audimax Wi.Wi. 2-2021 - Karrieremagazin für Wirtschaftswissenschaftler
100 Fragen an uns selbst, an Experten, ans Leben. *** plus: 6, 12, 18 – wir haben sechs Wochen lang zu zwölft 18 Routinen getestet *** Holla die MINT-Fee: Frauen in MINT-Berufen? Fabelwesen oder handfeste Realität? *** Jobs, Gründer, Trends und Chefs, die jetzt was zu sagen haben*** Vorhang auf für unsere liebsten Traineeprogramme *** Warum Sabine Rückert noch in einer WG wohnt und in ihrer Kindheit nicht still sein durfte: Sie verrät’s in Mut Zur Lücke
100 Fragen an uns selbst, an Experten, ans Leben. *** plus: 6, 12, 18 – wir haben sechs Wochen lang zu zwölft 18 Routinen getestet *** Holla die MINT-Fee: Frauen in MINT-Berufen? Fabelwesen oder handfeste Realität? *** Jobs, Gründer, Trends und Chefs, die jetzt was zu sagen haben*** Vorhang auf für unsere liebsten Traineeprogramme *** Warum Sabine Rückert noch in einer WG wohnt und in ihrer Kindheit nicht still sein durfte: Sie verrät’s in Mut Zur Lücke
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Campus Schwäbisch Hall<br />
Ausblick<br />
INTERVIEW MIT PROF. DR. CHRISTIAN SCHMITZ,<br />
LEHRSTUHLINHABER DES MASTERSTUDIENGANGS<br />
SALES MANAGEMENT, RUHR-UNIVERSITÄT BOCHUM<br />
Was tut sich aktuell im Vertrieb und wie entwickelt sich die Rolle<br />
der Vertriebler*innen?<br />
Die Veränderung fängt beim Kunden an: Sowohl B2B- als<br />
auch B2C-Kunden sind heute zum Zeitpunkt des Erstkontakts<br />
mit dem Vertrieb bereits sehr gut informiert. Teilentscheidungen<br />
sind schon getroffen. Umso höher sind die<br />
Anforderungen an die Verkäufer*innen, denn es reicht nicht<br />
mehr aus, Produkte und Preise vorzustellen. Die Kund*innen<br />
müssen in der Phase der Kaufentscheidung abgeholt werden,<br />
in der sie sich gerade befinden. Auch das Bild von<br />
Vertriebler*innen als Einzelkämpfer im Unternehmen entspricht<br />
nicht mehr dem Status quo. Heute brauchen wir im<br />
Vertrieb Teamplayer, die mit ihren Kolleg*innen kooperieren<br />
und einen Überblick über die Kommunikation sämtlicher<br />
Abteilungen mit den Kund*innen haben.<br />
Masterstudiengang<br />
Business Analytics,<br />
Controlling & Consulting (M.Sc.)<br />
Studiengang<br />
Business Analytics,<br />
Controlling & Consulting<br />
Welche weiteren Fähigkeiten sind gefragt?<br />
Vertriebler*innen agieren oft wie ein Intrapreneur im Unternehmen.<br />
Eine selbständige Arbeitsweise ist dementsprechend<br />
ein Muss. Ein gewisser Ehrgeiz <strong>für</strong> Erfolge ist wichtig,<br />
denn tendenziell lehnen viele Kunden erst mal ab. Ein weiterer<br />
Punkt ist das Zuhören. Nicht umsonst heißt es im Vertrieb:<br />
»Es gibt einen Grund warum man zwei Ohren und nur<br />
einen Mund hat.« Anders als oft angenommen, geht es vor<br />
allem darum, den Kund*innen zuzuhören und deren Bedürfnisse<br />
zu erkennen. Wer das mitbringt, den erwartet ein Job<br />
mit vielen Freiheiten, hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten<br />
und einem hohen Einstiegsgehalt, das durch gute<br />
Leistungen noch gesteigert werden kann. Von fehlendem<br />
Produkt-Know-how sollten sich Bewerber*innen nicht abschrecken<br />
lassen. Das spezifische <strong>Wi</strong>ssen wird in der Regel<br />
bei Einstieg durch die Firmen vermittelt.<br />
<strong>Wi</strong>e stehen die Chancen <strong>für</strong> einen erfoglreichen Einstieg<br />
im Vertrieb?<br />
Gute Leute werden dringend gesucht. Aktuell entstehen viele<br />
Traineeprogramme, um Studierenden einen Gesamtüberblick<br />
zu geben und sie auf den Beruf vorzubereiten. Dabei<br />
wird man gut an die Hand genommen, das Problem ist eher:<br />
Man hört wenig über Vertrieb im Studium – das versäumen<br />
viele Unis. Dabei bringt der Einstieg viele positive Aspekte<br />
mit sich – man hat viele Freiheiten, oft ein Geschäftsauto und<br />
ein gutes Gehalt – welches durch Leistung sogar steigerbar<br />
ist. Entwicklungsmöglichkeiten in Richtung Führungsposition<br />
werden ebenfalls stark gefördert.<br />
Abschluss<br />
Regelstudienzeit<br />
Leistungspunkte<br />
Unterrichtssprache<br />
Gruppengröße<br />
Schwerpunkte<br />
Berufsfelder<br />
Standort<br />
Studienstart<br />
Zulassungsvoraussetzung<br />
Master of Science<br />
3 Semester<br />
90 ECTS<br />
Deutsch & Englisch<br />
15 Personen<br />
Big Data Controlling &<br />
Gesundheitsökonomie<br />
Business Intelligence, Zielgruppenmanagement,<br />
Controlling,<br />
In-House Consulting, Unternehmensberatung,<br />
Reporting,<br />
Marktforschung, Datenanalyse<br />
Schwäbisch Hall<br />
Zum Sommersemester<br />
Erster in- oder ausländischer<br />
Hochschulabschluss mit 210<br />
ECTS und Abschlussnote 2,5<br />
oder besser<br />
Jetzt bewerben bis 15. Januar<br />
hs-heilbronn.de/mac