Ausgabe 6 (Juli 2022) | FNG-Magazin

Business Inside
Lassen Sie uns jetzt aus betriebswirtschaftlicher Sicht die Dinge, die wir tun und umsetzen müssen, betrachten,
um möglichst viele negative Einflussfaktoren zu neutralisieren.
Mitglieder steigern/ mehr Zugänge – weniger Abgänge
Was ist meine max. Kapazität in der Anlage: Anzahl Spinde,
Trainingsfläche, Kursräume?
Beiträge erhöhen/ bei Neu u. Altkunden/
bei Rehazusatzumsätzen
Wo liegt der Grenzpreis in meiner Region für mein Angebot?
Teilnahmen/ Kursauslastung im Rehasport steigern
Dieser Punkt ist so selbstverständlich und banal, dass man schnell die enorme Wichtigkeit dieser Entscheidung
schnell übersehen kann.
In der folgenden Matrix kann man sehr übersichtlich und einfach ablesen, inwieweit ich unter den o.g. Prämissen
den Grenzpreis für mein Unternehmen finden kann. Denn wenn wir nicht handeln, sofern notwendig und den damit
verbundenen „Schmerz“ bei Alt- u. Neukunden durch Preisanpassung ertragen wollen, wird der Schmerz in der
Zukunft warscheinlich nicht mehr ertragbar sein!
Das gleiche gilt beim Rehasport, nur hierbei
kommt es im speziellen auf die Zuzahlerquote,
die Kursauslastung und vor
allem auf die Teilnahmefrequenz an, die
unseren Umsatz maßgeblich beeinflusst.
Bei der Kostenseite ist das Thema Personalkostenquote
eines der zentralen Themen,
ob wir am Jahresende einen Gewinn
machen oder nicht. Die Personalkostenquote
ist niemals Starr und unterliegt ständigen
Schwankungen. Jedoch sollte diese Quote
angepasst an das jeweilige Dienstleistungskonzept
niemals aus dem Ruder laufen.
Personalkosten senken / +- 40% PK (im Gesundheits-
u. Rehasport)
Reduzierung durch Digitalisierung.
Outsourcing von Bereichen.
Gehaltsumwandlung.
Personaleinsatzplanwung.
Terminierung der MA.
Natürlich gibt es noch weitere Aspekte, die es für die zukünftige Entwicklung zu berücksichtigen gilt wie z.B. folgende Punkte:
Energiekosten senken/ Sauna durchgehend? Heizung, Lüftung anpassen/ Zeitschaltuhr,
Licht mit Bewegungsmelder, Photovoltaik, …
Öffnungszeiten/ reduzieren oder self check in
Optimierung der Ablauforganisation: sales Prozesse, Onboarding neuer Mitglieder, …
Spezialisierung/ EKS → RehaBox/ MGT med. Gesundheits- Training
Umbau/ Ausbau/ Modernisierung/ Umzug
Als Fazit können wir festhalten, dass die aktuelle und zukünftige Lage ein Handeln für jeden einzelnen von uns erfordert, egal ob groß
oder klein. Die Entscheidungen sind jetzt oder besser noch gestern zu treffen, um nicht nur möglichst kalkulierbar durch diese Zeiten
zu kommen, sondern um gestärkt aus diese Zeiten heraus zu kommen.
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Foto von Burak The Weekender: https://www.pexels.com/de-de/foto/pendelleuchte-eingeschaltet-132340/