ACADEMY magazine 2017-2018

20 JAAR BIJ SPEAKERS ACADEMY®
COLUMN
verzoek voor spreker 21 die er niet in stond.
‘We hebben nagedacht over een andere spreker,
doen jullie die ook?’. Ons standaard antwoord
was en is ja.”
‘IN HET VERKOPEN
VAN SPREKERS EN DE
BEHARTIGING VAN
HUN BELANGEN ZAT
MEER BUSINESS DAN
WE DACHTEN’
WAT IS EEN GOEDE
SPREKER?
“Je kunt van sprekers vinden wat je wilt,
onderwerpen al dan niet interessant vinden,
maar zelfs als ze jou niet aanspreken, kun je
het erover eens zijn dat ze hun vak goed verstaan.
Je kunt niet van U2 houden en toch
erkennen dat het een goede band is. Ik verkoop
sprekers die niet tot de top behoren,
maar met wie de opdrachtgevers weglopen.
De markt bepaalt uiteindelijk de waarheid.
Ik kan vinden dat er betere sprekers
over een bepaald onderwerp zijn, maar als
de opdrachtgevers daar niet aan willen zet
ik mijn persoonlijke mening opzij. Ik kan
hen hooguit wijzen op sprekers aan wie ze
zelf niet hebben gedacht. Een goed voorbeeld
is prof. dr. Bas Haring met wie we veel
werken. Mensen denken vaak dat hij als filosoof
stoffig is, maar hij heeft een leuke, vlotte
manier van spreken, komt jeugdig over en
kan over bijna elk onderwerp wel iets zeggen.
Hij vindt het ’t leukste te spreken over
zaken waarover hij niet heel veel weet. Dat
dwingt hem zich steeds in nieuwe dingen te
verdiepen. Zijn grote kracht is dat hij dingen
vanuit een ander perspectief kan belichten.
In één van zijn televisieprogramma’s heeft
hij de vraag gesteld of mensen luisteren naar
een pak melk. Zelf zou ik, als redelijk denkend
mens, nee zeggen. Maar op zo’n pak
staat een houdbaarheidsdatum. Als dat vandaag
is gaan veel mensen al twijfelen of ze die
melk moeten opdrinken, maar wanneer dat
gisteren of eergisteren is gooit 92 procent van
de mensen de melk weg. Toen er nog geen
datum op pakken stond geloofden mensen
hun neus, nu gaan ze af op wat het pak zegt.
Dankzij Bas Haring ruik ik nu weer en vertrouw
ik opnieuw op mijn zelfkritische vermogen
dat velen zijn kwijtgeraakt. Hij heeft
mijn leven dus veranderd. Dat vind ik gaaf.”
SUCCES KRIJGT NAVOLGERS
“Nummer één worden in de beginjaren was
achteraf gezien niet zo moeilijk”, blikt René
Warmerdam terug. “We hebben er keihard
voor gewerkt, veel aan marketing gedaan en
zijn origineel gebleven. Dat was en is onze
kracht. Als je succesvol bent zijn er altijd partijen
die zien dat het werkt en kopieergedrag
vertonen. Vanaf het moment dat we op onze
website een databank met sprekers introduceerden,
werden zij benaderd door nieuwe
spelers op de markt. Een digitale kaartenbak
aanleggen gaat best, maar er werk mee genereren
voor jouw sprekers is heel wat lastiger.
Dat is precies onze expertise. Met een groot
aantal sprekers werken wij exclusief en met
sommigen is de samenwerking zo hecht dat
we, naast agendaplanning, ook voor en met
hen onderhandelen over sponsor- en marketingdeals.
Daarnaast hebben we met andere
sprekers een lossere relatie, waarbij we wel
proberen afspraken te maken over tarieven
om prijsverschillen te voorkomen.”
ACADEMY ® MAGAZINE
Kleinere spelers op de sprekersmarkt hebben
in de loop der jaren geprobeerd nog een
unieke uiting van Speakers Academy® te imiteren,
het minimaal eens per jaar verschijnende
ACADEMY®Magazine. “Waar we in
het begin adverteerden in andere bladen,
is het nu een enorm waardevol marketinginstrument.
