"Sostenibilidad, ve más allá de la tendencia y gana ventas" Abril 2024
Abril es el Mes de la Tierra y la Edición de Infochannel Digital hace eco de la celebración, mostrando la manera en que puedes contribuir a preservar el planeta, al tiempo que generas negocio para tu empresa. Conoce las iniciativas de IBM, HPE, Dell Technologies, HP y otras compañías que operan iniciativas para ayudarte a liderar iniciativas de Sostenibilidad.
Abril es el Mes de la Tierra y la Edición de Infochannel Digital hace eco de la celebración, mostrando la manera en que puedes contribuir a preservar el planeta, al tiempo que generas negocio para tu empresa. Conoce las iniciativas de IBM, HPE, Dell Technologies, HP y otras compañías que operan iniciativas para ayudarte a liderar iniciativas de Sostenibilidad.
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ACTUALIDAD<br />
abril <strong>2024</strong> | infochannel.info<br />
Principales beneficios <strong>de</strong> Xvantage:<br />
Automatización y<br />
transparencia en <strong>la</strong>s<br />
transacciones<br />
Más <strong>de</strong> 150 mo<strong>de</strong>los<br />
<strong>de</strong> IA que <strong>la</strong> optimizan<br />
y generan nuevas<br />
oportunida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong> negocio<br />
Capacidad <strong>de</strong> facturar<br />
hardware y servicios<br />
en <strong>la</strong> misma or<strong>de</strong>n<br />
Recomendaciones<br />
personalizadas para<br />
los clientes.<br />
“Hoy <strong>la</strong> <strong>ve</strong>nta <strong>de</strong> tecnología es <strong>más</strong><br />
compleja que antes, hay muchos jugadores,<br />
productos que interactúan<br />
entre sí, servicios que tienen que<br />
acompañar <strong>la</strong> <strong>ve</strong>nta <strong>de</strong> tecnología y<br />
si no eres capaz <strong>de</strong> pro<strong>ve</strong>er esos servicios<br />
alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>ve</strong>nta te vas a<br />
quedar fuera”, enfatizó.<br />
Al hab<strong>la</strong>r <strong>de</strong> Inteligencia Artificial,<br />
servicios en <strong>la</strong> nube y profesionales<br />
<strong>de</strong>bes lograr que el usuario te <strong>ve</strong>a<br />
como el jugador indispensable que le<br />
ayudará a maximizar a su empresa.<br />
Para el presi<strong>de</strong>nte <strong>de</strong> Ingram<br />
Micro Latinoamérica, aquel canal<br />
que se <strong>de</strong>dica a <strong>la</strong> <strong>ve</strong>nta transaccional<br />
y que no ha evolucionado en<br />
<strong>de</strong>sarrol<strong>la</strong>r capacida<strong>de</strong>s y en transformar<br />
a su fuerza <strong>de</strong> <strong>ve</strong>ntas se va<br />
a quedar fuera.<br />
“Primero tienes que <strong>de</strong>finir qué<br />
es lo que quieres hacer para <strong>ve</strong>r<br />
qué capacida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>sarrol<strong>la</strong>r y<br />
<strong>de</strong>spués tienes que trabajar en <strong>la</strong><br />
profesionalización <strong>de</strong> tu fuerza <strong>de</strong><br />
<strong>ve</strong>ntas, hoy un <strong>ve</strong>n<strong>de</strong>dor no es suficiente,<br />
necesitas consultores que<br />
acompañen al usuario final en ese<br />
viaje”, añadió.<br />
La estrategia <strong>de</strong> Ingram Micro se<br />
orienta hacia el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> canales,<br />
especialmente en soluciones,<br />
con un enfoque en <strong>la</strong> formación en<br />
tecnologías específicas.<br />
Férez compartió que, en dos<br />
años, el mayorista <strong>de</strong>sarrolló a<br />
<strong>más</strong> <strong>de</strong> 600 canales, y que estos<br />
han crecido sus capacida<strong>de</strong>s<br />
para <strong>ve</strong>n<strong>de</strong>r productos que antes<br />
no movían.<br />
¿Cómo capitalizarías <strong>la</strong>s oportunida<strong>de</strong>s?<br />
En el contexto actual, Férez enfatizó<br />
<strong>la</strong> importancia <strong>de</strong> especializarse<br />
para apro<strong>ve</strong>char <strong>la</strong>s oportunida<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong>l mercado tecnológico en constante<br />
evolución.<br />
Recomendó a los canales transformarse<br />
y profesionalizar sus<br />
fuerzas <strong>de</strong> <strong>ve</strong>ntas, adaptándose a<br />
<strong>la</strong> complejidad <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>ve</strong>nta <strong>de</strong> tecnología<br />
y servicios asociados.<br />
La p<strong>la</strong>taforma<br />
Xvantage optimiza<br />
procesos y genera<br />
nuevas oportunida<strong>de</strong>s.<br />
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