medicale.pdf - Osservatorio Biomedicale Veneto
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Bio<strong>medicale</strong> veneto<br />
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<br />
<br />
<br />
<br />
Dispositivi medici<br />
a moderata complessità<br />
Impiego di tecnologie comuni<br />
Utilizzo semplice<br />
Economie di scala rilevanti<br />
Maggiore stabilità del prodotto nel<br />
tempo<br />
Bassi margini ed elevati volumi<br />
17<br />
“Dispositivi medici e tecnologie<br />
diagnostiche”, Centro ricerche<br />
Confindustria, Università<br />
Bocconi, (2007)<br />
Introduzione<br />
Sviluppo<br />
Come già accennato, un'altra peculiarità del settore è la fondamentale interazione<br />
tra utilizzatore e fornitore per la generazione di nuove conoscenze e di stimoli<br />
all'innovazione, che prevede sia il trasferimento di conoscenza tra utilizzatore<br />
e fornitore sia la necessità della formazione dell'utilizzatore per un uso appropriato<br />
e ottimale dei dispositivi.<br />
Oltre ad una elevata frammentazione del mercato, il settore bio<strong>medicale</strong> è caratterizzato<br />
da un ciclo di vita dei prodotti estremamente rapido - circa il 70%<br />
dei dispositivi oggi sul mercato sono stati introdotti negli ultimi 2 anni - e da un<br />
ciclo delle vendite e finanziario del tutto particolare: la curva delle vendite è più<br />
compressa che in altri settori mentre quella di cassa è più piatta e dilatata (vedi<br />
17<br />
Figura 5) , problema legato principalmente alla questione dei ritardati pagamenti<br />
da parte della sanità pubblica e che si ripercuote negativamente sulla capacità<br />
di investimento e innovazione del comparto viste le dimensioni prevalentemente<br />
ridotte delle imprese del settore.<br />
Per i dispositivi medici e le tecnologie diagnostiche la curva<br />
VENDITE è generalmente più compressa che in altri settori<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
Dispositivi medici<br />
ad elevata complessità<br />
Ciclo delle vendite e ciclo finanziario (cassa)<br />
Maturità<br />
Bio<strong>medicale</strong> veneto tra società del benessere e mercato<br />
Impiego di tecnologie sofisticate<br />
Elevati costi di Ricerca e Sviluppo<br />
Criticità per il rispetto di obblighi<br />
normativi e test di conformità<br />
Co-progettazione con l'utilizzatore<br />
Necessità di formazione per<br />
l'utilizzo<br />
Elevato rischio di obsolescenza<br />
Elevati margini e bassi volumi<br />
Declino<br />
Tabella 4<br />
Variabili strategiche rilevanti<br />
nei segmenti dei dispositivi<br />
medici<br />
VENDITE<br />
VENDITE<br />
Tempo<br />
8<br />
9<br />
10<br />
Confindustria, 2007<br />
Censis, 2004<br />
Farmindustria, 2007<br />
CASSA<br />
Per i dispositivi medici e le tecnologie diagnostiche la curva<br />
CASSA è generalmente più piatta e dilatata che in altri settori<br />
CASSA<br />
Figura 5 - Ciclo delle vendite e ciclo finanziario dei DM<br />
28
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