Het werkt. Een spreker zag het
blad op 3 oktober 2017 liggen bij een ministerie.
Sinds die editie uitkwam aan het begin
van het jaar is dat exemplaar door honderden
mensen ingezien en gelezen. Eind jaren
negentig kregen we een kleurenbrochure
van zo’n vijftig pagina’s onder ogen van een
Australisch bureau. Stel je voor dat wij ooit
zo’n brochure konden uitbrengen! Enkele
jaren later verscheen ons eerste magazine in
een oplage van 25.000 exemplaren en ongeveer
180 pagina’s. Inmiddels zijn we toe aan
de zestiende jaargang, 296 pagina’s dik en
in een oplage van 100.000 exemplaren, vol
interviews met bekende en onbekende mensen,
columns en reportages. We kunnen
onze sprekers ermee profileren en de markt
keer op keer laten zien dat we er nog zijn. In
het magazine staan ook interviews met mensen
die we waarschijnlijk nooit als spreker
verkopen, maar wier verhalen zo boeiend en
interessant zijn dat we ook die graag delen.
En ook hier is het de lezer die zijn of haar
oordeel vormt, wij geven die kennis alleen
maar door.”
DE TOEKOMST
Speakers Academy® wil niet alleen de
opdrachtgevers in contact brengen met de
beste sprekers, maar ook sprekers en toeleveranciers
aan zich blijven binden door hen
te waarderen. “Een manier is door hen direct
te betalen, ook wanneer de opdrachtgevers
niet zo snel zijn. Wij nemen het risico als
klanten failliet gaan. De spreker krijgt altijd
zijn geld. Alleen op die manier kunnen we
blijven innoveren en ons aandeel in de sprekersmarkt
verder uitbreiden. Wat onze website
betreft introduceren we een totaal nieuw
concept. Een sprekersportaal, waar mensen
niet alleen binnenkomen omdat ze een spreker
zoeken, maar ook om content te vinden.
Interessante columns, artikelen, blogs
en video’s. Wat het magazine betreft denk ik
dat het gedrukte blad en de online versie op
onze website een nog betere mix gaan vormen”,
belooft René, die voorlopig van plan is
te blijven. Bij Speakers Academy® is immers
geen dag hetzelfde en hij kan er, net als al
zijn collega’s, gewoon vanzelf een leven lang
leren. Zoals dat hoort tegenwoordig.
‘DEZE TIJD VRAAGT OM
LEIDERSCHAP 3.0’
Deze tijd vraagt om ander leiderschap, stelt organisatiepsycholoog Oscar David.
Leiderschap 3.0 noemt hij dat. Hij legt het uit in zijn column.
Op de basisschool was ik de
sterkste jongen van de klas.
Samen met een vriendje
bepaalde ik wat er gebeurde
en wie er mee mocht spelen.
Totdat een nieuwe leerling in de klas kwam
die mij na een verloren vechtpartij van de
troon stootte. Vanaf dat moment was ik het
leiderschap kwijt. Dat was niet leuk, maar
wel het begin van een fascinatie voor leiderschap
die tot de dag van vandaag voortduurt.
Gelukkig hoef je geen vechtpartij te verliezen
om geïnteresseerd te raken in leiderschap:
leiderschap gaat iedereen aan.
DRIE SOORTEN
LEIDERSCHAP
Ik onderscheid drie soorten leiderschap.
Leiderschap 1.0 is heel basaal: ‘the survival
of the fittest’. De overlevingsinstincten staan
centraal en het gaat erom de sterkste aap op
de apenrots te zijn. Leiderschap 2.0 gaat over
het kanaliseren en reguleren van instincten.
Het vraagt om het goed toepassen van regels
en ‘checks and balances’. Bij leiderschap 3.0
staat niet het eigen overleven centraal, maar
de wil om waarde toe te voegen. Dat vraagt
om het vermogen om vanuit een dienende
manier leiderschap uit te oefenen, waarbij
zelfkennis van belang is.
