en Wallonie - Union Wallonne des Entreprises

FOCUSAu delà de l’exportationDes outils pour financer l’internationalisationPar Stanislas MIKOLAJCZAK, SBIPour capter un marché, il est parfois nécessaire de dépasser l’approche «import-export» en étant présent sur place, eninvestissant dans une filiale ou dans une unité de production… Les trajets d’internationalisation sont nombreux etmultiples. Qui sont les acteurs et quels sont les outils mis à la disposition des entrepreneurs wallons ?Dynamisme wallon Juin 200734L’ouverture des économiesest généralementaccompagnée par une forteprogression des échangesinternationaux. Or, c’estaujourd’hui l’activité de productionà l’étranger desentreprises qui participe leplus activement à l’internationalisationdes économies.Ces investissements àl’étranger sont souvent lerésultat d’un processus, parfoiss’étalant sur plusieursannées : les débuts à l’exportationsont suivis d’uneprésence modeste surplace, puis arrive ensuite uninvestissement en vue de lavente/commercialisation/distributiondes produitsconcernés pour enfin, danscertains cas, aboutir à l’investissementdans des unitésde production locales.Philippe Suinen préside le Comitéde crédit de Sofinex : "Etre présentsur un marché nécessite dedépasser l’approche import-export.Nous aidons les entreprises às’enraciner localement, à trouverdes débouchés, à développer desapproches stratégiques".Qui sont les acteurs et quels sont les outils mis à la dispositiondes entrepreneurs wallons désireux de parcourir ce trajetd’internationalisation?Les acteurs : la Sofinex et la SBI…Au côté de l’Agence Wallonne à l’Exportation et auxInvestissements Etrangers (AWEX), la Sofinex et la SBI s’inscriventen tant que partenaires des entreprises wallonnespour les investissements à l’étranger.• La Sofinex (Société de financement de l’exportation et del’internationalisation des entreprises wallonnes) est unesociété anonyme publique régionale créée en 2003 sousl’impulsion du gouvernement wallon et dont les actionnairessont l’AWEX, la Sowalfin et la SRIW. Elle est chargéede gérer les instruments dédiés à l’exportation et à l’investissement.• La SBI (Société Belge d’Investissement International) estune société anonyme d’économie mixte créée en 1971dont le capital est détenu majoritairement par des institutionspubliques fédérales (Société Fédéral de Participationet d’Investissement (SFPI) et la Banque Nationale deBelgique) et des entreprises privées dont les banquesFortis et ING Belgique.Parmi les instruments aujourd’hui gérés par la Sofinex, ontrouve une convention de collaboration entre l’Awex et la SBIpermettant à cette dernière de disposer d’une dotation dansle but de financer, conjointement avec des entreprises privéeswallonnes, des opérations d’investissements durablesréalisées dans les pays d’Europe centrale et orientale (PECO)et dans les pays en voie de développement (PVD). Pour lesautres pays étrangers, soit industrialisés, soit en développement,en voie d’industrialisation ou «en transition», la SBI etla Sofinex peuvent indépendamment intervenir dans le cofinancementdu projet.A l’heure actuelle, la SBI est active dans 30 projets dans 23pays différents.Asie 37%EuropeOccidentale 5%EuropeCentraleet de l'est 20%Amérique 26%Afrique 12%La missionLa mission de la Sofinex et de la SBI au niveau de la régionwallonne est le co-financement de projets de sociétésprivées wallonnes à l’étranger pour autant que ces investissementsaient des retombées favorables sur l’économie et– in fine – sur l’emploi en Wallonie. Il ne s’agit nullement definancer des projets de délocalisation de l’activité wallonne.Dans bien des cas, l’existence d’une filiale à l’étrangers’avère nécessaire pour pouvoir y développer ses activitéset/ou capter le marché et permettre à l’entreprise wallonnede maintenir ou de créer de l’emploi en Région wallonne.Les entreprises viséesLes entreprises visées concernent toutes les entrepriseswallonnes dont l’actionnariat est majoritairement belge, de laPME familiale à la société cotée en bourse.Le champ sectoriel des interventions est très large. Uneattention particulière est portée aux entreprises qui, sur leplan technique et managérial, sont suffisamment développéespour soutenir une expansion internationale ainsi qu’auxgroupes industriels belges déjà présents à l’étranger, et quis’orientent vers des nouveaux marchés et/ou vers des nicheset des segments de marché à haut potentiel.