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Special: Networking
Herr Lutz, was ist Networking?
Interview
Dr. Andreas Lutz ist Autor des
„Praxisbuch Networking“. Er
veranstaltet in Deutschland,
Österreich und der Schweiz
Seminare zur Nutzung der
Business-Plattform Xing.
Grundsätzlich kann man es so definieren: Networking
ist, wenn man Fürsprecher gewinnt, die einen
kennen und aus innerer Überzeugung weiterempfehlen.
Es geht dabei darum, sein eigenes Netzwerk aufund
auszubauen, denn der einzelne Absolvent trifft ja
immer nur eine begrenzte Anzahl etwa an potenziellen
Arbeitgebern. Wenn ein ganzes Netzwerk von Fürsprechern
bei der Suche mithilft, steigen die Chancen
auf einen guten Arbeitsplatz erheblich. Oft findet man
so auch einen Mentor, also jemanden, den man bei
schwierigen beruflichen Fragen und Entscheidungen
vertrauensvoll um Rat fragen kann.
Wie funktioniert Networking?
Beim Networking suche ich aktiv Situationen, in denen
ich andere kennenlernen und ihnen nützlich sein
kann. Gemeinsame Interessen und Themen sind dabei
der Ausgangspunkt. Bei einem ersten Gespräch
etwa geht es darum, in kurzer Zeit Themen zu finden,
zu denen beide etwas sagen können.
Wann und wie sollte ich mit Networking beginnen?
Bekanntlich kann man nie früh genug beginnen. Ich
meine, Studenten sollten spätestens ein bis zwei Jahre
vor Ende ihres Studiums mit dem Aufbau eines beruflichen
und persönlichen Netzwerks beginnen,
denn der Aufbau eines Netzwerks kostet Zeit. Man
kann aber auch schon früher vom Networking profitieren,
etwa indem man mit anderen cleveren Studenten
eine Lerngruppe bildet oder Informationen
über Praktika austauscht – oder einfach auch mal zusammen
Spaß hat.
Wie finde ich die passenden Netzwerke für mich?
Die sollte jeder selbst aktiv etwa mittels Internet suchen
und Bekannte nach Empfehlungen fragen. Im
privaten Bereich kann man über Sport und andere Engagements
interessante Menschen kennenlernen. Im
beruflichen Bereich finden Studenten erste Netzwerke
an der Hochschule selbst, häufig in Verbindung mit
Vortragsveranstaltungen. Im Laufe des Studiums sollte
man Ausschau nach weiteren beruflichen Netzwerken
halten. Auch über Studienstiftungen und Stipendienorganisationen
lässt sich gut netzwerken.
Welche ungeschriebenen Regeln gibt es fürs
Networking?
Eine lautet sicher: Immer zuerst fragen, wie ich anderen
nützlich sein kann. Wenn ich es umgekehrt mache,
also immer nur frage, wer mir bei der Erreichung
meiner Ziele helfen kann, werde ich kein gut funktionierendes
Netzwerk aufbauen können. Netzwerke
basieren auf Geben und Nehmen – und das Geben
steht am Anfang.
Welche Bedeutung spielt Web 2.0 fürs Networking?
Business-Netzwerke wie Xing oder LinkedIn spielen
für die Kontaktaufnahme und -pflege im beruflichen
Bereich eine immer größere Rolle. Sie sollten sich hier
ein aussagekräftiges Profil mit seriösem Foto einrichten.
Bleiben Sie dabei authentisch und geben Sie
nicht vor, jemand zu sein, der Sie nicht sind.
Welche Fehler machen Absolventen beim Networking
– und wie können sie diese vermeiden?
Der größte Fehler ist, sich selbst oder andere unter
Druck zu setzen. Wer sich zu sehr verkaufen will, löst
beim anderen eine Art Fluchtreflex aus. Für ein erstes
Gespräch mit einem Angestellten bietet sich zum Beispiel
die Frage an, ob dem Gesprächspartner der Job
Spaß macht – und warum. Ein weiterer Anknüpfungspunkt
kann die Frage nach den positiven und den negativen
Aspekten des Jobs sein und schließlich, ob
das Unternehmen grundsätzlich auch Praktika anbietet.
Das alles zeigt das eigene Interesse an der Arbeitswelt
im Allgemeinen und an dem Unternehmen
im Besonderen. Beim Netzwerken müssen Sie auch
schon einmal Berührungsängste überwinden.
Wie lauten Ihre zentralen Tipps fürs Networking?
Zuerst sollte sich jeder überlegen, wie er für andere
hilfreich sein kann: Haben Sie während des Studiums
oder durch die Abschlussarbeit spezielles Knowhow
aufgebaut? Können Sie besonders gut zuhören
oder für andere Kontakte knüpfen? Der zweite Punkt
lautet: Wenn Sie jemanden um Hilfe bitten, dann fragen
Sie immer so, dass der andere auch nein sagen
kann. Wenn Sie diese Regel beherzigen, können Sie
fast um jeden Gefallen bitten. Und drittens: Seien Sie
offen dafür, unterschiedliche Menschen kennenzulernen
– und zwar ohne gleich eine Bewertung vorzunehmen,
wer welchen Rang in einer Hierarchie hat und
Ihnen vielleicht am nützlichsten sein könnte. Das
führt zu nichts. Und glauben Sie mir: Alles, was Sie anderen
Gutes tun, werden Sie auch wieder zurückerhalten,
wenn auch nicht zwingend von derselben Person!
20 staufenbiel Wirtschaftswissenschaftler 2011 staufenbiel.de/wirtschaftswissenschaftler