"Sostenibilidad, ve más allá de la tendencia y gana ventas" Abril 2024

eflector
abril 2024 | infochannel.info
Demanda creciente
de prácticas
sostenibles
Los usuarios finales no solo buscan
productos y servicios de calidad;
también exigen prácticas comerciales
responsables y sostenibles.
Las empresas están seleccionando
a sus proveedores no solo en función
de la eficiencia y el rendimiento, sino
también considerando criterios de
sostenibilidad, donde aspectos clave
como energía, materiales y ciclos de
vida de los productos juegan un papel
crucial en la toma de decisiones.
La demanda de prácticas sostenibles
por parte de los usuarios finales
es cada vez mayor, señaló Margarita
Gutiérrez, líder de mercadotecnia
para el portafolio de cómputo personal
en Dell Technologies México.
“Hace un par de años revisábamos,
para una oportunidad en particular,
cuáles son los criterios que piden
las empresas para seleccionar a sus
proveedores, son 14 y por lo menos
nueve tienen que ver con sostenibilidad”,
explicó Gutiérrez.
En un esfuerzo por integrar a los
revendedores de TI en este compromiso,
Cisco ofrece una certificación
para el canal de distribución.
Esta certificación proporciona comprensión
de conceptos, mejora la
operación y otorga credenciales para
asistir a los clientes finales en la transición
hacia prácticas sostenibles.
IBM también aporta capacitación
en soluciones y certificaciones, per-
mitiendo a los asociados vender e
implementar estas soluciones con el
respaldo de un equipo de expertos.
Hewlett Packard Enterprise (HPE)
destaca su compromiso con la sostenibilidad,
no solo como una responsabilidad
hacia el medio ambiente,
sino también como un elemento clave
para atraer talento y responder a
la creciente demanda de empresas y
gobiernos que buscan colaborar con
socios sostenibles.
Schneider Electric busca fortalecer
la digitalización de sus partners hacia
los clientes finales, enfocándose
en modelos predictivos sostenibles
que reduzcan la huella de carbono.
Como parte de esta iniciativa, creó
una "Escuela de Sostenibilidad". A
través de una plataforma en línea,
los canales registrados en su esquema
de negocios pueden acceder a
capacitación sin costo.
Para los revendedores, HP ofrece
el programa HP Amplify Impact, que
capacita a los canales para integrar
la sostenibilidad en sus ventas.
Fernanda Ortiz, gerente de Sustentabilidad
para México, Centroamérica,
El Caribe y Ecuador en HP, opinó
que la sostenibilidad no debe ser
vista solo como una parte comercial
aislada, sino como un diferenciador
clave para ganar ventas.
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