nummer 3, juni 2009 - VNO-NCW Midden

Middelpunt
Verkopen
Op de tweede verdieping van het
negen jaar jonge gebouw vertelt Hanekamp
enthousiast over haar loopbaan.
‘Na mijn studie voor opticien kwam ik
erachter dat het werken in een winkel
niet alles was voor mij. Ik zag mijn
ouders veel op vakantie gaan, ze hadden
veel meer vrijheid dan voor mij
mogelijk was als medewerker bij een
opticien en dat zou het ook niet worden
als ik zelf een middenstandsbedrijf
zou starten. Die openingstijden van
winkeliers, ik had er moeite mee. Toen
mijn vader in 1991 rustiger aan wilde
doen, heeft me dat aan het denken
gezet. Na een bezinningsperiode in
Kenia heb ik de knoop doorgehakt en
ben bij mijn vader in de zaak gestapt.
Ik koos vooral voor dat wat ik leuk
vond: verkopen. Het was geen logische
keuze, gezien mijn studie, maar ik heb
er nooit spijt van gehad.’
Start en overdracht
35 jaar eerder startte vader Hanekamp
VEHA, vanuit zijn woning in Voorthuizen.
Een bevriende relatie maakte
harmonica- en monsterzakenveloppen,
Hanekamp verkocht ze. Begin jaren ’80
verhuisde het bedrijf naar de Nijverheidsweg
in Barneveld, eind jaren
’90 kwam de grond voor het huidige
pand te koop. ‘Dat viel samen met
de formele overdracht van VEHA. In
1998, nadat ik me vier jaar had bijgeschoold
in de avonden en weekenden,
vond mijn vader de tijd rijp. Hij gaf mij
de sleutel van de postbus en trok zich
verder terug. We hebben de overdracht
goed kunnen regelen, ieder met een
eigen accountant. Het was desondanks
een heftige periode. In de tijd van de
overdracht en de nieuwbouw van het
bedrijfspand heb ik ook mijn eigen
huis laten bouwen. Zonder concessies,
want als ik iets doe, doe ik het goed.
Ik heb bij de bouw direct de totale
capaciteit van de kavel gebruikt, het
magazijn maximaal ingericht, e.d. ‘
Eisen en voorwoorden
VEHA levert banners, drukwerk
(van brochures, briefpapier tot visitekaartjes),
(speciaal)enveloppen en
archiveringsproducten in alle soorten
en maten. Naast het ‘gewone’ archiefmateriaal,
ook veel maatwerk en
specialistische zuurvrije archiefdozen,
die aan allerlei eisen en voorwaarden
moeten voldoen. Vooral de overheid
gebruikt deze dozen. Zij zijn verplicht
om na 20 jaar documenten, tekeningen
e.d. zuurvrij verpakt te bewaren.
‘Die kwaliteit kunnen wij leveren. Er
zijn bijvoorbeeld dozen die 24 uur in
het water kunnen liggen en toch hun
vorm behouden. Het kan gaan om
grote opdrachten, die we via Europese
aanbesteding binnenhalen, maar ook
om kleine maatwerkoplossingen voor
bijzondere projecten’. Samen met de
klant bedenkt ze oplossingen voor
archiveringsproblemen en ontwerpt
zonodig afwijkende modellen. Het
klantenbestand is heel divers: naast
veel (semi)overheden ook de zakelijke
markt, Nuon, musea, restauratiebedrijven
en het Belgisch rijksarchief. Er
komen regelmatig nieuwe doelgroepen
bij: VEHA richt zich nu ook op notarissen.
De producten worden uitgebreid
getest door TNO en gecertificeerd
door het Instituut Collectie Nederland
(ICN). VEHA heeft ook het FSCkeurmerk
aangevraagd. In de praktijk
werkt het bedrijf al jarenlang met NEN
2728 gecertificeerde fabrieken, maar
het officiële keurmerk ontbreekt nog.
Vrije tijd belangrijk
VEHA is een stabiel bedrijf, dat ook in
deze economisch mindere tijden winst
blijft maken. Ook de digitalisering lijkt
weinig invloed op de winst te hebben.
‘Het is net als met papierverbruik.
Iedereen riep dat een digitaal kantoor
minder papier zou verbruiken, maar
de praktijk is anders. Hetzelfde geldt
voor enveloppen. Daarnaast weten we
tot nu toe steeds nieuwe producten
aan ons assortiment toe te voegen,
die extra omzet genereren’. Er is geen
verloop onder het personeel. Margreet
Hanekamp werkt samen met haar zus,
haar zwager en zijn broer. Als directeur
ziet en doet ze alles, inkoop, financiën,
maar haar hoofdtaak is nog steeds:
verkoop. ‘Ik probeer vier dagen in de
week te werken, dat lukt niet, maar het
is voor mij heel belangrijk ook tijd te
maken voor andere leuke dingen in het
leven’. Ze geniet van reizen, is fanatiek
golfer, gedreven hockeyster (‘bij golfen
ben ik de jongste, bij hockey de oudste
speler in het team’), tennist, wandelt en
fietst. Als ze maar buiten is. Daarnaast
maakt Hanekamp als het even kan tijd
vrij voor haar grote passie: Porsches.
Hanekamp verzucht: ‘Ik ben een zeer
tevreden mens’.
Middelpunt juni ‘09
35