manual del emprendedor

MANUAL DE EMPRENDEDORISMO
4.1.4 Financiación de proyectos
Los emprendedores tienen herramientas distintas a las de una empresa tradicional para
obtener financiación y también tienen distintas modalidades de apoyo. Se pone énfasis
en las herramientas necesarias para poder solicitar apoyo financiero y en las distintas
instituciones y modalidades disponibles para los emprendedores.
4.1.5 Análisis y planificación estratégica
La habilidad para poder analizar distintas situaciones y poder tomar decisiones acertadas
forman parte de lo que se define como estrategia. Se desarrolla la habilidad para entender
mercados complejos y las múltiples variables que intervienen en él. Se analizan distintos
escenarios de acción y los procedimientos formales que usan los emprendimientos para
diseñar su estrategia.
4.1.6 Finanzas para MiPyMEs
La posibilidad de tomar decisiones acertadas depende de la capacidad de medir todas
las acciones. Se centra en los principales conceptos financieros de una empresa, las
decisiones de financiación y de inversión, cómo se cuantifica la evolución de la empresa
en el pasado y cómo se proyecta el futuro. Se hace especial énfasis en los sistemas de
control de gestión empresarial y en los indicadores de resultados.
4.1.7 Marketing
El marketing es el área funcional de la empresa que lo vincula con los consumidores.
Conocer y aplicar las distintas herramientas que permiten operar en el área comercial
y desarrollar mecanismos certeros de promoción y acercamiento al cliente. Se definen
los conceptos de las técnicas de aproximación y penetración de mercado, haciendo
especial énfasis en el desarrollo de las estrategias de marketing (4 P's: Producto, Precio,
Plaza y Promoción), también se consideran otras variables relacionadas a la competencia
y proveedores del mercado donde opera el proyecto.
4.1.8 Comunicaciones integradas
La comunicación publicitaria permite materializar, desde el punto de vista creativo,
decisiones con base en el marketing. Esta materia centra su análisis de las diferentes
estrategias posibles para formular una campaña, los medios publicitarios, su aplicación
y principales características. Modelos y técnicas para informar y persuadir sobre los
bienes, servicios o ideas que quieran ser comercializados. Se trabaja sobre las principales
herramientas existentes al alcance de los emprendedores.
4.1.9 Planificación comercial
Las únicas personas que hacen rentable o no un proyecto son los clientes. Debemos
planificar adecuadamente la gestión de ventas del emprendimiento. El trabajo de la
fuerza de ventas resulta, con frecuencia, un arma fundamental que acompaña al marketing
dentro de una estrategia comercial. Busca lograr un manejo profesional en la selección
y administración de una fuerza de ventas, su capacitación y motivación, así como aquellos
aspectos necesarios para una buena gestión profesional tales como el servicio postventa,
el desarrollo de las ventas personales o las técnicas de marketing directo.
CAPITULO 4: POTENCIANDO EMPRENDEDORES
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