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exigencias de esos mercados. El principal mercado deLatinoamérica en el ejericio de 2007 fue México. Juntoa México han ido adquiriendo peso relativo Cuba, Perú,Venezuela, etc. Sin embargo la pieza esencial en la apuestaen Sudamérica es Argentina.Especial atención merece el mercado argentino. Se habíaintensificado la entrada en ese mercado a través deun pacto establecido con un distribuidor local en 1997:GABIMEL (“Gabinetes HIMEL”). Argentina presentaba unnotable potencial de crecimiento. Las ventas en 1997 fueronsimplemente de 76.000 dólares para alcanzar los 594.000en 1999. En los estudios previos a la puesta en marcha de lafilial se comentaba como factor a contemplar la inexistenciade un líder claro en el mercado argentino de los envolventesque, además, estaba claramente dominado por productoreslocales (únicamente una cuarta parte era importado).Este contexto era óptimo para HIMEL. La consecuencia fuela decisión de crear una filial en ese país. En consecuenciase rescindió el contrato con la distribuidora local (a fecha19 de octubre de 2000) dado que su estructura y nivelfinanciero impedían asumir el crecimiento necesario paraalcanzar una posición dominante. HIMEL Argentina S.A. seconstituyó el 10 de octubre de 2000 con un capital socialde 12.000 pesos (equivalentes en ese momento a 12.000dólares) y era presidida por Xavier Guy Marie RobineauBourgneuf. La práctica totalidad de las acciones estaba enmanos de HIMEL, excepto una que era de Boris Alí NarváezMena (director suplente según la constitución). La DirecciónGeneral fue ocupada por Jorge Luis San Luis hasta entoncesdirectivo de GABIMEL (y a partir de entonces gerentegeneral de la filial argentina). También se incorporó procedentede la anterior distribuidora Héctor Balaguer. La nuevasociedad tenía su sede en la ciudad de Buenos Aires, aunqueel objetivo estratégico de la nueva sociedad era crearuna red de distribución en Argentina (en marzo de 2001 yadisponía de 30 distribuidores). Para la puesta en marcha dela sociedad filial, HIMEL dispuso de todo el apoyo logístico,financiero y humano del “Grupo Schneider” en Argentina. Laplantilla de HIMEL Argentina a inicios de 2001 era de 9 personas.En 2002 la presidencia fue asumida por Eric HenriEdouard Rondolat.As part of the Group’s policy, Latin America has been placedas a preferential action zone for HIMEL. Consequently, presencehere has been increasing in recent years. An exampleof the growing strategic nature of Latin America are thetwo ‘Latin American Forums’, the second of which, held inFebruary and March 2007, was attended by participantsfrom practically every Latin American country. The exchangeof experiences permitted a better knowledge of the demandsof these markets. The main Latin American market wasMexico. Along with Mexico, other countries acquiring importanceare Cuba, Peru, Venezuela, etc., although an essentialpart of the commitment to South America is Argentina.The Argentinian market merits special attention. Entry intothis market had intensified due to an agreement reachedwith a local distributor in 1997: GABIMEL (‘GabinetesHIMEL’). Argentina displayed notable growth potential. Salesin 1997 were just 76,000 dollars, reaching 594,000 dollarsin 1999. The studies prior to setting up the subsidiary mentionedas a factor to be considered the non-existence ofa clear leader in the Argentinian enclosures market, whichwas also clearly dominated by local producers, with just aquarter being imported. This context was ideal for HIMEL,resulting in the decision to create a subsidiary in Argentina.Consequently, the contract with the local distributor wasrescinded on 19 October 2000 as its structure and level offinance hindered taking on the necessary growth to reach adominant position. HIMEL Argentina S.A. was incorporatedon 10 October 2000 with a share capital of 12,000 pesos(equivalent at the time to 12,000 dollars) and was chaired byXavier Guy Marie Robineau Bourgneuf. Practically all of theshares were owned by HIMEL, except for one, which wasowned by Boris Alí Narváez Mena, deputy director accordingto the incorporation. The managing director was Jorge LuisSan Luis, until then a director with GABIMEL, and after thenthe general manager of the Argentinian subsidiary. Also hiredwas Héctor Balaguer, from the former distributor. The newcompany was based in Buenos Aires, although the strategicobjective was to create a distribution network in Argentina;by March 2001, it already had 30 distributors. In the startupof the subsidiary company, HIMEL had the entire logisti-391
