ICF Febbraio e Marzo 2018

Storia di copertina
Daniele
Romano,
Marketing
Manager
di Vega Italia
co che segna di anno in anno crescite
sempre più importanti.
I mercati vengono gestiti con una visione
globale, lasciando autonomia
alle diverse filiali di muoversi al meglio
sul territorio.
ICF - Questo trend positivo si sta
verificando anche sul mercato italiano?
La crescita riguarda anche la società
italiana, una filiale storica che, da alcuni
anni, ha avviato un processo di
cambiamento con la volontà di sviluppare
il giro d’affari in modo molto
significativo.
La Casa Madre ha supportato questo
nostro sforzo con il lancio di nuovi
prodotti e attraverso una serie di investimenti
sul territorio, a partire dal
trasferimento nella nuova sede di Assago
(MI).
La rete di vendita, in precedenza basata
principalmente su agenti e distributori,
viene gestita in modo più diretto
dalla società. Nel corso degli ultimi
cinque anni il numero di dipendenti
di Vega Italia è passato da 22
a 35 unità, uno sviluppo decisamente
importante.
Nonostante quello italiano sia un mercato
maturo, negli ultimi due anni abbiamo
registrato una crescita a due cifre,
pari a quella di un mercato emergente.
Questo trend favorevole è ancora
in atto; anche questo inizio 2018 ha
messo in luce premesse molto positive.
ICF - Sul mercato italiano, in quali
settori industriali siete stati maggiormente
presenti e in quali ambiti
pensate di poter migliorare ulteriormente?
La produzione Vega comprende i misuratori
di livello e di pressione. La società
è molto conosciuta, in particolare
per le misure di livello di tipo radar
che spesso vengono automaticamente
abbinate al nostro marchio.
Le applicazioni sono trasversali: non
abbiamo un mercato di sbocco prevalente,
ma passiamo dall’alimentare
al farmaceutico, al chimico, al settore
acque, al navale.
In questo periodo stiamo crescendo
in modo particolare nella chimica,
nell’alimentare e nel settore acque.
In quest’ultimo ambito abbiamo introdotto
un nuovo misuratore di livello
radar, un prodotto facile da configurare,
senza particolari sofisticazioni,
con un prezzo molto competitivo, che
copre tutte le esigenze del settore.
Questo misuratore radar, molto flessibile
e con un ottimo rapporto prezzo-qualità,
assicura molti vantaggi rispetto
ai misuratori di livello ad ultrasuoni
e ci ha permesso di accrescere
in modo importante la nostra presenza
in questo mercato.
ICF - Una presenza così diversificata
implica, da parte del vostro staff
tecnico-commerciale una conoscenza
altrettanto ampia dei diversi mercati
per coglierne le opportunità…
In effetti una presenza capillare sul
territorio ci permette di approfondire
le esperienze nelle diverse realtà
industriali. inoltre, disponiamo di u-
na consolidata esperienza “verticale”
nella misura di livello e di pressione.
Quando si presenta una problematica
o una misura complessa sappiamo
sempre identificare la soluzione corretta
da applicare. La capacità di risolvere
i casi difficili e di mettersi in
gioco nelle applicazioni più complesse
è un’altra delle peculiarità che contraddistingue
Vega.
ICF - Un sito Internet ben fatto rappresenta
un aiuto rilevante per l’attività
tecnico-commerciale?
Abbiamo molto sviluppato le nostre
competenze in questo ambito e lo faremo
ancora di più attraverso la presenza
nei social network e l’invio continuo
di newsletter inerenti la nostra
produzione; il sito Internet è molto
più fruibile rispetto al passato e la
stessa Casa Madre ci ha premiato per
la sua qualità e la facilità con cui si
ricavano le informazioni. Un cliente,
attraverso Internet, viene in possesso
della maggior parte delle informazioni
tecniche e, in occasione delle visite
dei nostri tecnici-commerciali, si
completa il processo di conoscenza.
Nel corso dell’ultimo anno abbiamo re-
Vega cresce
in Italia e
nel mondo.
L’inaugurazione
dei nuovi edifici
di Vega India
Febbraio/Marzo 2018
RIVISTA DELL’INDUSTRIA CHIMICA E FARMACEUTICA icf 5