zweistufigen 

Verfahren durchzuführen. Eingereicht 

wurde ein Teilnahmeantrag, 

der die Eignungsprüfung 

mit 100 Prozent der möglichen 

Punkte bestand. In der Angebotsphase 

legte die Firma ein Erstangebot 

vor, das zu einer Leistungsbewertung 

von 80 Prozent führte. 

In der darauffolgenden Verhandlungsrunde 

wurden vor allem 

vertragliche und fachliche 

Aspekte des Angebotes erörtert, 

insbesondere über die Konstruktion 

des Prototyps. Da der DWD 

mit den Ergebnissen der Verhandlung 

zufrieden war, wurde 

die Firma zur Abgabe des finalen 

Angebotes aufgefordert. Dieses 

Angebot erhielt in der fachlichen 

Bewertung anschließend 98,9 

Prozent der möglichen Punkte, so 

dass der Sensor nun fast vollumfänglich 

die Anforderungen des 

DWD erfüllte. Gleiches gilt für 

das wirtschaftliche Verhandlungsergebnis: 

Aufgrund der 

Hinweise, die der Bieter durch 

den DWD im Rahmen der Verhandlungen 

erhalten hatte, 

konnte der Preis der Seriengeräte 

um knapp zehn Prozent gesenkt 

werden, parallel zur Verbesserung 

der Leistung. 

Preisträger 

Landkreis Schaumburg 

Der Landkreis Schaumburg verfügt 

über 100 Liegenschaften, 

darunter große Stromverbraucher. 

Dabei setzen die Verantwortlichen 

auch auf den Einsatz 

von Spannungsstabilisatoren. 

Der Grund dafür ist, dass Energieversorger 

europaweit durch 

die zunehmende Einspeisung 

von Strom aus alternativen Energieanlagen 

eine höhere Spannung 

liefern, als tatsächlich benötigt 

wird. Problematisch ist dabei, 

dass die am Verbraucher anliegende 

Spannung von 400 Volt 

im Drehstromnetz bzw. 230 Volt 

im Wechselstromnetz Schwankung 

von bis zu zehn Prozent unterliegen 

darf. Da die elektrischen 

Betriebsmittel so ausgelegt 

sind, dass sie ihre Nennwerte 

bei minimal zulässiger Spannung 

erreichen müssen, ist eine 

Stabilisierung der anliegenden 

Spannung nach unten möglich. 

Der Spannungsstabilisator nutzt 

diese Möglichkeit und hält die 

Spannung konstant auf zirka 215 

Volt. Der Landkreis hat in einem 

Pilotprojekt eine Spannungsstabilisierungsanlage 

am Standort 

Bad Nenndorf installiert. Durch 

diese wird seitdem jährlich etwa 

so viel Strom eingespart, wie 17 

Einfamilienhäuser im gleichen 

Zeitraum verbrauchen. Die Wirtschaftlichkeitsberechnung 

der 

Anlage ergab eine Amortisationszeit 

von zirka drei Jahren. Inzwischen 

hat der Landkreis 

Schaumburg in zwölf Liegenschaften 

Spannungsstabilisierungsanlagen 

installiert. Dabei 

wurde in den einzelnen Anlagen 

eine durchschnittliche Stromeinsparung 

von jährlich acht Prozent 

und damit eine monetäre Einsparung 

von rund 56.000 Euro 

pro Jahr erreicht. 

Weitere Infos: 

bianka.blankenberg@bme.de 

Impressum: Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e. V. (BME) 

Frankfurter Straße 27, 65760 Eschborn, Tel. 06196 5828-0, Fax –299, E-Mail: info@bme.de, Internet: www.bme.de 

Verantwortlich für den Inhalt: Frank Rösch (Presse/Kommunikation) 


BME AKTUELL 

4th BME Global Pharma Supply Chain Congress 2019 

Große Herausforderungen: Pharma 

Supply Chain Management stärken 

Die Pharmaindustrie steht vor einem 

ähnlichen Wandel wie andere 

Industriezweige auch. Sie 

muss den Spagat schaffen zwischen 

maximaler Effizienzsteigerung, 

intensiver Fokussierung auf 

die operative Performance und 

dem Einsatz digitaler Technologien 

zur Umsetzung neuer Geschäftsideen. 

Das sind zentrale 

Ergebnisse des 4. BME-Global 

Pharma Supply Chain Congress, 

der in Frankfurt erfolgreich zu 

Ende gegangen ist. 

An der dreitägigen Fachtagung 

(12.–14.02.2019) nahmen mehr 

als 160 internationale Top-Supply-Chain-Manager 

aus den Bereichen 

Pharma, Medizintechnik 

und Logistik sowie hochkarätige 

Vertreter internationaler Organisationen 

und Einrichtungen teil. 

Der BME-Global Pharma Supply 

Chain Congress ist Europas einzige 

neutrale und unvoreingenommene 

Peer-for-Peer-Veranstaltung 

für Führungskräfte im Bereich 

Supply Chain Management 

in der Pharma- und Medizinprodukteindustrie. 

Der BME wurde 

auch 2019 bei der Planung und 

Durchführung des Events von einem 

Steering Committee unterstützt. 

Das Expertengremium besteht 

aus zwölf namhaften Supply 

Chain Managern weltweit 

führendet Pharma- und Healthcare-Unternehmen. 

Die internationalen Pharma-Lieferketten 

garantierten die zeitnahe 

Versorgung der Patienten mit 

dringend benötigten Medika- 

Kennen Sie eigentlich schon alle 

BME-Exklusivleistungen für Mitglieder? 

Mitgliedschaft im BME 

Netzwerk 

• Bundesweit über 400 regionale Fachveranstaltungen 

• Einkaufsleiterkreise 

• 25 Fachgruppen und Expertenkreise 

• „Young Professionals“-Initiative 

• Initiative „Frauen in Einkauf und Logistik“ 

• Internationale Matchmaking-Veranstaltungen mit Lieferanten 

• Delegationsreisen und Expertenkreise in globalen Beschaffungsmärkten 

• Der BME in China (Netzwerkveranstaltungen, Matchmakings, Messeaktivitäten) 

Fachinformationen 

• Verbandseigenes Fachmagazin „BIP – Best in Procurement“ 

• Kostenfreies Abonnement „Beschaffung aktuell“ 

• Geschlossener Mitgliederbereich mit zahlreichen Fachinformationen 

(zum Beispiel Leitfäden zu einkaufsrelevanten Themen, BIP-Archiv) 

Services 

• Rechtsberatung (auch international) 

• Unterstützung bei Global-Sourcing-Aktivitäten 

• Kostengünstige Lieferantenrecherche / Marktscreening 

• Zugriff auf den BME-Jobsource-Kandidatenpool 

Weitere Informationen erhalten Sie unter www.bme.de/mitgliedschaft 

Kontakt: Nicole von Wensierski, Tel. 06196 5828-133, 

E-Mail: nicole.vonwensierski@bme.de 

Aufmerksame Zuhörer: Die mehr als 160 Teilnehmer des diesjährigen 

BME Pharma Supply Chain Congress nutzten die Fachtagung zu einem intensiven 

Meinungs- und Erfahrungsaustausch. Bild: Frank Rösch/BME 

menten und Impfstoffen. Angesichts 

zunehmender Fälschungsversuche 

von Arzneien und Sicherheitsverstöße 

sowie schwierigen 

Transportbedingungen in 

vielen Krisenregionen der Welt 

stünden diese allerdings vor großen 

Herausforderungen, sagte 

BME-Hauptgeschäftsführer Dr. 

