Raflatouch Les complexes adhésifs Des complexes ... - UPM Raflatac

Photo: Peter MellerVPM Druck est l’un des plus grosclients de Rafl atac en Allemagne.«Nous leur fournissons des frontauxsemi-brillants avec adhésif permanent.Une étroite collaboration avec VPMnous a permis de mettre au point unproduit sur mesure qui fonctionne bienpour leurs applications,» commenteLudwig Winter, Sales Director,Merchant Business chez Rafl atac.rapidité et fi abilité. Ceci signifi e des livraisonsjuste-à-temps ainsi qu’une réactionencore plus rapide selon la situation. «Celas’avère surtout indispensable dans des casd’urgence, car c’est dans le besoin que l’onconnaît les bons fournisseurs,» déclare MonsieurLiebold.«C’est aussi une question de confianceréciproque. Si quelqu’un est prêt à m’aider,je suis prêt à faire une longue route pour lerencontrer,» poursuit-il.VPM Druck attend de ses fournisseursqu’ils soient à l’écoute de ses besoins et qu’ilssoient souples lorsque la situation l’exige. Lesfournisseurs, eux aussi, peuvent tirer profi t,pour leur développement produit, d’unéchange d’expériences ouvert. Il s’agit de lameilleure forme de partenariat.«La fiabilité du fournisseur est la chosela plus importante. Evidemment, la qualitédu produit joue également un rôle, mais nesert à rien si les livraisons arrivent en retard,»déclare Monsieur Liebold.Sur le marché allemand, Raflatac vend desrouleaux auto-adhésifs directement aux imprimeries,mais les complexes en feuilles passentpar un grossiste. En Allemagne, Raflatacest représenté par la société Deutsche PapierVertriebs GmbH, qui fournit des complexesen feuilles Raflatac à VPM depuis deux ans.«Jusqu’ici, cela s’est toujours bien passé,» déclareMonsieur Liebold avec satisfaction.Le client avant toutDepuis quelques années, l’imprimerie fonctionnecomme un centre de profit responsablede sa propre rentabilité. Outre la maisonmère, Bauer Verlag, sa clientèle compte desfiliales locales de VPM orientées sur les activitésd’édition.Située à Rastatt, près de Karlsruhe, enAllemagne, VPM Druck est une imprimerieoffset moderne qui était à l’origineune entreprise familiale locale crééeaprès la guerre et centrée sur l’édition etl’impression. Cette société a commencéà connaître une expansion importanteau début des années 1970, après avoirété rachetée par la société d’édition demagazines Heinrich Bauer Verlag, baséeà Hambourg, qui l’a fait fusionner avecdeux autres sociétés spécialisées dans lesmédias et l’impression.La société mère, VPM VerlagsunionErich Pabel – Arthur Moewig KG, apris son nom actuel en 1989 suite à ladernière fusion. Elle a été divisée endeux filiales : Pabel-Moewig Verlag,spécialisée dans l’édition de magazinespériodiques et de livres, et l’imprimerieVPM Druck.En 1993, VPM Druck a déménagédans ses propres locaux, qui abritentaujourd’hui l’un des plus modernes etVPM Druck en brefMême à l’avenir, VPM Druck ne réussiraque grâce à de bonnes prestations de service.«Le plus important est de donner aux clientsce qu’ils veulent,» affirme Peter Liebold.des plus gros systèmes d’impression offsetd’Europe. Parmi ses toutes dernièresmachines d’impression, on retrouve uneRoland R 705, acquise en été 1998 pourl’impression sur feuilles, ainsi qu’unerotative à deux étages double-Rotomanachetée l’été dernier, qui, selon son fabricantMAN Roland, est la plus grosse decette sorte au monde.L’imprimerie emploie 180 personnes.Ses plus gros clients sont sa propresociété mère ainsi que ses filiales, BauerVerlag et Pabel-Moewig Verlag. VPMest détenue par le groupe de médiasd’Hambourg, Heinrich Bauer Verlag,l’un des plus gros d’Allemagne. Lechiffre d’affaires de Bauer est de 1,66milliards d’euros. Au total, il publie120 magazines dans 12 pays différents.En terme de diffusion, les magazines lesplus importants du groupe sont publiésen Allemagne où l’on estime qu’une personnesur deux lit l’une des publicationsdu groupe.14 RAFLATALK