competenze organizzative per l'occupazione - Fidia - Formazione e ...
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COMPETENZE ORGANIZZATIVE PER L’OCCUPAZIONE<br />
GLI ELEMENTI CHE CARATTERIZZANO<br />
UNA SITUAZIONE NEGOZIALE<br />
• la presenza di soggetti diversi: <strong>per</strong>ché hanno<br />
obiettivi diversi, interessi non coincidenti, in alcuni<br />
casi anche valori di riferimento non omogenei<br />
• una relazione di interdipendenza tra questi<br />
soggetti: il loro obiettivo, ciò che realizza il loro<br />
interesse, può essere raggiunto solo attraverso la<br />
coo<strong>per</strong>azione e lo scambio reciproco di risorse<br />
• un disaccordo tra loro: le parti sanno che coo<strong>per</strong>are<br />
è vantaggioso, ma c’è un conflitto sul modo di<br />
distribuire il beneficio derivante da un eventuale<br />
accordo
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