Silvius Grobosch bei der Eröffnung 

des 4. BME-Global Pharma 

Supply Chain Congress. Zudem 

drückten Megatrends wie die 

Globalisierung und die digitale 

Transformation auch den internationalen 

Pharma-Lieferketten 

ihren Stempel auf. Deshalb verfolge 

der diesjährige Kongress 

das Ziel, eine Plattform zu schaffen, 

die alle Glieder der Supply 

Chain näher untersucht. Grobosch: 

„Gleichzeitig wollen wir 

mit diesem Event die gemeinsame 

Arbeit an innovativen Supply- 

Chain-Modellen der Zukunft fördern.“ 

In zahlreichen weiteren Keynotes 

und Expertenforen wurde klar 

herausgearbeitet: Die Pharmaindustrie 

erlebt eine Zeit zunehmender 

Komplexität und Unsicherheit. 

Die Lieferketten vernetzen 

sich immer enger, werden 

dadurch aber auch fragiler und 

störanfälliger. Bei der Bewältigung 

der von Globalisierung und 

Digitalisierung ausgehenden Herausforderungen 

spielen Supply 

Chain Manager eine immer 

wichtigere Rolle. Ihre Aufgabe ist 

es, bewährte Methoden diszipliniert 

einzusetzen, gleichzeitig 

neue Fähigkeiten zu entwickeln 

sowie passende Talente für das 

eigene Unternehmen zu rekrutieren. 

Sie nehmen in ihren Teams 

immer häufiger eine Schlüsselrolle 

bei Einsatz und Nutzung 

neuer Technologien ein. Der Supply 

Chain Manager von morgen 

ist eng mit den Märkten verbunden, 

hat die vollständige Kontrolle 

über den Status quo von Angebot 

und Nachfrage und die Wertschöpfung 

immer im Blick. 

Ein weiteres Ergebnis des 4th 

BME-Global Pharma Supply 

Chain Congress: Die meisten 

Pharmabetriebe glauben, dass 

die digitale Transformation ein 

wichtiger Teil der Lösung zur 

nachhaltigen Verbesserung des 

Gesundheitswesens ist. Es geht 

um den globalen Einsatz von Industrie 

4.0 in medizinischen Geräten, 

Prozessen und in Gesundheitssystemen. 

Zudem besteht 

großer Bedarf an einem standardisierten, 

integrierten und präventiven 

Supply-Chain-Risikomanagementsystem. 

Dieses Tool 

kann durch einen innovativen, 

webbasierten und validierten 

Service schon heute bereitgestellt 

werden, der die Unternehmen 

entlang der gesamten pharmazeutischen 

Lieferkette wirksam 

unterstützt. 


sarah.baer@bme.de 


BME AKTUELL 

9. BME-Forum „Der Einkauf 2025“ 

Einkauf der Zukunft ist dezentral 

und interdisziplinär 

Die Digitalisierung bestimmt das 

Tempo und die Automatisierungsprozesse 

im Einkauf. Wie 

sich diese Veränderungen bestmöglich 

gestalten und im eigenen 

Unternehmen umsetzen lassen, 

diskutierten über 80 Einkaufsmanager 

in Wiesbaden auf 

dem 9. BME-Forum „Der Einkauf 

2025“. 

BME auf Hannover Messe 

01.–05.04.2019, Hannover 

Infos: salvatore.weis@bme.de 

Disrupting Procurement 

02.–03.04.2019, Berlin 

Infos: rabea.bieser@bme.de 

Strategisches Materialgruppenmanagement 

in der Praxis 

09.04.2019, Frankfurt am Main 

Infos: marie-luise.wachowski @ 

bme.de 

Einkauf in der Medizintechnik 

08.05.2019, Stuttgart 

Infos: marie-luise.wachowski@ 

bme.de 

Einkauf und Kreativagentur 

20.05.2019, Offenbach am Main 

Infos: sarah.jaax@bme.de 

2. KI-Forum „Einkauf und Supply 

Chain“ 

20.–21.05.2019, Wiesbaden 

Infos: eva-maria.winteroll@bme. 

de 

Einkauf von Werkzeugen 

22.–23.05.2019, Stuttgart 

Infos: marie-luise.wachowski@ 

bme.de 

11. BME-Value Day bei Adolf 

Würth 

04.–05.06.2019, Künzelsau 

Infos: agnes.janikowski@bme.de 

Es klingt kontrovers: Im Mittelpunkt 

der Digitalisierung steht 

der Mensch. „Treiben Sie nicht Ihre 

Mitarbeiter, Mitarbeiter müssen 

die Digitalisierung selber treiben“, 

sagte Klaus Pause auf dem 

BME-Forum. Dass damit nicht 

zwangsläufig ein Jobverlust einhergehe, 

war Konsens unter den 

Referenten auf der Fachkonfe- 

BME goes Silicon Valley: Procurement 

Innovation Camp 

04.–07.06.2019, San Francisco 

Infos: eva-maria.winteroll@bme. 

de 

Frauen erfolgreich im Einkauf 

24.–25.06.2019, Wiesbaden 

Infos: hendrikje.azzahidi@bme.de 

European Procurement Excellence 

(EPE) 

25.06.2019, Dresden 

Infos: sarah.baer@bme.de 

European Supply Chain Excellence 

(ESCE) 

25.06.2019, Dresden 

Infos: sarah.baer@bme.de 

Innovationsschauplatz bei der 

Meyer Werft 

02.07.2019, Papenburg 

Infos: natalie.popoola@bme.de 

IT-Sourcing 

09.–10.09.2019, Düsseldorf 

Infos: daniela.schulz@bme.de 

54. BME-Symposium Einkauf und 

Logistik 

13.–15.11.2019, Berlin 

Infos: natalie.popoola@bme.de 

Programme und weitere 

Veranstaltungen : www.bme.de 

Termine 

Der Einkauf müsse zunächst den Wert verstehen, den er liefere, 

sagte Isabel Hochgesand, CPO der Beiersdorf AG, auf dem BME-Forum in 

Wiesbaden . Bild: Doris Hülsbömer, BME 

renz. Welche Wege dabei der Einkaufsorganisation 

offenstehen 

und was erfolgversprechend für 

das eigene Unternehmen ist, war 

eine zentrale Frage, die die Einkaufsmanager 

in zahlreichen Expertenvorträgen, 

Round Tables 

und Workshops diskutierten. 

Identifikation auf allen Ebenen 

Klaus Pause, ehemals stellvertretender 

Einkaufsleiter von Adidas, 

warnte, dass noch immer 70 Prozent 

aller Change-Projekte scheitern 

würden. Hauptgründe seien 

die Veränderungen in den Belegschaften 

und das Tempo der 

Transformationen. „Die eine Veränderung 

lässt die andere gar 

nicht zu Ende kommen“, so Pause. 

Gefährlich sei dabei die Identifikationslücke 

von Sender bzw. 

Führungskraft zu Empfänger. Es 

gelte, rundum ein Bewusstsein 

für Veränderung zu schaffen, 

nicht nur bei Führungskräften. 

Die Vision gelte es idealerweise 

gemeinsam mit den Mitarbeitern 

zu formulieren und im Unternehmen 

zu verbreiten. 

Zwei-Klassen-Gesellschaft 

verlassen 

Isabel Hochgesand, CPO der Beiersdorf 

AG, schilderte den Transformationsprozess 

in dem Konsumgüterkonzern. 

„Ursprünglich 

war unser Einkauf auf Prozesse 

und Savings fokussiert.“ Wenn 

aber der Einkauf keine Sprache 

wähle, in der sich jeder – vom 

Marketingvorstand über R&D hin 

zur IT – wiederfinde, dann bleibe 

sein Stellenwert nach wie vor gering. 

„Es gibt doch immer wieder 

eine Zwei-Klassen-Gesellschaft 

im Unternehmen“, sagte die Einkaufsmanagerin. 

„Die zentrale 

Frage lautet daher: Wie schaffen 

wir Augenhöhe mit unseren 

Business Partnern?“ Um diese zu 

erreichen, müsse zunächst der 

Einkauf verstehen, was der Wert 

sei, den man liefere. 

Ziel sei, von Anfang an in die Entscheidungs- 

und Entwicklungsprozesse 

der anderen Abteilungen 

eingebunden zu sein. Denn 

dadurch könne der Einkauf zum 

einen zum profitablen Wachstum 

des Unternehmens beitragen. 

