Erfolgsfaktoren der Forderungsrealisation in der Unternehmenspraxis
Zahlungskonditionen - Zahlungsverhalten - Rechnungsbearbeitung - Reklamationen - Sicherheiten
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Ergebnisse <strong>der</strong> Untersuchung<br />
3 Ergebnisse <strong>der</strong> Untersuchung<br />
3.1 Zur Bedeutung des Lieferantenkredites<br />
Lieferantenkrediten wird e<strong>in</strong>e bedeutende Rolle bei <strong>der</strong><br />
F<strong>in</strong>anzierung deutscher Unternehmen zugesprochen. In<br />
<strong>der</strong> Literatur wird <strong>der</strong> Lieferantenkredit, nach Bankkrediten,<br />
als wichtigste Form <strong>der</strong> F<strong>in</strong>anzierung deutscher mittelständischer<br />
Unternehmen bezeichnet. 2 Für Unternehmen<br />
stellt diese Art <strong>der</strong> Kreditf<strong>in</strong>anzierung im Vergleich<br />
zum Bankkredit e<strong>in</strong>e bequeme Alternative dar. E<strong>in</strong>erseits<br />
s<strong>in</strong>d ger<strong>in</strong>gere Anfor<strong>der</strong>ungen (formale Kriterien, Kreditprüfung,<br />
Sicherheiten) im Vergleich zum Bankkredit zu<br />
erfüllen und an<strong>der</strong>erseits steht <strong>der</strong> Lieferantenkredit<br />
revolvierend, ähnlich dem Kontokorrentkredit <strong>der</strong> Bank,<br />
bis zu e<strong>in</strong>em fest def<strong>in</strong>ierten Kreditlimit zur Verfügung. 3<br />
Welche Bedeutung sprechen die Unternehmen dieser<br />
F<strong>in</strong>anzierungsart zu? Gibt es wesentliche Unterschiede<br />
h<strong>in</strong>sichtlich <strong>der</strong> E<strong>in</strong>schätzung bei kle<strong>in</strong>en, mittelgroßen<br />
o<strong>der</strong> großen Unternehmen? Aus <strong>der</strong> folgenden Abbildung<br />
4: Bedeutung von Lieferantenkrediten ist ersichtlich,<br />
dass für rund 40 % aller Antwortenden diese F<strong>in</strong>anzierungsform<br />
e<strong>in</strong>e hohe Bedeutung hat, sie wird mit<br />
sehr wichtig bzw. wichtig e<strong>in</strong>gestuft.<br />
Abb. 4: Bedeutung von Lieferantenkrediten<br />
35%<br />
30%<br />
25%<br />
20%<br />
15%<br />
10%<br />
5%<br />
0%<br />
Bedeutung von Lieferantenkrediten<br />
sehr wichtig<br />
17%<br />
wichtig<br />
23%<br />
31%<br />
weniger wichtig<br />
29%<br />
gar nicht wichtig<br />
E<strong>in</strong>e Ursache dafür kann dar<strong>in</strong> vermutet werden, dass <strong>in</strong><br />
großen Unternehmen die Steuerung des Work<strong>in</strong>g Capitals<br />
e<strong>in</strong>e große Bedeutung erlangt hat. Aus bilanzieller<br />
Sicht werden Kapitalb<strong>in</strong>dungen im Umlaufvermögen<br />
(Vorräte, For<strong>der</strong>ungen) zielorientiert über Verb<strong>in</strong>dlichkeiten<br />
aus Lieferungen und Leistungen f<strong>in</strong>anziert, die <strong>in</strong><br />
<strong>der</strong> Gew<strong>in</strong>n- und Verlustrechnung <strong>in</strong> <strong>der</strong> Position „Z<strong>in</strong>saufwand“<br />
ke<strong>in</strong>e Spuren h<strong>in</strong>terlassen. In diesem S<strong>in</strong>ne<br />
leisten die z<strong>in</strong>slosen Kredite <strong>der</strong> Lieferanten wesentliche<br />
Beiträge zur Steigerung des Unternehmenswertes.<br />
Die Unternehmen wurden außerdem gefragt, wie stark<br />
