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eigene Wettbewerbsstärke gezielt erhöht
werden kann. Geringere Umweltbe­
lastungen, reduzierte Wartungsinter­
valle oder erhöhte Sicherheitsstandards
könnten herausgestellt werden.
In einem weiteren Schritt wird die Vari­
anz des Produktes im Sinne von Baurei­
hen vordefiniert. Hier gilt es, ein Opti­
mum zwischen Wiederhoihäufigkeit und
den damit verbundenen Skaleneffekten
aufgrund der erzielbaren Gleichteile ei­
nerseits und den unvermeidbaren Über­
dimensionierungen andererseits heraus­
zuarbeiten.
Dieser holzschnittartige Grundentwurf
wird nun in verschiedene Entwicklungs­
und Produktalternativen (Prototyp oder
Detailkonzept) übertragen. Das Ergebnis
ist ein Preis-Leistungskatalog, der nun
in Kundeninterviews auf Herz und Nie­
ren geprüft wird.
Erzielt wird dies durch jene in der Con joint-
Measurement-Methode verwendeten ver­
bundorientierten Matrizen, mit denen ver­
schiedene Merkmale in gestellten Kaufsi­
tuationen gleichzeitig gemessen werden.
Hierdurch erhält man zuverlässige Ergeb­
nisse zur Konzipierung gewinnoptimaler
Produkte. Die zuvor beschriebenen Kann­
funktionen können nun in bezug auf ihre
Wichtigkeit hinsichtlich Preis und Absatz­
auswirkungen geprüft werden.
Dieser Validierungsvorgang dient dazu, die
relative Wichtigkeit und Preisbereitschaft
der Kunden für bestimmte Produkteigen­
schaften zu prüfen. So könnte einem be­
stimmten Marktsegment daran gelegen
sein, eine geringe Basisfunktionalität bei
möglichst geringen Preisen zu erwerben.
Ein anderer Kundenkreis legt bspw. Wert
auf hohe Flexibilität und Leistung. In Aus­
nahmefällen kann dies durchaus zur Ent­
wicklung von zwei Produktlinien führen.
Anhand eines stark vereinfachten Bei­
spiels soll die Methode erläutert werden.
^~~~~~-~---&usprägung
Merkmal -^-.^^ Ausprägungsstufen
Steuerung Firma Firma A Firma B
Leistung in Einh./min 30 37 43
Flexibilität in mm 10-100 30-70 40-60
Preis In TDM 300 390 440
Bild 4: Die verschiedenen Merl