Darüber hinaus stelle er 

aber auch sicher, dass „unser Produkt 

in der richtigen Qualität, zur 

richtigen Zeit und dem richtigen 

Preis beim Kunden ist“. 

Revolution im Einkauf 

Prof. Gerhard Heß warnte davor, 

die Chancen, die die Digitalisierung 

mit sich bringe, nicht zu 

nutzen. „Schnittstellen lassen 

sich anders überbrücken und eine 

unendliche Transparenz schaffen.“ 

Doch bisher sei unklar, wohin 

die Entwicklung genau steuere. 

Es fehle – wie bei einem Navigationsgerät 

– die Ansage, welcher 

Zielort erreicht werden solle. 

Was sich aber klar abzeichne, sei 

eine Revolution im Einkauf im 

Hinblick auf die Zusammenarbeit 

mit Lieferanten – hin zu einer 

wirklich partnerschaftlichen 

Kooperation zwischen Einkäufer 

und Lieferant, so der Hochschulprofessor 

von der TH Nürnberg. 


rabea.bieser@bme.de 


BME AKTUELL 

Global Sourcing 

5. Westbalkan-Konferenz findet 2019 in 

Dortmund statt 

Die 5. Westbalkan-Konferenz findet 

in diesem Jahr in Dortmund 

statt. Die erfolgreiche Matchmaking-Fachveranstaltung 

wird am 

6. Juni 2019 gemeinsam von 

BME, DIHK und AHK organisiert. 

Dabei werden, wie in den vergangenen 

Jahren, deutsche Einkäufer 

auf ausgewählte Zulieferer 

aus Serbien, Kroatien, Bosnien- 

Herzegowina, Slowenien, Mazedonien, 

Montenegro, Albanien 

und Kosovo treffen. 

„Unsere Einkäufer erhalten die 

Möglichkeit, mit neuen Suppliern 

qualifizierte B2B-Gespräche zu 

führen“, sagt Olaf Holzgrefe, Leiter 

International Business and Affairs 

des BME. Die Initiative zeige, 

dass aktive Wirtschaftsförderung 

funktioniert, wenn man die richtigen 

Partner gemeinsam an einen 

Tisch bringt. „Unser gemeinsames 

Ziel ist auch 2019, deutschen 

Unternehmen einen qualifizierten 

Zugang in die Märkte 

des Westbalkans zu ermöglichen“, 

so Holzgrefe abschließend. 

Die Teilnahme an der Veranstaltung 

in der IHK Dortmund 

ist kostenfrei. 

Nach München (2015), Dortmund 

(2016) und Belgrad (2017) 

fand die 4. Einkaufsinitiative 

Westbalkan des BME in Zu - 

sammenarbeit mit dem Bundesministerium 

für wirtschaftliche 

Zusammenarbeit und Entwicklung 

(BMZ), Bundesministerium 

für Wirtschaft und Energie 

Matchmaking live: Deutsche Einkäufer verhandeln mit Lieferanten aus der 

Westbalkan-Region. Im Rahmen der 4. Einkaufsinitiative Westbalkan 

fanden 2018 in Frankfurt mehr als 500 B2B-Gespräche statt. Das ist die 

größte Anzahl, die BME und deutsches Kammernetzwerk auf dem Westbalkan 

jemals organisiert haben. Bild: Frank Rösch/BME 

(BMWi) und dem DIHK 2018 

wieder in Deutschland statt. Veranstaltungsort 

der inzwischen 

auch über die deutschen Grenzen 

hinaus bekannten Sourcing- 

Initiative für den Westbalkan 

war Mitte Juni vergangenen 

Jahres Frankfurt. Dortmund ist 

2019 bereits zum zweiten Mal 

Ausrichter der Westbalkan-Konferenz. 

Weitere Infos/Anmeldung: 

anke.imelmann@bme.de 

Hannover Messe, 01.-05.04.2019 

BME-Einkäufertag auf weltgrößter Industriemesse 

Nur noch wenige Tage, dann ist 

es wieder soweit: Anwender, Entwickler 

und Entscheidungsträger 

aus allen Bereichen der Industrie 

werden vom 01. bis 05. April 

2019 auf der internationalen 

Hannover Messe erwartet. Über 

200.000 internationale Fachbesucher 

werden sich in Hannover 

eine Woche lang mit 6500 Ausstellern 

aus aller Welt über technische 

Neuerungen und innovative 

Märkte austauschen. 

Die weltgrößte Industriemesse 

vereinigt 2019 insgesamt sechs 

Leitmessen in ihrem Verbund. 

Die zentralen Themen sind u.a.: 

Industrie 4.0, Antriebs- und Fluidtechnik, 

integrierte Prozesse und 

IT-Lösungen, Energiewirtschaft 

und Industrie, Zulieferer, Forschung, 

Entwicklung und Technologietransfer 

sowie Druckluftund 

Vakuums-Technik. Partnerland 

der Hannover Messe in diesem 

Jahr ist Schweden. Auch 

2019 ist der BME auf der Hannover 

Messe (01.-05.04.2019) mit 

einem Stand (E52) in Halle 4 vertreten. 

Am 03. April 2019 findet 

ein vom BME organisiertes Global 

Sourcing Special (Schwerpunktthemen: 

u. a. Süd- und Osteuropa) 

sowie der traditionelle BME- 

Einkäufertag mit Vorträgen rund 

um die Beschaffung statt. Im Fokus 

des Einkäufertages stehen 

Themen wie Kennzahlen und Einkauf 

4.0 im Mittelstand sowie 

Fachvorträge zum schwedischen 

Beschaffungsmarkt. Zudem lädt 

der BME gemeinsam mit Sherlock 

Who?! (B2B-Lieferanten-Suchmaschine) 

zum Programm-Highlight 

„Einkauf meets Sweden“ mit angedocktem 

VIP-Abend ein. In 

Form von Innovation-Pitches präsentieren 

innovative schwedische 

Unternehmen deutschen Einkäufern 

ihr Know-how und Produktportfolio. 

Im Rahmen des BME-Programms 

erwartet die Teilnehmer zudem 

eine Podiumsdiskussion zum 

Thema „Wie holt die Digitalisierung 

bzw. Automatisierung Wertschöpfung 

zurück nach Deutschland 

und welche strategischen, 

operativen und technologischen 

Herausforderungen ergeben sich 

dabei?“. Der BME-Community 

steht wie in den vergangenen 

Fachwirt/-in für Einkauf 

Jahren ein Kontingent an Freikarten 

zur Verfügung. Sichern Sie 

sich jetzt noch Ihr persönliches 

Messe-Ticket! 

Weitere Infos/Messe-Tickets: 

salvatore.weis@bme.de 

www.hannovermesse.de 

Weiterbildungslehrgänge 

Die BME Akademie GmbH bietet neu entwickelte Weiterbildungslehrgänge 

an, die zum anerkannten IHK-Abschluss Geprüfte/r Fachkaufwirt/-in 

für Einkauf führen. Der berufsbegleitende modulare Vollzeit-Lehrgang zur 

Vorbereitung auf die IHK-Prüfung beginnt in … 

Köln 26.08.2019 München 07.10.2019 

Frankfurt 02.09.2019 Stuttgart 07.10.2019 

Hamburg 09.09.2019 

Ausführliche Informationen: 

Alexander Sehr, Tel. 06196 5828–206, E-Mail: alexander.sehr@bme.de 

Dorith Rödig, Tel. 06196 5828–233, E-Mail: dorith.roedig@bme.de 


BME AKTUELL 

Bodensee-Oberschwaben 

12. Bodensee-Forum: Zwischen Agilität 

und Stabilität 

„Kurs halten im Spannungsfeld 

zwischen Agilität und Stabilität“ 

ist Thema des 12. Internationalen 

Bodensee-Forums für Einkauf 

und Materialwirtschaft am 9. 

