competenze organizzative per l'occupazione - Fidia - Formazione e ...
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COMPETENZE ORGANIZZATIVE PER L’OCCUPAZIONE<br />
LA NEGOZIAZIONE<br />
Processo attraverso il quale due o più interlocutori, con<br />
motivazioni e bisogni diversi, cercano di raggiungere<br />
un accordo su un punto d’interesse reciproco<br />
STRUTTURAZIONE<br />
STRATEGICA<br />
Definizione della posta<br />
in gioco del negoziato<br />
FASE TATTICA<br />
Esplorazione delle possibilità<br />
concrete di soluzione del<br />
problema, attraverso un<br />
impegnativo processo di<br />
comunicazione<br />
SOLUZIONE NEGOZIALE<br />
Formulazione di una proposta in<br />
grado di accogliere le richieste di<br />
entrambe le parti e quindi<br />
di sciogliere il conflitto tra i diversi<br />
interessi
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