competenze organizzative per l'occupazione - Fidia - Formazione e ...

COMPETENZE ORGANIZZATIVE PER L’OCCUPAZIONE
LA NEGOZIAZIONE
Processo attraverso il quale due o più interlocutori, con
motivazioni e bisogni diversi, cercano di raggiungere
un accordo su un punto d’interesse reciproco
STRUTTURAZIONE
STRATEGICA
Definizione della posta
in gioco del negoziato
FASE TATTICA
Esplorazione delle possibilità
concrete di soluzione del
problema, attraverso un
impegnativo processo di
comunicazione
SOLUZIONE NEGOZIALE
Formulazione di una proposta in
grado di accogliere le richieste di
entrambe le parti e quindi
di sciogliere il conflitto tra i diversi
interessi