We care. - Merz Pharma

46 Konzernlagebericht
01 Vorwort
04 Highlights des Geschäftsjahres
06 Merz Management Board
08 Merz Geschäftsbereiche
30 Mitarbeiter
32 Konzernlagebericht
49 Konzernabschluss
114 Brief des Aufsichtsrats
eines verschärften Preiswettbewerbs unter den Marktteilnehmern.
Merz versucht, die Auswirkungen dieser Risiken
mit innovativen Vermarktungskonzepten zu limitieren.
Zu den Beschaffungsrisiken zählen die Verknappung oder
Verteuerung produktionsnotwendiger Stoffe. Da jedoch
zahlreiche Produktionsschritte an zuverlässige Zulieferer
ausgelagert sind, ist diese Gefahr bei Merz vergleichsweise
gering. Merz steuert seinen Lieferanten-Pool so, dass
für das Unternehmen keine Abhängigkeiten von einzelnen
Outsourcing-Partnern entstehen. Die Prozess- und Produktionsrisiken
sind entsprechend gering.
Preis-, Mengen-, Substitutions- und Forderungsausfallrisiken
stellen Absatzmarktrisiken dar. Diese sind im Segment
Pharma überschaubar, zumal auch der Ergebnisträger
Patentschutz genießt. Der mit dem Wirkstoff Memantine
erzielte Umsatz macht 60 % (im Vorjahr: 55 %) des
in diesem Segments erwirtschafteten Umsatzes aus. Im
Segment Verbraucherprodukte sind die Absatzrisiken in
Form von rückläufiger Nachfrage oder einer fortgesetzten
Konzentration des Einzelhandels begrenzt durch die
Marken- und Innovationskraft der Produkte. Im Segment
Schreibgeräte bleibt die Gefahr der Substitution von Qualitätsware
durch importierte Billigprodukte aus Fernost
unvermindert bestehen. Die daraufhin von Senator initiierten
neuen Vertriebskonzepte zeigen erste Wirkung.
Forschungs- und Entwicklungsrisiken sind das Ausbleiben
einer zuvor angenommenen therapeutischen Wirkung
oder Sicherheit in klinischen Studien sowie eine zeitliche
Verzögerung in der präklinischen oder klinischen Entwicklung.
Durch die fokussierte Forschung begegnet Merz
diesen Risiken.
Mögliche Patent- und wettbewerbsrechtliche Streitigkeiten
oder Verstöße gegen Lizenz- und Kooperationsver-
einbarungen stellen die rechtlichen Risiken dar. Derzeit
besteht bei Merz eine patent- und wettbewerbsrechtliche
Auseinandersetzung mit der Firma Allergan bezüglich
deren Produkts Botox. Die Folgen dieser Auseinandersetzung
sind derzeit nicht absehbar und mit hohen
Kosten belastet. Sie werden aus heutiger Sicht jedoch als
beherrschbar eingeschätzt.
Zusammenfassend sind der Unternehmensleitung derzeit
keine wesentlichen Risiken bekannt, die den Fortbestand
des Unternehmens gefährden könnten.
ausblick
Für das Geschäftsjahr 2006 / 07 erwartet Merz, dass
sich die gute Umsatzentwicklung des vergangenen Jahres
auch im laufenden Geschäftsjahr fortsetzen wird.
Diese Prognose geht von nahezu unveränderten konjunkturellen
und regulatorischen Rahmenbedingungen aus.
Die deutlichsten Umsatzzuwächse werden im Segment
Pharma angestrebt, jedoch ist in allen Segmenten eine
Umsatzsteigerung geplant. Insbesondere der Aufbau des
europäischen Vertriebsnetzes soll dazu beitragen, das
Potenzial der Produkte noch besser zu nutzen und den
wertorientierten Wachstumskurs fortzusetzen. Die englische
Firma Denfleet wird vollständig integriert, die in
Frankreich gegründete Tochtergesellschaft aufgebaut
und die in Russland bestehende Repräsentanz um eine
Tochtergesellschaft erweitert. In Spanien ist neben dem
Joint Venture der Aufbau einer eigenen Tochtergesellschaft
geplant. Darüber hinaus werden lokale Akquisitionen
forciert.
Im neuen Geschäftsjahr beabsichtigt das Unternehmen
den Aufwand für Forschung und Entwicklung erneut
signifikant zu steigern. Bedingt durch die Markteinführung