ERA Magazin Herbst 2019

2. Sünde:
Falsche Hoffnung wecken -
Natürlich haben Sie Ihre Immobilie
gut gepflegt
In der Regel investieren Haus- und
Wohnungseigentümer eine Menge
Zeit, Geld und Herzblut, um Ihr Haus
oder Ihre Wohnung ganz nach ihrem
Geschmack zu gestalten.
Kein Wunder, dass sie anschließend
das Objekt in den schillerndsten Farben
schildern. Dieser Überschwang
kann falsche Vorstellungen über den
Zustand oder den Wohnstandard wecken.
Bedenken Sie aber, dass Geschmäcker
verschieden sind!
Der Interessent macht sich anhand
der Beschreibung sein eigenes Bild.
Wenn Ihr Objekt seine Vorstellung
dann nicht erfüllt, wird er bei der Besichtigung
enttäuscht sein.
Dazu verschlechtert dies Ihre Verhandlungsposition
empfindlich.
Tipp: Schildern Sie Ihre Immobilie
neutral und orientieren Sie sich an objektiven
Standards! Superlative und
emotionale Ausschmückungen sind in
einer Anzeige fehl am Platz. Lassen Sie
sich gegebenenfalls helfen oder besser
noch – beauftragen Sie eine/n Makler/
in mit dem Verkauf Ihrer Immobilie, er
/sie hat genaue Marktkenntnisse und
weiß wie es geht.
3. Sünde:
Falsche Preiseinschätzung – den
richtigen Verkaufspreis finden
Den richtigen Verkaufspreis festzulegen
ist einer der schwierigsten Aspekte
beim Verkauf von Immobilien.
Liegt der Preis zu niedrig, so besteht
die Gefahr Geld zu verschenken. Liegt
Ihre Vorstellung zu hoch, verprellen
Sie Kaufinteressenten.
Auch wenn es eine Reihe von Richtwerten
für Immobilien gibt, sind sie
doch zu individuell, um den Wert Ihrer
Immobilie sicher zu bestimmen. Letztlich
richtet sich der erzielbare Preis allein
nach der Nachfrage am Markt.
Diese zu treffen, ist neben dem Preis
auch von der Lage, dem Immobilientyp,
dem Angebotszeitpunkt und einigen
anderen Faktoren abhängig.
Marktanalyse
Ohne eine gründliche Marktanalyse
geht es leider nicht! Orientieren Sie
sich an den Angeboten der Konkurrenz,
holen Sie Daten über bereits verkaufte
Objekte ein und vergleichen Sie
genau.
Dazu empfehlen wir die Bewertung
durch einen Sachverständigen. Durch
den Berufsethos können Sie hier am
Sichersten davon ausgehen, dass die
Bewertung neutral und haltbar ist.
Gerade bei Gratisbewertungen oder
Internetbewertungen besteht die Gefahr,
dass diese auf Halbwissen basieren
– die schlimmstenfalls sogar unter
dem Aspekt bereitgestellt wurden, um
aufgrund des höchsten Preises einen
Vertrag mit Ihnen abzuschließen.
Tipp: Seien Sie objektiv und berücksichtigen
Sie die Verkaufspsychologie.
Mit Mondpreisen betrügen Sie nur
sich selbst! Wenn Sie im Zweifel sind,
wie viel Geld Sie für Ihr Haus verlangen
können, wenden Sie sich an einen
Fachmann. Es geht um einen großen
Teil Ihres Vermögens! Beauftragen Sie
eine/n Makler/in mit dem Verkauf Ihrer
Immobilie, er /sie hat genaue Marktkenntnisse
und weiß wie es geht.
4. Sünde:
Fehlende oder unvollständige
Unterlagen
Nichts wirkt so unprofessionell wie
fehlende Unterlagen. Schließlich will
sich der Interessent zu Recht vor dem
Kauf über Ihre Immobilie informieren.
Wenn wichtige Dokumente fehlen,
kann sogar der Eindruck entstehen,
Sie hätten etwas zu verschweigen.
Hatten Sie schon einmal großes Kaufinteresse
an einen bestimmten Gegenstand,
ein Möbelstück oder einem
High Tech Produkt?
Wie reagieren Sie, wenn die Lieferzeit
6 Wochen oder länger ist? Bleibt die
Vorfreude konstant hoch oder fragen
Sie sich im Laufe der Zeit, ob das Produkt
zu teuer ist.
Je länger Ihr Kunden überlegt, desto
mehr äußere Einflüsse können gegen
den Kauf sprechen.
Wäre doch schade, wenn Sie nicht verkaufen,
nur weil Sie nicht richtig vorbereitet
sind!
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