La situación de la empresa filial no fue fácil durante los primerosaños de vida. La crisis argentina la golpeó y la librefluctuación del peso hizo perder valor a la inversión realizada.En la memoria del ejercicio de 2002 de HIMEL Argentinase comentaba que “Dentro de las nuevas expectativas deventas, estamos con la firme expectativa de introducir nuestrosproductos dentro del MERCOSUR, entendiendo que lasnuevas formalidades comerciales transitarán por dicho mercado,lo que hace suponer un flujo de exportaciones, agrandandoel mercado que hoy es solo local”. El 28 de marzo de2003 se procedió a la capitalización del préstamo realizadopor HIMEL a su filial argentina. El importe que se traspasóa capital fue de 1.129 miles de euros. El resultado fue unaumento del capital social de 12.000 pesos a 2.000.000 depesos. Para cumplir un requerimiento legal el 30 de mayode 2006 se produjo la venta de un 5% del capital sociala “Schneider Electric Argentina”. Desde entonces HIMELArgentina ha sido la encargada de organizar la presencia deHIMEL en una de las más importantes ferias sectoriales dela región: la “Bienal de la Industria Eléctrica y Luminotécnica-BIEL”. La última ocasión fue en noviembre de 2007. Una delas líneas de futuro de HIMEL es justamente reforzar la presenciaen la región, aumentando la presencia en economíasemergentes como la brasileña.Como contraste al dinamismo, no exento de sobresaltosen la América Latina, continúa pendiente la asignatura dereforzar la modesta presencia en Norteamérica. Las ventasde HIMEL en 2007 en ese mercado no alcanzaban el 0,5%del total.Otra importante novedad de los últimos años, tambiénsacando provecho de las estructuras comerciales del“Grupo Schneider Electric”, ha sido la penetración en elmercado africano. El punto de entrada ha sido “SchneiderElectric Nigeria Ltd.”. Las ventas HIMEL en Nigeria en2007 han representado un 2,5% de las exportaciones. Ellose viene a sumar a la modesta presencia en Marruecos,Argelia, Egipto y la República Sudafricana.cal, financial and human support of the Schneider Group inArgentina. In early 2001, there were nine members of staffin HIMEL Argentina, and in 2002 Eric Henri EdouardRandolat took over as president.The situation of the subsidiary in the early years was noteasy. It was hit by the crisis in Argentina and the free fluctuationof the peso led to the value of the investment falling.The 2002 HIMEL Argentina management report stated that‘in the new sales expectations, we firmly expect to introduceour products in MERCOSUR, understanding that the newcommercial formalities will go through this market, leadingus to suppose a flow of exports, enlarging the market, whichtoday is only local’. The loan by HIMEL to its Argentiniansubsidiary was capitalised on 28 March 2003, transferringthe sum of 1,129 thousand euros to capital, resulting in acapital increase from 12,000 pesos to 2,000,000 pesos. Tomeet a legal requirement on 30th May 2006 was the saleof 5% of the share capital to Schneider Electric Argentina.Since then, HIMEL Argentina has been responsible for organisingHIMEL’s presence at one of the leading industry tradefairs in the region: the ‘Bienal de la Industria Eléctrica yLuminotécnica-BIEL’, the last one being in November 2007.One of the future lines of HIMEL is precisely to strengthen itspresence in the region, increasing its presence in emergingeconomies such as Brazil.In contrast to the dynamism of Latin America, albeit not withoutits scares, the matter of strengthening the modest presencein North America was still to be resolved, with HIMEL’ssales in this market in 2007 not reaching 0.5% of the total.Another important new feature of recent years, also makingthe most of the commercial structures of the SchneiderElectric Group, has been the penetration in the African market.The point of entry has been Schneider Electric NigeriaLtd., and HIMEL’s sales in Nigeria in 2007 accounted for2.5% of exports. This is in addition to the modest presencein Morocco, Algeria, Egypt and South Africa.392
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