Raflatouch Les complexes adhésifs Des complexes ... - UPM Raflatac

L’eau en bouteille, une niched’étiquetage privéL’étiquetage privé est devenu un sous-secteurd’applications finales en expansion,dans la mesure où des structures commeles entreprises, les hôtels et les centres deloisirs reconnaissent de plus en plus dansune bouteille d’eau un vecteur de mise envaleur marketing efficace. Ces «panneauxd’affichage ambulants» sont une manière peucoûteuse de véhiculer une marque au sein dedifférents groupes de consommateurs.Les volumes de consommation de matériauxsynthétiques, adhésifs ou non adhésifs,continuent d’engendrer des profi ts annuelsconsidérables dans le secteur de l’eau en bouteille.Il arrive qu’une application particulièrese transforme en technologie décorative ouqu’une autre dépende avant tout des volumesdes applications et des préférences del’entreprise en matière de mise en bouteille.Comme l’explique Monsieur Nagy, «Dansle secteur des eaux en bouteille, les substratsnon étiquetés avec de l’auto-adhésif sontutilisés la plupart du temps pour les applicationsde très grand volume. Ce choix n’estpas motivé par un souci d’esthétique, maisplutôt par le coût global induit qui est plusfaible. Mais nous avons constaté qu’il existeune autre sorte d’entreprises de mise en bouteillequi investit dans l’aspect du produit.Ces sociétés ont souvent des bouteilles avecles nouvelles surfaces planes, qui donnent unrendu plus net, en lieu et place des surfacesondulées traditionnelles. Celles-ci veulentune étiquette auto-adhésive.»L’étiquetage auto-adhésif d’eau en bouteilleimplique des critères esthétiques, multipleset sévères. L’application bien homogènede l’étiquette doit être effectuée de manièreimpeccable afin d’aboutir à l’aspect le pluspropre et le plus net possible que les sociétésnord-américaines de mise en bouteille recherchentcontinuellement. Un fournisseurde matériau en particulier a apporté touteson assistance à BBF Printing pour s’implanterdans le secteur privé des étiquettespour l’eau en bouteille : Raflatac, Inc.. BBFPrinting profite de l’expérience mondiale deRaflatac dans le secteur de l’eau en bouteille,d’autant plus que ses volumes d’applicationsaugmentent dans ce marché très délicat.Le rôle du fournisseur dematériauxDans une niche si dynamique et si mouvante,Tom Nagy considère que le rôle dufournisseur de matériaux est primordial. Ilconstate : «Pour nos achats, nous commençonspar sélectionner un petit groupe defournisseurs de matériaux qui nous apportentchacun des valeurs bien précises. Ilsont tous des caractéristiques propres qui lesdifférencient. Mais, au final, tout dépend deleur volonté à obtenir la commande et la façonqu’ils auront de nous servir. La valeur cléque Raflatac nous apporte est la «touche personnelle».Ils nous demandent ce que nousvoulons au lieu de nous dire de quoi nousavons besoin. Ils sont véritablement à l’écouteet leurs développements technologiquesJohn Adams, BBF, opérateur sur pressefl exographiquedans ce créneau de l’étiquetage des bouteillesd’eau nous ont aidé à très bien réussir avecces applications. Raflatac comprend à la foisles exigences techniques de nos applicationset les attentes de l’utilisateur final.»Leader de longue date dans le créneau del’étiquetage des boissons en Europe, Rafl a-tac, selon Monsieur Nagy, a fait un travailremarquable en apportant sa technologiebrevetée sur les adhésifs et les synthétiquesaux Etats-Unis. Les exigences esthétiquesétant toujours plus grandes dans le secteurprivé de l’étiquetage des bouteilles d’eau,BBF souligne que ses relations avec Raflatacne peuvent à l’avenir que devenir de plus enplus vitales.Alors que les pressions au niveau de l’esthétique,du service et des prix augmentent,les transformateurs d’étiquettes font de plusen plus appel à leurs partenaires fournisseursde complexes adhésifs pour les assister dansle processus de résolution des problèmes dedécoration. Comme beaucoup de leurs homologuesimprimeurs d’étiquettes, les commerciauxde BBF rendent quelquefois visiteà leurs clients en étant accompagnés par dupersonnel de leurs fournisseurs de matériaux.Monsieur Nagy souligne qu’étant donné queles acheteurs d’étiquettes sont de moins enmoins qualifi és sur le plan technique (cettetendance a été constatée lors d’une étudenord-américaine sur les étiquettes, publiéel’an passé par le Tag & Label ManufacturersInstitute - TLMI), c’est désormais au transformateurd’étiquettes de tout expliquer àses clients, depuis les frontaux et les adhésifsexistants jusqu’aux nouvelles technologies,telles que les papiers supports spécialiséspour une distribution grande vitesse quipeuvent mieux correspondre à leurs applications.Monsieur Nagy trouve que c’est làun domaine dans lequel Rafl atac excelle : ilfournit des solutions à ses clients imprimeursd’étiquettes tout en prêtant assistance enmatière d’éducation technique continue desutilisateurs finaux.BBF Printing est encore le petit derniersur ce marché de plus en plus concurrentiel.Pourtant, étant donné le succès que connaîtsa stratégie de croissance jusqu’à présent, etgrâce au soutien sans faille de Raflatac, Inc.,cette société restera immanquablement uneforce avec laquelle il faudra compter dans lesannées à venir.18 RAFLATALK