EL ECO - Ferrostaal

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14 foro 01 02 DESARROLLO ESTRATÉGICO DE EMPRESA COMERCIAL A PROVEEDOR DE SERVICIOS INDUSTRIALES MAN Ferrostaal ha pasado de ser una empresa comercial a un proveedor de servicios industriales de orientación estratégica con puntos fuertes en la construcción de grandes instalaciones y en los segmentos de maquinaria y automovilística internacionales. Ambas divisiones, Projects y Services, están orientadas y diseñadas para su consolidación en mercados de futuro. Gracias a la plataforma de servicios y distribución de MAN se continúa impulsando la internacionalización del Grupo MAN.
Convirtiendo ideas en realidad. En referencia a la implantación de proyectos industriales, la cuestión principal para MAN Ferrostaal es una descripción breve, pero exacta, de lo que distingue a una empresa. Dado que, con el tiempo, también varían los requisitos impuestos a MAN Ferrostaal como proveedor de servicios industriales, la empresa cambia. En los años 2004 a 2006, MAN Ferrostaal ha cedido empresas con aproximadamente 2 200 empleados y una facturación de 400 millones de euros al “Best Owner”. En lo que respecta a los compradores, las actividades correspondientes se encuentran establecidas dentro de su negocio principal. Entre las empresas enajenadas se encuentran DSD Dillinger Stahlbau Gruppe, el fabricante de tecnología de transporte TAKRAF GmbH, la empresa de montaje Delitzsch und Gommern, así como la división de tecnología nuclear. 03 EL ECO 2006/2007 15 01. El negocio del crudo y el gas: alto potencial para MAN Ferrostaal. 02. En lo que respecta a la división de Proyectos, MAN Ferrostaal actúa como contratista general en la construcción de grandes instalaciones. 03. En lo que respecta a la división de Servicios, la empresa centra sus actividades en los ámbitos de la maquinaria, el transporte y el sector automovilístico. El Dr. Matthias Mitscherlich, Presidente de la Junta Directiva de MAN Ferrostaal, califica la cesión de estas actividades marginales como un paso necesario hacia la concentración en el negocio principal: “Las empresas que hemos enajenado son especialistas cotizados en sus ámbitos y, por lo tanto, ocupan una buena posición de salida para un futuro crecimiento. Con nosotros no hubieran gozado de esas oportunidades de crecimiento, porque las competencias clave de la empresa no resultan tan importantes para su modelo de negocio. Lo que MAN Ferrostaal sabe hacer bien es desarrollar y poner en marcha grandes proyectos industriales en calidad de contratista general y, en este sentido, ofrecer posibilidades de financiación innovadoras. Lo que hacemos es ampliar aquellos negocios en los que podemos aplicar esta habilidad”. Lo que también resulta útil en este sentido es el dominio de los mercados internacionales, los conocimientos especializados a la hora de organizar cadenas de creación de valor añadido y la ejecución de negocios de compensación.
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