Untitled - Clevo

可 隨 時 無 線 上 網 的 小 筆 記 型 電 腦 。(2) 產 品 策 略 正 確 :本 公 司 以 提 供 高 品 質 及 多 功 能 筆 記 型 電 腦 為 行 銷 策 略 , 故 非 常 注重 研 究 發 展 , 有 計 劃 培 養 具 技 術 性 之 研 發 人 才 , 並 持 續 進 行 開 發 新 產品 及 降 低 成 本 之 研 發 作 業 , 使 產 品 更 具 競 爭 性 。(3) 完 整 行 銷 通 路 網 :本 公 司 產 品 通 路 遍 及 歐 洲 、 美 加 、 拉 美 國 家 及 亞 太 各 地 區 , 因 市場 客 戶 群 分 散 , 所 以 不 受 單 一 客 戶 訂 單 變 化 或 區 域 景 氣 低 迷 所 影 響 ,營 運 風 險 降 低 。(4) 完 善 服 務 據 點 :在 重 要 客 戶 區 均 設 有 維 修 地 點 , 除 提 供 完 善 售 後 服 務 外 , 並 可 掌握 市 場 脈 動 。C. 不 利 因 素 及 因 應 策 略不 利 因 素 :隨 著 一 線 國 際 性 品 牌 廠 商 與 區 域 性 品 牌 廠 商 的 結 盟 (Lenovo 與 日 商NEC), 以 及 收 購 區 域 領 導 品 牌 廠 商 (Lenovo 收 購 德 商 Medion), 加 上 日 系品 牌 廠 商 如 SONY 與 Fujitsu 以 及 韓 國 Samsung 擴 大 釋 出 代 工 訂 單 , 全 球主 要 國 際 性 品 牌 廠 商 訂 單 集 中 於 前 五 大 ODM/OEM 的 比 重 持 續 攀 升 , 儘管 五 大 代 工 廠 生 產 成 本 可 因 訂 單 增 加 而 相 對 降 低 , 但 由 於 國 際 品 牌 廠 商 為掠 奪 彼 此 在 成 熟 市 場 ( 美 洲 及 西 歐 ) 的 佔 有 率 , 搶 食 新 興 市 場 的 新 需 求 ( 拉 丁美 洲 、 亞 太 市 場 及 中 國 ), 以 及 流 血 殺 價 搶 奪 區 域 領 導 品 牌 ( 拉 丁 美 洲 及 東南 歐 ) 的 市 佔 率 , 導 致 五 大 廠 商 被 迫 在 配 合 客 戶 流 血 式 殺 價 競 爭 的 策 略下 , 無 法 享 受 因 規 模 經 濟 而 得 以 同 時 保 有 量 增 、 營 收 成 長 與 毛 利 率 提 升 的甜 美 果 實 , 使 得 大 廠 必 須 在 出 貨 成 長 率 及 市 佔 率 , 以 及 營 收 成 長 率 及 毛 利率 間 有 所 取 捨 , 進 而 面 臨 毛 利 率 保 3 保 4 的 窘 境 。 根 據 資 策 會 MIC 資 料指 出 ,2011 年 在 品 牌 廠 商 持 續 殺 價 、 大 陸 勞 工 成 本 持 續 上 揚 、 人 民 幣 升 值及 原 物 料 價 格 上 升 及 零 組 件 短 缺 等 負 面 因 素 衝 擊 , 部 分 代 工 廠 陸 續 提 高 代工 報 價 且 選 擇 性 接 單 下 ,2011 年 代 工 廠 商 代 工 價 格 下 滑 趨 緩 9.1%。2012 年 起 隨 著 大 陸 人 工 成 本 的 持 續 上 揚 , 英 特 爾 Chief River 新 平 台 的 推出 , 以 及 高 利 潤 的 Ultrabook 產 品 陸 續 量 產 , 預 期 在 代 工 廠 商 提 高 代 工 報價 或 選 擇 性 接 單 , 新 平 台 及 新 產 品 利 潤 相 對 較 高 , 以 及 低 價 低 毛 利 小 筆 電出 貨 量 大 幅 下 滑 ,2012 年 代 工 廠 報 價 跌 幅 可 望 舒 緩 , 預 估 跌 幅 可 望 連 續 兩年 縮 小 至 個 位 數 以 內 。• 因 應 策 略 :(1) 調 整 高 階 產 品 比 重因 應 成 熟 市 場 大 型 企 業 換 機 需 求 以 及 新 興 市 場 政 府 和 中 小 企 業 採 購 需求 , 加 上 遊 戲 型 筆 記 型 電 腦 市 場 的 規 模 穩 定 ,2012 年 本 公 司 持 續 且 積極 規 劃 高 單 價 高 毛 利 之 商 用 型 和 遊 戲 型 筆 記 型 電 腦 , 同 時 在 嚴 格 成 本控 管 及 兼 顧 毛 利 的 前 提 下 , 控 管 低 價 筆 記 型 電 腦 及 小 筆 電 的 出 貨 比重 , 同 時 將 持 續 開 發 商 務 型 機 種 , 以 提 高 2012 年 公 司 整 體 營 收 及 毛 利率 。(2) 持 續 降 低 成 本 、 延 續 競 爭 優 勢在 國 內 既 有 競 爭 者 及 國 外 廠 商 等 強 勢 競 爭 下 , 本 公 司 除 了 設 計 差 異 化產 品 之 外 , 更 需 努 力 降 低 生 產 成 本 。 首 先 要 求 研 發 人 員 以 最 佳 產 品 成本 結 構 進 行 產 品 設 計 , 掌 控 高 品 質 及 高 效 能 等 目 標 , 並 進 一 步 從 既 有-60-