en Wallonie - Union Wallonne des Entreprises

FOCUSCellule Marketing International de l’UWEExporter en «grappes»Par Madeleine DEMBOURSi vous recherchez de nouveaux débouchés à l’exportation et que vous appréciez l’approche en équipe,la démarche de l’UWE est faite pour vous.Inscrivez-vous dans une des 10 grappes déjà constituées.Cela vous permettra de toucher des interlocuteurs de haut niveau.Depuis sa création en février 1998, la Cellule MarketingInternational de l’UWE poursuit sa mission de dynamiser lecommerce extérieur wallon en se basant sur l'aide techniqued'une série d’entreprises wallonnesleader dans leur domaine.La méthodologie UWE pour amenerles PME à l’exportation consiste àidentifier des entreprises comme fournisseursde biens et de services pourun secteur d'activités. Après un screeningapprofondi de leurs compétences,ces PME forment une «grappe» d'entreprises: ce système leur offre denouveaux débouchés à l’exportation, qui seraient probablementrestés inaccessibles si elles avaient joué «perso». Dixgrappes sont désormais constituées par l’UWE : cimenterie,environnement, équipements pour l'industrie alimentaire,ingrédients alimentaires, mines et carrières, pétrochimie,pharmacie, sidérurgie, sucrerie et verre.Depuis la création de la Cellule, 38 pays ont été visités, eten moyenne, 8 entreprises ont participé à chaque mission.Par ailleurs, une des suites les plus concrètes des missionsde la Cellule est l’ouverture de bureaux collectifs de représentationpour assurer le suivi de missions organisées dansun pays, garder le contact avec les entreprises visitées,remettre des offres, démarcher d’autres clients potentielset assurer la veille du marché.Inscrivez-vous dans une des 10grappes déjà constituées. Celavous permettra de toucher desinterlocuteurs de haut niveau.Des bureaux collectifs de représentation sont actifs à Sofia,Belgrade, Téhéran et Curitiba (Brésil). Animé par MichelVreysen, un bureau «itinérant» pour la sidérurgie vientégalement d’être créé.Une autre suite donnée aux missionsconsiste à accueillir en Wallonie, avecl’appui de l’Awex, une délégation desentreprises visitées afin d leur montrerles ateliers de nos entreprises.En résumé, la méthodologie de laCellule permet aux entreprises de seprésenter de façon complémentaire àdes interlocuteurs de haut niveau, d’améliorer leurs produitset leurs méthodes de travail par cette expérience hors desfrontières, d’établir des contacts qui seront à la based’éventuelles collaborations transnationales. L’exportationreprésente ainsi pour ces entreprises un passage obligépour maintenir et étendre leur marché potentiel. ||Plus d'infos ?Etienne Collin, Guillaume de Gaiffier, Thierry Muschang, Guy Torfs,Jacques Van Eetvelde, Bénédicte Verhaeghe, Chantal WallezTél. 010/47.19.73, marketing@uwe.be,www.uwe.be/marketinginternational.htmlLa Cellule Marketing International a son propre budget defonctionnement, alimenté par l’AWEX et appuyé techniquement par dessponsors privés : Arcelor, ING Belgium, Carmeuse, CBR, CCB ItalcementiGroup, Holcim, CMI, Electrabel, Fortis, Glaverbel, GlaxoSmithKline (GSK),Lhoist, Solvay, Tractebel, UCB, Umicore.La méthodologie mise au point par l'équipe de l'UWEpermet aux entreprises de se présenter à l'étranger àdes interlocuteurs de haut niveau.Dynamisme wallon Juin 200730