ALLEGRO - ING Onderneming - ING Belgium

SUCCESS STORY© Foto's: Laetizia Bazzoniverlopen er echter zeven tot acht weken. Gevolg:het duurt zes tot zeven maanden voor een nieuwezaak kan beginnen te renderen. Dat legt eenenorme druk op onze liquiditeiten. We haddenniet verwacht dat we zoveel werkkapitaal zoudennodig hebben. Toen in 2008 de crisis uitbrak ende verkoop bij Euro Center begon te slabakken,droogde de financieringsbron waarop we rekendenom het vol te houden tot de nieuwe Èggo winkelszelfbedruipend werden, ineens op." In 2009 trapthet leidinggevende team op de groeirem, maar opdat moment staat de onderneming al aan de randvan de afgrond.DRASTISCHE BESPARINGENDaarop beslist Frédéric Taminiaux om hetfamiliebedrijf te versterken. "Aanvankelijk maaktedat zeker geen deel uit van mijn 'carrièreplanning',maar toen ik zag dat het bedrijf in gevaarwas, wilde ik absoluut de expertise inbrengen dieik had opgebouwd als consultant bij Deloitte",herinnert de jongeman zich. "Dus hebben we eendrastisch besparingsplan opgesteld. De spectaculairstemaatregelen waren de afschaffing vande verkooppremies en de overschakeling van hetvoltallige administratief personeel op 4/5. Toenwe die beslissing bekendmaakten, verwachtte ikbij manier van spreken om bekogeld te wordenmet tomaten. Ik was echter bijzonder aangenaamverrast door de reactie van onze medewerkers.Ze antwoordden ons gewoon: "Oké, wat kunnenwe nog meer doen om hetbedrijf te redden?" Wehebben dan een aantalPHILIPPE CREVITSDirecteur van hetBusiness CentreNamen-Luxemburg-Waals-BrabantING Belgiumteams opgericht om de kosten te drukken. Onzemethode was eenvoudig: elk team kreeg een lijnvan de resultatenrekening toevertrouwd, met alsopdracht het zoeken naar mogelijke besparingen."DE WEG NAAR HET SUCCES"Dankzij de inspanningen van de werknemers– velen bleven voltijds werken, maar kregen maareen 4/5-loon uitbetaald – werpen de besparingenhun vruchten af. Op advies van één van onzebankiers verlengden we het boekjaar van 12 tot21 maanden. In nauwelijks zes maanden tijdslaagden we erin om 3,5 miljoen euro te besparenen het boekjaar evenwichtig af te ronden. Hetjaar daarop voerden we opnieuw een voordeligpremiestelsel in, om het personeel te bedankenvoor hun inspanningen. Daarnaast verdubbeldenwe de premies van de verkopers. We keerden alonze medewerkers een winstdeling uit van 20 %,ongeveer 400.000 euro, als uitzonderlijke premie.Het jaar nadien herhaalden we die operatie."Vandaag knoopt Èggo opnieuw aan met succesen kent het weer groei. "We denken er zelfs aanom internationaal te gaan. Zo hebben we inSpanje contacten met een ervaren en gemotiveerdteam dat staat te springen om een eerstewinkel te openen. En ondanks de moeilijke economischesituatie van ons land gelooft onze minderheidsaandeelhouder– één van onze Duitseleveranciers – voldoende in ons om volledig borgte willen staan voor de terugbetaling van delening die we in Spanje hebben aangegaan voorde lancering." Èggo heeft dus haar laatste woordnog niet gezegd …ING financiert het nieuwe logistieke centrumHET NIEUWE GROTE PROJECT VAN ÈGGOEN EURO CENTER ZAL HET LICHT ZIENDANKZIJ INGZo zal een logistiek centrum de activiteiten groeperendie vandaag versnipperd zijn over drie sites. "Dat wasnoodzakelijk geworden door de indrukwekkende groeivan de voorbije jaren", vervolgt Frédéric Taminiaux.DE OPERATIE WERD GEFINANCIERD DOOR ING"We hebben alles zelf gefinancierd via een combinatievan vastgoedleasing en klassieke leningen", vultPhilippe Crevits aan, directeur van het Business CentreNamen-Luxemburg-Waals-Brabant van ING Belgium."Dankzij die operatie hebben we onze positie alsbedrijfsbank versterkt en zijn we uitgegroeid tot eenstrategische financiële partner. Uiteraard heeft dit ookonze banden verstevigd met het directieteam. Op diemanier hebben we een stevige partnerschaprelatieopgebouwd die in de toekomst alleen nog beter kanworden."Tips van eenondernemerLAAT UW FINANCIËLEMODELLEN VARENMijn vader heeft meeen essentiële lesgeleerd bij Èggo:als je in je projectengelooft, ga er vooren maak er werk van.Een beetje financiëlestriktheid is nodig,maar te veel met cijfersbezig zijn, verlamt deondernemingsgeest."MOTIVEER UW TEAMS"De menselijke factoris geen kwestie vanrekensommetjes: jekunt motivatie niet incijfers gieten. Je teamsmotiveren, is echterwel een belangrijkesuccesfactor. Elk jaargaan we samen metonze managers naarSenegal, voor een training-en incentivereis.Wel, ik garandeer u datzoiets voelbaar is in deomzet!"BLIJF ER PLEZIER AANBELEVEN"We lachen flink wat afin het bedrijf. Humoris bijzonder belangrijkvoor ons. Een ontspannenwerksfeer zorgtervoor dat iedereen's ochtends met plezieropstaat om naar hetwerk te gaan."12 INGOnderneming