April in Dornbirn/Österreich. Die 

bereits zum zwölften Mal durchgeführte 

Fachveranstaltung wird 

auch in diesem Jahr wieder partnerschaftlich 

von der BME-Region 

Bodensee-Oberschwaben, 

dem Schweizerischen Fachverband 

für Einkauf und Supply Management 

– procure.ch und dem 

BMÖ-Bundesverband Materialwirtschaft 

Einkauf und Logistik in 

Österreich durchgeführt. 

Die Organisatoren haben das Zukunftsthema 

Industrie 4.0 auch 

2019 wieder auf die Veranstaltungsagenda 

gesetzt. Experten 

namhafter Unternehmen aus 

Deutschland, Österreich und der 

Schweiz werden den Teilnehmern 

Chancen und Herausforderungen 

der digitalen Transformation 

aufzeigen. Die Keynote hält 

Professor Dr. Claus W. Gerberich 

von der Hochschule Luzern. Thema 

seines Vortrages ist „Zu- 

Passend zum Bodensee: „Kurs halten im Spannungsfeld zwischen Agilität 

und Stabilität“. Bild: Manuel Schönfeld/Fotolia 

kunftsmanagement – Zukunftstrends 

erkennen und erfolgreich 

im Unternehmen managen“. 

Weitere Referenten sind Axel 

Butterweck, ehemaliger Konzerneinkaufsleiter 

der Schweizer Post, 

Bern („Einkauf 4.0 – was macht 

der Einkäufer dabei?“) und Lutz 

Schwalbach, Leiter operativer 

Einkauf Goeppingen, Weingarten 

und Versand der Schuler Pressen 

GmbH („Digitalisierungswege im 

Einkauf: Von der Schrotflinte zum 

Präzisionsschuss“). Im Rahmen 

einer Gesprächsrunde diskutieren 

Experten das Thema „Digitalisierung 

im Einkauf: Wie begeistern 

Unternehmen junge Menschen 

für die veränderten Herausforderungen 

des Einkaufs?“ 

Fachseminare 

April 2019 

Technisches Grundwissen für 

Einkäufer : Kunststoff-Bauteile 

01.–02.04.2019, Düsseldorf 

Verhandlungsverfahren: Rechts- 

Know-how und Verhandlungskompetenz 

für öffentliche Auftraggeber 

01.–02.04.2019, Frankfurt/Main 

Risikobewertung Lieferant 


Kostenoptimierung im 

Elektronikeinkauf 

01.–02.04.2019, Hamburg 

Der strategische Einkauf 

01.–02.04.2019, München 

Aktuelles Vertragsrecht 

im Einkauf (2) 

01.–02.04.2019, Stuttgart 

Logistik und Supply Management 

für Neu- und Quereinsteiger 


Logistik-Recht aktuell 

01.–02.04.2019, Köln 

Brennpunkt ADSp, DTLB und 

sonstige Vertragsklauseln 

02.04.2019, Köln 

Indirekter Einkauf 

02.–03.04.2019, Berlin 

Effizientes Claim-Management in 

Einkaufsprojekten 


Vertriebs-Profiling für Einkäufer – 

Verkäufern in die Karten schauen 

02.–03.04.2019, München 

Erweiterte Führungskompetenz 

02.–03.04.2019, Wiesbaden 

Grundlagen des Einkaufs 


Total Cost of Ownership und 

Prozess kosten im Einkauf 

03.04.2019, München 

Vom Kosten- zum Wertmanager im 

Einkauf 


Kostenoptimierung beim Einkauf 

von Fremdpersonal 


Verhandlungsführung beim 

Einkauf von IT 


Präsenz am Verhandlungstisch 

04.–05.04.2019, Nürnberg 

Verpackungskosten senken 


Lean im Office: Effizienzsteigerung 

für adminstrative Bereiche wie 

Einkauf , Logistik und SCM 

05.04.2019, Mainz 

Einkauf von Frachten: Klassische 

und außergewöhnliche 

Optimierungs strategien 


Grundlagen Einkaufscontrolling 


Verhandeln im Kunststoffeinkauf 

08.–09.04.2019, Hannover 

Erfolgreiche Umsetzung von Kostenpotenzialen 

in der Verhandlung 

08.–09.04.2019, Hamburg 

Das 1x1 des Travel-Einkaufs 

08.–09.04.2019, Leipzig 

Softwarepflege- und Hardware- 

Wartungsverträge für Einkäufer 

08.–09.04.2019, Nürnberg 

Leasing optimal verhandeln und 

gestalten 


Leading-Edge-Supply Chain 

Strategies for Global Enterprises 


Rechtsfragen Energieeinkauf 

09.04.2019, Düsseldorf 

Prozesskostenrechnung in der 

Logistik 


Sicherer verhandeln (1) 

09.–10.04.2019, Leipzig 

Fortschrittliches 

Bestandsmanagement 


Einkauf von Hoteldienstleistungen 

10.04.2019, Leipzig 

Der Mustervertrag für den Einkauf 



BME AKTUELL 

Ausschreibung 2019 

BME-Innovationspreis 2019: Machen Sie mit und gewinnen! 

Der BME zeichnet seit 1986 erfolgreiches 

Einkaufs- und Logistikmanagement 

mit dem BME- 

Innovationspreis aus. Prämiert 

werden innovative Leistungen 

und Konzepte von Anwenderunternehmen, 

die die Effizienz von 

Einkauf und Logistik dauerhaft 

steigern und dadurch das Unternehmensergebnis 

deutlich verbessern. 

Die Preisträger im Überblick 

(1986–2018): 

2018 Meye r We r ft 

2017 Jockey Group 

2016 Robert Bosch GmbH 

2015 Airbus Group 

2014 R+V Versicherung AG 

2013 Dräxlmaier Group 

2012 Deutsche Bahn AG 

2011 ZF Friedrichshafen AG 

2011 MGL Metro Group Logistics 

GmbH 

2010 Schott AG 

2009 Rothe Erde GmbH 

2008 Landesbank Baden-Württemberg 

2007 Claas KGaA mbH 

2006 Rehau Unlimited Polymer 

Solutions (Rehau-Gruppe) 

2005 DaimlerChrysler AG 

2004 Gildemeister AG 

2003 Siemens AG (Siemens ICN) 

2002 Bayer AG (Bayer Business 

Services) 

2001 Miele & Cie. KG 

2000 Veba Oel Verarbeitungs 

GmbH 

1999 BMW Rolls Royce 

1998 Flughafen Frankfurt/Main 

AG 

1998 Mannesmann Sachs AG 

1997 Preussag AG 

1996 T-Mobil (Deutsche Telekom 

Mobil-Net GmbH) 

1994 Deutsche Bank AG / Roland 

Berger & Partner GmbH 

1990 Pfanni-Werke / Otto Eckart 

GmbH 

1988 BK Ladenburg Benckiser- 

Knapsack GmbH 

1986 Osram GmbH 

Teilnahmebedingungen 

Um den BME-Innovationspreis 

können sich Einkaufs- und Logistikabteilungen 

aus Industrie, 

Handel und aus dem Dienstleistungssektor 

bewerben. Voraussetzung 

ist, dass das eingereichte 

Konzept in der Praxis verwirklicht 

wurde und nachhaltig zum Unternehmenserfolg 

beigetragen 

hat. Die Arbeit (deutsch oder 

englisch) sollte 20 Seiten nicht 

Bild: Klaus Schiebel/BME 

überschreiten und darf bei keinem 

anderen Wettbewerb eingereicht 

worden sein. Das Manuskript 

muss unveröffentlicht sein. 

Einsendeschluss: 30. Juni 2019. 

Die Preisverleihung erfolgt im 

Rahmen des „54. BME Symposiums“ 

(13.-15. November 2019) in 

Berlin. 

Einreichungen/Infos: 

bianka.blankenberg@bme.de 

Ohne Kosten für Sie – lernen Sie den BME näher kennen! 

BME-Regionen: 

Terminkalender 

Aachen 

03.04.2019: Exkursion zur Hannover-Messe. 

