Maintenance & Entreprise n° 629

Focus technique
Paroles d’expert >
Laurent De Boni est expert technique chez Orapi.
Quels sont les utilisations types
de vos produits aérosols ?
Laurent De Boni. Nous commercialisons
des adhésifs, des lubrifiants
(graisses et huiles), des solvants, des
peintures; toujours avec le même soucis
de rendre la dépose uniforme et plus
facile qu'en boite ou en seau.
Quels sont les atouts et limites
des aérosols comparativement
aux antres types de présentation ?
L De Boni. Une dépose uniforme du
produit et une utilisation facile et propre
constituent les atouts primordiaux.
Concernant les limites de ces produits,
je dirais le coût car un aérosol de 650
ml ne contient que 400 ml de produit
actif chez ORAPI (car propulseur CO2)
et encore moins chez la plupart de nos
concurrents, en général entre 264 et 330
ml car le produit est propulsé au butane
avec 33% de gaz à l’intérieur de chaque
aérosol. De plus la règlementation s'est
durcie et quasi tous les aérosols vont
devenir extrêmement inflammables donc
certaines entreprises limitent leur utilisation.
Le marché des aérosols est-il en
progression et dans quels secteurs?
L De Boni. Cela dépend des domaines
d’activité, c'est irrégulier mais aujourd'hui,
compte tenu des risques et des
coûts, les clients préfèrent acheter nos
produits en 1 kg ou autres vrac. Mais les
aérosols constituent toujours des ventes
très importantes : notre avantage est
d'avoir des alternatives et de proposer
tous nos produits aussi bien en aérosol
qu’en vrac.
Tous nos clients dans les secteurs variés
de l’automobiles, la Défense, l’aéronautique,
les industries alimentaires, la
plasturgie, la métallurgie, la verrerie…
sont utilisateurs d'aérosols. Tous ont des
contraintes et des souhaits techniques
différents, et nous nous efforçons de
nous adapter à toutes les demandes et à
couvrir les différents besoins.
Quels sont les principaux axes
de développement technologique
concernant les aérosols ? Les aérosols
sont-ils des produits écologiques
?
L De Boni. Ce n'est pas vraiment écologique
car les aérosols génèrent du
déchet difficile à traiter. De plus les gaz
présents dans les aérosols ne sont pas
forcément sans effet sur l'environnement,
toutefois ORAPI s'est engagé à
réduire les gaz émis par ses aérosols
en utilisant du CO2 ce qui ne représente
que 12 g par aérosol soit l'équivalent
de l'émission d'une voiture sur 1 km.
En effet on compte seulement 3% de
gaz dans un aérosol au CO2 contre 33%
pour les autres gaz.
Quelle stratégie de diversification
pouvez-vous mener vers d'autres
types de produits d'entretien et de
maintenance ?
EN BREF
L. De Boni. Au niveau de la diversification
de nos aérosols, nous avons développé
:
• un savon sans eau ;
• un lustrant / nettoyant automobile sans
rinçage.
Nous sommes en cours de lancement
d'une nouvelle gamme avec une
nouvelle buse qui intègre un capillaire
amovible, ce qui donne à l'utilisateur
deux positions de diffusion.
Propos recueillis par J.-F. Romain
Les produits de marques ORAPI-Maintenance, Nanolubricant, Degrypoil sont
vendus dans les industries pharmaceutique, agro-alimentaire, électronique, automobile,
nucléaire, aéronautique et dans toute l'industrie, les services où il y a
du matériel et des machines à entretenir et à réparer. Les produits sont vendus
directement aux O.E.M grands comptes (utilisateurs et destructeurs des produits)
et aux distributeurs industriels professionnels. Ce sont des solvants, des
agents pénétrants, des lubrifiants, des graisses, des adhésifs, des inhibiteurs de
corrosion, des détecteurs de fuites, des produits de protection anti-corrosition,
des produits d'étanchéité
ORAPI développe en partenariat avec ses clients industriels grands comptes
des produits sur mesure, adaptés aux contraintes industrielles. Exemples : en
Mer du Nord, ORAPI a développé une graisse spécifique pour les câbles de plateforme
pétrolière Off-Shore ; pour les centrales nucléaires, ORAPI a développé
54 produits PMUC (Produits et Matériels Utilisables en Centrale). Les produits
sont certifiés par les normes internationales reconnues par toute l’industrie :
AFNOR, BS, US MIL, DIN, NSF, FDA, ASNA. Le Groupe est également certifié
ISO 9001 / 14001 et marquage CE.
A noter qu’ORAPI a récemment repris la société ARGOS Hygiène qui vient enrichir
son offre de produits de nettoyage et d’hygiène professionnelle. Ce groupe
dispose d’une gamme de 1 500 produits et matériels commercialisés au travers
de 6 plateformes logistiques sur l'ensemble du territoire français.
Janvier-Février-Mars 2013 – N°629 19