nummer 3, juni 2009 - VNO-NCW Midden

More documents

Recommendations

Info

Frank Witteman van Dry Works ‘Ik kan echt genieten van ondernemen’ Over twee maanden neemt Frank Witteman de aandelen van Dry Works over van zijn vader. Daarmee wordt hij honderd procent aandeelhouder van de specialist op het gebied van vochtwering die eerder dit jaar de publieksprijs op het Flevopenningengala ontving. Een sprong in het diepe is het echter niet. Het gaat goed met het bedrijf ondanks de recessie. En de koers is stevig vastgelegd; de focus ligt op een integrale benadering en kwaliteit is het uitgangspunt. ‘Groei staat niet centraal’, aldus Witteman. Aantastingsprocessen door vocht en atmosferische omstandigheden veroorzaken ruim tachtig procent van de problemen bij het onderhoud van gebouwen en constructies. Er zijn dan ook heel wat bedrijven die activiteiten ontplooien op het gebied van betonsanering, gevelonderhoud en vochtwering. Er zijn er echter maar weinig die deze specialismen als core-business hebben en disciplines combineren. ‘Bovendien werken de geboden oplossingen vaak maar ten dele, waardoor vaak dure, maar overbodige werkzaamheden worden uitgevoerd’, vertelt Witteman. Als het gaat om vochtwering is specifieke kennis namelijk onontbeerlijk, zowel over de manier van aanpak als over materialen. Het klinkt als een dooddoener – kwaliteit is het uitgangspunt – maar dat is het niet. We zien zoveel misgaan om ons heen. Het mooie aan Dry Works is nu juist dat het wat betreft die techniek, kunde en ervaring absoluut goed zit. Mijn vader heeft ontzettend veel tijd gestoken in het ontwikkelen van methodieken en bijzondere materialen waardoor de kwaliteit constant en hoog is. Wat dat betreft kon ik me dan ook geen betere basis voorstellen toen ik hier vijf jaar geleden binnenstapte.’ Te laat ‘Doe jij maar wat je moet doen, ik kom nooit binnen het bedrijf werken.’ Dat hield Frank zijn vader meerdere malen voor in het verleden. Hij maakte carrière in de financiële dienstverlening, toen het toch begon te kriebelen. ‘Ik belde mijn vader en vertelde hem dat ik er klaar voor was. Zijn reactie was: ‘Dan ben je wel mooi twee jaar te laat’. Mijn vader had een externe directeur aangesteld. Gelukkig voor mij was dat geen succesvolle greep, dus ik kon alsnog aan de slag. Waar mijn vader een echte technische man is, ben ik iemand van de organisatie en wat dat betreft kon er hier heel wat worden verbeterd. Dat is dan ook mijn bijdrage tot nu toe. We hebben de organisatie stevig aangepakt en een enorme efficiencyslag gemaakt. Daardoor zijn we niet alleen winstgevender geworden, maar hebben we ook meer focus.’ Verleiden De bouw is een traditionele sector. De prijs is leading, de communicatie binnen de keten is minimaal en er is weinig flexibiliteit bij de uitvoer van projecten.’ Witteman: ‘En dat komt niet altijd ten goede aan de klant, terwijl wij die nu juist centraal stellen. Wat Dry Works
Middelpunt Foto: Aldo Allessie ‘Wat wij kunnen, kunnen nog geen vijf bedrijven in Nederland’ doet is – bij gebrek aan een betere term - maatwerk pur sang. Er bestaan geen standaardoplossingen. Ieder gebouw is anders, zo ook de omstandigheden waaraan het is blootgesteld. En voor vochtwerende oplossingen en waterdicht maken geldt dat specifiek onderzoek noodzakelijk is en goedkoop vaak duurkoop is. Op dit verhaal zitten klanten niet te wachten, maar het is ook problematisch bij aanbestedingen. De regelgeving op dit gebied zorgt ervoor dat er nauwelijks op inhoud geconcurreerd kan worden. Je wordt geacht een stapel formulieren en een bedrag in te vullen. De goedkoopste aanbieder krijgt dan de opdracht, vaak van iemand die absoluut geen kennis van zake heeft. Dit druist in tegen alles waar wij voor staan. Wij laten ons niet meer verleiden op deze basis te werken. Als je zegt dat service en de kwaliteit van oplossingen centraal staan, dan moet je dat ook waarmaken. En dat betekent dat je het op je eigen voorwaarden moet doen, hoe moeilijk dat soms ook is.’ Jochie Het mag niet vreemd heten dat Dry Works in de regel direct voor de opdrachtgever werkt. De belangrijkste klanten zijn woningcorporaties en de overheid. Zij zijn gebaat bij een bedrijf dat een integrale aanpak biedt. Omgekeerd biedt dit soort opdrachtgevers continuïteit voor Dry Works. ‘We opereren echt in een niche’, aldus Witteman. ‘Wat wij kunnen, kunnen nog geen vijf bedrijven in Nederland. Daarom durven wij ook garanties van tien jaar af te geven. En dit blijkt te worden gewaardeerd. We zijn de afgelopen jaren gegroeid van zeventien naar zo’n dertig werknemers. En ondanks de recessie zullen we de geprognosticeerde groei van twintig procent voor dit jaar halen. Dat is voor mij het meest uitdagende aspect van ondernemen. Toen ik hier vijf jaar geleden binnenstapte, wist ik feitelijk niet waar ik aan begon. Het zoontje van de baas ging aan de slag. Ik moest me bewijzen tegenover alle medewerkers die me hier nog als jochie hadden zien rondrennen. Dat heeft enige tijd gekost. Nu kan ik echt genieten van het ondernemen; overal iets van mogen en moeten vinden, en keuzes maken. Voorlopig blijft mijn vader nog in de zaak. Uiteindelijk zal hij het echter ook rustiger aan gaan doen. Maar die gedachte maakt me niet nerveus. We zijn dan weer een paar jaar verder en tegen die tijd hoop ik zelf weer verder te zijn gegroeid.’ Middelpunt <strong>juni</strong> ‘09 29
Page 1 and 2: juni 2009 Rob Boomsma: ‘Doorpakke
Page 3 and 4: Middelpunt Utrecht Bereikbaar Utrec
Page 5 and 6: Vervanging IJsselbrug meenemen in p
Page 7 and 8: Natura 2000 Het bestuur van VNO-NCW
Page 9 and 10: Middelpunt Utrecht Bereikbaar ‘Be
Page 11 and 12: Middelpunt Die werknemers kunnen oo
Page 13 and 14: Middelpunt Netwerk VNO-NCW Midden d
Page 15 and 16: Middelpunt gepland, willen ondernem
Page 17 and 18: Advertorial belangrijker. Als je da
Page 19 and 20: Middelpunt Foto: Arthur van Leeuwen
Page 21 and 22: Middelpunt Foto: Albert Sier Intern
Page 23 and 24: Middelpunt Foto: Nicole van den Bos
Page 25 and 26: Middelpunt ook lokaal’ Reineman:
Page 27: Advertorial Hekkelman Advocaten en
Page 31 and 32: Middelpunt Column VNO-NCW Flevoland
Page 33 and 34: Column Middelpunt Pech.... Ik stond
Page 35 and 36: Middelpunt Verkopen Op de tweede ve
Page 37 and 38: Advertorial OndernemersAcademie; de
Page 39 and 40: Mount Kenia Lodge (100 personen) S

nummer 3, juni 2009 - VNO-NCW Midden

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?