Tall Ship Race - Aproin

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de buenas propiedades acordes con la
belleza del paisaje que ofrecer a inversores
extranjeros con posibilidades.
Carlos Martínez, de Promotor, no
se mostró tan optimista como Kristina
Szekely en cuanto a la recuperación de
la Costa del Sol, donde la gente todavía
espera bajadas mayores y donde los
promotores van a ir desapareciendo
tras haber sufrido una desacreditación
internacional importante.
Javier Cremades, Presidente de Cremades
& Calvo Sotelo Abogados, sostuvo,
en su intervención
que, en
estos momentos,
el mercado está
en manos del
sector financiero
que debe comercializar
para Europa y que capitaliza las
ventas de stocks en condiciones de bajas
importantes y de ofrecer financiación
que no frece a otras propiedades.
Existen ya todo tipo de modalidades,
como vender con un seguro de desempleo
por 5 años para garantizar en ese
caso el cobro de los pagos aplazados. Se
garantiza también el abonar la diferencia
al comprador en caso de bajar el resto
de las viviendas por vender., etc.
El jueves 28, en cuanto al apartado
“Apostar por las ciudades como
motor de la recuperación”, Joaquín
Mañoso, Director General de Planea-
miento urbanístico del Ayuntamiento
de Madrid, expuso a los presentes la
Operación Chamartín, como la prolongación
de la Castellana, con más
de 3 millones de m 2 de suelo urbano
consolidado a remodelar, con una edificabilidad
residencial de 1.623.000
m 2 , algo inferior, proporcionalmente
a La Defense, en París. Sobre Madrid
indicó que existen unas 1.378.000 viviendas
para unos 3.120.000 habitantes,
siendo la 2ª ciudad más poblada
de Europa, mientras que la Comunidad
de Madrid dispone de 6.200.000
habitantes. Dio el dato de que el Plan
Urbanístico de Madrid data de 1997
y que el complejo ferroviario Atocha-
Chamartín, hacia 2020 recibirá unos
80 millones de pasajeros/año.
Finalmente y en cuanto a “Recomendaciones
para la venta de productos
inmobiliarios en periodo de
recesión”, Christopher Hall, Vicepresidente
World Networtking & Marketing
FIABCI, cantó las virtudes del
Networtking (contacto) de manera que
todo el mundo con el que contactas
sepa lo que haces, que llegues a ser
una referencia, establecer una red.
No se puede vender únicamente un
producto sin más, hay que vender todo
lo que rodea a ese producto y sus condiciones:
¿tiene golf cerca? ¿es gratis?,
¿hay amarres gratis?, ¿aeropuerto bien
comunicado? Es necesario diseñar el
producto en función de lo que quiere
el cliente a quien se lo vayas a ofrecer,
ajustar el producto a la demanda.
Indicó que en EEUU todos los vendedores
disponen de todas las propiedades
y sólo los que han establecido una
red y ofrecen un mejor servicio y garantía
hacen las operaciones principales.
Jorge Zanoletty, Presidente de Tulipa
Salones y Subastas,
nos habló
de que actualmente
las entidades
financieras se
han convertido
en competidores