Guía de la Innovación en el País Vasco
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COMERCIO |<br />
Eroski ‘contigo’: mo<strong>de</strong>lo<br />
<strong>de</strong> innovación integral<br />
La innovación integral está <strong>en</strong> <strong>la</strong> base <strong>de</strong> <strong>la</strong> transformación actual <strong>de</strong> eroski y trasci<strong>en</strong><strong>de</strong> toda su estructura. como<br />
cooperativa <strong>de</strong> consumo, eroski aspira a transformar <strong>la</strong> sociedad y <strong>la</strong> economía hacia valores más humanos,<br />
con <strong>la</strong> sost<strong>en</strong>ibilidad como objetivo. al mismo tiempo, no <strong>de</strong>scuida <strong>la</strong> mejora <strong>de</strong> <strong>la</strong> experi<strong>en</strong>cia <strong>de</strong> compra, pero<br />
todo <strong>el</strong>lo no sería posible sin una mejora organizacional global.<br />
• Estrategia Empresarial •<br />
<strong>el</strong> mo<strong>de</strong>lo comercial ‘contigo’ con <strong>el</strong> que Eroski se está<br />
transformando va más allá <strong>de</strong> <strong>la</strong> mo<strong>de</strong>rnización <strong>de</strong> sus<br />
establecimi<strong>en</strong>tos para convertirse <strong>en</strong> un ejemplo <strong>de</strong><br />
innovación integral que abarca toda <strong>la</strong> ca<strong>de</strong>na <strong>de</strong> valor.<br />
Como cooperativa <strong>de</strong> consumo, Eroski aspira a transformar <strong>la</strong><br />
sociedad y <strong>la</strong> economía hacia valores más humanos. De ahí que <strong>la</strong><br />
innovación social ocupe un lugar privilegiado. El <strong>la</strong>nzami<strong>en</strong>to <strong>de</strong><br />
Eroski Club ha modificado <strong>el</strong> marco <strong>de</strong> re<strong>la</strong>ción, que evoluciona<br />
<strong>de</strong>s<strong>de</strong> una estructura <strong>de</strong> cooperativa <strong>de</strong> consumo hasta <strong>en</strong>tab<strong>la</strong>r<br />
una re<strong>la</strong>ción personalizada con cada socio-cli<strong>en</strong>te, con un b<strong>en</strong>eficio<br />
individual e instantáneo.<br />
Los socios trabajadores son <strong>la</strong> otra gran comunidad <strong>de</strong> Eroski. La<br />
autogestión <strong>de</strong> los equipos imp<strong>la</strong>ntada <strong>en</strong> <strong>la</strong>s ti<strong>en</strong>das es un <strong>el</strong>em<strong>en</strong>to<br />
<strong>de</strong> innovación <strong>de</strong> primer or<strong>de</strong>n. En un mercado maduro como <strong>el</strong><br />
actual son los propios equipos <strong>de</strong> ti<strong>en</strong>da qui<strong>en</strong>es toman <strong>de</strong>cisiones<br />
tácticas para a<strong>de</strong>cuar cada ti<strong>en</strong>da a <strong>la</strong>s expectativas <strong>de</strong> sus cli<strong>en</strong>tes.<br />
La cooperativa ha puesto <strong>en</strong> marcha reci<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te otro proyecto<br />
pionero <strong>en</strong> <strong>el</strong> campo <strong>de</strong> <strong>la</strong> innovación social junto a Grupo Gureak.<br />
Se trata <strong>de</strong>l primer supermercado franquiciado gestionado íntegram<strong>en</strong>te<br />
por personas con discapacidad, que abre nuevas oportunida<strong>de</strong>s<br />
<strong>la</strong>borales y <strong>de</strong> visibilidad <strong>de</strong> <strong>la</strong> discapacidad <strong>en</strong> <strong>la</strong> sociedad.<br />
<strong>Innovación</strong> para una mejor experi<strong>en</strong>cia<br />
<strong>de</strong> compra El 92% <strong>de</strong> los compradores p<strong>la</strong>nifica previam<strong>en</strong>te<br />
sus compras, pero <strong>el</strong> 54% <strong>de</strong> <strong>el</strong>los cambia su <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> compra<br />
<strong>en</strong> función <strong>de</strong> su experi<strong>en</strong>cia <strong>en</strong> <strong>el</strong> punto <strong>de</strong> v<strong>en</strong>ta. Estas <strong>de</strong>cisiones<br />
no p<strong>la</strong>nificadas ti<strong>en</strong><strong>en</strong> mucho que ver con <strong>la</strong>s emociones. Por <strong>el</strong>lo,<br />
<strong>la</strong> construcción <strong>de</strong> una experi<strong>en</strong>cia <strong>de</strong> compra positiva <strong>en</strong> <strong>el</strong> punto<br />
<strong>de</strong> v<strong>en</strong>ta es uno <strong>de</strong> los principales focos <strong>de</strong> innovación <strong>de</strong> Eroski.<br />
La experi<strong>en</strong>cia <strong>de</strong> compra <strong>en</strong> <strong>la</strong>s ti<strong>en</strong>das Eroski ti<strong>en</strong>e m<strong>en</strong>os<br />
que ver con ‘t<strong>en</strong>er’ una oferta <strong>de</strong> productos, que con ‘ser’ especialista<br />
<strong>en</strong> frescos. Aquí <strong>en</strong>tra <strong>en</strong> juego <strong>el</strong> s<strong>en</strong>tir <strong>de</strong>l cli<strong>en</strong>te o <strong>el</strong><br />
ambi<strong>en</strong>te creado con <strong>la</strong> luz para otorgar <strong>el</strong> máximo protagonismo<br />
a los alim<strong>en</strong>tos y <strong>la</strong>s personas.<br />
La innovación <strong>en</strong> producto es una constante <strong>en</strong> Eroski, siempre<br />
re<strong>la</strong>cionada con <strong>la</strong> mejora nutricional. El hito más r<strong>el</strong>evante<br />
094 GUÍA InnoVacIÓn