sie <strong>der</strong> Aussage zustimmen, dass <strong>der</strong> Lieferantenkredit<br />
e<strong>in</strong> unentbehrliches F<strong>in</strong>anzierungs<strong>in</strong>strument für ihr<br />
Unternehmen sei. Dieser Aussage stimmten 30% „völlig“,<br />
18% „e<strong>in</strong>geschränkt“, 22% „wenig“ und 30% „gar nicht“<br />
zu. Durch die (e<strong>in</strong>geschränkte) Zustimmung von 48% <strong>der</strong><br />
Untersuchungsteilnehmer wird die oben beschriebene<br />
E<strong>in</strong>schätzung verstärkt, dass viele Unternehmen dem<br />
Lieferantenkredit e<strong>in</strong>e wichtige Bedeutung im F<strong>in</strong>anzierungsmix<br />
beimessen. Im Größenvergleich zeigt sich,<br />
dass <strong>in</strong>sbeson<strong>der</strong>e mittlere bis große Unternehmen dem<br />
Lieferantenkredit e<strong>in</strong>e zentrale Bedeutung beimessen.<br />
67% <strong>der</strong> großen Unternehmen stimmen <strong>der</strong> Aussage<br />
demnach „völlig“ bis „e<strong>in</strong>geschränkt“ zu. Jedes zweite<br />
mittlere bis große Unternehmen bestätigt diese E<strong>in</strong>schätzung<br />
(50%). Dagegen unterstützt nur je<strong>der</strong> dritte<br />
kle<strong>in</strong>e bis mittelgroße Betrieb, dass <strong>der</strong> Lieferantenkredit<br />
e<strong>in</strong> unentbehrliches F<strong>in</strong>anzierungs<strong>in</strong>strument darstellt.<br />
Interpretiert man diese E<strong>in</strong>schätzungen als Bestimmungsgründe<br />
für die Nachfrage nach Lieferantenkrediten,<br />
so überrascht es nicht, dass die grundsätzliche<br />
Verfügbarkeit dieser F<strong>in</strong>anzierungsart hoch ist. Es stellt<br />
für Firmenkunden offensichtlich ke<strong>in</strong>e größere Schwierigkeit<br />
dar, h<strong>in</strong>reichende Lieferantenkredite zu erhalten.<br />
So gaben rund 84% <strong>der</strong> Befragten an, ohne große Probleme<br />
Lieferantenkredite zu erhalten. Lediglich 8% gaben<br />
an, „wenige“ Probleme bei <strong>der</strong> Kreditvergabe lösen zu<br />
müssen. Nur für e<strong>in</strong>e M<strong>in</strong><strong>der</strong>heit ergeben sich dagegen<br />
größere Schwierigkeiten, auf Ziel beliefert zu werden.<br />
Im Größenvergleich zeigt sich, dass <strong>in</strong>sbeson<strong>der</strong>e große<br />
Unternehmen (52 %) und mittelgroße Unternehmen (50<br />
%) diese F<strong>in</strong>anzierungsart als (sehr) wichtig e<strong>in</strong>schätzen.<br />
Dagegen bewerten <strong>in</strong> <strong>der</strong> Gruppe <strong>der</strong> kle<strong>in</strong>en Unternehmen<br />
lediglich 30% den Lieferantenkredit mit (sehr)<br />
wichtig. Entgegen <strong>der</strong> Annahme, dass <strong>in</strong>sbeson<strong>der</strong>e für<br />
kle<strong>in</strong>e Betriebe Lieferantenkredite wichtiger s<strong>in</strong>d, zeigt<br />
sich hier, dass diese Form <strong>der</strong> F<strong>in</strong>anzierung gerade für<br />
große Unternehmen beson<strong>der</strong>s <strong>in</strong>teressant ist.<br />
2<br />
Bleis (2012), S. 114.<br />
3<br />
Vgl. Jung (2006), S. 779; Bleis (2012), S. 114.<br />
<strong>Erfolgsfaktoren</strong> <strong>der</strong> For<strong>der</strong>ungsrealisation <strong>in</strong> <strong>der</strong> <strong>Unternehmenspraxis</strong><br />
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