Der-Bergische-Unternehmer_1219

TITEL INTERVIEW MARKTFÜHRER SEIN UND BLEIBEN
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Herausforderung
Digitalisierung und
Nachfolge
Marktführer und die so genannten „Hidden Champions“ sind die Vordenker von Innovation
und Vermarktung in ihrer Branche. Bis Unternehmen diesen Stellenwert erlangen,
ist oftmals eine lange Erfolgsgeschichte vorausgegangen. Patentrezepte,
um an die Vergangenheit anzuknüpfen, gebe es nicht, sagt Dr. Christian Rusche vom
Institut der deutschen Wirtschaft in Köln. Denn auch ein Wirtschaftsunternehmen
ist nicht alleine auf der Welt und muss sich der Konkurrenz im In- und Ausland
stellen. Im Gespräch mit „der Bergische Unternehmer“ erklärt der Economist im
Kompetenzfeld Digitalisierung, Strukturwandel und Wettbewerb beim IW, welche
Faktoren für anhaltenden Erfolg wichtig sind und wo in dieser Hinsicht Gefahren
lauern. Zum Beispiel bei einer ungeklärten Nachfolgefrage.
Herr Dr. Rusche, was zeichnet heute einen
Marktführer aus?
Im Kern zeichnet sich ein Marktführer dadurch
aus, dass er gegenüber seinen Konkurrenten einen
Vorteil hat und diesen zur Erlangung beziehungsweise
Verteidigung einer führenden Marktposition
einsetzen kann. Konkret kann es sich dabei beispielsweise
um einen Kostenvorteil, einen Technologievorsprung
oder eine überlegene Finanzkraft
handeln.
Wie würden Sie den Marktführer vom „Hidden
Champion“ abgrenzen?
Herrmann Simon hat den Begriff „Hidden Champion“
geprägt und er kann in zwei Teile zerlegt
werden. Champion bedeutet, dass ein Unternehmen
zu den Top 3 auf der Welt gehört oder die Nr.1
auf seinem Kontinent ist. Also quasi ein Marktführer
ist. Hidden bedeutet, dass es sich eher um einen
Nischenmarkt handelt und das Unternehmen weniger
als 5 Milliarden Euro Umsatz im Jahr macht.
Ein Hidden Champion ist somit ein Marktführer,
der der breiten Öffentlichkeit nicht bekannt ist.
Beispielsweise kennt jeder Apple und seine
EarPods. Dass diese Kopfhörer jedoch mit einem
Akku von einem Hidden Champion aus Deutschland
betrieben werden, ist kaum bekannt.
Was ist aus Ihrer Sicht notwendig, um eine
Marktführerschaft zu behalten?
Es gibt kein Patentrezept für die Verteidigung einer
Marktführerschaft. Insbesondere, weil es auf
den konkreten Markt und den Vorteil gegenüber
den Konkurrenten des Marktführers ankommt.
Ein wichtiger Faktor für die Marktführerschaft ist
jedoch die kontinuierliche Verbesserung der Prozesse,
des Produkts und die Entwicklung innovativer
Lösungen für die Probleme der Kunden.
Wie wichtig ist dabei die Klärung der Nachfolgefrage?
Die Klärung der Nachfolgefrage ist essenziell für
die Beibehaltung einer Marktführerschaft, denn
ohne Nachfolgeregelung fehlt die Perspektive für
das Unternehmen, wodurch eventuell wichtige Investitionen
unterbleiben und Fachkräfte das Unternehmen
verlassen. Andererseits hilft eine frühzeitige
Nachfolgeregelung, eine langfristige Strategie
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