Pleidooi voor betrokkenheid - PurSang 2010-3

hedgefunds, een goede toegevoegde waarde als het om risicospreiding
gaat. Maar er kunnen bij klanten andere overwegingen zijn. Als iemand
bijvoorbeeld snel zijn beleggingen weer te gelde moet kunnen maken,
dan zijn hedgefunds minder geschikt. Daar komt bij dat sommigen
(bijvoorbeeld stichtingen) niet mogen beleggen in alternatieve
beleggingen. In A la Carte kan dan gekozen worden deze uit te sluiten.’
Buitenhuis vult aan: ‘Met vermogensregie kunnen we inzichtelijk maken
wat de gevolgen zijn van dergelijke keuzes, wat tot andere inzichten kan
leiden. Het belangrijkste is dat iedereen goed geïnformeerd kan kiezen
wat het beste bij hem of haar past.’
Voor wie?
Al kiezen steeds meer klanten voor beheer nieuwe stijl, toch wil dat niet
zeggen dat A la Carte voor iedereen geschikt is. ‘Ik denk dat beheer voor
de helft van onze klanten een ideale manier is om de financiële doelen te
behalen,’ schat Van Oostveen.
Buitenhuis weet uit zijn klantcontacten dat ‘loslaten’ moeilijk kan zijn
voor een ondernemer die zijn zaak verkoopt en zich met de opbrengst
meldt bij Van Lanschot. ‘Er zijn mensen die het gevoel hebben de grip
op hun vermogen te verliezen als ze het in beheer geven.’ Als voor
die persoon het de naadloze aansluiting tussen Vermogensregie en
de beheerinvulling en het gemak van A la Carte niet de belangrijkste
overwegingen zijn, dan is vermogensadvies een alternatief. Mark
Buitenhuis: ‘Sommige klanten willen absoluut zelf aan alle knoppen
blijven zitten, of ze zijn gewoon graag dagelijks met beleggen bezig. Voor
hen is het ideaal om in Vermogensregie en advies te blijven en regelmatig
te sparren met hun adviseur.
A la Carte daarentegen biedt de klant meer grip dan traditioneel
vermogensbeheer en als je dan ook nog een betere performance ziet
en je banker je goed op de hoogte houdt via zijn rapportages, dan is
het heel prettig om altijd te weten waar je staat in de realisatie van je
doelstellingen.’ _______________________________________________________
Rob van Oostveen Mark Buitenhuis
Vermogensbeheer PurSang 1|2011 31
De kern van A la Carte en Select
Voor vermogens tot € 500.000 in beheer heeft Van Lanschot
Bankiers Vermogensbeheer Select, dat een aantal aantrekkelijke
keuzemogelijkheden biedt. Klanten met een vermogen van meer
dan € 500.000 kunnen kiezen voor A la Carte. Dat wil zeggen:
alle voordelen van Vermogensbeheer Select en een aantal extra
keuzemogelijkheden.
Vermogensbeheer Select in het kort
• optimale spreiding beheerportefeuille over een groot aantal
categorieën
• transparant: duidelijk zichtbare spreiding over liquiditeiten,
obligaties, aandelen, onroerend goed, grondstoffen en alternatieve
beleggingen
• bandbreedte per vermogenscategorie afhankelijk van gekozen
profiel (tot maximaal veertig procentpunten bij obligaties); de
bank krijgt een ruimer mandaat om het risico te beperken of het
rendement te verhogen
• transparante kosten: lager risicoprofiel betekent lagere beheerfee
• onafhankelijkheid: eventuele distributievergoedingen van
fondsbeheerders worden doorgegeven aan de klant
A la Carte: de extra mogelijkheden
• keuze actief beleggende of indexvolgende fondsen
• keuze uit soorten beleggingen, bijvoorbeeld géén hedgefunds
• keuze voor individuele staatsobligaties in plaats van een
obligatiefonds