"Sostenibilidad, ve más allá de la tendencia y gana ventas" Abril 2024

ACTUALIDAD
Se reorganiza para un
mejor relacionamiento
Hasta el año pasado, la estructura
organizacional de Ingram Micro
consistía en un área de ventas y
una de producto, dentro de esta se
tenía soluciones avanzadas, consumo,
comercial y cloud.
Pero la compañía decidió romper
el esquema de la división de producto
y se organizó por categoría.
La reorganización de la estructura
de la compañía, para pasar de
divisiones de productos a organizaciones
por categoría, permite a
Ingram Micro tener mayor profundidad
con las marcas y mejorar el
relacionamiento con los clientes.
Cada gerente de categoría informa
a Gerardo Romero, director
de Go To Market, facilitando
una comunicación más profunda
y estratégica con los proveedores
y una atención más ágil a
los integradores.
“La plática con los proveedores
cambia y tiene mucho más profundidad
en la estrategia y conocimiento
del mercado. Además, el
integrador ve una atención más
rápida y un abanico de posibilidades
al pasar de trabajar con una
sola marca a tener diferentes opciones”,
explicó.
El canal debe
especializarse y
transformarse para
aprovechar las
oportunidades del
mercado.
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