2022-9-oebm-der-osterreichische-baustoffmarkt - Dämmen statt verpulvern

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h a n d e l e u r o b a u S t o f f i n t e r v i e w h a r t m u t M ö l l e r, e u r o b a u s t o f f Erfolgreich agieren – auch in anspruchsvollen Zeiten Klimawandel, Corona-Pandemie, Krieg, Flüchtlingsströme, Cyberkriminalität, Inflation, reduzierung von Förderkriterien, Fachkräftemangel etc. sind im moment die bestimmenden Themen und werden auch im kommenden Jahr für Herausforderungen sorgen. Wie die eurobaustoff hierbei für ihre gesellschafter beratend und unterstützend agiert, was die dringendsten anliegen sind und wie man dennoch erfolgreich sein kann, darüber hat der ÖBm mit Hartmut möller, eurobaustoff geschäftsführer einkauf, gesellschafterbetreuung sowie für die ländergesellschaften Österreich und schweiz, gesprochen. Foto: eurobaustoff ÖBM: Bei der Gesellschafterversammlung Ende Juni in Berlin lag ihr Fokus unter anderen auf der Warenverfügbarkeit, den steigenden Preisen und den zum Teil enormen Lieferzeiten. Sie meinten damals man müsse auf Sicht fahren. Wie sieht die Situation nun, rund drei Monate später, aus? Möller: Insgesamt stellt sich für uns weiterhin die Frage, wohin sich die Konjunktur entwickeln wird und welche Auswirkungen sich daraus für unsere Branche ergeben. Daher ist nur schwer zu greifen, wie sich die Umsätze für unsere Kooperation ableitend gestalten werden. Mit Blick auf das zweite Quartal haben sich die Umsätze im Vergleich zum Vorjahrquartal kaum bewegt. Betrachten wir parallel die Entwicklung der Baustoffpreise in diesem Zeitraum, sind diese – über alle Bereiche betrachtet – im ersten Halbjahr deutlich gestiegen. Heißt, der Mengenabsatz ist rückläufig und wir haben seit Ende 2021 und im ersten Quartal 2022 in erster Linie Vorzieheffekte verbucht, die auf Einlagerungen bei unseren Fachhändlern beruhen. Sie meinen die Gesellschafter haben Waren vorab eingelagert? Ja, diese Einlagerungseffekte lassen sich deutlich an den Lagerbeständen bei unseren Gesellschaftern ablesen. Diese Einlagerungen wurden vielfach unter der Devise „Ware vor Preis“ vorgenommen, um lieferfähig zu bleiben. Was wir nun erleben, ist der sukzessive Abfluss dieser eingelagerten Ware, der sich deutlich in den Zahlen widerspiegelt: Ende August verzeichnen wir daher nur ein um 10,3 % höheres Einkaufsvolumen als im Vorjahreszeitraum. Zum Vergleich: Bis Ende Mai konnten wir noch ein Plus von 18,1 % verbuchen. In Österreich liegen wir aktuell noch etwas darunter und verbuchen ein Einkaufsvolumen von rund sieben bis acht Prozent, da auch in Österreich dieser Einlagerungseffekt spürbar ist. Heißt das nun, dass die Gesellschafter weniger Geschäfte machen? Das lässt sich so nicht sagen. Bei meinen Besuchen vor Ort berichten unsere Gesellschafter nach wie vor von einer starken Auslastung – auch bei ihren Kunden aus dem Handwerk. Das hat größtenteils damit zu tun, dass vorhandene Aufträge abgearbeitet und fertiggestellt werden. Allerdings verzeichnen wir aktuell einen Auftragsrückgang im Baugewerbe und weniger Baugenehmigungen. HARTMUT MÖLLER eurobaustoff geschäftsführer einkauf, gesellschafterbetreuung sowie für die ländergesellschaften Österreich und schweiz Woran liegt diese verhaltene Bautätigkeit – was ist das Problem? Solange sich die Kosten eines Bauprojektes für den Investor nicht seriös planen lassen und zum Risikofaktor für ein Projekt entwickeln, werden diese zunächst auf Eis gelegt. Hier sind wir als Branche gefordert, den Markt möglichst schnell zu stabilisieren und so wieder für mehr Berechenbarkeit und damit Planungssicherheit zu sorgen. Bei den derzeitig schwankenden Rohstoff- und steigenden Energiepreisen ist für die Industrie die Planbarkeit schwierig. Wie sollen die Hersteller aus Ihrer Sicht Planungssicherheit bieten? Aus unserer Sicht sollte sich die Industrie überlegen, ob höhere Kosten auf Seiten der Produktion – beispielsweise durch höhere Energiekosten – 1:1 an den Markt weitergegeben werden – was 22 | 9 . 2022
h a n d e l e u r o b a u S t o f f in den letzten Monaten in großen Teilen geschehen ist – und zu sprunghaften Erhöhung der Materialpreise geführt hat – mit den beschriebenen Folgen. Hier sollten die Lieferanten aus den erkennbaren Bremsspuren in der baukonjunkturellen Entwicklung auch ihre Lehren ziehen und ihren Teil dazu beitragen, dass die Spielregeln des Marktes wieder Beachtung finden. Denn aus unserer Sicht ist der Bedarf an Wohnungen hoch und ebenso genügend Geld vorhanden, um Bauprojekte weiterhin zu realisieren. Was fehlt ist Berechenbarkeit. Es geht aber nicht nur um Neubau! Die Sanierung von Gebäuden im Bestand spielt doch auch eine immer größere Rolle? Das stimmt. Wir gehen davon aus, dass sich besonders im Bereich der energetischen Sanierung in den nächsten Jahren für den Baufachhandel ein großer Markt öffnet. Gute Beispiele sind