Aachen, 06.15 Uhr. 

Tel. 02402 95200 

Berlin-Brandenburg 

09.04.2019: Arbeitskreis „Einkauf 

im Umfeld Wissenschaft und Forschung“. 

Berlin, 15 Uhr. 

Tel. 0160 90513928 

Bodensee-Oberschwaben 

12.04.2019: 12. Internationales Bodenseeforum. 

Dornbirn, 13 Uhr. 

Tel. 0751 409194 

Darmstadt 

10.04.2019: Karriere-Katalysator 

Mentoring? Darmstadt, 17 Uhr. 

Tel. 06151 8711105 

Hannover 

03.04.2019: 14. Regions-Frühstück 

auf der Hannover Messe. 

Hannover, 08 Uhr. 

Tel. 0163 6869910 

Karlsruhe-Mittlerer Oberrhein 

24.04.2019: Young Professionals: 

Sonderthema. Veranstaltungsort 

auf Anfrage, 17 Uhr. 

Tel. 0721 78204721 

Koblenz 

10.04.2019: Betriebsbesichtigung. 

Veranstaltungsort auf Anfrage, 16 Uhr. 

Tel. 0261 45845 

Köln 

10.04.2019: Kunst und Digitalisierung 

unter einem Dach. 

Köln, 17 Uhr. Tel. 0171 5767292 

Mainfranken 

02.04.2019: Knigge. 

Veranstaltungsort auf Anfrage, 18 Uhr. 

Tel. 0175 4129533 

Münster-Westfalen 

03.04.2019: Führungskultur in 

modernen Beschaffungsorgani - 

sationen. Greven, 18 Uhr. 

Tel. 0170 9863324 

Nürnberg-Mittelfranken 

09.04.2019: Crossfunktionale Prozessentwicklung 

im Einkauf. 

Nürnberg, 18 Uhr. 

Tel. 09122 977254 

Osnabrück/Ostwestfalen-Lippe 

15.04.2019: Akademie vor Ort: 

Grundlagen des Einkaufsrechts. 

Melle, 09 Uhr. 

Tel. 0163 6869910 

30.04.2019: Körpersprache für Professionals; 

Die geheimen Signale 

des Körpers für Ihren beruflichen Erfolg. 

Osnabrück, 16 Uhr. 

Tel. 05241 894351 

Ruhrgebiet 

09.04.2019: „Montags muss ich immer 

kotzen“: Erste Hilfe gegen 

Arbeitsübelkeit . Essen, 17.45 Uhr. 

Tel. 02302 582211 

Stuttgart – Mittlerer Neckar 

11.04.2019: Workshop zum Thema 

„Lieferantenmanagement“. 

Stuttgart-Vaihingen, 13.30 Uhr. 

Tel. 07152 599724 

Südbayern 

16.04.2019: Vortrag „Wie Daten 

und Künstliche Intelligenz den 

Einkauf verändern werden“. 

München, 18 Uhr. 

Tel. 0177 9599310 

Thüringen 

02.04.2019: Fahrt zur Hannover 

Messe 2019. Erfurt, 06 Uhr. 

11.04.2019: Besichtigung der PricewaterhouseCoopers 

GmbH. 

Erfurt, 17 Uhr. 

Tel. 0361 493080 

Ulm-Alb 

11.04.2019: Workshop „Der Weg 

zur Persönlichkeit: Wie steigere ich 

mein Selbstbewusstsein in Job und 

Alltag?“ Neu-Ulm, 17.30 Uhr. 

Tel. 0157 54280871 


Wer führt hier wen? Das Pferd Legato zeigt deutlich seine Reaktion auf das Führungsverhalten des Managers. 

Bilder: German Academy for Horse Assisted Coaching 

Alternative Coachingmethode für die Karriere 

Führungskräfte erfahren Führungsstärke – 

mit dem Pferd 

Viele herausragende Persönlichkeiten ließen und lassen sich immer noch gerne 

auf Pferden abbilden. Ein Pferd verleiht dem Reiter Kraft und Stärke – Eigenschaften, 

die man treffend mit Charisma beschreiben kann. Auch wenn man nicht auf 

dem Pferd sitzt, gibt ein Pferd immer ein ehrliches Feedback demjenigen, der es 

führt. Ein Pferd kann man nicht anlügen. 

Susann Breiter... 

Die Autorin 

Ein scharfes Kommando, ein Zug am 

Führstrick – und es tut sich: NICHTS. 

„Komm!“ Wenn Legato nicht will, dann 

will er nicht. Der zehnjährige Wallach möchte 

nicht mitgehen, im Gegenteil, er geht sogar 

noch einen Schritt zurück. Der Strick ist gespannt 

und am anderen Ende zerrt ein ziemlich 

missmutig dreinschauender Juniorchef 

einer großen deutschen Bank. Hier ist Überzeugungsarbeit 

gefragt. Doch wie kann man 

ein widerwilliges Pferd überzeugen? Und was 

bringt’s im Geschäft? 

So oder so ähnlich geht es vielen Führungskräften 

in ihrer täglichen Arbeit. Oft haben 

sie in ihrer Laufbahn an unzähligen Seminaren 

zu Führungsstilen oder -praktiken teilgenommen 

mit Frontalunterricht und langweiligen 

Powerpoint-Schlachten. Sie fragen sich, 

was man von einem Pferd lernen soll, das sie 

in ihrer beruflichen Praxis auch anwenden 

können. Häufig hört man, dass sie sich auch 

nicht gern etwas sagen lassen. Beim pferdegestützten 

Coaching für Führungskräfte ist 

das auch nicht gefragt. Hier zählt vor allem 

die non-verbale Kommunikation: die Körpersprache. 

Denn ein Pferd kann man nicht „anlügen“, 

es gibt ein ehrliches Feedback. Das 

Pferd spiegelt die Gedanken und Gefühle des 

Gegenübers. Es reagiert auf geringste Veränderungen 

in seiner unmittelbaren Umgebung, 

und zwar sofort. 

Hat man erst einmal das Vertrauen von Legato 

erlangt, dann folgt er mühelos, sogar ohne 

Führstrick. Aber wie erlangt man das Vertrauen 

eines vollkommen fremden Wesens? Und 

was hat das mit Mitarbeiterführung zu tun? 

Was soll ich hier? 

Die meisten, die ein Führungskräftecoaching 

buchen oder von ihren „Chefs“ hingeschickt 

ist Gründerin von German Academy for Horse 

Assisted Coaching in Warnau (Holstein) und 

Obertshausen (Hessen). Auf der beruflichen 

Grundlage kaufmännischer Führungsaufgaben 

von im Rhein- Main-Gebiet ansässigen 

Unternehmen mit internationalen Ausrichtungen 

hat sie sich dem Thema Führungskräfte- 

und Teamcoaching gewidmet – ein immer 

wichtiger werdendes Thema in der Businesswelt. 

Im Fokus steht die Aufgabe heutiger Unternehmen, 

ihre Mitarbeiter durch Einzel- und 

Teamcoachings in wichtigen Fähigkeiten, wie 

Zusammenarbeit im Team, Führungsverhalten 

und Persönlichkeitsentwicklung zu unterstützen. 

Damit wird eine Basis für den persönlichen 

und Unternehmenserfolg geschaffen 

oder ein nächster Karriereschritt vorbereitet. 


KARRIERE 

werden, fühlen sich deplatziert, unwohl und 

fragen sich: Was soll ich hier? Sie verlassen 

ihr sicheres Büro, wo sie sich hinter verschlossenen 

Türen verschanzen können, haben keine 

Sekretärin mehr, die am Telefon wichtige 

Termine oder Meetings vorschieben kann, 

wenn ein unbequemes Gespräch mit einem 

Mitarbeiter oder Kunden ansteht … und betreten 

unsicheres Terrain, sie verlassen ihre 

Komfortzone. 

