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en el aviso, es decir, cuando demuestra<br />
interés. Además, es posible iniciar una<br />
campaña de marketing digital con una<br />
baja inversión e ir incrementando el importe<br />
a medida que los resultados sean<br />
visibles.<br />
• Portabilidad. De acuerdo con un estudio<br />
realizado en Estados Unidos con<br />
2000 usuarios de teléfonos inteligentes,<br />
en promedio, revisan el celular más<br />
de 200 veces por día. La portabilidad<br />
de los dispositivos electrónicos genera<br />
que se planteen estrategias de publicidad<br />
en internet para estar presentes en<br />
todo lugar y en todo momento, intentando<br />
establecer conexiones con potenciales<br />
clientes.<br />
• Interacción. El marketing digital<br />
permite personalizar el trato con los<br />
clientes, atrayendo así potenciales consumidores<br />
y fidelizando a los actuales.<br />
En especial el marketing a través de las<br />
redes sociales favorece la interacción<br />
entre usuarios, creando una comunidad<br />
alrededor de la marca. De esta manera,<br />
se genera un enlace emocional entre<br />
esta y sus clientes, lo que se traduce en<br />
el fortalecimiento de su imagen y más<br />
ventas.<br />
• Competitividad. El marketing digital<br />
democratiza el acceso al mercado publicitario,<br />
pues, el dinero no es el único<br />
elemento necesario para tener éxito.<br />
Así, una PyME puede competir con las<br />
grandes empresas, al menos en cuanto<br />
a presencia publicitaria, algo impensable<br />
en los medios tradicionales. Con<br />
recursos limitados, pero con una buena<br />
planificación y manejo de las herramientas<br />
del marketing digital, es factible<br />
obtener excelentes resultados.<br />
Principales estrategias de marketing<br />
digital<br />
Las pequeñas y medianas empresas,<br />
al igual que las grandes compañías, tienen<br />
la posibilidad de pisar fuerte en el<br />
mundo digital, pudiendo llegar a millones<br />
de personas. Para esto, es fundamental<br />
un buen plan de marketing que<br />
combine varias acciones que desemboquen<br />
en un objetivo claro: ¿Se pretende<br />
hacer conocer una marca? ¿Se intenta<br />
generar más tráfico hacia el sitio<br />
web de la empresa? ¿Se quiere vender<br />
un producto? Para esto, es importante<br />
entender cada herramienta que ofrece<br />
esta rama del marketing para poder implementar<br />
la estrategia adecuada:<br />
Sitio web<br />
Funciona como el pilar fundamental,<br />
ya que hacia él confluirán las<br />
demás acciones que se implementen<br />
con otro tipo de herramientas de marketing.<br />
Es importante que el sitio web<br />
sea profesional para que genere la confianza<br />
suficiente, que sea fácil de navegar<br />
y que tenga a la vista los productos<br />
y servicios que ofrece para que los<br />
visitantes, finalmente, se conviertan en<br />
consumidores.<br />
Blog<br />
En él se desarrolla el marketing<br />
de contenidos. A través de artículos<br />
con información útil relacionada a<br />
los productos o servicios de la empresa,<br />
permite atraer a la audiencia objetivo.<br />
Creando contenido fresco, además,<br />
posibilita un mejor posicionamiento en<br />
motores de búsqueda. Muchas veces,<br />
las páginas web están montadas sobre<br />
blogs lo que les permite tener un funcionamiento<br />
más dinámico.<br />
Posicionamiento en buscadores<br />
También conocido por sus<br />
siglas en inglés, SEO (Search Engine<br />
Optimization), se trata del proceso de<br />
mejorar la visibilidad de un sitio web en<br />
los resultados orgánicos de los diferentes<br />
buscadores. El objetivo es generar<br />
tráfico hacia la página.<br />
Redes sociales<br />
Es necesario que las empresas<br />
tengan presencia profesional en las<br />
principales redes sociales (Facebook,<br />
Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube,<br />
Pinterest, Google+, etc.). Cada una elegirá<br />
las más apropiadas según el perfil<br />
de sus clientes potenciales. El objetivo<br />
principal en ellas no es la venta de productos<br />
y servicios, sino crear una comunidad<br />
de usuarios a través de un enlace<br />
emocional con la marca.<br />
Publicidad online<br />
Con esta estrategia de marketing<br />
se logran resultados inmediatos.<br />
Se trata, por ejemplo, de la publicidad<br />
en motores de búsqueda (Adwords) y<br />
en redes sociales (Facebook Ads, Instagram<br />
Ads, etc.)<br />
Email marketing<br />
Consiste en la difusión masiva<br />
de información sobre los productos<br />
o servicios de la empresa a través del<br />
correo electrónico. La creación de un<br />
newsletter con ofertas, promociones y<br />
artículos de interés funciona muy bien<br />
para que el usuario abra y lea los emails.<br />
Hay que tener en cuenta que el envío<br />
de los correos siempre debe ser autorizado,<br />
por lo que los interesados deben<br />
suscribirse para recibir las novedades.<br />
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