manual del emprendedor

MANUAL DE EMPRENDEDORISMO
información a través de algún tipo de herramienta de estudio de mercado. Existen varios
modelos, metodologías, técnicas y medios de generar estas informaciones. En la actualidad
las redes sociales son un recurso accesible e interesante para esta actividad. Buscar la
mejor herramienta que se adecue a su mercado para implementarla, ya que todas las
decisiones deberán están sustentadas en informaciones de calidad.
4.2.1.3 Modelo de negocio: uno de los métodos más utilizados es "The Business
Model" Canvas que consiste en un modelo de negocio con ideas y suposición, con muy
poco conocimiento sobre los clientes. Ampliamente utilizados por las startups (empresas
nacientes), permite guiar la puesta en marcha de un negocio rentable, escalable, que
pueda replicarse; la metodología de aplicación obliga a salir a la calle y enfrentar a los
clientes para validar, ajustar e implementar el negocio; permitiendo ordenar, analizar y
tomar decisiones rápidamente para salir a vender.
4.2.1.4 Planificación estratégica: es un proceso sistemático de desarrollo e
implementación de planes para alcanzar objetivos, se aplica en actividades de negocios,
para proporcionar una dirección general a la empresa, normalmente estructurada en 4
dimensiones: financiera, cliente, aprendizaje y desarrollo. También proporciona
herramientas de evaluación, seguimiento y medición de resultados que permiten detección
de áreas de oportunidad y la mejora continua de procesos.
4.2.1.5 Plan de marketing: es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda
empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva, quedarán fijadas en ella las
diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los
objetivos comerciales, alineados a los objetivos generales del emprendimiento. No es
un plan aislado dentro de la empresa, sino totalmente coordinado y congruente con el
plan estratégico. Para una empresa nueva es de vital importancia, puesto que la venta
deberá ser el foco de las acciones al principio, la mayoría de las nuevas empresas fracasan
por causa de las ventas insuficientes que no permite sostener el negocio.
4.2.1.6 Plan de negocio: es una guía para el emprendedor, se trata de un documento
donde se describe detalladamente el negocio, se analiza la situación del mercado, se
establecen las acciones que se realizarán, se presentan las estrategias, se calculan costos,
gastos y desarrolla proyecciones que concluyen en posibles resultados económicos. Con
esta herramienta se puede tomar decisiones interesantes, minimizar los riesgos, tener
una claridad de acción en la primera etapa del emprendimiento y evaluar los resultados.
Es la herramienta más popular entre los emprendedores y representa la llave de ingreso
a las incubadoras de empresas.
4.2.1.7 Herramientas de calidad y productividad: los problemas relacionados con
la calidad y la productividad, pueden ser solucionados mediante herramientas de fácil
aplicación, permitiendo mantener y mejorar el estándar de trabajo mediante mejoras
pequeñas y graduales. El objetivo es la mejora de los procesos para conseguir optimizar
todos los recursos de que dispone una empresa. Al inicio del emprendimiento, se debe
cuidar el aspecto de calidad. Una causa frecuente de perdida de clientes es por fallas en
esta área. El emprendedor debe actualizarse y conocer todas las herramientas disponibles
para aplicarlas según el caso.
CAPITULO 4: POTENCIANDO EMPRENDEDORES
51