Plötzlich sind sie konfrontiert mit Stallgeruch, 

fremden Geräuschen und Tieren, die sie bisher 

nur im Fernsehen oder vielleicht bei einem 

Spaziergang weit entfernt grasend auf 

einer Weide gesehen haben. Bestenfalls mit 

ein wenig Sympathie zu den Vierbeinern, den 

letzten John-Wayne-Western noch in bester 

Erinnerung. Oftmals wissen sie noch nicht 

einmal, wie groß Pferde wirken können, wenn 

sie direkt neben ihnen stehen. Beim Verlassen 

der Komfortzone greifen sie auf alte eingefahrene, 

unbewusste Verhaltensmuster zurück 

und zeigen so, wie sie wirklich sind und 

nicht so, wie andere sie sehen sollen. 

Jeder Führungsstil hat sein Für und Wider; zu 

kumpelhaft, dann nimmt einen keiner mehr 

ernst; zu despotisch, dann macht jeder nur 

noch unmotiviert Dienst nach Vorschrift; 

cholerisch, dann ist man unberechenbar. Von 

anderen Menschen lassen sich gestandene 

Führungskräfte schlecht sagen, wie sie ihren 

Führungsstil erkennen und bewusst an dessen 

Schwächen arbeiten könnten. 

„Chefsein“ ist kein Türschild 

Pferde jedoch belehren nicht. Sie halten den 

Managern einen Spiegel vor und zeigen ihnen, 

an welchen Stellschrauben sie drehen 

können, um ein „Chef“ zu sein und nicht nur, 

weil „Chef“ an der Bürotür steht. 

Inzwischen gibt es zahlreiche Studien, die 

sich intensiv mit der Wirkungsweise des pferdegestützten 

Coachings beschäftigt haben. 

Der Coaching-Prozess wird durch die Einbeziehung 

des Pferdes beeinflusst. Das Bewusstwerden 

der eigenen Denkmuster kann 

bereits Veränderungsprozesse in Gang setzen. 

Sowohl die gezielte Fragestellung, wie 

die Übung erlebt wurde (Selbstbild) als auch 

das Feedback des Coaches (Fremdbild), regen 

zur Selbstreflexion an. 

Menschen können sich verstellen und versuchen, 

verbal etwas auszudrücken, was so 

nicht gemeint ist, oder ein unerwünschtes 

Verhalten wie etwa Angst durch Aktivitäten 

zu überspielen. Genau auf diese „Ausweichmanöver“ 

reagieren Pferde hingegen sehr 

sensibel, auf die Körpersprache. Emotionen 

werden durch das Verhalten der Tiere gespiegelt, 

das Einbeziehen dieser Emotionen in 

den Coaching-Prozess ist unabdingbar, es 

setzt Veränderungen in Gang. Eine ausführliche 

Videoanalyse verdeutlicht bei der Interaktion 

mit dem Pferd dieses unbewusste Verhalten 

des Klienten. Ganz besonders wichtig 

ist der Transfer in den Berufsalltag. Es werden 

Konzepte entwickelt, um neue Perspektiven 

zu eröffnen. Ohne diesen Transfer ist der ganze 

Prozess unvollständig. 

Der Coaching Prozess wird begleitet von Videoanalysen und Erarbeitung der Handlungen 

und Reaktionen der Teilnehmer mit der Unterstützung der Co-Trainer, der Pferde. 

Der Umgang mit Mitarbeitern und Kunden 

Die Kommunikation, ob verbal oder non-verbal, 

ist der Dreh- und Angelpunkt des Umgangs 

mit Mitarbeitern oder Kunden. Der Augenblick 

des Abtastens und Kennenlernens 

kann den Verlauf eines Gespräches beeinflussen. 

Ein fester Handschlag und ein offener 

Blick in die Augen des Gesprächspartners wirken 

anders als ein leidenschaftsloser Händedruck 

und ein Ausweichen. Mimik und Gestik 

sind weitere Kommunikationskanäle. Sympathie 

oder Antipathie wird in Sekundenbruchteilen 

entschieden. Das sollte man sich immer 

bewusst sein. Der erste Eindruck ist ausschlaggebend. 

Paul Watzlawick sagte: „Man 

kann nicht nicht kommunizieren.“ 

Das Pferd ist nicht das Allheilmittel für vielfältige 

Problemstellungen, sondern wird gezielt 

als Vermittler eingesetzt, um die Wirkung 

des Coachings zu verstärken. 

Die Autorin 

Susann Breiter, Horse Assisted Coach, Business Coach, 

www.horseassistedcoaching.net 


KARRIERE 

Buchrezension 

Macht SAP Ariba den Einkauf fit 

für das 21. Jahrhundert? 

Die Digitalisierung des Einkaufs ist in vollem Gange. Es wird viel Geld in neue Systeme investiert. Man verspricht 

sich davon agile und smarte Einkaufsorganisationen mit professionellen Prozessen. Doch vor den 

Erfolg haben die Götter auch in diesem Falle den Schweiß gesetzt: Die digitale Transformation ist jenseits der 

wolkigen Visionen harte Knochenarbeit für die darin involvierten Verantwortlichen im Einkauf. 

Die cloudbasierte Lösung SAP Ariba wird von 

SAP mit der Aussage beworben, dass sie die 

strategischen und operativen Beschaffungsprozesse 

auf einer einzigen Plattform vereine 

und den direkten und den indirekten Einkauf 

abdecke. Damit – so die SAP-Ariba-Oberen – 

werde die Grundlage geschaffen für den Einkauf 

des 21. Jahrhunderts, der „awesome“ – 

wie es heißt – sei. Doch wie kommt man dahin, 

und reicht das? 

Das vorliegende Buch verspricht zu helfen 

und ist daher als Leitfaden in der SAP-PRESS- 

Reihe einer gemeinschaftlichen Initiative von 

SAP und dem Rheinwerk Verlag erschienen. 

Es will (und tut dies auch wirklich) ebenso 

wie die anderen Schriften der Reihe Anwendern 

qualifiziertes, für die Praxis bestimmtes 

SAP-Wissen zur Verfügung stellen. Mit dieser 

löblichen Intention zeigen die beiden Autoren, 

die über einschlägige Projekterfahrung 

verfügen, anschaulich auf, wie man SAP Ariba 

implementieren, einrichten und bedienen 

sollte. Sie beschreiben kenntnisreich die SAP- 

Ariba-Applikationen und das Vorgehensmodell 

zur Einführung der Source-to-Pay-Suite 

und skizzieren dabei viele Details und nützliche 

Kniffe. Unter anderem werden die Vorteile 

einer Nutzung des SAP Ariba Networks für 

den Austausch von Bestellungen, Auftragsbestätigungen, 

Rechnungen etc. herausgearbeitet. 

Als Kunde verbinde man sich einmal mit 

dem Ariba Network und könne dann auf der 

anderen Seite beliebig viele Lieferanten – es 

werden täglich mehr – erreichen. 

Marcus Mock; Susanne Wagner: Einkauf mit SAP 

Ariba. Rheinwerk Verlag, Bonn 2018, 365 Seiten, 

79,90 Euro 

Cloud versus on premise 

Der Aufbau des Leitfadens ist logisch. Das 

erste Kapitel vermittelt einen Überblick über 

aktuelle Trends in der Softwareunterstützung 

des Einkaufs. Dabei wird u. a. die Frage Cloud 

versus on premise diskutiert. Das SAP-Portfolio 

im Einkauf wird vorgestellt, und es wird 

auch, jedoch leider viel zu kurz eine Marktübersicht 

der existierenden Einkaufslösungen 

präsentiert. Im zweiten Kapitel werden 

die Bestandteile von SAP Ariba anschaulich 

skizziert. 

