Kuljetus & Logistiikka 1 / 2011
Kuljetus&Logistiikka -lehti on logistiikka-alan ammattilaisille kohdennettu tiedottaja.
Kuljetus&Logistiikka -lehti on logistiikka-alan ammattilaisille kohdennettu tiedottaja.
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
”Pyrimme kumppaniemme kanssa<br />
pitkäaikaisiin yhteistyösuhteisiin,<br />
sillä siten opimme tuntemaan toisemme<br />
mikä auttaa yhteistyötä hioutumaan ja<br />
muotoutumaan kaikkein parhaaksi.”<br />
kuhunkin tarpeeseen. Vientiselvitykset ja<br />
tuontitullaukset kuuluvat keskeisiin palveluihimme.<br />
Lisäksi hoidamme tarvittaessa<br />
tavaroiden lyhytaikaisen varastoinnin,<br />
Pennala sanoo.<br />
Laaja toimialue<br />
Yrityksen toimialueena on koko maailma.<br />
- Yleensä laiva- ja lentokuljetukset menevät<br />
Euroopan ulkopuolelle. Me osaamme<br />
hakea oikeat yhteistyökumppanit mentäessä<br />
Etelä-Amerikkaan, Kiinaan tai vaikkapa<br />
Australiaan. Monilla kaukaisillakin varustamoyhtiöillä<br />
on edustus täällä suomessa.<br />
Lisäksi saamme tietoja kaukomaiden tilanteesta<br />
ja yrityksistä omien edustajiemme<br />
välityksellä.<br />
Rahtihuolinta Suomella on kaksi toimipaikkaa,<br />
toinen Vantaalla aivan lentoaseman<br />
läheisyydessä ja toinen Tampereella.<br />
Tampereen toimipiste perustettiin 1993 ja<br />
Vantaan toimipiste vuonna 2003.<br />
- Vantaan konttorin myötä toimintamme<br />
kansainvälistyi. Samalla liikevaihto ja henkilömäärä<br />
nousivat merkittävästi.<br />
Entä millaiset yritykset pääsevät yhteistyökumppaneiksenne?<br />
- Hyvät ja laadukkaat, koska olemme<br />
itse saaneet ISO-9002-laatusertifikaatin.<br />
Haluamme tarjota asiakkaillemme laadukkaita<br />
palveluja ja siksi myös kumppaniemme<br />
pitää olla laadukkaita. Pyrimme<br />
kumppaniemme kanssa pitkäaikaisiin yhteistyösuhteisiin,<br />
sillä siten opimme tuntemaan<br />
toisemme mikä auttaa yhteistyötä<br />
hioutumaan ja muotoutumaan kaikkein<br />
parhaaksi.<br />
Tradenomien työllistäjä<br />
Yritys työllistää nyt 15 henkilöä, joista 10<br />
toimii Vantaalla ja 5 Tampereella. Henkilöt<br />
ovat saaneet pääsääntöisesti tradenomin<br />
koulutuksen jossain ammattikorkeakoulussa.<br />
Heidän ammattinimikkeensä on<br />
huolitsija.<br />
- Ammattikorkeakouluissa logistiikkaan<br />
keskittyneet opintosuunnat antavat hyvän<br />
pohjan alalle tuloon. Työssä ollessaan he<br />
saavat lisäoppia ja kokemuksen myötä he<br />
harjaantuvat alan ammattilaisiksi. Lisäksi<br />
koulutamme henkilöstöä aktiivisesti, sillä<br />
tämä ala muuttuu ja kehittyy kaiken aikaa.<br />
Vuoden <strong>2011</strong> alusta voimaan tullut sähköinen<br />
turvatietoilmoitus EU:n ulkopuolelta<br />
tulleista rahtitavaroista on aiheuttanut<br />
koulutustarvetta.<br />
- Meillä tuontiasiakirjat ovat olleet sähköisessä<br />
muodossa neljä vuotta ja viennissä<br />
parisen vuotta. Tavaran lähettäjän täällä<br />
Suomessa sekä Kaukoidässä pitää huolehtia<br />
siitä, että se varustetaan sähköisellä<br />
turvatietoilmoituksella. Me opastamme<br />
omia kumppaneitamme sähköisten turvatietoilmoitusten<br />
käyttöönottoon. Käytäntö<br />
osaltaan osoittaa, että työ vaatii jatkuvaa<br />
oppimista.<br />
Vienti Venäjälle vähenee<br />
pysyvästi<br />
Rahtihuolinta Suomi Oy:n Tampereen<br />
konttori vastaa muun muassa rahtitavaran<br />
viennistä Venäjälle. Pennala toteaa, että<br />
menneiden vuosien tapaisia ruuhkia Suomen<br />
