Exportación

CÓMO ACCEDER A LOS
MERCADOS INTERNACIONALES
La capacidad para competir depende de varios aspectos que implican disponer
de los recursos adecuados, entre ellos contar con bienes competitivos en
calidad y volumen de producción.
Los mercados internacionales
suelen tomar en cuenta cuatro
características generales
para la admisibilidad de
los productos: calidad, inocuidad,
cantidad y consistencia, los cuales
se detallan a continuación:
Calidad
Deberá ser la requerida por los mercados
externos y, a lo menos, similar
a la ofrecida por la competencia.
Deberán tenerse en cuenta las normas
de calidad del destino al que se
pretende exportar, las certificaciones
que debe llevar el producto, etiquetas,
envases y embalajes adecuados,
así como las medidas sanitarias
y fitosanitarias que son exigidas
para la admisibilidad del mismo en
el mercado internacional.
Inocuidad
La inocuidad alimentaria es un
proceso que asegura la calidad
en la producción y elaboración
de los productos alimentarios. La
garantía de alimentos inocuos es
fundamental no sólo para la protección
de la salud humana, sino
que lo es todavía más para que el
producto sea admitido en un mercado
internacional. “La globalización
de las relaciones comerciales,
la firma y ratificación de tratados
y convenios internacionales en
materia comercial, hacen indispensable
que se adopten medidas
sanitarias y fitosanitarias dentro de
un esquema de Buenas Prácticas
Agrícolas y de manejo, tendentes a
facilitar el acceso de los productos
agrícolas a los diversos mercados.”
Cantidad
El productor debe garantizar y
ofrecer solamente la cantidad de
productos que está capacitado
para producir en forma estable y
continua, a los efectos de cumplir
con la demanda externa. Para lograr
grandes volúmenes de exportación
de productos de calidad, insistimos
en el concepto de “asociatividad”,
desarrollando mecanismos de acción
conjunta y cooperación empresarial
que contribuyan a que las empresas
mejoren su posición en el mercado,
brindando una estructura más
sólida y competitiva, con mayores
oportunidades de acceso a
servicios, compra de insumos,
comercialización y financiamiento.
El gobierno dominicano, a través de
los financiamientos otorgados por el
Fondo Especial para el Desarrollo
Agropecuario (FEDA), procura
dotar a los pequeños agricultores
de las herramientas necesarias para
promover la asociatividad y aumentar
los volúmenes de producción,
la calidad de los productos, los
ingresos de las pequeñas empresas
y la consistencia de éstas en los
mercados internacionales.
Consistencia
Para posicionarse como exportador
en el mercado internacional,
resulta imprescindible garantizar
a las empresas extranjeras la
consistencia de las exportaciones.
De ahí que deban evaluarse previamente
los volúmenes de producción,
la demanda que deba
satisfacerse y las condiciones de
la exportación. De esta manera,
la importación de los productos
por parte del país destino de las
exportaciones no se verá afectada
por las posibles variaciones
en el mercado. La consistencia
que se procura en un negocio de
exportación conlleva la decisión
inteligente de no desabastecer el
mercado de exportación, a pesar
de que en algún momento el mercado
local, por razones estacionarias
y temporales, pague mejor.
ENGLISH
HOW TO ACCESS
INTERNATIONAL MARKETS
The ability to compete depends on
several aspects that involve having
the adequate resources, including
goods with competitive
quality and production
volume.
International markets often
consider four general characteristics
for the eligibility
of products: quality, safety,
quantity and consistency,
which are detailed below:
Quality
Should be the required by
foreign markets and, at least,
similar to the one offered by
the competition. The quality
standards of the export destination
should be considered,
the certifications that
endorse the product, labels,
containers and appropriate
packaging, as well as the sanitary
and phytosanitary measures
that are required for the
admission in the international
market.
Safety
Food safety is a process that
ensures quality in the production
and processing of
food products. Ensuring safe
food is essential not only
for the protection of human
health, but even more for the
product to be admitted into
an international market. “The
globalization of trade relations,
the signing and ratification
of international treaties
and agreements on trade,
make it essential that sanitary
and phytosanitary measures
are taken within the framework
of Good Agricultural
Practices and Management,
aimed to facilitate the access
of products into various agricultural
markets.
Quantity
The producer must ensure
and provide only the amount
of product that he is able to
produce stably and continuously,
in order to meet foreign
demand. To achieve large volumes
of export quality products,
we insist on the concept
of “partnership”, developing
mechanisms for joint action
and business cooperation
that help companies improve
their position in the market,
providing a stronger and
more competitive structure,
with greater opportunities
for access to services, purchase
of supplies, marketing
and financing. Through
the financing granted by the
Special Fund for Agricultural
Development (FEDA), the
Dominican government seeks
to provide small farmers the
tools needed to promote
partnership and increase production
volumes, quality of
products, the income of small
businesses and permanence
in international markets.
Consistency
To achieve the position of an
international market exporter,
it is essential to ensure
export consistency to foreign
companies. Hence, production
volumes, the demand
to be met and conditions of
export must be assessed beforehand.
With this approach,
the import of the products by
the country of destination will
not be affected by possible
variations in the market. The
consistency that is sought in
an export business involves
the intelligent decision of not
refusing to supply the export
market, especially for stationary
and temporary reasons,
such as “the local market
paying a better price”.
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CEI-RD | GUÍA DE EXPORTACIÓN