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Revista-Adgya-658

CEADGYA Actividades en

CEADGYA Actividades en capacitación y formación A PARTIR DE LOS BUENOS RESULTADOS OBTENIDOS TRAS LA PRIMERA EXPERIENCIA DEL CENTRO DE ESTUDIOS DE ADGYA, NUEVAS ACTIVIDADES Y LA REITERACIÓN DE LAS YA REALIZADAS ESTÁN PREVISTAS PARA 2018. La exitosa primera experiencia concretada en 2017, con la realización del Curso de Formación de Vendedores y Promotores para el mercado comercial mayorista, tuvo como resultado la incorporación de cursantes egresados por parte de empresas que operan en la distribución mayorista de golosinas. Los responsables del CEADGYA se encuentran actualmente dando los toques finales al plan de actividades para el presente año, que incluye la realización de cursos, seminarios y conferencias que contribuyan a la capacitación del capital humano como así también a la formación de los mandos medios y los directivos de las empresas del sector. EL PRIMER PASO Como se informó en oportunidad de su lanzamiento, el Centro de Estudios – CEADGYA – constituye un espacio generado dentro de la Asociación con la finalidad de contribuir al desarrollo formativo, capacitador, cultural, tecnológico y social del capital humano de las empresas, tendiente a cubrir necesidades específicas del conjunto de los asociados . Es importante señalar que el Centro cuenta con el apoyo de los distribuidores asociados y con el auspicio de CAME. En septiembre de 2017, a través del dictado del Curso “El vendedor eficiente”, destinado a la formación de personas con o sin experiencia previa, pero con la aspiración de formarse en la función vendedora y de promoción, y que expresen su intención de incorporarse al mercado comercial de productos de consumo masivo, se concretó la actividad inicial del CEADGYA. Por medio de clases prácticas y teóricas se brindaron a los participantes las herramientas necesarias para acceder a un mercado laboral necesitado de personal idóneo. Durante el desarrollo del programa de estudios, los asistentes se capacitaron en temas como: El rol del vendedor en la empresa. La función del vendedor en el mercado. La inclinación hacia la función. La presencia personal. El lenguaje verbal. El valor de la disciplina. Cómo operan los mercados. Expectativas del comprador. Planificación de las tareas administrativas y de campo. La administración del tiempo. El proceso de la venta. Prospección. Evaluación. Presentación. Técnicas de negociación. Teoría y práctica de la negociación. Promoción y merchandising para la generación de ventas. El programa también incluyó la realización de trabajos prácticos grupales, prácticas en el campo y evaluaciones individuales de los aspirantes. Según los testimonios recogidos por Revista ADGYA entre los alumnos participantes del Curso, sus expectativas fueron satisfechas, expresando al ser consultados su reconocimiento a la calidad de los conocimientos recibidos y alentados por las perspectivas laborales que de aquí en más se les presentan. Para 2018, la conducción de ADGYA aspira para su Centro de Estudios: la realización de dos cursos para vendedores, a desarrollarse uno en cada semestre del año, un curso de marketing digital para abril y mayo, realizar al menos 4 capactiaciones in company incluyendo a los socios del interior, y mas cursos para sus asociados en el segundo semestre. Además se esta evaluando una nueva manera de llevar las capacitaciones a socios que no pueden acercarse a la Cámara. 24

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