itella ja elma kasvavat yhteen kohti parempaa kustannustehokkuutta
itella ja elma kasvavat yhteen kohti parempaa kustannustehokkuutta
itella ja elma kasvavat yhteen kohti parempaa kustannustehokkuutta
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
osoiteportaali<br />
U TEKSTI JARI VALTONEN<br />
KUVITUS TARU STAUDINGER<br />
TGM:N OSOITEPORTAALI<br />
UUSI TAPA MÄÄRITELLÄ KOHDERYHMIÄ<br />
– Suomessa aika harva yritys tietää, että Väestörekisterikeskuksen tai Ajoneuvohallintokeskuksen<br />
tieto<strong>ja</strong> voi hyödyntää markkinoinnissa, Business<br />
Development Manager Peter Raikamo Itella TGM Oy:stä kertoo.<br />
– Pian näitä erilaisia kohderyhmiä voi helposti ostaa uudesta verkkopalvelusta.<br />
Itella TGM:n tarjoamilla asiakkuuksien analyyttisillä mallintamispalveluilla<br />
yritykset pystyvät tehostamaan <strong>ja</strong> kohdistamaan markkinointiaan.<br />
Esimerkiksi autoliike voi suunnata markkinointiaan sellaisille<br />
asiakkaille, jotka ovat sellaisessa elämäntilanteessa, johon usein liittyy<br />
vanhan auton vaihtaminen uudempaan. Tai lehtitalo voi markkinoida<br />
puutarhalehteään ainoastaan sellaisille asuinalueille, joiden asukkailla<br />
on omakotitalo <strong>ja</strong> piha.<br />
– Lokakuussa kohderyhmien suunnittelu on mahdollista reaalia<strong>ja</strong>ssa<br />
<strong>ja</strong> kaikkien ulottuvilla entistä helpommin. Tällöin avaamme internetissä<br />
osoiteportaalin, josta voi tilata kohderyhmiä erilaisiin viestintätarkoituksiin.<br />
Myös pienet <strong>ja</strong> keskisuuret yritykset voivat helposti hyödyntää<br />
tällaisia palvelu<strong>ja</strong> markkinoinnissaan, Raikamo sanoo.<br />
Osoiteportaalin avulla yritys voi ostaa Väestörekisterikeskuksen <strong>ja</strong><br />
Ajoneuvohallintokeskuksen tietojärjestelmien tieto<strong>ja</strong> käyttöönsä. Palvelussa<br />
voi tehdä haluttu<strong>ja</strong> ra<strong>ja</strong>uksia esimerkiksi ammatin, tulotason<br />
tai elämänvaiheen avulla. Käytössä on myös valmiita selitysmalle<strong>ja</strong>,<br />
joilla voidaan tavoittaa tietyntyyppisiä talouksia. Jos esimerkiksi pääkaupunkiseudulla<br />
toimiva yritys haluaa tavoittaa omalta alueeltaan<br />
vaikkapa varakkaat perheet, jotka asuvat omakotitalossa, tämä onnistuu<br />
helposti muutamalla valinnalla.<br />
– Palvelun käyttäjä näkee myös reaalia<strong>ja</strong>ssa valintojen vaikutukset<br />
ryhmän kokoon <strong>ja</strong> kustannuksiin. Aiemmin tämän selvittäminen<br />
oli monivaiheista, koska asiakkaan piti kysyä tätä meiltä esimerkiksi<br />
sähköpostilla. Sitten asiakas mietti joitain muutoksia <strong>ja</strong> taas<br />
tiedusteli asiaa meiltä. Tässä saattoi helposti mennä useita päiviä,<br />
Raikamo kertoo.<br />
Yritys voi hyödyntää palvelussa myös omaa asiakasrekisteriään,<br />
jonka voi ladata palveluun. Esimerkiksi uusasiakasmarkkinoinnissa,<br />
yrityksen asiakasrekisteri voi toimia niin sanottuna weed-tiedostona<br />
eli sillä saadaan ra<strong>ja</strong>ttua olemassa olevat asiakkaat pois kampan<strong>ja</strong>sta.<br />
Toinen tapa käyttää asiakasrekisteriä voi olla sellainen, että palvelua<br />
käytetään kohdentamiseen omien asiakkaiden keskuudessa.<br />
– Monesti yritykset eivät saa omin avuin omasta asiakasrekisteristään<br />
irti sellaisia tieto<strong>ja</strong>, joita TGM:n selitysmalleilla voidaan<br />
tuottaa, Raikamo kertoo. X
Change language