ALLEGRO - ING Onderneming - ING Belgium

ING AT YOUR SIDEHet ging om de firma Sarens, een van de wereldleidersinzake 'heavy lift projects', met anderewoorden het vervoer en onderhoud van zwaregoederen: verhuur van kranen, kraanwerkenalsook engineering van kraan- en onderhoudswerken,van zwaar hijswerk en uitzonderlijkvervoer. Het bedrijf wou aanzienlijk investerenom zijn machinepark uit te breiden en internationaalte kunnen blijven groeien, het bedrag liepop tot bijna 725 miljoeneuro, bestaande schuldeninbegrepen."Dankzij syndicering wordenfinancieringsformulesals leasing en factoringbelangrijker.LATENTE MEERWAARDE GEBRUIKENHet te lenen bedrag was dus aanzienlijk.Dankzij een grondige analyse van de situatiebij Sarens slaagden de teams van ING erin omeen alternatieve oplossing te vinden gebaseerdop een klassieke leasing. "Als u de bouw vaneen kraan financiert met een klassieke leningop 7 tot 10 jaar, komt er onvermijdelijk eenmoment waarop de restwaarde van de kraanmeer bedraagt dan het openstaande saldo van delening", verklaart Filip Indigne, Chief CommercialOfficer Lease bij ING Lease Belgium. "Het bedrijfkan die meerwaarde echter niet gebruiken. Diemeerwaarde blijft met andere woorden latent enkan niet worden gebruikt om bijvoorbeeld nieuwekredieten te waarborgen. Met bijna 1.400 kranenbezit Sarens uiteraard een enorme latente meerwaarde."Twee obstakels stonden deze nieuwepiste echter in de weg: ten eerste, was en is hetbedrag van de financiering nog steeds erg hoog,en ten tweede bevinden de kranen zich zowatoveral in de wereld.EEN WELKOMEINTERNATIONALISERING"Daarom hebben we besloten om eencompleet innovatieve financieringsstructuur uitte werken: een globale gesyndiceerde leasing",vervolgt Filip Indigne. "Gesyndiceerd betekent datmeerdere banken samen instaan voor de financieringin kwestie. Wat het globale karakter vanhet contract betreft, kan Sarens overal ter wereldeen beroep doen op dezelfde leasingstructuur. Hetbedrijf heeft slechts één aanspreekpunt, ongeachtwaar ergens ter wereld het een nieuwe machinenodig heeft." Een flexibiliteit die perfect aansluitop de expansienoden van ons bedrijf, vertelt eenCommercial Finance: de groei verhoogt uw middelenCommercial Finance, vroeger'factoring' genoemd, is vandaageen erg gewild product. "Kortsamengevat, geeft het bedrijfzijn facturen aan zijn bank.In ruil ontvangt het bedrijfonmiddellijk een vooraf overeengekomenpercentage vanhet factuurbedrag, en het saldoop de vervaldatum", verklaartDidier Zeghers, BusinessDevelopment & MarketingManager bij ING LeaseBelgium & ING CommercialFinance BeLux. "Dit kan bovendienworden gecombineerd meteen kredietverzekering, maardat is niet verplicht. Dankzij dezefinanciering zijn een deel van deschuldvorderingen onmiddellijkverhandelbaar. Deze methodehoudt twee interessante voordelenin. Ten eerste, de kostprijs iserg competitief. Factoring wordtinderdaad gewaarborgd doorde schuldvorderingen van hetbedrijf, wat het risico verminderten ons toelaat een gunstigereintrestvoet toe te kennen."De activiteit staat in voor definanciering"Ten tweede, factoring is bijzondergeschikt voor bedrijvendie veel vlottende activabezitten in verhouding tot huneigen kapitaal, voor seizoensbedrijvenen vooral voorbedrijven in expansie", gaatonze gesprekspartner verder."Aan de hand van de facturatieontstaat een directe link tussende handelsactiviteiten van hetbedrijf en zijn mogelijkheidom over bijkomende liquiditeitente beschikken. Klantendie dit systeem gebruikenzijn doorgaans erg tevreden.We stellen vast dat ze er jaarna jaar opnieuw gebruik vanmaken."14 INGOnderneming