Erfolgsfaktoren der Forderungsrealisation in der Unternehmenspraxis

Ergebnisse der Untersuchung
In diesem Kontext ist hervorzuheben, dass laut Einschätzung
der Befragten immerhin 10% der Gläubiger sehr
häufig einen Skontoabzug trotz Fristüberschreitung von
30 bis 50 Tagen ohne Reaktion zulassen. Dieser empirische
Befund unterstützt die Annahme, dass Gläubiger
oftmals davor scheuen, Sanktionen bei Verstößen gegen
die vereinbarten Zahlungskonditionen zu ergreifen. Vermutlich
möchte der Lieferant wegen unberechtigten
Skontoabzug die Kundenbeziehung nicht gefährden
oder gar den Kunden verlieren.
Für den Lieferanten stellen die Zahlungskonditionen
immer auch eine Stellschraube ihrer eigenen Liquidität
dar. Je längere Zahlungsziele sie gewähren, desto stärker
schränken sie ihre eigene Zahlungsfähigkeit ein.
Diesen Zusammenhang müssen sich insbesondere die
Credit Manager vor Augen führen. Sie können ihren Kunden
durch die Gewährung attraktiver Skontoregelungen
einen Anreiz zur schnellen Zahlung bieten, sollten
aber in jedem Fall die Fristeinhaltung überwachen. Die
Begleichung des Differenzbetrages, der durch den unberechtigten
Abzug des Skontosatzes entstanden ist, sollte
der Gläubiger geltend machen.
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Die Formulierung bezieht sich in diesem Zusammenhang
auf die Nennungen mit der Merkmalsausprägung
„sehr häufig“ und „häufig“.
3.4 Zahlungsverhalten
Gründe für die Überschreitung von Zahlungszielen
Die Gründe, die ein Unternehmen dazu veranlassen,
die Begleichung ihrer offenen Eingangsrechnungen
hinauszuzögern, sind zahlreich. Um zu erkennen, welche
Beweggründe die Studienteilnehmer am häufigsten
zur Zielüberschreitung haben, wurde eine Reihe
von Argumenten aufgelistet, mit der Bitte anzugeben,
welche Gründe das Unternehmen beeinflussen, um
verlängerte Zahlungsfristen in Anspruch zu nehmen.
Die folgende Abbildung 9: Gründe für die Inanspruchnahme
und Überschreitung von Zahlungszielen fasst
die Ergebnisse zusammen.
Abb. 9: Gründe für die Inanspruchnahme und Überschreitung
von Zahlungszielen
Gründe für die Inanspruchnahme und
Überschreitungvon Zahlungszielen n=79
gar
nicht
weniger
stark
stark
sehr
stark
0%
1%
1%
0%
0%
1%
8%
13%
18%
22% 28%
7% 12%18%
1%
1%
Eine unternehmensinterne
Anweisung schreibt vor,
die Zahlungsfristen voll
auszuschöpfen
Die Liquidität des Unternehmens
soll nicht unnötig
geschwächt werden
In unserer Branche ist
dieses Vorgehen üblich
Der Lieferant hat unser
Unternehmen bei der
Ausführung des Auftrags
verärgert
34%
28% 35%
36% 41%
46%
47% 59%
16% 25% 47%
72%
83%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
Wir wissen, dass die entsprechende
Firma sehr
kulant mit Zahlungsverzögerungen
umgeht
Wir befinden uns in einer
finanzschwachen Position
Die Finanzierung über
einen Bankkredit ist nicht
möglich
Deutlich häufiger als noch in der Voruntersuchung
(2005) lassen sich die befragten Unternehmen von der
eigenen Strategie leiten. So geben rund 41% (Voruntersuchung
33%) an, dass eine unternehmensinterne
Anweisung zur vollständigen Ausschöpfung der Zahlungsfristen
(sehr) starken Einfluss hat.
Erfolgsfaktoren der Forderungsrealisation in der Unternehmenspraxis
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