Das dritte Kapitel fokussiert sich auf die Prozesse 

und SAP-Ariba-Lösungen für den strategischen 

Einkauf. Dieser beginnt bei SAP mit 

der Spend-Analyse und geht weiter über Ausschreibungen, 

Lieferantenmanagement bis 

hin zum Vertragsmanagement. Das vierte Kapitel 

widmet sich den Prozessen des operativen 

Einkaufs. Hier wird aus der Praxis für die 

Praxis von den Autoren aufgezeigt, wie Anforderungen 

und Bestellungen über SAP Ariba 

abgewickelt werden, und wie die sich anschließende 

Rechnungsprüfung und Zahlungsabwicklung 

durchgeführt werden können. 

Das fünfte Kapitel skizziert den Prozess der 

Implementierung des Systems und geht in 

diesem Zusammenhang auch auf die wichtige 

Frage des Onboardings von Lieferanten für 

das Ariba Network ein. Im sechsten Kapitel 

geht es um technische Fragen der Erstellung 

und Verwendung von Workflows und Formularen. 

Auf besonderes Interesse dürfte das siebte 

Kapitel stoßen, denn hier wird aufgezeigt, 

wie SAP Ariba mit SAP ERP und SAP S/4 HANA 

integriert werden kann. Das achte Kapitel 

zeigt auf, welche weitere Entwicklung von 

SAP Ariba im Hause SAP geplant ist. Es ist 

noch längst nicht das Ende der Fahnenstange 

erreicht. Dennoch sind die Autoren überzeugt, 

dass Einkauf wie bei Amazon in nicht 

allzu ferner Zukunft in den Unternehmen 

Realität wird. 

Nützliches Nachschlagewerk 

Die Schrift eignet sich als nützliches Nachschlagewerk 

für SAP-Einkaufsorganisatoren. 

Dennoch beinhaltet sie nicht das Fitnessprogramm 

für den Einkauf des 21. Jahrhunderts. 

So fehlen leider kritische Anmerkungen zu 

den Kosten der Lösung. Sicherlich hätten Entscheidungsträger 

auch gerne Business Cases 

aus der Praxis kennen gelernt, die aufzeigen, 

dass sich die nicht unerheblichen Investitionen 

für das System lohnen. Moderne Ansätze 

wie Artificial Intelligence und Predictive Analytics, 

die den modernen Einkauf intelligenter 

machen können, werden nicht näher beleuchtet. 

Der Autor 

Prof. Dr. Robert Fieten, 

fachlicher Berater der 

Beschaffung aktuell, 

Köln 


KARRIERE 

Bullshit-Jobs: Vom wahren Sinn der Arbeit. 

David Graeber, Klett-Cotta, Stuttgart 2018. 

Hardcover, 464 Seiten. 26,00 €. 

ISBN: 978-3-608-98108-7 

Im Zuge des technischen Fortschritts sind 

zahlreiche Arbeitsplätze durch Maschinen 

ersetzt worden. Trotzdem ist die durchschnittliche 

Arbeitszeit nicht etwa gesunken, 

sondern auf durchschnittlich 41,5 Wochenstunden 

gestiegen. Doch warum? Der 

Anthropologe David Graeber zeigt in seinem 

neuen Buch, warum immer mehr überflüssige 

Jobs entstehen und welche verheerenden 

Konsequenzen diese Entwicklung für unsere 

Gesellschaft hat. 

Als einen „Bullshit-Job“ definiert der Autor 

eine Arbeit, die so sinnlos, unnötig oder 

schädlich ist, dass selbst der Arbeitnehmer 

ihre Existenz nicht rechtfertigen kann. Es 

geht also nicht um Jobs, die niemand 

machen will, sondern um solche, die eigentlich 

niemand braucht. Einige Beispiele sind 

Immobilienmakler, Investmentbanker oder 

Unternehmensberater, aber auch mittlere 

Manager. Es sind kurzum Jobs, die keinen 

sinnvollen gesellschaftlichen Beitrag leisten. 

Graeber fragt: Warum bezahlt eine Ökonomie 

solche Tätigkeiten, die sie nicht braucht? 

Und was können wir dagegen tun? Dass die 

Antworten des Autors dabei nicht nur sehr 

wortgewandt, sondern auch moralisch ausfallen, 

liegt in der Natur seiner Person: 

Graeber ist anarchischer politischer Aktivist 

sowie Ethnologie-Professor an der London 

School of Economics und glaubt daran, dass 

man die wirtschaftliche Situation nicht nur 

beschreiben, sondern auch nachhaltig verändern 

muss – zugunsten der Arbeitnehmer. 

Sein Buch ist ein packendes Plädoyer gegen 

die Ausweitung sinnloser Arbeit, welche die 

Grundfesten unserer wirtschaftlichen 

Ordnung ins Wanken bringt. (sd) 

Die Zukunft der Vierten Industriellen Revolution: Wie wir 

den Wandel gemeinsam gestalten. Klaus Schwab, 

Deutsche Verlags-Anstalt, München 2019. 

Hardcover, 400 Seiten. 26,00 €. ISBN: 978-3-421-04840-0 

Klaus Schwab, Autor und Vorsitzender des in 

Genf ansässigen Weltwirtschaftsforums, legt 

nun die Weiterentwicklung seines 2016 erschienen 

Buchs „Die Vierte industrielle Revolution“ 

vor. Als diese Revolution beschreibt er 

die „Transformationen in den uns umgebenden 

Systemen“, oder aber einfacher gesagt, 

die Weiterentwicklung der Digitalisierung in 

verschiedene Richtungen wie Blockchain, das 

Internet der Dinge, künstliche Intelligenz, 

additive Fertigung oder virtuelle Realität. 

Bevor er im zweiten Teil des Buches auf diese 

einzelnen Entwicklungen eingeht und sie, 

wie schon in seinem letzten Werk, kurz erklärend 

anreißt, verwendet er gut die ersten 

100 Seiten darauf, die vierte Revolution in 

einen geschichtlichen Kontext und gesellschaftlichen 

Rahmen einzuordnen. Schwab 

macht dabei ausdrücklich klar, dass neue 

Technologien nicht etwa wertneutral, sondern 

politisch sind – was Nutzer, aber vor 

allem Anbieter in die Pflicht holt, ihre Technologien 

in Richtung eines humanistischen 

Ziels zu entwickeln. Ein Gedanke, der nicht 

neu ist, aber der Wiederholung bedarf, um 

sich in den Köpfen festzusetzen. Schwab 

spricht sich auch deshalb für die Lehre von 

Ethik in allen Wirtschafts- und Industriebereichen 

aus, und dafür, die Früchte der neuen 

Technologien mit unterprivilegierten Menschen 

weltweit zu teilen. Es gibt wohl kaum 

jemanden, der seiner Argumentation da 

widersprechen könnte. Leider geht Schwab 

dann nicht den nächsten Schritt, geeignete 

Maßnahmen einer solchen technologischen 

Umverteilung oder Inklusion vorzuschlagen, 

sondern verbleibt im Moralisch-Theoretischen. 

(sd) 

Trumpf: Geschichte eines Familienunternehmens, 

Jochen Streb, Hanser, München 2019. 

Hardcover, 544 Seiten. 34,00 €. ISBN: 978-3-446-26092-4 

Innovationskraft, unternehmerischer Mut 

und eine ganz besondere Unternehmens - 

kultur – das zeichnet die Firma Trumpf aus 

und diese Qualitäten haben die Firma aus 

Ditzingen zum weltweit führenden 

Werkzeug maschinenbauer gemacht. Dieses 

Buch erzählt die Geschichte des „Hidden 

Champion“ von der Gründung als Julius 

Geiger GmbH während der Inflation in den 

1920ern, über Trumpfs ständige Erweiterung 

der Produktpalette durch disruptive Innovationen 

bis hin zum Aufstieg zum interna - 

tional tätigen Unternehmen. 

Der Autor Jochen Streb hatte dafür Zugriff 

auf das firmeneigene Archiv, das leider vor 

allem in der Anfangszeit noch lückenhaft ist, 

und Interviews mit der Geschäftsleitung des 

Familienunternehmens. So schafft es Streb, 

eine kohärente und umfassende historische 

Betrachtung der Firma, ihren Leitern sowie 

ihren Mitarbeitern zu gestalten, und diese im 

wirtschaftsgeschichtlichen Kontext der 

Bundesrepublik Deutschland zu verorten. 