ja Venäjän rajalla ei ole viime aikoina<br />
nähty.<br />
- Selvää on, että vienti kasvaa talouden<br />
elpymisen myötä. En kuitenkaan usko, että<br />
enää tulevaisuudessa Suomen kautta menisi<br />
Venäjälle niin valtavia konttimääriä kuin<br />
pari kolme vuotta sitten. Venäjä nimittäin<br />
rakentaa koko ajan omia satamiaan ja parantaa<br />
satamakapasiteettiaan ja samoin tekevät<br />
esimerkiksi Viro ja Puola. Lisäksi satamien<br />
turvallisuutta on parannettu. Uudet<br />
kuljetusreitit aiheuttavat sen, että itäiseen<br />
Suomeen rakennettu runsas varastokapasiteetti<br />
ei täyty toivotulla tavalla.<br />
Vienti ja tuonti hiljenivät voimakkaasti<br />
syksyllä 2008. Hiljaiseloa jatkui vuoden<br />
2009 ajan ja pientä nousua on tapahtunut<br />
vuonna 2010.<br />
- Uskon, että kasvu jatkuu vuonna <strong>2011</strong>.<br />
Toisaalta muutoksia markkinoilla tapahtuu<br />
nopeastikin, kun globaaleilla markkinoilla<br />
eletään. Kuitenkin olemme kohtalaisen toiveikkaita<br />
alkaneen vuoden osalta, Pennala<br />
sanoo.<br />
Maailmanlaajuisia kuljetus- ja huolintapalveluja tarjoava, yksityinen huolintaliike.<br />
- Perustettu 1993 Tampereella.<br />
- Toinen toimipaikka Vantaalle 2003.<br />
- Työllistää 15 henkilöä, joista 10 Vantaalla ja 5 Tampereella.<br />
- ISO 9002 -laatuserfioitu.<br />
Kuinka saat<br />
kasvua 50 %<br />
vuodessa?<br />
Kuinka rakensin gaselliyrityksen –<br />
Myyntijohtajan vuosi tarjoaa myyjille,<br />
johtajille ja yrittäjille testattuja keinoja<br />
yrityksen poikkeuksellisen nopean kasvun<br />
aikaansaamiseksi vuoden jokaiselle<br />
työviikolle.<br />
Vanhan kliseen mukaan yrityksessä<br />
on ainoastaan myynti ja myynnin tuki.<br />
Kuinka rakensin gaselliyrityksen omalta<br />
osaltaan osoittaa, miten tässä väitteessä<br />
on totuuden siemen ja miten myynti<br />
loppujen lopuksi yrityksen menestyksen<br />
ratkaisee.<br />
”Minusta ei koskaan pitänyt tulla<br />
myyjää. Pidin sitä jotenkin vaivalloisena<br />
ja nolona, että pitää tuoda tarjoamaansa<br />
esille ja laittaa oma naamansa<br />
peliin”, sanoo kirjan kirjoittaja Kimmo<br />
Herranen.<br />
”Kesti pitkään ennen kuin oivalsin,<br />
että myyjä onkin se, joka kaupantekotilanteita<br />
hallitsee, ja olen nykyään ylpeä<br />
siitä, että työskentelen myynnin parissa”,<br />
Herranen jatkaa. ”Haluan kirjani<br />
avulla omalta osaltani nostaa myynnin<br />
arvostusta Suomessa.”<br />
Suomalaisyritysten perisynti on olla<br />
liian tuotekehitysorientoituneita. Tämä<br />
asennoituminen käännetään päälaelleen<br />
kirjassa, joka sopii kaikille, jotka haluavat<br />
oppia myyntihenkisyyttä ja ymmärtää<br />
paremmin myynnin filosofiaa sekä<br />
huippumyyjien mielenmaisemaa.<br />
”Kirjassani tarjoan testattuja tekniikoita<br />
ja toimintamalleja vuoden jokaiselle<br />
työviikolle. Lukijalle tarjoutuu mahdollisuus<br />
siis joka viikko muuttaa omia<br />
rutiinejaan ja kokeilla jotain uutta, jolla<br />
oman yrityksen liikevaihtoa ja tulosta<br />
voi parantaa”, Herranen toteaa.<br />
”Tärkeää on muistaa myös se, että<br />
parhaimmillaan hyvä myyntityö on myös<br />
todellista ongelmanratkaisua asiakkaan<br />
puolesta”, sanoo Herranen.<br />
*Gaselliyritys on poikkeuksellisen nopeasti<br />
kasvava yritys, jonka liikevaihto<br />
on kasvanut kolmena vuotena peräkkäin<br />
yli 50 %.<br />
<strong>Kuljetus</strong> & <strong>Logistiikka</strong> 17
Change language