manual del emprendedor

MANUAL DE EMPRENDEDORISMO
posible. Se tiene un enorme temor que haya otros a quienes se les ocurra la misma idea
y se lancen primero.
Entonces, ¿qué hacer?
Lo ideal es definir una visión estratégica, que consiste en fijar a qué tipo de negocio nos
queremos dedicar: industria, tipo de cliente, características de los productos o servicios
a ser brindados por la empresa.
Las ideas que se planean desarrollar deberían permitirles establecerse como líderes del
mercado, aunque sea éste un nicho pequeño. Ello exige que la idea sea atractiva,
innovadora y que satisfaga una demanda real o latente.
Es aconsejable que, si ya se tiene definida de manera razonable una propuesta, se visite
a los potenciales clientes y así presentarles el negocio e intentar validar algunas
informaciones:
• ¿Son consumidores de un producto de estas características?
• En caso afirmativo, ¿qué volumen mensual/ anual adquieren?
• ¿Cuáles son los proveedores actuales?
• Si tuvieran la oportunidad de participar del diseño del producto/servicio, ¿qué
funcionalidades y características le agregarían/quitarían?
La recomendación es clara: tan pronto se tenga una idea concreta, se recomienda explorar
rápidamente el mercado para identificar tanto la demanda existente (clientes), como la
oferta (competidores), ya que de esa manera se podrá tener una idea de la situación real
y concreta de la propuesta.
Lo ideal es manejar varias ideas y ordenarlas por prioridad. En principio en forma intuitiva
y luego comenzar a trabajarlas, reuniendo información, diseñando, comparando con
ofertas similares existentes en el mercado local y así como internacional.
Las ideas de mayor potencial deben ser trabajadas en paralelo, pues con frecuencia
sucede que a medida que se va avanzando y se descubren nuevas circunstancias, puede
ir variando el orden de prioridad y es conveniente que las ideas seleccionadas vayan
madurando.
La idea es el punto de partida de cualquier proyecto
empresarial. El éxito de la empresa dependerá en gran
medida de su originalidad, las necesidades que pueda
satisfacer y de los huecos de mercado que pueda cubrir.
3.2.4 Viabilidad
Para cada una de las ideas seleccionadas es necesario plantear su viabilidad en los distintos
aspectos. Es imprescindible realizar los estudios tan pronto como sea posible, para poder
así detectar dificultades que por lo general, son superables.
Son múltiples los aspectos a evaluar en un estudio de factibilidad, sin embargo es
necesario aplicar el buen criterio y el sentido común para decidir el alcance y la profundidad
de la tarea a realizar.
CAPITULO 3: DE LA IDEA A LA ACCION
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