sanitär+heizungsnews - Die SHK-Branche 2021

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■ Interviewtriebshaftpflicht hat. Vor allem inMehrfamilienhäusern darf der Laiegar keine Armatur austauschen.In der Branche ist immer wieder zuhören, dass durch die aktuellen Problemedie Konzentration gefördertwird, weil kleine Mitspieler in derGroßhandelslandschaft sich zumBeispiel eine große Lagerhaltungnicht leisten können. Kann es ausIhrer Sicht passieren, dass der Großhandelnoch weiter auf wenige großeUnternehmen begrenzt wird?Der Konzentrationsprozess im Großhandelist nach wie vor gegeben. Manmuss sich nur die Zahl der Mitgliederbeim Deutschen GroßhandelsverbandHaustechnik e.V. ansehen. Esgab einmal eine dreistellige Mitgliederzahlund jetzt sind wir im zweistelligenBereich bei der Mitgliederzahlangekommen. Es wird sicher nochweiter an der Konzentration gearbeitet.Es wird für kleine Betriebe immerschwieriger. Dabei geht es nicht nurum die Lagerhaltung und das dafürnötige Geld oder den ganzen Verkaufsprozess.Das ist alles noch möglich.Aber die Handelshäuser stehenvor der Herausforderung der Digitalisierungmit ganz massiven Schritten,die man gehen muss. Die HBG gehtdiesen Weg und wir sehen darin einegewisse Zukunft, um auch dem Handwerkerbestimmte Prozesse zu vereinfachen.Bei diesen enormen Herausforderungensind ständige Anpassungennötig. Kaum haben sie eine Appentwickelt, dann müssen sie auchschon die nächste App entwickeln.Dafür brauchen sie Wissen und Qualitätenim Unternehmen und letztlichauch Menschen. Dies alles auch inkleineren Unternehmen vorzuhalten,wird – glaube ich – schwierig.Und was kann der Markt in naherZukunft von der HBG noch an neuenInitiativen erwarten?Wir werden an der Digitalisierungweiterarbeiten. Wir sind in der HBGschon jetzt so vernetzt, dass wir überBestände deutschlandweit Abfragenstarten können. Das wird auch demHandwerker demnächst über eineentsprechende digitale Lösung zugutekommen,damit er in einer Logikist. Er kann dann in ganz Deutschlandüber seinen Stammgroßhändlerbestellen und er bekommt die Wareund die Rechnung über seinenStammgroßhändler. Das ist also – einfachgesagt – eine automatisierteDeutschlandabfrage. Wir werden imRahmen der deutschlandweiten Auslieferungauch noch an den letztenEcken der Landkarte feilen. Und – wasdie Aus- und Weiterbildung angeht –wollen wir intern einen Beitrag liefern,um das Wissen und die Qualitätder Mitarbeiter noch weiter zu steigern.Heißt Auslieferung in den letztenEcken, dass dort nicht unbedingt einLager ist, aber der Handwerker trotzdemseine Ware bekommt?Wir werden unserem Anspruch Rechnungtragen, dass wir, wenn wir ausliefern,dies weiterhin mit eigenenLKWs machen. Und dort, wo wirnoch einen weißen Fleck haben, sindBestrebungen im Gang, diesen in einenHBG-Fleck umzuwandeln.Der Hauptsitz derEugen König GmbHin Koblenz: „ ImGroßhandel habenwir natürlich auchNachwuchssorgen.Hier muss man eigeneKonzepte entwickeln“Sie haben jetzt von Deutschland gesprochen.Aber Europa wächst weiterzusammen. Andere Großhändlersind schon international aktiv.Steht die HBG in dieser Richtungebenfalls in den Startlöchern oderwill sie sich eher in Deutschland bestätigen?Die HBG begleitet viele Projekte, obdas jetzt die Digitalisierung oderauch die Aus- und Weiterbildung ist.Und die HBG verschließt sich keinesfallsder Frage Europa.Es gibt kaum eine Branche, die sostark dreistufig organisiert ist, wiedie SHK-Branche. Wie sehen Sie dieZukunft der Dreistufigkeit?Schon in den 90er-Jahren hat ProfessorDr. Tietz von der Universität desSaarlandes einmal formuliert, dass esdie Dreistufigkeit bald nicht mehrgeben würde. Doch die Dreistufigkeitist immer noch da. Ich glaube, sie istauch besonders wichtig. Und geradein der heutigen Zeit mit der schonangesprochenen Liefersituation zeigtsich die Notwendigkeit der Dreistufigkeit.Wir erleben meiner Ansichtnach im Moment sogar eine Stärkungder Dreistufigkeit. Denn derGroßhandel ist hier der Puffer zwischenIndustrie und Fachhandwerk– Puffer in Form von Lagerkapazitätund auch Alternativprodukten, diebeispielsweise der Großhandel in einemSegment führt. Wenn eine Industrieetwa Lieferschwierigkeitenbei einem Produkt hat, so hat derGroßhandel die Möglichkeit, demHandwerker ein baugleiches Produkteines anderen Herstellers zu liefern,um Engpässe zu vermeiden. Das ThemaLagerkapazität als Puffer zeigtganz deutlich die Wichtigkeit derDreistufigkeit. Die HBG ist absolutdreistufig und somit ein wichtigerPartner für das Fachhandwerk.Sehen Sie also die Branche auch in10 bis 15 Jahren noch dreistufig aufgestellt?100-prozentig.Herr Dr. König, wir danken Ihnenfür das ausführliche Gespräch. ■22 ■
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