die energetische Sanierung der Fassade und des Dachs, wenn wir das Dach zum Beispiel unter dem Stichwort Photovoltaik als Nutzfläche statt als Schutzfläche betrachten. Ist Photovoltaik vor diesem Hintergrund für die Gesellschafter der Eurobaustoff ein neues Geschäftsfeld? Es wird immer mehr zum Thema. Das gesamte Photovoltaik-Geschäft liegt im Moment noch bei den spezialisierten Fachbetrieben. Diese sind allerdings aufgrund der aktuellen Situation so ausgelastet, dass sich hier für das Dachhandwerk ein neues Geschäftsfeld ergibt. Das Dachhandwerk gehört wiederum zum klassischen Kundenklientel unserer Gesellschafter. Daher wollen wir diesen Markt gemeinsam mit unseren Fachhändlern entwickeln und sind dabei, die dafür nötigen Kompetenzen mit Konzepten, Schulungen und einer entsprechenden Lieferantenstruktur auszubauen. Welche Themen sind im Moment noch wichtig für die Eurobaustoff? Wie bereits auf der Gesellschafterversammlung angesprochen, beschäftigen wir uns intensiv mit dem Thema Holz. Der Baustoff Holz ist für Österreich nicht nur ein traditioneller Baustoff, sondern ein Baumaterial, das im Sinne von Nachhaltigkeit und Kreislaufwirtschaft viel Wachstumspotenzial verspricht. Wir bieten unseren Baufachhändlern in diesem Themenfeld ein neues Holzbaukonzept an, das ihnen ermöglicht, ihre Betriebe nach eigenen Wünschen und mit Hilfe frei wählbarer Ausbaustufen zu einem professionellen Holzhandel zu entwickeln. Sehen Sie generell einen Unterschied zwischen jenen Händlern, die sich auf einem bestimmten Gebiet spezialisiert haben und den Generalisten? Ja schon, da wir in unserem Gesellschafterkreis sowohl reine Spezialisten haben – beispielsweise in den Bereichen Fliese, Trockenbau, Holz oder Dach – und ebenso Vollsortimenter, die alle Baustoffe vom Keller bis zum Dach anbieten. Unter diesen letztgenannten Generalisten gibt es viele, die sich in Teilbereichen spezialisiert haben, um sich mit den reinen Spezialisten im Wettbewerb zu messen und somit ihr Geschäft ausbauen. Diese Entwicklung unterstützen wir mit unseren insgesamt acht Fachgruppen in den einzelnen Warenbereichen. Hier finden sich Spezialisten und Vollsortimenter mit ihren jeweiligen Spezialisierungen wieder, solange sie die Eingangsvoraussetzung für ein Mitwirken in den einzelnen Fachgruppen erfüllen. Diese Fachgruppenarbeit wird von allen Gesellschaftern geschätzt und ist gelebte Praxis in unserer Kooperation. Das führt auch zu einer gewissen Dynamik in unserem Gesellschafterkreis. Insbesondere vor dem Hintergrund, dass jeder Fachhändler für sich ausloten und analysieren muss, wie er sein Geschäft vorantreiben und Marktanteile gewinnen kann. In der Regel wachsen unsere Fachgruppen-Mitglieder in den einzelnen Warenbereichen besser als die nicht spezialisierten Gesellschafter. Wie sehen Sie das kommende Jahr? Für 2023 planen wir anhaltend konservativ mit einer Seitwärtsbewegung auf Grundlage des laufenden Geschäftsjahres. Zumal sich die Themen, wie Klimawandel, Corona, Krieg, Inflation und Fachkräftemangel die uns heuer beschäftigen, in 2023 ihre Fortsetzung finden werden. Wir hoffen allerdings darauf, dass sich die Baukonjunktur im nächsten Jahr auf einem dann insgesamt höheren Preisniveau wieder einpendeln und damit stabilisieren wird. Das soll aber nicht darüber hinwegtäuschen, dass wir aufgrund der nachlassenden Baukonjunktur im Mengenabsatz mit einem Rückgang rechnen. Was sind die Zukunftsthemen Österreich betreffend? Auch in Zukunft werden wir einen Schwerpunkt auf die Weiterentwicklung unserer Dienstleistungen für unsere Gesellschafter legen sowie uns im Besonderen mit den Themen Digitalisierung und Nachhaltigkeit auseinandersetzen. Neben den Artikelstammdaten wird uns dabei die Digitalisierung der Prozesse im Baufachhandel weiterhin beschäftigen. Im Fokus stehen hier unter anderem die Schnittstellen zu unseren Gesellschaftern, um hier einheitlich und damit effektiver zu agieren. Beim Thema Nachhaltigkeit geht es für uns im Fachhandel darum, die Gesellschafterhäuser und damit die Standorte energieeffizienter und damit zukunftsfest aufzustellen. Das reicht beispielsweise von der Umrüstung auf Elektrostapler über die Photovoltaik auf dem Dach bis hin zu LED-Beleuchtung und Ladesäulen für die Elektromobilität. Im November findet das Eurobaustoff-Forum statt. Was werden hier die Highlights sein? Unser FORUM am 13. und 14. November in Köln bietet wieder die Gelegenheit, um sich über das dahinterstehende Serviceangebot des kooperationseigenen Dienstleistungscampus anschaulich zu informieren. Ein Schwerpunkt wird dabei auf unserem Fachmarktkonzept liegen, welches wir auch heuer auf Österreich übertragen haben. Darüber hinaus präsentieren rund 500 Lieferanten aus allen Warenbereichen ihre Produkte und Dienstleistungen auf einer Ausstellungsfläche von rund 35.000 qm. 9 . 2022 | 23
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