Flotte&finanza n. 70 marzo 2024

COMPARATORI
LASCELTA
Guido educational
Il noleggio a lungo termine è sempre più una formula appetibile
per il privato. Per orientarlo nella galassia di offerte, il comparatore
da un anno in rete punta sulla decisione consapevole
Europa-Veicoli-Commerciali.it
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F&F Aumentando anche le offerte presenti sul sito?
››‰ Da inizio marzo i tre broker che ci hanno accompagnato
per il primo anno - e che rappresentano 14 compagnie
di NLT per il 90 per cento delle offerte disponibili - diventeranno
sei. Ne arriveranno altri, non per forza tutti quelli
che operano in questo mercato, e saremo sempre noi a
selezionarli. La professionalità è un aspetto chiave, non
vogliamo rischiare di generare insoddisfazione nel cliente.
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Angelo Simone, ideatore e CEO di Mobility Ecolution,
non è un filantropo ma un imprenditore, e gli
800mila euro con cui insieme a due soci ha finanziato
il comparatore di proposte di noleggio a lungo termine
‘Guido Lascelta’ sono un investimento, non una donazione.
Ciò non toglie che il progetto abbia una forte valenza educativa.
Ne abbiamo parlato in occasione dell’incontro di
bilancio del primo anno di vita della start-up.
F&F Un anno con Guido. Siete soddisfatti?
››‰ Estremamente soddisfatti. Abbiamo avuto più di
100mila visitatori unici e di questi il 10 per cento ci ha contattato
manifestando interesse per Guido
Lascelta e il noleggio a lungo termine. L’opera
di education, che è il valore aggiunto della
piattaforma, ha portato alla firma di oltre
cento contratti. È un buon inizio ma sarà un
percorso lungo, dobbiamo accreditare un
portale e un brand completamente
nuovi agli occhi della
clientela privata.
F&F Broker e anche noleggiatori?
››‰ La struttura del noleggiatore di norma è troppo ampia
e complessa perché riesca a contattare il privato, che è un
‘piccolo’ cliente; la soluzione più praticata è quella di demandare
l’incarico alla rete indiretta, al partner. Ecco perché
siamo convinti che il broker sia il soggetto ideale per seguire
nel modo migliore il cliente sul territorio, dando un volto all’offerta
di noleggio a lungo termine. L’interesse del noleggiatore
c’è, dobbiamo trovare un punto d’incontro.
F&F A quando il break even?
››‰ Cinque anni, e vogliamo arrivarci non investendo di
meno - il budget per il 2024 è allineato a quello dell’anno
scorso - ma aumentando i nostri ricavi e diventando un riferimento
credibile per il cliente privato. Ad oggi questo riferimento
manca, manca in assoluto.
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26 - Flotte&finanza - marzo 2024
0578 840001 gianfranco.rocchi@via-mobilis.com