SUCCESS STORYÈGGO EN EURO CENTERSUCCES: EENKWESTIE VAN DURFKeukeninstallateur Èggo is in vijf jaar tijd uitgegroeid tot een absolutetopper op de Belgische markt. De sleutels tot dit formidabele succes? Eenflinke dosis durf, de bereidheid om zichzelf in vraag te stellen en gemotiveerdemedewerkers.OPRICHT<strong>ING</strong>SJAAR1979ACTIVITEITENID QUIque at.EuroOptaturCenter:sumelektroketenconsequi Èggo: unt keukeninstallateurquamaut laborep LOCATIE ellaut mosapidio. zetel Isciet in ta Bois-de-Villers,consequaesvestigingen ma in Wallonië(Èggo en Euro Center) enin Brussel (Èggo)OMZET145 miljoen euro(90 miljoen voor Èggoen 55 miljoen voor EuroCenter)PERSONEEL476 medewerkers (van wieeen deel werkt voor beideentiteiten)www.eggo.bewww.eurocenter.be10 <strong>ING</strong><strong>Onderneming</strong>
Wie is Frédéric Taminiaux?Frédéric Taminiaux, zoon vande stichter van Euro Center enÈggo, had zichzelf niet meteeneen carrière toegedicht in hetfamiliebedrijf. In 2007 studeerthij af als managementingenieuraan de Solvay Business Schoolof Economics and Management,en gaat hij aan de slag bij deConsulting divisie van Deloitte.Wanneer Èggo echter in eengroeicrisis belandt die nog verergertdoor de conjunctuuromslagals gevolg van de bankencrisis,beslist hij om zijn kennis tendienste te stellen van de onderneming."Aanvankelijk ging hetom een kortetermijnopdracht: ikhad vier maanden verlof zonderwedde genomen bij Deloitte enwas van plan om nadien weervoor deze firma te gaan werken."VAN TIJDELIJK NAARDEFINITIEF"Na die vier maanden vroeg ikeen verlenging aan van tweemaanden, omdat mijn werk nogniet af was. Toen de tijd echtergekomen was om terug te kerennaar Deloitte, vroegen veelmedewerkers mij om te blijven.Aangezien ik de smaak van hetondernemen te pakken had,ben ik daarop ingegaan,mee dankzij de fantastischesfeer in het bedrijf.En ik heb daar absoluutgeen spijt van. Maar alsik op een dag voel datik niet langer nuttig ofnodig ben, zal ik daarde nodige conclusiesuit trekken energens anders gaanwerken. Toch denkik niet dat dit zalgebeuren, inelk geval nietin de nabijetoekomst!"Een multidisciplinairteam werkte één jaarlang aan het concept vanonze verkooppunten.Het succes van Èggo mag dan al veelconcurrenten hebben verrast, het komtheus niet uit de lucht gevallen. Èggois het nieuwste project van PhilippeTaminiaux, oprichter van de Waalseelektroketen Euro Center. Het begint allemaal in1979 in Floreffe. "In dat jaar beslist mijn vader omzijn eerste winkel te openen op een vrij ongewoneplek: een straat midden in de bossen", verteltzijn zoon, Frédéric Taminiaux, Chief OperatingOfficer (COO) van Èggo. "Eén van zijn leveranciersmaakte hem de opmerking tijdens de openingsreceptie.Mijn vader knikte rustig van ja, waarnahij fijntjes repliceerde dat hij tenminste geenconcurrenten zou hebben. Dat wordt trouwens devestigingsstrategie van elke nieuwe zaak: meerafgelegen locaties in gebieden die echter welvoldoende bewoond zijn en waar er weinig concurrentieis."IN ÉÉN WEEKEND TERUGBETAALDPhilippe Taminiaux is verkoper in hart ennieren, en voelt dan ook als geen ander het potentieelaan van een nieuwe vestiging. Bewijs? "Bijde opening van het eerste Euro Center leende hij300.000 Belgische frank bij de bank. Hij investeerdedat bedrag tot de laatste frank in de promotievan het openingsweekend", vervolgt FrédéricTaminiaux. "Op maandag stapte hij de bank binnenmet het vereiste kapitaal in handen om zijn leningterug te betalen." Euro Center zet met de jarenhaar groei voort. Zo komt er gemiddeld elk jaar eennieuwe winkel bij. De firma heeft alleen vestigingenin Wallonië. "Onze noordelijkst gelegen winkel ligtin Waver", lacht Frédéric Taminiaux.ÈGGO: EEN GEDURFDE UITDAG<strong>ING</strong>In 2006 begint Euro Center met de verkoopvan keukens. Algauw beseft Philippe Taminiauxdat keukens verkopen, die opgesteld staan in hetmidden van de elektrozaak, niet de beste manieris om een imago te creëren en je groeipotentieelmaximaal te benutten. Dus richt hij een teamop van 12 personen dat een afzonderlijke winkelmoet ontwerpen: een architect, een binnenhuisarchitect,een verlichtingsspecialiste, eenkleurenspecialist, een decoratrice, een styliste,reclamemensen en een extern marketingbureau.Het team beschikt over een termijn van één jaar.In maart 2007 openen de eerste vier Èggo winkelshun deuren. "Ons project was vanaf het begineen succes. Het is ongelofelijk om te zien welkeimpact de combinatie van een merk met eenorigineel winkelconcept kan hebben. Elke winkelis ontworpen volgens hetzelfde schema, en allesis uitgekiend, tot en met het kleinste schroefje. Dereclamecampagnes, de winkelaffiches: alles is totin de kleinste details gepland alvorens de eerstesteen wordt gelegd. Dat 'projectjaar' vol creatiefdenkwerk was duidelijk de sleutel tot het succesvan Èggo."GROEICRISISIn nauwelijks vier jaar tijd opent Èggo40 winkels in heel het land. In 2007 worden3.000 keukens verkocht, in 2011 zijn dat er al14.000. Al gauw kampt de keten echter met eenzware groeicrisis. "We openden onze winkels ineen razendsnel tempo, en Euro Center leverdedaarbij de nodige cash. Tussen de verkoop vaneen keuken en de levering, installatie en facturatie11
Change language