Er is een interessante evolutie in de wereld
Tekst: drs. Oscar David
gaande, die ook op het gebied van leiderschap
zichtbaar wordt. Leiderschap 3.0 wordt
steeds relevanter. Deze vorm van leiderschap
past optimaal bij een open samenleving
waarin organisaties plattere structuren hebben
en steeds mondialer opereren. Bovendien
komt er een nieuwe generatie aan die
wars is van hiërarchie in organisaties. Een
mooi voorbeeld vind ik ING Nederland,
dat letterlijk de muren uit het hoofdkantoor
heeft gesloopt en werkt met groepjes met de
kenmerken van een stam (‘tribes’) om tot
creatieve ideeën te komen. Een zeer platte
structuur om creativiteit te stimuleren’.
WAT BETEKENT DEZE
EVOLUTIE VOOR LEIDERS?
Leiders die het vermogen hebben leiderschap
3.0 te ontwikkelen zullen het beste
© SASKIA KERKHOF
aansluiting vinden bij de innovatieve organisatie
van de toekomst. Het vermogen van
de leider te luisteren en te verbinden is hierbij
van groot belang. Dit nieuwe leiderschap
vraagt van leiders naast resultaatgerichtheid
een combinatie van kwaliteiten als zelfinzicht,
vertrouwen geven en waardengedrevenheid.
HOE WORD JE EEN
3.0 LEIDER?
Door om te beginnen in de spiegel te kijken.
Stel jezelf de vraag waarom je een leider
wilt zijn. Als het antwoord is dat je graag
de baas wilt zijn of er zelf beter van wilt worden,
moet je je afvragen of je wel op de juiste
weg bent. 3.0-leiders hebben passie en willen
iets groters dienen dan zichzelf. Het eigenbelang
staat niet centraal, maar het toevoegen
van waarde aan mens en samenleving.
En dat kan op een heleboel manieren.
LEZINGEN EN WORKSHOPS
Mijn bijdrage tijdens lezingen en workshops
is geslaagd als de luisteraars na afloop
kritisch(er) naar hun eigen leiderschap kúnnen
en dúrven kijken. Bovendien heb ik hen
dan op inspirerende wijze nieuwe, direct
toepasbare handvatten aangereikt, waarmee
zij met veel motivatie hun eigen leiderschap
naar een hoger niveau kunnen tillen.
René Warmerdam is sinds 2002 sales director (commercieel directeur) van Speakers Academy ® , waar hij in 1997 als stagiaire in dienst
trad. Het bedrijf heette toen nog De Booij Party & Congresarchitecten. Warmerdam heeft Business IT gestudeerd aan de Hogeschool
van Amsterdam, psychologie aan de Universiteit van Amsterdam en is afgestudeerd in Hospitality en Communicatiemanagement aan
de EuroCollege Hogeschool. “Er is voor dit vak bij Speakers Academy ® geen echte opleiding.” Net zoals veel van zijn collega’s is René
maatschappelijk actief. Hij is bestuurder van een sportbond. rene@speakersacademy.nl
Drs. Oscar David (1965) is een veelgevraagd spreker op het gebied van leiderschap en verandering. Hij is organisatiepsycholoog, executive
coach, bestuursadviseur en Adjunct Professor aan TIAS, School for Business and Society. David is auteur van verschillende boeken en vele
artikelen. Zijn bekendste boeken zijn ‘Macht! van instinct tot integriteit’ en ‘Het enneagram in organisaties’. Hij is een graag geziene gast bij
BNR Nieuwsradio en heeft daar onder meer gesproken over macht en leiderschap naar aanleiding van de Netflix-serie ‘House of Cards’. Zijn
columns verschijnen regelmatig in Management Team. info@speakersacademy.nl
226
SPEAKERS ACADEMY® MAGAZINE 2018 SPEAKERS ACADEMY® MAGAZINE 2018 227