Dabei schreckt er auch nicht davor zurück, 

einige der Misserfolge zu thematisieren, die 

dem Erfolg aber keinen Abbruch taten. So ist 

dieses Buch nicht nur für Leser im Umfeld 

von Trumpf interessant, sondern gibt allen 

wirtschaftlich Interessierten einen Einblick in 

den Aufbau und die Entwicklung eines 

erfolgreichen Unternehmens. 

Der Autor Jochen Streb ist Professor für 

Wirtschafts geschichte an der Universität 

Mannheim. Mit Mark Spoerer verfasste er die 

„Neue deutsche Wirtschaftsgeschichte des 

20. Jahrhunderts“. Letztes Jahr hat er 

zusammen mit Professorin Sibylle Lehmann- 

Hasemeyer einen Preis für Verhaltens - 

forschung im Wirtschaftsleben erhalten. (sd) 


VORSCHAU MAI 

Business Travel 

Zukunftsweisende Sharing- und Pooling-Konzepte 

für den Geschäftsreise-Markt können 

das geschäftliche Reisen nachhaltig verändern. 

Erfahren Sie, wie Unternehmen und ihre 

Mitarbeiter davon profitieren können. Zudem 

bieten Smarte Mobilitätskonzepte in Zukunft 

nicht nur für den Individualverkehr, 

sondern auch für andere Bereiche wie die allgemeine 

Infrastruktur, das Transportwesen 

oder den öffentlichen Nah- und Fernverkehr 

sowie den Güterverkehr enormes Potenzial. 

Werkzeug- und Formenbau 

Mit dem Sprung von der Forschung in die 

Anwendung ist der 3D-Druck in den Fabrikhallen 

angekommen. Dass sich immer mehr 

produzierende Betriebe damit für die Zukunft 

rüsten, zeigt die Moulding Expo im Mai. Der 

Werkzeug-, Modell- und Formenbau und 

seine Zulieferer sind auf der Stuttgarter Fachmesse 

stark vertreten. 

Bilder (v. o.): Hackett, Elnur/Fotolia, fotomek/ 

Fotolia, Messe Stuttgart 

Motivator und Treiber 

Wilhelm Schreiner, Head of Supply 

Chain & Procurement Europe 

bei der Hackett Group, über den 

Status der Digitalisierung in der 

Beschaffung, die Position deutscher 

Unternehmen im internationalen 

Vergleich und die Probleme, 

die der digitalen Transformation 

oft im Weg stehen. 

Logistik 

Innovative, digitale Technologien 

und steigende Ansprüche der 

Kunden, die von Individualisierung 

und Nachhaltigkeit geprägt 

sind, setzen die Logistikbranche 

derzeit einem starken Wandel 

aus. Vom richtigen Transport - 

medium bis zur Logistik 4.0 – die 

Herausforderungen lassen nicht 

nach. 

DAS MAGAZIN FÜR EINKAUF, 

MATERIAL WIRTSCHAFT UND LOGISTIK 

ISSN 0341–4507 

Herausgeberin: Katja Kohlhammer 

Verlag: 

Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH 

Ernst-Mey-Straße 8, 

70771 Leinfelden-Echterdingen, Germany 

Geschäftsführer: Peter Dilger 

Verlagsleiter: Peter Dilger 

Chefredakteur: 

Dipl.-Ing. (FH) Werner Götz (gö), Phone +49 711 7594–451 

Redaktion: 

Dipl.-Ing. (FH) Sabine Schulz-Rohde (sas), 

Phone +49 711 7594–252; 

Dipl.-Betriebswirt (FH) Dietmar Kieser (dk), 

Phone +49 711 7594–454; 

M. Litt. Sanja Döttling (sd), Phone +49 711 7594–342 

Fachliche Beratung: Dr. Robert Fieten 

Redaktionsassistenz: 

Daniela Engel, Phone +49 711 7594–452, 

Fax –1452, E-Mail: daniela.engel@konradin.de 

Layout: Jennifer Martins, Phone +49 711 7594–262 

Gesamtanzeigenleitung: 

Joachim Linckh, Phone +49 711 7594–565 

Auftragsmanagement: 

Annemarie Olender, Phone +49 711 7594–319 

Zurzeit gilt die Anzeigenpreisliste Nr. 62 vom 1.10.2018. 

Leserservice: Ute Krämer, Phone +49 711 7594–5850, 

Fax +49 711 7594–15850, E-Mail: ute.kraemer@konradin.de 

Erscheinungsweise: 10 x jährlich 

Bezugspreis jährlich: Inland 147,00 € inkl. MwSt. und Versandkosten 

; Ausland 152,00 € inkl. Versandkosten; 

Einzelheft Inland: 14,80 € inkl. MwSt. und Versandkosten. 

Einzelheft Ausland: 15,20 € inkl. Versandkosten. 

Für Schüler, Studenten und Auszubildende gegen Nachweis: 

Inland 71,50 € inkl. MwSt. und Versandkosten, 

Ausland 76,50 € /119,50 CHF inkl. Versandkosten. 

Bestellungen beim Verlag oder beim Buchhandel. Sofern 

das Abon nement nicht für einen bestimmten Zeitraum 

ausdrücklich bestellt war, läuft das Abonnement bis auf 

Widerruf. 

Bezugszeit: Das Abonnement kann erstmals vier Wochen 

zum Ende des ersten Bezugsjahres gekündigt werden. 

Nach Ablauf des ersten Jahres gilt eine Kündigungsfrist von 

jeweils vier Wochen zum Quartalsende. Bei Nichterscheinen 

aus technischen Gründen oder höherer Gewalt entsteht 

kein Anspruch auf Ersatz. 

Die Mitglieder des Bundesverbandes Materialwirtschaft, 

Einkauf und Logistik e.V. ( BME ) und des ÖPWZ erhalten die 

Zeitschrift „Beschaffung aktuell“ im Rahmen einer Kooperation. 

Auslandsvertretungen: Großbritannien: Jens Smith 

Partner ship, The Court, Long Sutton, GB-Hook, Hamp shire 

RG29 1TA, Phone 01256 862589, Fax 01256 862182, 

E-Mail: media@jens.demon.co.uk; 

Schweiz: IFF media ag, Frank Stoll, Technoparkstr. 3, 

CH-8406 Winterthur, Phone 052 633 08 88, 

Fax 052 633 08 99, E-Mail: f.stoll@iff-media.ch; 

Japan: Mediahouse, Kudankita 2-Chome Building, 2–3–6, 

Kudankita, Chiyoda-ku, Tokyo 102, Phone 03 3234–2161, 

Fax 03 3234–1140; USA, Kanada: D.A. Fox Advertising 

Sales, Inc., Detlef Fox, 5 Penn Plaza, 19th Floor, New York, NY 

10001, Phone +1 212 89 63 881, Fax +1 212 62 93 988, 

E-Mail: detleffox@comcast.net 

Namentlich gekennzeichnete Beiträge geben nicht unbedingt 

die Meinung der Redaktion wieder. Alle in Beschaffung 

aktuell erscheinenden Beiträge sind urheberrechtlich 

geschützt. Alle Rechte, auch Übersetzungen, vorbehalten. 

Reproduktionen, gleich welcher Art, nur mit schriftlicher 

Genehmigung des Verlages. 

Erfüllungsort und Gerichtsstand ist Stuttgart. 

Druck: Konradin Druck GmbH, Leinfelden-Echterdingen 

Printed in Germany 

© 2019 by Konradin-Verlag Robert Kohlhammer GmbH, 

Leinfelden-Echterdingen 

DIE NÄCHSTE AUSGABE ERSCHEINT AM 29. APRIL 2019. 

ANZEIGENSCHLUSS IST DER 3. APRIL. 


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Beschaffung aktuell 04.2019

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